Программа включает в себя 2 основных учебных курса: «Обучение продажам B2B в Vietnam Post » и «Курс Quickwin — повышение эффективности продаж B2B почтовых и доставочных услуг». Программа обучения организована в сочетании очного (250 студентов) и онлайн (1850 студентов) обучения с помощью видеоконференции и платформы Zoom, что создает благоприятные условия для участия всех руководителей и торгового персонала в департаментах/центрах, членских подразделениях, провинциальных/городских/центральных почтовых отделениях по всей стране. В частности, непосредственно преподавать и обучать программу будет заместитель генерального директора Vietnam Post Corporation — г-н Ле Куок Ань.
Заместитель генерального директора Ле Куок Ань непосредственно обучает и проводит тренинги по Программе.
В частности, «Курс обучения продажам B2B в Vietnam Post» призван помочь руководящей группе и торговому персоналу понять бизнес-модель B2B, освоить процесс продаж и эффективно применять его в сферах почтовой доставки, дистрибуции и почтовых финансов. Содержание обучения включает в себя такие важные темы, как: обзор продаж B2B, тематическое исследование организации групп продаж, построение сценариев продаж по отраслям, разработка комплекта для продаж для подхода к клиентам, управление целевыми показателями доходов и планирование организации конференций для клиентов.
Параллельно был разработан «Курс Quickwin — Повышение эффективности продаж B2B почтовых и курьерских служб» для выявления и улучшения способности находить подход к ключевым клиентам, помогая руководящей команде и торговому персоналу освоить процесс продаж B2B и повысить коэффициенты конверсии, а также практиковать реальные продажи в соответствии с моделью B2B. Основное содержание курса включает: обучение мышлению продаж для ключевых клиентов; переход от продаж B2C к продажам B2B; методы выявления, подхода и убеждения ключевых клиентов; практика продаж и личная обратная связь.
Обзор курса
Два учебных курса не только дают базовые знания, но и оснащают практическими навыками, помогая студентам активно внедрять эффективные бизнес-стратегии B2B, способствуя повышению конкурентоспособности и расширению рынка. Кроме того, курс также помогает отделам продаж улучшить способность находить крупных клиентов, оптимизировать процесс продаж B2B, тем самым повышая эффективность и доход.
Источник: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b
Комментарий (0)