Производители лунных пряников конкурируют за крупные рекламные акции из-за страха получить неликвидную продукцию

Bánh trung thu đua nhau khuyến mãi lớn vì sợ ế, hàng tồn - Ảnh 1. — В магазине лунных пряников на улице Нгуен Тхай Сон (Го Вап) висит вывеска «Купи 1, получи 1 бесплатно», но зачастую там всё равно нет покупателей. Фото: N.TRI

До Праздника середины осени осталось всего полмесяца, чтобы быстрее распродать товар, многие продавцы усиливают акции, такие как «купи 1 получи 1 бесплатно», «купи лунный пряник получи пиа кекс», увеличивают скидки на крупные заказы...

Розничные магазины запускают акции для привлечения покупателей

В это время, прогуливаясь по многим улицам Хошимина, таким как Фам Ван Донг (город Тху Дук), Нгуен Тхай Сон (Говап), Ли Тхыонг Киет (район 10)... можно легко заметить магазины лунных пряников, предлагающие акции, такие как скидки 20–30 %, или даже «купи 1, получи 1 бесплатно».

Заглянув в магазин на улице Нгуен Тхай Сон (район Го Вап), где висела вывеска «Купи 1, получи 1 бесплатно», продавец сообщил, что эта акция только что стартовала и распространяется только на пирожные Донг Кхань. Соответственно, покупатели, купившие пирожные стоимостью от 70 000 до 80 000 донгов за штуку, получат 1 такое же пирожное бесплатно.

«По сравнению с предыдущими годами, в этом году акция вступает в силу раньше, поскольку тортов еще много, поэтому нам приходится увеличивать акцию, чтобы стимулировать покупательскую способность и избежать складских запасов», — поделился продавец.

Ế ẩm, sợ hàng tồn, người bán tăng khuyến mãi bánh trung thu để hút khách - Ảnh 2. — Аналогичным образом, торговая точка в районе Го Вап проводит акцию «Купи 4 лунных пряника, получи 4 пиа» по случаю 2 сентября. Фото: N.TRI

Аналогично, неподалеку, в магазине была вывеска: «Купите 1 коробку с 4 лунными пряниками за 188 000 донгов, получите 1 коробку с 4 пиа бесплатно», но это все равно не привлекло много покупателей.

Между тем, хотя акция «купи 1, получи 1 бесплатно» не действует, г-н Данг Ван Нхат (представитель магазина в районе 10) сообщил, что из-за низкой покупательной способности с начала сентября он заблаговременно увеличил скидку для покупателей, покупающих лунные пряники Kinh Do и Nhu Lan...

В частности, покупатели со счётом от 3 до 4 миллионов получат скидку около 10–15%, а покупатели от 5 миллионов и более получат скидку от 15 до 20% в зависимости от объёма покупки. Цена пирожных в Kinh Do обычно составляет от 50 000 до 150 000 донгов за штуку в зависимости от начинки (150–230 г), а пирожных в Nhu Lan — от 90 000 до 230 000 донгов за штуку в зависимости от начинки (200–400 г).

«Такой вид тортов обычно продаётся по указанной цене, без каких-либо акций, поскольку производитель придерживается политики возврата тортов, если они ещё есть в наличии к концу сезона. Однако розничные торговцы могут быть гибкими в отношении уровня скидок, соглашаясь на снижение прибыли, чтобы привлечь покупателей», — пояснил г-н Нхат.

Не только магазины, но и многие крупные розничные торговцы также проводят акции по продаже лунных пряников.

Ế ẩm, sợ hàng tồn, người bán tăng khuyến mãi bánh trung thu để hút khách - Ảnh 3. — Многие розничные сети увеличивают количество акций для стимулирования покупательской способности в конце сезона. Фото: N.TRI

Представитель системы Bach Hoa Xanh сообщил, что для стимулирования покупательской способности подразделение недавно внедрило ряд программ поощрения для покупателей лунных пряников в этой системе. В частности, при покупке 4 лунных пряников покупатели получат 1 фонарик и 2 свежих пряника; при покупке любых 2 лунных пряников покупатели получат 1 свежий пряник; покупка коробки из 4 пряников стоит всего от 199 000 донгов...

Аналогичным образом, помимо увеличения продаж недорогих лунных пряников, представитель сети WinMart сообщил, что они предоставят скидку до 15% на крупные заказы. Параллельно с продажами в розничных магазинах, это подразделение увеличило продажи и в онлайн-канале.

Спрос со стороны корпоративных клиентов существенно снизился.

Что касается производства, многие компании подтвердили, что покупательная способность довольно низкая, несмотря на пик. В недавнем интервью Tuoi Tre Online представительница ABC Bakery Company (HCMC) г-жа Као Хуэй Минь заявила, что в этом году компания сохранила стабильные цены на торты и даже расширила ассортимент популярных тортов для удобства покупателей, но покупательная способность до сих пор довольно низкая, несмотря на то, что в последние несколько дней она достигла пика.

«Спрос со стороны агентов к корпоративным клиентам в этом году значительно снизился, возможно, на 30–40% по сравнению со стабильными годами. Предвидя эту ситуацию, подразделение с начала сезона заблаговременно сократило потребление сырья для производства тортов на 30%, расставив приоритеты производства по мере необходимости, чтобы избежать накопления запасов», — сказала г-жа Минь.

Аналогичным образом, г-жа Нгуен Тхи Ту Туй, представительница бренда лунных пряников Dong Khanh Bong Lua Vang, отметила, что корпоративные клиенты обычно заказывают их заранее, за 20–30 дней до Праздника середины осени, и закупают большими партиями, чтобы угостить сотрудников. Однако сейчас до полнолуния августа осталось всего 15 дней, и таких клиентов довольно мало.

Ế ẩm, sợ hàng tồn, người bán tăng khuyến mãi bánh trung thu để hút khách - Ảnh 5. — Из-за низкой покупательной способности многие предприятия заранее сократили производство лунных пряников. Фото: N.TRI

По словам многих производителей лунных пряников, корпоративные клиенты очень важны, поскольку на их долю часто приходится 20–30 % заказов, а для заведений, которые работают только по заказам, эта цифра еще выше.

«С приближением Праздника середины осени можно утверждать, что в этом году источник корпоративных клиентов практически полностью исчез», — подтвердил представитель производственного предприятия.