Розничное подразделение Masan Group, WinCommerce, в настоящее время владеет моделью розничного потребления «New Commerce» с уникальным преимуществом на рынке: собственным производством, дистрибьюторской платформой и отделом логистики. После «поглощения» Masan сеть WinCommerce вышла на прибыльный уровень уже 10 лет.
По данным Eurominitor, уровень проникновения современной розничной торговли (СТ) во Вьетнаме всё ещё относительно низок и в настоящее время находится на ранней стадии развития, занимая скромную долю рынка розничной торговли, составляющую около 12%. По сравнению с Индонезией, страной тысячи островов, Вьетнам находится на уровне 2010 года, когда уровень проникновения СТ составлял около 12%. Однако благодаря гигантам индонезийской розничной торговли, Indomaret и Alfamart, которые ускоряют расширение своих сетей магазинов, ускоряется модернизация рынка розничной торговли Индонезии. Таким образом, рынок СТ в стране тысячи островов за последние 5 лет достиг темпов роста в 18% в год.
Во Вьетнаме, несмотря на значительный рост МП и электронной коммерции, ожидается, что ежедневные потребительские покупки по-прежнему будут в основном осуществляться через традиционные розничные каналы (общие торговые сети или ГТ), занимая примерно 75–80% розничного рынка в ближайшие 5 лет. В отчёте Monitor говорится, что если рынок МП во Вьетнаме будет развиваться по примеру Индонезии, его объём, по прогнозам, более чем утроится в течение следующего десятилетия и достигнет примерно 20 миллиардов долларов США.
Итак, какие предприятия, обладающие финансовыми возможностями, розничной платформой и операционными возможностями для создания «новой торговли» во Вьетнаме, получат возможность обслуживать 100 миллионов вьетнамских потребителей, как это сделала Reliance Retail в Индии, а Indomaret и Alfamart модернизировали индонезийскую розничную торговлю.
WinCommerce модернизирует вьетнамскую розничную торговлю
Компания WinCommerce (WCM, управляющая сетью WinMart/WinMart+/WiN) представлена в 62 провинциях и городах страны и владеет сетью из почти 3700 торговых точек. Это крупнейший современный ритейлер Вьетнама, занимающий более 50% рынка современной розничной торговли. Ежемесячно сеть WinMart/WinMart+/WiN обслуживает более 30 миллионов покупателей.
 |
| Современный магазин WIN с широким ассортиментом товаров, представленных на основе большой базы данных |
В 2023 году WinCommerce завершила реструктуризацию и вернулась к стратегии расширения розничной сети, сосредоточившись на отдельных моделях для каждого региона и сегмента потребителей. Ожидается, что к концу 2024 года WinCommerce планирует открыть около 4000 магазинов по всей стране, что означает, что новая точка продаж будет появляться каждый день. Именно так Indomaret и Alfamart «модернизировали» индонезийскую розницу и добились успеха.
Однако масштабирование — это лишь часть концепции «Новой коммерции» WinCommerce, поскольку компания также объединяет основные компетенции экосистемы розничной торговли Masan Group (материнской компании WinCommerce).
В частности, WinCommerce сочетает в себе производственные мощности и мощный потенциал брендинга Masan Consumer (владельца брендов с миллиардной выручкой, таких как CHIN-SU и Omachi). Более того, Masan Consumer также управляет одной из крупнейших сетей дистрибуции продуктов питания и напитков во Вьетнаме. Это даёт значительные конкурентные преимущества, такие как возможность эффективно доставлять товары потребителям и одновременно снижать транспортные расходы. Это важно, поскольку почти 70% населения Вьетнама в настоящее время проживает в сельской местности, а розничная торговля по-прежнему в значительной степени опирается на традиционные каналы продаж.
Вышеуказанное сочетание дополняется внутренним логистическим отделом WinCommerce, Supra. Supra, основанная в 2022 году, в настоящее время владеет системой распределительных центров, состоящей из 10 складских комплексов (включая сухие и холодильные склады) во всех трёх регионах страны. Supra отвечает за доставку 60% от общего объёма продукции WinCommerce. Согласно статистике WinCommerce, Supra помогла сократить логистические расходы на 11%, что напрямую способствовало снижению стоимости каждого продукта и принесло пользу клиентам.
 |
| Supra Cold Storage |
Вышеизложенное означает, что модель «Новой коммерции» компании WinCommerce представляет собой полную цепочку создания стоимости для розничных потребителей, охватывающую производство, дистрибуцию и логистику, что способствует «модернизации» вьетнамского рынка розничной торговли.
Оптимизируйте, расширяйтесь и получайте прибыль
Расширение бизнеса — это цель, к которой всегда стремятся компании. При достаточно высоком потенциале расширение поможет увеличить выручку, прибыль, репутацию бренда и многое другое. Решение проблемы прибыльного расширения было реализовано компанией WinCommerce и принесло сладкие плоды в 2024 году.
 |
| WinMart предоставляет потребителям богатый и качественный источник продуктов питания. |
Согласно недавнему отчёту, во втором квартале 2024 года выручка WCM составила 7 844 млрд донгов, что на 9,2% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Это стало результатом модернизации и улучшения магазинов WiN (ориентированных на городских покупателей) и WinMart + Rural (обслуживающих покупателей в сельской местности). Эти две модели магазинов продемонстрировали исключительную эффективность по сравнению с традиционной моделью: рост сопоставимых продаж во втором квартале 2024 года составил 6,3% и 10,7% соответственно. В частности, в июне WCM достигла положительной прибыли после уплаты налогов, что стало значительным шагом вперёд с момента приобретения компанией Masan. Ожидается, что во второй половине 2024 года WCM ускорит темпы открытия новых магазинов.
WinCommerce — это прочная основа для Masan Group в её стремлении обслуживать потребителей. Сеть супермаркетов и магазинов шаговой доступности WCM — идеальное место, объединяющее все потребности потребителей в едином комплексе: от товаров повседневного спроса до финансовых продуктов и услуг. В будущем, по мере развития рынка мобильных платежей, WinCommerce будет способствовать росту рентабельности, тем самым увеличивая внутреннюю стоимость предприятия.
Источник: https://baodautu.vn/cach-wincommerce-hien-dai-hoa-ban-le-viet-nam-d222823.html
Комментарий (0)