В 2024 году существует большой потенциал экспорта вьетнамского риса на Филиппины. Как этим воспользоваться?

Что можно сделать, чтобы обеспечить прибыльность и фермеров, и предприятий, экспортирующих рис? Экспортные цены на рис высоки, но почему предприятия не спешат заключать новые контракты?

Филиппинцы едят вьетнамский рис, но не знают его марки.

По словам г-на Фунг Ван Тханя, торгового советника Вьетнама на Филиппинах, рис является важнейшим товаром для Филиппин. Страна импортирует 3,5–4 миллиона тонн риса в год, и в 2024 году объёмы сохранятся на прежнем уровне. Это свидетельствует о том, что филиппинский рынок по-прежнему обладает большим потенциалом для дальнейшего освоения Вьетнамом.

Фактически, согласно статистике Министерства сельского хозяйства и развития сельских районов , Филиппины являются рынком номер один для экспорта вьетнамского риса, занимая около 35% рынка. За 11 месяцев 2023 года Вьетнам экспортировал на Филиппины 2,63 миллиона тонн риса, что эквивалентно 1,41 миллиарда долларов США.

Причина активного экспорта вьетнамского риса на Филиппины заключается в его качестве, подходящем как для бедных, так и для состоятельных граждан, а также в конкурентоспособных ценах. Однако г-н Тхань также отметил, что так было и в предыдущие годы, но сейчас цены на вьетнамский рис высоки, поэтому необходимо снова обратить внимание на вопрос конкуренции. Кроме того, нам необходимо создать бренд вьетнамского риса в этой стране.

Экспорт риса достиг высоких результатов в 2023 году

В частности, г-н Тхань отметил, что Филиппины осознают свою сильную зависимость от вьетнамского риса и диверсифицируют источники поставок. Кроме того, по словам г-на Тхань, недавно он привёз делегацию Вьетнамской продовольственной ассоциации (VFA) для исследования Филиппин, но, к сожалению, не смог найти вьетнамский рис на рынке. В то же время, японский и тайский рис очень хорошо рекламируются.

«Многие филиппинцы едят вьетнамский рис, не зная об этом, и мы очень обеспокоены этим», — сказал г-н Тхань, добавив, что для эффективного использования потенциала филиппинского рынка главная задача — создать бренд, чтобы жители этой страны знали, что они едят рис, выращенный вьетнамскими фермерами.

Почему компании не занимаются брендингом?

Рассказывая о создании бренда риса, г-н Нгуен Вьет Ань, генеральный директор компании Phuong Dong Food Company Limited, рассказал, что в настоящее время рис в основном продаётся через тендеры, что подразумевает выбор поставщиков с низкими ценами. В то же время компании, создающие бренд, могут продавать лишь небольшие объёмы, поэтому очень сложно сбалансировать затраты.

Между тем, рынок экспорта риса очень конкурентный. Компании, которые совершают ошибки, обанкротятся. « В прошлом году многие заводы потеряли сотни миллиардов, и многие предприятия обанкротились. Компаниям приходится оценивать каждый контракт, сначала продавать, а потом поставлять», — сказал г-н Вьет Ань.

Кроме того, для создания бренда необходимо создать сырьевую зону. Однако на практике это под силу лишь немногим компаниям, продающим химикаты и удобрения, а компаниям, производящим только рис, сложно создать связанную зону, поскольку они не могут сбалансировать затраты.

Столкнувшись с трудностями, с которыми сталкиваются предприятия, г-н Фунг Ван Тхань заявил, что в 2024–2025 годах Торговое представительство и посольство Вьетнама на Филиппинах создадут Вьетнамско-Филиппинский деловой клуб. Это поможет вьетнамским предприятиям находить надежных партнеров, не приезжая напрямую на Филиппины. Это позволит снизить затраты и избежать мошенничества со стороны партнеров. «Это одна из программ, которую мы реализуем для поддержки предприятий, экспортирующих рис», — подчеркнул г-н Тхань.

Ссылка на источник