Малый бизнес выходит на платформы электронной коммерции

Многие изделия ремесленного экспортного кооператива Trung Kien (коммуна Хоанг Хоа) доступны на платформах электронной коммерции.

В Тханьхоа многие малые предприятия, особенно кооперативы и ремесленные производственные предприятия, постепенно трансформируются, стремясь выйти на рынок и расширить своё присутствие через крупные платформы электронной коммерции, такие как Shopee, Tiki, Lazada, TikTok Shop или национальные платформы электронной коммерции Voso и Postmart. Несмотря на всё ещё немало трудностей, это необходимое направление для малого бизнеса, чтобы идти в ногу с современными тенденциями потребления, повысить конкурентоспособность и развиваться в долгосрочной перспективе.

Фабрика по производству арахисовых конфет «Khanh Linh» в коммуне Ха Чунг — одно из известных предприятий, предлагающих традиционные арахисовые конфеты, пользующиеся популярностью у местных потребителей. Однако в предыдущие годы продукция продавалась только через знакомых, агентов или покупателей, которые покупали её непосредственно на фабрике, без доступа к интернет-магазину. «Раньше мы думали, что продажа арахисовых конфет онлайн — несбыточная мечта, потому что не умели фотографировать, описывать продукцию и рассчитывать конкурентоспособные цены, как в интернет-магазинах», — рассказал владелец фабрики господин Ле Ба Чинь.

Всё изменилось только в 2023 году, когда г-н Чинь получил поддержку от Министерства промышленности и торговли и местных властей на прохождение курса обучения навыкам онлайн-продаж. После этого фабрика по производству арахисовых конфет Khanh Linh разместила стенд на платформе Postmart, а затем открыла дополнительные аккаунты в TikTok Shop и Zalo OA. Поначалу заказы были нерегулярными, но к середине 2024 года фабрика получала в среднем почти 200 заказов в месяц через онлайн-каналы, а выручка выросла на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Аналогичным образом, ремесленный экспортный кооператив Trung Kien в коммуне Хоангхоа раньше в основном продавал свою продукцию на ярмарках или через посредников, не используя современные каналы потребления. В 2023 году кооператив решил расширить своё направление, построив стенд в TikTok Shop, а также освоив видеосъёмку и прямые трансляции процесса плетения для привлечения покупателей. Изделия ручной работы из осоки, ротанга и бамбука, такие как корзины, подносы, декоративные шкатулки и т. д., отличающиеся высокой эстетикой и традиционными элементами, быстро стали популярными в Ханое, Хошимине и на некоторых южных рынках.

По данным Министерства промышленности и торговли, в настоящее время в провинции насчитывается около 80 предприятий, кооперативов и производственно-торговых хозяйств, производящих продукцию OCOP, экологически чистую сельскохозяйственную продукцию или изделия ручной работы, обладающих достаточным потенциалом для размещения на платформах электронной коммерции. Однако лишь около 35 из них эффективно работают на цифровых платформах.

Г-н Ле Ван Хоа, руководитель отдела управления торговлей Министерства промышленности и торговли, отметил: «Самая большая проблема заключается в том, что большинство малых предприятий не знакомы с онлайн-продажами, не обладают навыками создания привлекательного контента и используют непрофессиональные изображения товаров. Кроме того, проблема упаковки и транспортировки товаров из отдаленных районов также увеличивает затраты и сроки доставки».

В частности, многие заведения по-прежнему верны традиционному подходу к продажам и не считают инвестиции в электронную коммерцию важными. Некоторые также опасаются рисков, связанных с оплатой, онлайн-мошенничества или жёсткой ценовой конкуренции в торговом зале.

В связи с этим, с 2023 года по настоящее время провинция Тханьхоа реализует ряд мероприятий, направленных на поддержку малого бизнеса в доступе к электронной торговле. В 2024 году было проведено более 40 учебных курсов на местах, в которых приняли участие более 1000 представителей предприятий, кооперативов и семей, занимающихся предпринимательством. Кроме того, провинция координировала свою деятельность с VNPost, Viettel Post и экспертами для оказания практической помощи в строительстве стендов, организации прямых трансляций продаж, упаковке и доставке.

Согласно отчёту Вьетнамской ассоциации электронной коммерции (VECOM), по состоянию на июнь 2025 года Тханьхоа занимала 14-е место из 63 провинций и городов страны по индексу электронной коммерции. В частности, индекс транзакций B2C (бизнес-потребитель) занял 9-е место из 63, что свидетельствует о большом потенциале потребления товаров через платформу, если местные компании воспользуются её преимуществами. Одним из недавних достижений стало то, что некоторые компании Тханьхоа активно взаимодействовали с трансграничными платформами электронной коммерции, такими как Alibaba и Amazon, для вывода своей продукции за рубеж.

По словам г-на Хоа, выход малого и среднего бизнеса на платформы электронной коммерции — это не просто вывод товаров в онлайн. Малому бизнесу необходимо изменить свой управленческий подход и систематически инвестировать в свой бренд, имидж и клиентский опыт. Электронная коммерция — это игра на долгосрочную перспективу, а не игра в лапшу быстрого приготовления. Чтобы выжить, компаниям необходимо научиться внедрять инновации и постоянно адаптироваться.

Для поддержки выхода малого бизнеса в цифровую среду провинция Тханьхоа стремится к 2026 году привлечь не менее 70% малых и средних предприятий к участию в электронной коммерции, из которых 50% будут иметь свои стенды на национальных или международных платформах электронной коммерции. Кроме того, провинция будет способствовать развитию логистических систем, центров обработки заказов и интеллектуальных складов в промышленных кластерах, что поможет малому бизнесу сократить эксплуатационные расходы при онлайн-продажах.

Сочетание государственной политики поддержки и инновационных усилий самих предприятий станет «ключом» к выходу на электронную коммерцию для тысяч малых производственных предприятий в Тханьхоа. В условиях цифровой экономики листинг на фондовой бирже — это не только тенденция, но и неизбежный путь для малого бизнеса к устойчивому развитию и укреплению позиций в будущем.

Статья и фотографии: Чи Фам

Источник: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-nho-tim-duong-nbsp-len-san-thuong-mai-dien-tu-254336.htm