То, что делает Нгуен Тран Тхи, всегда требует много времени, а прибыль невелика. Но в долгосрочной перспективе, если он преуспеет, он создаст «толчки», которые взорвут рынок.
Бизнесмен Нгуен Тран Тхи, председатель совета директоров Koina Investment Group.
Времена, когда я уходил из дома, чтобы жить один
Nguyen Tran Thi окончил Ho Chi Minh City University of Technology, класс 52 (2007 - 2012) по специальности «Компьютерные технологии». До того, как основать Giao Hang Nhanh с группой из 7 друзей в Ho Chi Minh City University в 2012 году, ранее известную как F1 Delivery, Thi работал в Epsilon Mobile и The Gioi Di Dong . Однако он не оставался в обеих компаниях больше года. В 2017 году Giao Hang Nhanh сменила название на Scommerce и стала владельцем многих других дочерних компаний и брендов, таких как Giao Hang Nhanh Express, Giao Hang Nhanh Logistics, AhaMove, Gido. После 7 лет взлетов и падений с Giao Hang Nhanh и доведения бизнеса до определенного пика, в 2019 году Nguyen Tran Thi решил уйти. После этого он решил присоединиться к One Mount в качестве главного операционного директора (COO).«Поставьте любую цель и играйте»
«Поцелуй землю» — один из самых вдохновляющих документальных фильмов на Netflix, собравший множество зрителей. Фильм рассказывает историю известных учёных и общественных активистов, которые пытаются понять, как почва Земли может стать ключом к борьбе с изменением климата и сохранению планеты. Этот фильм стал для Нгуен Тран Тхи одним из главных стимулов два года назад заняться сельским хозяйством , запустив проект Koina — бизнес-модель, специализирующуюся на оптовой торговле сельскохозяйственной продукцией.
«Я смотрела его три раза, и каждый раз, когда заканчиваю, не могу заснуть, потому что ещё так много работы. Это одна из причин, почему мы выбрали название Koina (что означает «баланс»), чтобы напомнить себе о цели проекта Koina», — поделилась Нгуен Тран Тхи.
Большинство компаний, в управлении которых участвовал Ти, связаны с цепочками поставок и логистикой, поскольку он видит свою сильную сторону в их построении. Это способность применять технологические системы для управления цепочками поставок в больших масштабах. Или же, наоборот, умение управлять людьми, работающими синхронно по всему миру, и тесно связывать эти виды деятельности, помогая компаниям не только снижать затраты, но и повышать эффективность. Кроме того, цепочки поставок и логистика в коммерческом, производственном и розничном секторах Вьетнама довольно фрагментированы и разрозненны. В частности, новым компаниям и моделям сложно добиться прорыва на рынке. Именно поэтому Ти видит на этом рынке множество возможностей.
«Выбирая что-то новое, я всегда стараюсь воспользоваться преимуществами вышеперечисленного, чтобы продолжать развивать другие возможности для разных организаций», — сказал Ти.
С самого начала проекта Koina Тхи и его коллеги тщательно продумывали каждый шаг к выходу на сельскохозяйственный рынок. Во Вьетнаме сектор фруктов и овощей, который Koina выбрала для работы, — очень большой рынок, но он выявил множество проблем, таких как использование химикатов, загрязняющих окружающую среду, и постоянная необходимость спасательных операций.
Цель Koina — повысить эффективность работы рынка. Основными участниками цепочки создания стоимости являются фермеры, торговцы и государственные органы управления... им необходимо стремление к лучшему, чтобы приносить общую пользу.
С определённой точки зрения, вьетнамское сельское хозяйство ещё не «индустриализировано», поскольку большинство фермеров занимаются мелким фермерством, поэтому дисбаланс в каждом регионе невелик. Однако из-за нестабильности рынка сельское хозяйство слишком рискованно, что приводит к злоупотреблению химикатами для достижения высокой урожайности, что негативно сказывается на всём.
Для Ти эта проблема становится всё сложнее, а цель кажется всё более далёкой. Решить проблему обеспечения всех чистой, качественной пищей по разумной цене сложно, но устойчивое развитие ещё сложнее, поскольку оно должно обеспечивать естественный баланс.
«Это сложно, но, по крайней мере, у нас ещё есть силы, и вся команда полна талантливых, сплочённых и целеустремлённых людей. Мы сможем достичь любой поставленной цели», — заверила Ти.
Ти считает, что ей удалось поймать нужный момент. На создание Koina Ти повлияло множество факторов.
После многих лет и множества болезненных уроков фермеры и большинство участников сельскохозяйственной цепочки создания стоимости во Вьетнаме сегодня осознают необходимость перемен и необходимость смотреть в долгосрочную перспективу.
Вьетнам — страна с множеством природных условий, благоприятных для сельскохозяйственного производства, а также получающая инвестиции и поддержку от многих стран и организаций. Это преимущество необходимо использовать команде основателей Koina. Более того, команда имеет богатый опыт работы с крупными организациями, и все сплочены и работают сообща ради достижения долгосрочной цели — изменить сельское хозяйство Вьетнама.
«Независимо от того, будет ли предстоящая работа успешной или нет, нам все равно нужно много трудиться, но с учетом вышеперечисленных факторов начальный этап также более благоприятен для Koina», — поделилась Ти.
Чтобы добиться успеха на этом рынке, Koina всегда находит способы поддержать два основных субъекта: фермеров и мелких торговцев, чтобы они могли работать более эффективно и увеличивать свои доходы.
Для мелких торговцев, розничных магазинов и супермаркетов Koina не только предлагает качественные товары по более выгодным ценам, но и помогает им оптимизировать бизнес, увеличивая число клиентов, доход с каждого клиента и доходность. При стабильном доходе торговой точки, Koina сможет стабильно закупать продукцию у фермеров.
Koina не только обеспечивает фермерам стабильный объем производства, но и помогает им с методами ведения сельского хозяйства, доступом к органическим удобрениям и более эффективным технологиям ведения сельского хозяйства.
Внедрение этих решений требует времени, но уже совсем скоро Koina начала завоевывать доверие покупателей и фермеров. В настоящее время на платформе Koina зарегистрировано более 2500 фермеров и более 1000 клиентов — мелких торговцев по всему Хошимину.
«Мне повезло, что в развитии Koina участвует множество талантливых, опытных и известных коллег из самых разных областей. Каждый из них также видит свою ответственность в стремлении решить насущные проблемы вьетнамского сельского хозяйства, стремясь объединить усилия для создания устойчивых ценностей», — поделилась Ти.
Принципы отбора инвесторов
После двух лет работы в One Mount Group — проекте цифровой трансформации, реализуемом Vingroup и партнёром Techcombank , — стартап- сообщество и те, кто знал Нгуена Тран Тхи, были удивлены, когда он объявил о своём уходе. Koina показывает, что Тхи по-прежнему предпочитает быть владельцем, а не сотрудником.
Проект Koina.vn был запущен в октябре 2021 года. Помимо основателя Нгуен Тран Тхи, у Koina также есть соучредители Лу Хоанг Кхоа (бывший директор по автоматизации Grab в регионе, операционный директор VinID и занимавший множество важных должностей в банковском секторе Вьетнама), г-н Фу Во (соучредитель сети The Coffee House, директор по развитию Vinshop) и многие другие известные люди.
Кроме того, в 2021 году появились ещё 4 компании, связанные с именем Koina, которые привлекли пристальное внимание стартап-сообщества и инвесторов. Это Koina Agricultural Ecosystem Joint Stock Company (специализируется на научных исследованиях и разработке технологий в области аграрной науки); Koina Distribution Joint Stock Company (специализируется на оптовой торговле); Koina Logistics Joint Stock Company, Koina Investment Group Joint Stock Company (деятельность в сфере управленческого консалтинга).
Всего через шесть месяцев после своего основания компания Koina объявила о получении инвестиций от Glife Technology, портфельной компании Heliconia Capital, частной инвестиционной компании, входящей в состав Temasek правительства Сингапура.
В начале февраля 2023 года Koina продолжила привлекать $1 млн посевного финансирования от VinaCapital Ventures. Новые инвестиции VinaCapital Ventures помогли Koina расширить каналы сбыта, увеличив тем самым объёмы производства, гарантированные фермерам. Компания также увеличила инвестиции в технологии для контроля качества и повышения стоимости вьетнамской сельскохозяйственной продукции.
Объясняя выбор инвесторов, Ти отметила, что основатели Koina с самого начала согласовали принципы выбора партнёров. Вся команда понимала, что устойчивое развитие сельского хозяйства, приносящее пользу многим людям, — это долгий и сложный путь, и сложно добиться высокой прибыли за короткое время, поэтому партнёры и инвесторы должны иметь долгосрочное видение.
В то же время Koina выбирает партнёров, обладающих ресурсами и готовностью сопровождать и поддерживать нас, чтобы мы могли двигаться быстрее, а не только финансово . Это может означать более быстрое расширение рынка, наличие доступных ресурсов, позволяющих нам в короткие сроки нарастить необходимые мощности.
До основания Koina Ти инвестировал в ряд стартапов. Однако поначалу он сосредоточил все свои ресурсы на Koina. Со временем он понял, что его сильные стороны и интересы по-прежнему заключаются в работе, построении организаций и ежедневной «борьбе» за свои цели, а не в инвестировании.
Поскольку Ти любит преодолевать трудности, его решения часто не нравятся многим. Они требуют много времени, кажутся неинтересными, а прибыль невелика. Но в долгосрочной перспективе, при правильном подходе, они могут привести к многочисленным изменениям, помогая рынку работать эффективнее.
Koina всё ещё как младенец, который учится ползать: ему ещё многому предстоит научиться и усовершенствоваться. По словам Ти, один из важнейших факторов, на которых он сосредоточился в Koina в этот период, — это обеспечение быстрой работы всей компании, но при этом аппарат должен быть максимально оптимизированным и гибким, способным быстро меняться, чтобы реагировать на изменения времени.
Инвестиции.Вн
Комментарий (0)