Бизнесмен Нгуен Тран Тхи, председатель совета директоров Koina Investment Group: искатель вызовов

То, что делает Нгуен Тран Тхи, всегда отнимает много времени, а прибыль невелика. Но в долгосрочной перспективе, если вы преуспеете, вы создадите «стимулы», которые заставят рынок взорваться еще больше.

Бизнесмен Нгуен Тран Тхи, председатель совета директоров Koina Investment Group.

Времена, когда я уходил из дома, чтобы жить один

Нгуен Тран Тхи окончила Технологический университет города Хошимин - Вьетнамский национальный университет, выпуск 52 (2007 - 2012) по специальности «Компьютерные технологии». До того, как в 2012 году вместе с группой из 7 друзей в Технологическом университете основать компанию Giao Hang Nhanh, ранее известную как F1 Delivery, Ти работал в Epsilon Mobile и The Gioi Di Dong . Однако ни в одной из компаний он не проработал больше года. В 2017 году Giao Hang Nhanh сменила название на Scommerce и владеет множеством других дочерних компаний и брендов, таких как Giao Hang Nhanh Express, Giao Hang Nhanh Logistics, AhaMove, Gido. После 7 лет взлетов и падений с Giao Hang Nhanh и вывода бизнеса на определенный пик, в 2019 году Нгуен Тран Тхи решила уйти. Затем он решил присоединиться к One Mount в качестве главного операционного директора (COO).

«Поставьте себе любую цель и играйте»

«Kiss the Ground» — один из вдохновляющих документальных фильмов на Netflix, привлекающий довольно много зрителей. Фильм повествует о том, как известные ученые и активисты расшифровывают, каким образом почва Земли может сыграть ключевую роль в борьбе с изменением климата и сохранении планеты. Это один из фильмов, который стал для Нгуен Тран Тхи огромной мотивацией два года назад заняться сельским хозяйством , создав проект Koina — бизнес-модель, специализирующуюся на оптовой торговле сельскохозяйственной продукцией.

«Я смотрела его три раза, и каждый раз, когда я заканчиваю его смотреть, я не могу спать, потому что еще так много работы. Это также одна из причин, почему мы выбрали название Koina (что означает баланс), чтобы напомнить нам о цели проекта Koina», — поделилась Нгуен Тран Ти.

Большинство компаний, в управлении которыми принимал участие Ти, имеют связи, связанные с цепочками поставок и логистикой, поскольку он видит свою силу в их построении. Это способность применять технологические системы для управления цепочкой в ​​больших масштабах. Или как управлять людьми, чтобы они работали синхронно повсюду, и тесно связывать эти виды деятельности, чтобы помочь предприятиям не только сократить расходы, но и стать более эффективными. Кроме того, цепочка поставок и логистика в секторах торговли, производства и розничной торговли во Вьетнаме весьма разрознены и разрозненны. В частности, новым компаниям и моделям сложно добиться прорыва на рынке. Вот почему Ти видит много возможностей на этом рынке.

«Выбирая что-то новое, я всегда стараюсь воспользоваться преимуществами вышеперечисленного, чтобы продолжать развивать другие возможности для разных организаций», — сказал Ти.

С самого начала проекта Koina Ти и его коллеги тщательно выбирали каждый шаг для выхода на сельскохозяйственный рынок. Во Вьетнаме сектор фруктов и овощей, который выбрала для работы компания Koina, является очень крупным рынком, но он выявил множество проблем, таких как использование химикатов, которые влияют на окружающую среду, и постоянная необходимость спасательных операций.

Цель Koina — сделать рынок более эффективным. В которой основными участниками цепочки создания стоимости являются фермеры, мелкие торговцы, государственные органы управления... им необходимо желание работать лучше, чтобы приносить общую пользу.

С определенной точки зрения, вьетнамское сельское хозяйство еще не «индустриализировано», поскольку большинство фермеров выращивают продукцию в небольших масштабах, поэтому дисбаланс в каждой местности невелик. Однако из-за нестабильности рынка ведение сельского хозяйства становится слишком рискованным занятием, что приводит к злоупотреблению химикатами ради получения больших урожаев, что сказывается на всем.

Эта задача казалась Ти тем труднее, чем дальше казалась цель. Решить проблему обеспечения всех чистыми, качественными продуктами питания по разумной цене сложно, а устойчивое развитие — еще сложнее, поскольку оно должно обеспечивать естественный баланс.

"Это трудно, но, по крайней мере, у нас еще есть силы, и вся команда полна талантливых, сплоченных и конкурентоспособных людей. Мы можем достичь любой цели", - подтвердил Ти.

Ти считает, что запечатлеть этот момент удалось отчасти. Множество факторов сошлись воедино, чтобы Ти начал работать с Koina.

После многих лет и множества болезненных уроков фермеры и большинство участников сельскохозяйственной цепочки создания стоимости во Вьетнаме осознают необходимость перемен и необходимость смотреть в долгосрочную перспективу.

Вьетнам — страна со множеством природных условий, подходящих для сельскохозяйственного производства, а также получающая инвестиции и поддержку от многих стран и организаций. Это преимущество, которым необходимо воспользоваться команде основателей Koina. Кроме того, команда имеет большой опыт работы в крупных организациях, и все сплочены и работают сообща ради долгосрочной цели — изменения вьетнамского сельского хозяйства.

«Независимо от того, будет ли предстоящая работа успешной или нет, нам все равно нужно много работать, но с учетом вышеперечисленных факторов начальный этап также более благоприятен для Koina», — поделилась Ти.

Чтобы добиться успеха на этом рынке, Koina всегда находит способы поддержать два основных субъекта: фермеров и мелких торговцев, чтобы они могли работать более эффективно и увеличивать свои доходы.

Для мелких торговцев, розничных торговых точек и супермаркетов Koina не только поставляет качественные товары по более выгодным ценам, но и помогает им корректировать свой бизнес для увеличения числа клиентов, увеличения выручки на одного клиента и увеличения прибыли. Когда доход от продаж будет стабильным, объемы производства Koina будут достаточно стабильными, чтобы компания могла закупать продукцию у фермеров.

Koina не только обеспечивает фермерам стабильный объем производства, но и помогает им с методами ведения сельского хозяйства, доступом к органическим удобрениям и более эффективными технологиями ведения сельского хозяйства.

На реализацию этих идей потребовалось время, но вскоре Koina начала завоевывать доверие клиентов и фермеров. В настоящее время на платформе Koina зарегистрировано более 2500 фермеров и более 1000 клиентов — мелких торговцев по всему Хошимину.

«Мне повезло, что в развитии Koina участвуют многие талантливые, опытные и известные коллеги из самых разных областей. Каждый человек также видит свою собственную ответственность в желании изменить насущные проблемы вьетнамского сельского хозяйства, желая объединить усилия для создания устойчивых ценностей», — поделилась Ти.

Принципы отбора инвесторов

После двух лет работы в One Mount Group — проекте цифровой трансформации Vingroup и партнера Techcombank — стартап- сообщество, а также те, кто знал Нгуена Тран Тхи, были удивлены, когда он объявил о своем уходе. Койна показывает, что Ти по-прежнему предпочитает быть начальником, а не работником.

Проект Koina.vn был запущен в октябре 2021 года. Помимо основателя Нгуен Тран Тхи, соучредителями Koina также являются Луу Хоанг Хоа (бывший региональный директор по автоматизации Grab, операционный директор VinID, занимал множество важных должностей в банковском секторе Вьетнама), Фу ​​Во (соучредитель сети кофеен The Coffee House, директор по развитию Vinshop) и многие другие известные люди.

Кроме того, в 2021 году появилось еще 4 компании, связанные с именем Koina, что привлекло пристальное внимание стартап-сообщества и инвесторов. Это Koina Agricultural Ecosystem Joint Stock Company (специализируется на научных исследованиях и разработке технологий в области сельскохозяйственной науки); Koina Distribution Joint Stock Company (специализируется на оптовой торговле); Акционерное общество «Koina Logistics», Акционерное общество «Koina Investment Group» (деятельность по управленческому консультированию).

Всего через шесть месяцев после своего основания компания Koina объявила о получении инвестиций от Glife Technology, портфельной компании Heliconia Capital, частной инвестиционной компании в рамках сингапурского правительственного фонда Temasek.

В начале февраля 2023 года Koina продолжила привлекать 1 миллион долларов США в качестве начального финансирования от VinaCapital Ventures. Новые инвестиции от VinaCapital Ventures помогают Koina расширить каналы сбыта, тем самым увеличивая объемы производства для фермеров. Компания также увеличивает инвестиции в технологии для контроля качества и повышения ценности вьетнамской сельскохозяйственной продукции.

Объясняя выбор сопровождающих инвесторов, Ти сказал, что с самого начала братья-основатели Koina согласовали принципы выбора партнеров для сопровождения Koina. Вся команда понимает, что устойчивое и ценное сельское хозяйство для многих людей — это долгий и трудный путь, и трудно получить высокую прибыль за короткое время, поэтому партнеры и инвесторы должны иметь долгосрочное видение.

В то же время Koina также выбирает партнеров, обладающих ресурсами и готовностью сопровождать и поддерживать, чтобы двигаться быстрее, а не просто предлагать финансовые инвестиции. Можно было бы быстрее расширять рынок, имея доступные ресурсы, чтобы мы могли создать необходимые возможности в короткие сроки.

До основания Koina Ти вложил средства в несколько стартапов. Однако вначале он сосредоточил все свои ресурсы на Койне. Через некоторое время он понял, что его сильные стороны и интересы по-прежнему заключаются в работе, создании организаций и ежедневной «борьбе» за свои цели, а не в инвестировании.

Как человек, который любит преодолевать трудности, Ти часто выбирает делать то, что мало кто хочет делать. Это вещи, которые отнимают много времени, не кажутся интересными и не приносят большой прибыли. Но в долгосрочной перспективе, если все сделать правильно, это может привести к многочисленным изменениям, которые помогут рынку работать более эффективно.

Койна все еще как ребенок, который учится ползать: ему еще многому предстоит научиться и усовершенствоваться. По словам Ти, одним из важнейших факторов, на котором он сосредоточился в отношении Koina в этот период, является то, как заставить всю компанию двигаться быстро, но аппарат должен быть очень оптимизированным и гибким, способным меняться, чтобы быстро реагировать на изменения времени.

Инвестиции.Vn