В 2024 году существует большой потенциал экспорта вьетнамского риса на Филиппины. Как им воспользоваться?

Что сделать, чтобы и фермеры, и предприятия, экспортирующие рис, могли получать прибыль? Экспортные цены на рис высоки, но почему компании не решаются подписывать новые контракты?

Филиппинцы едят вьетнамский рис, но не знают его марки.

По словам г-на Фунг Ван Тханя, вьетнамского торгового советника на Филиппинах, рис является важнейшим товаром на Филиппинах. Эта страна импортирует 3,5–4 млн тонн в год и столько же в 2024 году. Это показывает, что у филиппинского рынка по-прежнему есть большой потенциал, который Вьетнам может продолжать использовать.

Фактически, согласно статистике Министерства сельского хозяйства и развития сельских районов , Филиппины являются рынком номер один для экспорта вьетнамского риса, на долю которого приходится около 35% доли рынка. За 11 месяцев 2023 года Вьетнам экспортировал на Филиппины 2,63 млн тонн риса, что эквивалентно 1,41 млрд долларов США.

Причина, по которой вьетнамский рис активно экспортируется на Филиппины, заключается в том, что вьетнамский рис имеет преимущество в виде качества, подходящего для населения этой страны, как бедных, так и состоятельных людей, а также конкурентоспособных цен. Однако г-н Тхань также отметил, что так было и в предыдущие годы, а сейчас цена на вьетнамский рис высока, поэтому необходимо снова рассмотреть вопрос конкуренции. Наряду с этим нам также необходимо создать бренд вьетнамского риса в этой стране.

Экспорт риса достиг множества высоких результатов в 2023 году

Г-н Тхань, в частности, проведя анализ, отметил, что Филиппины осознали свою огромную зависимость от вьетнамского риса, поэтому они диверсифицируют источники поставок. Кроме того, по словам г-на Тханя, недавно он привез делегацию Вьетнамской продовольственной ассоциации (VFA) для обследования Филиппин, но, к сожалению, не смог найти на рынке вьетнамского риса. Между тем, японский и тайский рис имеют очень хорошую брендовую маркировку.

«Многие филиппинцы едят вьетнамский рис, не зная об этом, и мы очень обеспокоены этим», — сказал г-н Тхань, добавив, что для эффективного использования потенциала филиппинского рынка важной задачей является создание бренда, чтобы жители этой страны знали, что они едят рис, выращенный вьетнамскими фермерами.

Почему компании не занимаются брендингом?

Говоря об истории создания бренда риса, г-н Нгуен Вьет Ань, генеральный директор Phuong Dong Food Company Limited, рассказал, что в настоящее время рис в основном продается через торги, что подразумевает выбор недорогих поставщиков. Брендинговые компании продают только небольшие партии продукции, поэтому сложно сбалансировать затраты.

Между тем рынок экспорта риса весьма конкурентен. Бизнес идет не так и заканчивается банкротством. « В прошлом году многие фабрики потеряли сотни миллиардов, а многие предприятия обанкротились. Предприятиям пришлось количественно оценить каждый контракт, и сначала продать, а потом доставить», — сказал г-н Вьет Ань.

Кроме того, чтобы создать бренд, нам необходимо создать сырьевые зоны. Однако в действительности это под силу лишь немногим предприятиям, продающим химикаты и удобрения, в то время как предприятиям, занимающимся исключительно производством риса, сделать это сложно, поскольку они не могут сбалансировать затраты.

Столкнувшись с трудностями в ведении бизнеса, г-н Фунг Ван Тхань заявил, что в 2024–2025 годах Торговое представительство и посольство Вьетнама на Филиппинах создадут Вьетнамско-филиппинский деловой клуб. Это поможет вьетнамским предприятиям получить возможность обратиться к надежным партнерам, не отправляясь напрямую на Филиппины. Тем самым сокращая затраты и избегая недобросовестных партнеров. «Это одна из программ, которую мы реализуем для поддержки предприятий, экспортирующих рис», — подчеркнул г-н Тхань.

Ссылка на источник