Вывод вьетнамских товаров на мировую торговую площадку

Начиная бизнес в новой и перспективной сфере, Тран Тиен Кхай (26 лет) ставит перед собой цель вывести вьетнамскую продукцию на международные платформы электронной коммерции.

Тран Тиен Кхай (второй справа) и его товарищи по команде из поколения Z в компании - Фото: MY LE

Жизнь заставила Тьена Кая, инженера-электрика и электронщика, стать продавцом, и теперь он работает в сфере услуг, помогая другим продавать продукцию. Молодой владелец компании с 30 сотрудниками, все из которых являются представителями поколения Z, подвел итоги сложного пути, который он только что прошел.

Я хочу и реализую свое желание создать американский доход для вьетнамских производителей с помощью «бесстрашной молодежи». На международных торговых площадках представлено множество качественных вьетнамских товаров, но они еще не раскрыли своей истинной ценности.

ТРАН ТЬЕН КХАЙ

Начните продавать с тренда

Однако стартапу Кая только что исполнилось 4 года. Возможно, история Кхая — это также типичная история молодых людей поколения Z, которые окунаются в волну бизнеса и продаж на платформах электронной коммерции: дропшиппинг и POD. Потому что он получил специальность инженера-электрика.

Путешествие началось с того, что Кхай использовал поисковые системы и SEO, чтобы выяснить, что ищут американцы, а затем заказал фабрикам во Вьетнаме производство этих товаров и продажу их американцам. «Я буквально вообще не думаю, я делаю то же самое, что и другие. Я захожу на любой сайт, который посещают люди, нахожу точные ключевые слова, которые они ищут, и делаю то же самое. Я просто копирую других, не понимая, что это маркетинговое исследование», — поделился Кхай.

Многие молодые люди, такие как Кхай, заработали состояние с помощью модели онлайн-продаж, рано выйдя на рынок. В 2021 году Кхай и его товарищи по команде основали компанию по онлайн-продажам и за первые три года получили доход до миллиона долларов США. Но инцидент произошел, когда спутник изменил направление, и компания из 12 человек изначально сократилась до всего двух.

Для Кхая это стало поворотным моментом в решении уйти с должности продавца и сменить сферу деятельности. «Оглядываясь назад, я думаю, что та осень была удачной. Я посещал курсы, узнал о бережливом менеджменте, встретился со многими людьми и у меня появились идеи, как изменить путь, по которому шла компания», — признался Хай.

Владельцы розничного бизнеса, с которыми он познакомился на курсах, обладали финансовым потенциалом и много лет занимались продажами на рынке. Он задавался вопросом, почему эти люди не могли продавать свою продукцию за рубежом, если у них была хорошая продукция и не было недостатка в потенциале? Оказывается, они боятся риска, если сделают это сами, рассказали многие люди Хаю.

У Кая возникла идея создать компанию по продаже своей продукции иностранцам. Люди боятся сделать это сами, я сделаю это за них. Так подумал Кхай и начал работать, меняя направление деятельности компании. По его словам, это был самый памятный поворотный момент в его жизни.

Продажа вьетнамской продукции по всему миру

В свои 26 лет он уже ветеран с многолетним опытом продаж вьетнамских товаров клиентам в США и многих других странах на платформах электронной коммерции. Этот опыт помогает Кхаю более уверенно поддерживать подразделения, желающие продавать свою продукцию на международном рынке, поскольку он знает потенциал и слабые стороны вьетнамских товаров.

Кхай отметил, что многие вьетнамские товары отличаются хорошим качеством и имеют низкие цены по сравнению с товарами в развитых странах. Индекс инновационности вьетнамских товаров в последние годы был очень хорошим. Например, во Вьетнаме много джинсовой продукции хорошего качества и очень популярных дизайнов.

Проблема в том, как создать хороший бренд для продукции с доступным качеством и большим потенциалом, яркими примерами которой являются текстиль и обувь. Вместо того чтобы зависеть от иностранных брендов и каналов сбыта, нам необходимо напрямую поставлять конечным потребителям продукцию, произведенную во Вьетнаме. Это помогает производителю продукции напрямую получать прибыль, а также оптимизирует производственные мощности.

Исследуя рынок, Кхай обнаружил, что на международных платформах электронной коммерции у Amazon есть магазины, принадлежащие и управляемые иностранцами, стоимостью до 1,4 млн долларов США, но большая часть товаров импортируется напрямую из Вьетнама. Они заказывают продукцию из Бен Тре и Донг Тхап и продают ее по всей Европе, доказывая, что ценят продукцию из Вьетнама.

«Эти данные показывают нам тот факт, что вьетнамские товары успешно продаются на платформах. И вьетнамские компании, продающие вьетнамские товары, могут абсолютно точно владеть такими высокоценными интернет-магазинами, почему они не могут этого сделать?» - поделился Кхай.

Компания TTK Global Ventures, основанная и управляемая Тьеном Каем, работает в обоих направлениях одновременно. Одним из направлений деятельности является предоставление услуг по инициированию и ведению трансграничного бизнеса по продажам для малых, средних и микропредприятий во Вьетнаме. Другим направлением является посредничество, благодаря которому вьетнамцы могут легко выкупить международные киоски электронной коммерции, чтобы продавать через границу быстрее и эффективнее, сокращая процесс владения киоском электронной коммерции в США с двух лет до 4–6 месяцев. После непродолжительного периода переориентации TTK успешно оказала поддержку более чем 100 вьетнамским клиентам в осуществлении трансграничных продаж. В качестве примера Хай привел одного из клиентов TTK — небольшой вязальный бизнес, в котором работает всего пять человек. До сих пор на Shopee продавались только шерстяные изделия ручной работы для младенцев. Но когда он начал продаваться на международном рынке, покупателям он понравился, и за первый месяц продаж на рынке США их доход увеличился в пять раз. «TTK по-прежнему поддерживает этот бизнес, чтобы он продолжал расширяться. Подобная продукция, размещенная на международных платформах электронной коммерции, может полностью генерировать доход в США для вьетнамских производителей», - уверенно заявил Кхай.

Tuoitre.vn

Ссылка на источник