Vietnam Post запускает программу обучения продажам в сфере B2B

Чтобы улучшить возможности продаж B2B, помочь торговому персоналу оптимизировать бизнес-процессы, расширить корпоративную клиентскую базу и увеличить доход, 22 марта Vietnam Post Corporation открыла программу обучения продажам B2B для торгового персонала.

Программа включает в себя два основных курса обучения: «Обучение продажам в сфере B2B в Vietnam Post » и «Курс Quickwin: Повышение эффективности продаж в сфере B2B в сфере почтовых и курьерских услуг». Программа обучения организована в комбинированной форме: очно (250 слушателей) и онлайн (1850 слушателей) с использованием видеоконференций и платформы Zoom, что создает благоприятные условия для участия всех руководителей и сотрудников отдела/центра, подразделений-участников, провинциальных/городских/центральных почтовых отделений по всей стране. В частности, непосредственное преподавание и обучение в программе будет проводить заместитель генерального директора Vietnam Post Corporation г-н Ле Куок Ань.

Заместитель генерального директора Ле Куок Ань непосредственно обучает и проводит тренинги по Программе.

В частности, «Курс обучения продажам в сфере B2B во Vietnam Post» призван помочь руководству и отделу продаж понять бизнес-модель B2B, освоить процесс продаж и эффективно применять его в сфере почтовой доставки, дистрибуции и почтовых финансов. Программа обучения включает такие важные темы, как: обзор продаж в сфере B2B, практический пример организации отделов продаж, построение сценариев продаж по направлениям, разработка комплекта материалов для взаимодействия с клиентами, управление целевыми показателями выручки и планирование клиентских конференций.

В то же время, курс «Quickwin — Повышение эффективности продаж B2B в почтовых и курьерских службах» был разработан для выявления и совершенствования навыков взаимодействия с ключевыми клиентами, помогая руководству и отделу продаж освоить процесс продаж B2B и повысить конверсию, а также отработать практику продаж в реальных условиях по модели B2B. Основное содержание курса включает: обучение мышлению в продажах с ключевыми клиентами; переход от продаж B2C к продажам B2B; методы выявления, взаимодействия и убеждения ключевых клиентов; практику продаж и личные отзывы.

Обзор курса

Оба курса дают не только базовые знания, но и развивают практические навыки, помогая студентам активно внедрять эффективные стратегии B2B-бизнеса, способствуя повышению конкурентоспособности и расширению рынка. Кроме того, курс помогает отделам продаж улучшить навыки взаимодействия с крупными клиентами, оптимизировать процессы B2B-продаж, тем самым повышая эффективность и доход.

Источник: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b