Будучи одной из основных экспортных отраслей, экспорт морепродуктов столкнулся с многочисленными трудностями с конца прошлого года. Какие трудности напрямую влияют на экспорт этого продукта, госпожа?
 |
| Г-жа Ле Ханг – директор по коммуникациям Вьетнамской ассоциации экспортеров и производителей морепродуктов (VASEP) |
Экспорт морепродуктов в этом году столкнулся со множеством трудностей и за первые 5 месяцев года сократился на 28-29% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Существует три основные причины этого спада. Во-первых, помимо общей инфляции, морепродукты являются одним из товаров первой необходимости. Поэтому в 2022 году, когда рынок восстановился, импортеры бросились импортировать, чтобы пополнить запасы, что привело к очень высоким запасам. До сих пор на основных рынках сохраняются значительные запасы, что в сочетании с инфляцией приводит к снижению импортного и потребительского спроса по сравнению с 2022 годом и многими предыдущими годами.
Вторым фактором является то, что конкурентоспособность вьетнамских морепродуктов сильно зависит от других стран-производителей, таких как Эквадор и Индия. Они обладают большими запасами и значительно более низкими производственными затратами, чем Вьетнам. В частности, креветки, основной продукт в группе морепродуктов, сталкиваются с жёсткой конкуренцией со стороны этих двух стран на всех основных рынках потребления, таких как США, ЕС и Китай.
Третья причина заключается в значительном ухудшении финансового состояния и устойчивости фермеров, рыбаков и предприятий по переработке морепродуктов из-за роста внутренних производственных затрат, замедления потребления, увеличения расходов на хранение запасов и т. д., что приводит к трудностям с привлечением заёмного капитала, поскольку банки считают это рискованным. Именно поэтому экспорт морепродуктов сократился, и эта тенденция может сохраниться в будущем.
Помимо экспорта, в последние годы производители морепродуктов переориентировались на внутренний рынок. Какие результаты принесло развитие внутреннего рынка отрасли, особенно в условиях сложного экспорта?
В последние годы многие предприятия рыбной промышленности рассматривают внутренний рынок как один из важных сегментов рынка, что обеспечивает им положительную прибыль. Предприятия, производящие много продукции с высокой добавленной стоимостью, также занимают определённые позиции на внутреннем рынке. В рамках VASEP также действует бизнес-клуб внутреннего потребления, объединяющий 30 предприятий. На долю некоторых предприятий приходится от 30 до 50% выручки от продаж на внутреннем рынке.
Сегодня основная часть импортируемой на внутренний рынок продукции – это продукция с добавленной стоимостью, соответствующая особенностям вьетнамского населения, особенно северных регионов. Однако доступ к многим замороженным продуктам на рынке затруднен. Для предприятий, потребляющих отечественную продукцию на протяжении многих лет, проблема заключается в том, что, несмотря на обширные торговые площади, доступ к традиционным розничным каналам на внутреннем рынке крайне затруднен. Поскольку большинство крупных розничных каналов принадлежат иностранным ритейлерам, вьетнамским морепродуктам приходится конкурировать непосредственно на внутреннем рынке. Или история с ростом скидок после многих лет, которая по-прежнему остается проблемой для предприятий на внутреннем рынке.
Таким образом, многие компании, несмотря на многолетнюю историю, обнаруживают, что экспорт по-прежнему удобнее и проще для выхода на внутренний рынок, чем на внутренние рынки. Именно на это нам нужно обратить внимание, чтобы найти решения, которые помогут компаниям эффективнее осваивать внутренний рынок, особенно в особых ситуациях, таких как эпидемии или сложные экспортные условия.
 |
| Предприятия отрасли морепродуктов по-прежнему имеют большой потенциал на внутреннем рынке. |
Ожидается, что экспортный рынок столкнётся со множеством трудностей. В то же время, внутренний рынок считается обладающим большим потенциалом. Какие рекомендации вы можете дать компаниям, которые уже работают на внутреннем рынке или планируют его развивать?
Мы понимаем, что внутренний рынок по-прежнему остается открытым для многих вьетнамских предприятий по переработке морепродуктов из-за объективных и субъективных факторов, из-за привычек ведения бизнеса, которые больше ориентированы на экспорт, и структуры продукции, которая в большей степени обслуживает экспорт.
Чтобы проложить путь компаниям, желающим потреблять на внутреннем рынке, у меня есть несколько рекомендаций. В частности, компаниям необходимо заранее корректировать структуру своего ассортимента, чтобы соответствовать потребностям внутреннего и экспортного рынков, поскольку каждый рынок имеет свои особенности. Необходимо лучше понимать потребительские привычки в каждом регионе. В настоящее время производители морепродуктов сосредоточены в Центральном и Южном регионах, поэтому для выхода на этот рынок необходимо изучить каждый регион и найти продукцию, подходящую для каждого рынка.
Кроме того, необходимо глубже проникать в популярные каналы розничной торговли на различных рынках и в жилых районах, чтобы приблизить товары к потребителям.
Кроме того, необходимо более тщательно изучать тенденции потребления после пандемии COVID-19 и характеристики рынка после COVID-19, такие как более развитые онлайн-транзакции для лучшего проникновения на внутренний рынок.
Чего вы ожидаете в ближайшее время от политики государственных органов, таких как Министерство промышленности и торговли, по содействию торговой деятельности?
Я полностью согласен с двумя ключевыми словами: коммуникация и связь. С точки зрения ассоциации, мы ценим многочисленные программы Министерства промышленности и торговли, направленные на стимулирование внутреннего потребления, например, на то, что вьетнамцы отдают предпочтение вьетнамским товарам. Однако я вижу, что коммуникация недостаточно глубока и недостаточна для того, чтобы предприятия могли больше узнать о программах Министерства и Департамента.
У нас также есть более конкретные программы связей с предприятиями и отраслевыми ассоциациями с целью расширения внутреннего рынка для предприятий морепродуктов с целью устранения трудностей в доступе к розничному рынку и оценке тенденций потребления на внутреннем рынке.
Кроме того, многие компании хотят вернуться на внутренний рынок, но производители морепродуктов, особенно фармацевтические компании VASEP, отмечают, что им по-прежнему сложно достучаться до потребителей, поскольку те по-прежнему предпочитают импортные товары. Мы рассчитываем на сотрудничество с Министерством промышленности и торговли для решения этих проблем. Мы также надеемся на более эффективные программы стимулирования экономики и снижение НДС для удобства производителей морепродуктов.
Спасибо!
Ссылка на источник
Комментарий (0)