Выберите правильную цену, чтобы удержать клиентов.

Хотя некоторые по-прежнему торгуются по поводу цен, большинство мелких торговцев предпочитают продавать по указанной цене, чтобы избежать штрафов, не говоря уже о риске того, что покупатели отвернутся от них.

Вместо торга многие мелкие торговцы на традиционных рынках предпочитают продавать по указанной цене, чтобы привлечь покупателей обратно. — Фото: ВАМИНЬ

Помимо множества мелких торговцев, которые по-прежнему завышают цены и обманывают с весом, вызывая недовольство покупателей, большинство мелких торговцев на рынках Хошимина предпочитают быть прозрачными в отношении цен и продавать товары по правильным ценам, чтобы сохранить свой бизнес в условиях конкуренции со стороны онлайн-площадок.

Многие эксперты утверждают, что традиционные рынки по-прежнему привлекательны благодаря методу прямых продаж, когда покупатели могут «потрогать и увидеть» товары воочию. Если отношение к бизнесу улучшится и откажется от привычки торговаться и завышать цены, традиционные рынки останутся привлекательным местом для многих покупателей, даже несмотря на то, что им по-прежнему придется конкурировать с онлайн-площадками.

Традиционные рынки меняются, чтобы удержать клиентов.

10 декабря, войдя на рынок Фу Нхуан (район Фу Нхуан), мы сразу же увидели у входа множество прилавков, где продавались самые разнообразные изделия из стекла, пластика и товары для дома. Держа в руках литровую стеклянную банку для хранения специй, мы поинтересовались ценой, и продавец назвал нам цену в 75 000 донгов.

«Мне нужны прозрачные стеклянные банки, есть и более тонкие. Они стоят 120 000 донгов за банку. Чем толще стекло, тем дешевле. Не верите? Просто проверьте цены в интернете. Мы продаем здесь по той же цене», — сказала г-жа Ле Тхи Суан, владелица этого магазина.

В беседе с нами г-жа Сюань рассказала, что традиционные рынки в настоящее время переживают спад, поэтому многие мелкие торговцы предпочитают продавать товары по указанным ценам в надежде привлечь покупателей, поскольку им необходимо покрывать расходы на содержание своих прилавков, оплату рыночных сборов, складирование и т. д.

«Почему в наше время люди до сих пор торгуются? Это пустая трата времени — ехать на рынок и сталкиваться с завышенными ценами. Покупатели могут заказывать товары онлайн на торговой площадке, где цены отображаются публично. Разве это не намного лучше? Поэтому вместо того, чтобы торговаться и выкрикивать цены, большинство продавцов теперь стараются продавать по справедливым ценам, чтобы привлечь покупателей», — добавила г-жа Сюань.

В глубине рынка, от мясных и овощных прилавков до колбас и других продуктов питания, цены, хотя и не указаны четко, в большинстве случаев остаются примерно одинаковыми. Килограмм свиной грудинки продается за 140 000 донгов в первом прилавке и по той же цене в последнем.

«Цены в начале и в конце рынка одинаковые. Свиные колбаски, ребрышки, свиная нога... все товары имеют публичную вывеску. Если я буду продавать по завышенной цене, люди перестанут приходить, или покупатели сообщат об этом на горячую линию, и кто-нибудь придет проверить. Более того, я должен продавать по правильной цене, если хочу, чтобы покупатели возвращались», — сказал г-н Ле Ань Туан, владелец мясного ларька на этом рынке.

На рынке Тан Динь (район 1), известном как «рынок богатых», поскольку большинство покупателей имеют высокие доходы, продукты питания и свежие овощи и фрукты здесь стоят дороже, чем на других рынках.

Однако продавцы настаивали на том, что никакого завышения цен не было, и что «цена рыбы или пучка овощей включает в себя плату за управление рынком за место в центре города».

«Утром я продаю свою продукцию на рынке Тан Динь, а после обеда — на рынке в районе Го Вап. На рынке Тан Динь 1 кг тигровых креветок стоит 450 000 донгов, а в Го Вапе я продаю их всего за 350 000–370 000 донгов».

«Люди из других мест, приезжающие сюда за покупками, могут подумать, что мы завышаем цены. Но это не так, потому что это включает в себя множество расходов, и здесь мы должны это принять», — сказала г-жа Хо Тхи Тхоа, продавец морепродуктов.

Владельцам малого бизнеса необходимо адаптироваться к новым тенденциям в торговле.

Даже модная одежда и аксессуары, которые ранее продавались по непомерно высоким ценам многими мелкими торговцами, подорожали из-за опасений, что покупатели откажутся от онлайн-торговли.

В киоске со спортивной одеждой на площади Сайгон-сквер (район 1), когда мы предложили скидку в 50 000 донгов от заявленной цены в 250 000 донгов за комплект спортивной одежды вьетнамского производства, г-н Фам Ван Той категорически отказался, заявив, что он уже назвал правильную цену.

«Я не завышаю цены. Здесь много информаторов для руководства и властей. Если я завышу цену, кто-нибудь скоро приедет проверить. Кроме того, оптовая торговля идет медленно, конец года, и у меня пока нет мотивации заказывать новые товары, поэтому я указываю правильную цену, чтобы распродать свои запасы», — объяснил Тои.

Некоторые продавцы признали, что в прошлом большинство торговцев на этом рынке торговались и завышали цены, что вызывало недовольство потребителей и наносило ущерб имиджу рынка. Поэтому правление рынка вмешалось, взяло ситуацию под контроль и приняло строгие меры.

Хотя некоторые по-прежнему торгуются по поводу цен, большинство мелких торговцев предпочитают продавать по указанной цене, чтобы избежать штрафов, не говоря уже о риске того, что покупатели отвернутся от них.

На одном из обувных прилавков этого рынка, когда иностранному покупателю показали две пары обуви по цене 1,2 миллиона донгов за пару и 600 000 донгов за пару, он достал свой телефон, набрал названия и цены обуви, затем сделал скриншот и использовал Google Translate для перевода на вьетнамский язык.

В некоторых интернет-магазинах цена составляла 680 000 VND за пару, а в других — 600 000 VND за пару. Поэтому покупатель согласился приобрести обувь, поскольку цена была такой же, как и в интернете.

Владелец магазина оптики на рынке в 1-м районе считает, что тенденции в бизнесе изменились, и продавцам также необходимо меняться и адаптироваться.

«Сейчас не время для торга, потому что покупатели ходят на рынок не так часто, как раньше. Сейчас основное внимание уделяется поиску качественных товаров с разнообразным дизайном и конкурентоспособными ценами, а затем публичному размещению более низких цен в интернете для привлечения покупателей», — сказал этот человек.

Представитель управления рынка заявил, что, согласно правилам, продавцы должны зарегистрироваться, выставлять цены и продавать по указанным ценам. Однако многие крупные торговые точки продают сотни, даже тысячи товаров, и указание цен на каждый товар было бы очень сложным и трудоемким процессом, поэтому управление рынка не предъявляет строгих требований к указанию цен.

«Но мы строго контролируем ценообразование. Сейчас эпоха «онлайн-рынков», где интернет-магазины открыто конкурируют по цене, поэтому покупатели могут свободно сравнивать и выбирать. Следовательно, мелким торговцам на традиционных рынках тоже нужно меняться, иначе они потеряют клиентов», — подтвердил этот человек.

Туристический рынок пустует.

Информация с рынка Бен Тхань в 1-м районе свидетельствует о том, что, несмотря на пик сезона покупок и осмотра достопримечательностей, рынок в настоящее время принимает всего около 3000 посетителей в день, что примерно на 1000 меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и вдвое, или даже втрое, меньше, чем стабильное количество посетителей до пандемии COVID-19.

Число посетителей рынка сократилось, в основном они приезжают на осмотр достопримечательностей, а не за покупками. Эта ситуация отпугнула многих торговцев, в результате чего из более чем 1500 торговых точек, предназначенных для рынка, работают только около 1200.

Источник: https://tuoitre.vn/chon-ban-dung-gia-de-giu-khach-20241212235429789.htm