Осуществление мечты о создании «национального» проектора

Фан Ань Ву, основатель Beecube: Воплощение мечты о создании «национального» проектора

Фан Ань Ву, вынашивая мечту о создании «национального» проектора еще со школы, в процессе учебы и ведения бизнеса решил последовать своему призванию, открыв новую главу для бренда мини-проекторов Beecube на вьетнамском рынке.

Ключ к конкуренции

В памяти Фан Ань Ву зима 2020 года незабываема. В конце декабря, когда температура была более 10 градусов, Ву до сих пор помнит, с каким волнением он мчался ночью, проезжал на мотоцикле более 10 км, чтобы доставить клиентам первую партию проекторов Beecube, а затем с энтузиазмом обучал их тому, как ими пользоваться. Хотя заказ принес всего лишь 1 миллион донгов прибыли, именно эта мотивация помогла Ву твердо поверить в свой путь.

«В 2021 году мы достигли выручки в 7 миллиардов донгов», — сказал Ву.

Некоторые также считают, что основателю 9x повезло: когда Beecube был запущен как раз в тот момент, когда разразилась эпидемия COVID-19, спрос на покупку мини-проекторов для домашних развлечений резко возрос. Но ключевым моментом, способствующим успеху Beecube, является его иное направление — удовлетворение потребностей клиентов. Это красивые, компактные и оптимальные проекторы в своем ценовом диапазоне.

До появления Beecube вьетнамский рынок проекторов в целом и мини-проекторов в частности был благодатной почвой для ряда известных брендов, таких как Sony, LG, Samsung... а также менее известных брендов из Китая. Общей чертой традиционных машин является их громоздкость и необходимость подключения их посредством проводной системы ко многим внешним устройствам.

Хороший бренд создается из хорошего продукта, это необходимое условие. Но достаточным условием является то, что бренду нужна доброта в культуре продаж и по отношению к клиентам.

- Фан Ань Ву, основатель Beecube

Понимая эту слабость, родилась «коробчатая пчела» Beecube, впечатляющая своим молодым внешним видом и цветом, легким весом и удобством перемещения. Интегрированный с операционной системой Android, Beecube легко работает без подключения через проводную систему. Даже по сравнению с другими проекторами, работающими на операционной системе Android, Beecube имеет особое преимущество, поскольку оснащен отдельным вьетнамским виртуальным помощником, что делает его более дружелюбным для клиентов.

После запуска ассортимент продукции Beecube постоянно расширялся: от дешевого сегмента (1–3 млн донгов за продукт) до среднего (более 6 млн донгов за продукт), а самый высокий ценовой сегмент составляет 16 млн донгов за продукт.

В настоящее время Beecube входит в число самых популярных брендов мини-проекторов среди покупателей во Вьетнаме. Бренд не только предлагает качественную продукцию, но и уделяет особое внимание обслуживанию клиентов. В течение 12 месяцев с даты покупки Beecube применяет политику обмена «1 к 1» в случае обнаружения дефектного продукта. Кроме того, Beecube создала закрытую группу на Facebook, насчитывающую до 23 000 участников, создав площадку, где клиенты могут общаться, делиться информацией и получать своевременную поддержку в случае возникновения проблем во время использования.

Путь создания бренда

Фан Ань Ву родился в семье фермеров в коммуне Хунг Чинь (город Винь, провинция Нгеан ). Он впервые познакомился с проекторами во время занятий в Высшей школе для одаренных детей при Университете Винь. В то время Ву задумался об использовании проектора для просмотра фильмов, а затем задался вопросом, почему устройство такое громоздкое и требует столько соединительных проводов. Молодой человек мечтал когда-нибудь создать компактный и доступный проектор, который каждый мог бы купить для просмотра фильмов дома.

Однако из-за отсутствия четкого направления после окончания средней школы Фан Ань Ву решил сдать вступительный экзамен на факультет финансов и банковского дела Университета внешней торговли. Признав, что он не силен в финансах, после окончания университета Ву предпринял активные действия, переключившись с покупки и продажи телефонов на беспроводные наушники, чтобы остаться в столице. В процессе продажи технологической продукции мечта Ву о создании «национального» проектора постепенно возродилась, и он решил воплотить ее в жизнь.

На деньги, накопленные в результате предпринимательской деятельности, молодой основатель потратил сотни миллионов донгов на импорт множества различных типов проекторов на рынок в качестве справочных материалов. Ву сам исследовал ингредиенты, цены и отраслевую терминологию. Именно тогда Ву обнаружил, что многие бренды заявляли, что их проекторы поддерживают разрешение «full HD», но при тестировании реальное разрешение составляло всего 480p или 540p, а изображения были очень размытыми.

В середине 2020 года компания Vu нашла первого китайского партнера по производству светодиодных ЖК-панелей Full HD. Ву отправил свой дизайн партнеру для производства, но полученный им продукт не мог быть использован во Вьетнаме, поскольку приложение было несовместимо, не имело вьетнамского языка, не могло подключиться к Wi-Fi... Ву пришлось начинать с нуля, находя способы создания программного обеспечения, «вьетнамизируя» каждую букву... чтобы продукт можно было продать на вьетнамском рынке.

В период пандемии COVID-19, хотя объем розничных продаж достигал почти 1 млрд донгов в месяц, были случаи, когда цепочка поставок нарушалась и товары не могли быть получены, в результате чего Vu терпел убытки в течение нескольких месяцев подряд. После серьезных раздумий и переориентации Ву решил не только заниматься розничной торговлей самостоятельно, но и расширять сотрудничество, поставляя продукцию в крупные сети, такие как Cellphones, Hoang Ha Mobiles... Эта стратегия оказалась эффективной, помогая увеличить выручку Beecube с 7 миллиардов донгов в 2021 году до 25 миллиардов донгов в 2022 году и 39 миллиардов донгов в 2023 году.

В настоящее время Beecube владеет 6 магазинами по всей территории страны, включая 4 магазина, созданных самим брендом, и 2 магазина, работающих по франшизе; не говоря уже о широкой системе партнеров-дистрибьюторов. Основатель сообщил, что в 2024 году стратегия Beecube заключается в продолжении франчайзинговой деятельности и открытии множества магазинов по всей стране, чтобы покупатели могли легко опробовать продукт. Кроме того, Beecube стремится стать «национальным» брендом проекторов для вьетнамцев, экспортируя свою продукцию в страны Юго-Восточной Азии.

Источник