В условиях этой реальности важным направлением становится построение многоканальной стратегии потребления, помогающей кооперативам расширять свои рынки, увеличивать ценность и устойчиво развиваться.
Расширение каналов продаж
Многоканальные продажи – это гибкая модель, сочетающая в себе множество форм, таких как прямое потребление, бизнес-ассоциации, создание точек продаж, развитие агентских отношений и развитие электронной коммерции. Многие кооперативы провинции внедрили эту тенденцию, чтобы адаптироваться к рыночным колебаниям и современным тенденциям потребления.
Типичным примером является сельскохозяйственный кооператив Nhon Tho II (округ An Nhon Nam) – подразделение, которое с 2009 года сотрудничает с ThaiBinh Seed Group в целях развития посевного участка риса площадью почти 200 гектаров с участием более 600 домохозяйств. Ежегодно кооператив потребляет тысячи тонн риса по закупочной цене на 30% выше рыночной, принося доход более 50 миллиардов донгов и добавляя более 5 миллиардов донгов своим членам и связанным с ними лицам. Кроме того, кооператив выращивает 10 гектаров безопасных овощей и фруктов, производя от 50 до 120 тонн в год.
Г-н Фам Ван Тан, председатель совета директоров и директор сельскохозяйственного кооператива Nhon Tho II, отметил: «Мы не только сотрудничаем с предприятиями для получения продукции, но и активно переходим к многоканальным продажам: от заключения электронных контрактов и активного продвижения на ярмарках до продвижения продукции через цифровые платформы. Благодаря этому рынок вышел за пределы провинции».
Аналогичным образом, сельскохозяйственный кооператив по торговле и обслуживанию To Tung (коммуна To Tung) в настоящее время разрабатывает 3 продукта OCOP: побеги дикого бамбука Kbang, чистое эфирное масло яванского лимонника и сушеную тыкву Thanh Huong. Г-жа Нгуен Тхи Тхань Хыонг, председатель совета директоров кооператива, отметила, что кооператив активно использует каналы электронной коммерции. За последние 5 лет кооператив создал фан-страницу, активно представлял свою продукцию на цифровых платформах и размещал ее на платформах электронной коммерции. Благодаря этому рынок потребления распространился на Хошимин, Ханой , Дананг и т. д.; при этом продажи через интернет составляют около 40% от общего объема выручки.
В настоящее время многие кооперативы в Джиа-Лае активно продвигают продукцию OCOP и экологически чистую сельскохозяйственную продукцию на платформах электронной коммерции, чтобы охватить потребителей по всей стране. Однако, помимо открытия интернет-магазинов, продажа на цифровых платформах требует от кооперативов нового подхода к брендингу, имиджу продукции, управлению запасами, навыкам проведения прямых трансляций, обслуживанию клиентов и т. д.
Неизбежное направление, потребность в товариществе
В настоящее время в провинции действуют 764 кооператива, работающих во многих сферах, в том числе 579 сельскохозяйственных кооперативов (75,8%) с почти 196 000 членов, создающих постоянные рабочие места для более чем 4500 работников. Из них 172 сельскохозяйственных кооператива (29,7% от общего числа сельскохозяйственных кооперативов) осуществляют концентрированное потребление продукции, в основном через две формы: самостоятельное потребление и объединение с предприятиями.
Г-н И Нгуен Энуол, заместитель начальника Департамента развития сельских районов Министерства сельского хозяйства и окружающей среды, отметил: «79 из них разработали 185 продуктов OCOP и реализуют их через различные каналы, такие как кооперативные магазины, агенты, супермаркеты, ярмарки и платформы электронной коммерции. Кроме того, реализуется 70 проектов, связывающих производство и потребление в рамках цепочки создания стоимости, на которые государство выделило около 29 миллиардов донгов».
«Некоторые сельскохозяйственные кооперативы активно выстраивали цепочки связей, повышали качество сельскохозяйственной продукции, совершенствовали дизайн, упаковку...; некоторые сформировали крупные сырьевые зоны, эффективно связанные с предприятиями для расширения рынка», — оценил г-н Энуол.
Одним из таких кооперативов является сельскохозяйственный производственно-торговый и сервисный кооператив «Там Тхань» (коммуна Иа Хрунг), объединяющий 150 домохозяйств, которые выращивают кофе на более чем 320 гектарах земли в соответствии со стандартами 4C (международно признанная система сертификации для всей кофейной отрасли, ориентированная на устойчивое развитие по всей цепочке поставок). Кооператив регулярно взаимодействует с предприятиями-партнерами, предоставляя техническую поддержку, рекомендации по процессам выращивания, контролю влажности и т. д., а также закупая продукцию по ценам выше рыночных.
Или, сельскохозяйственный и сервисный кооператив Hung Thom Gia Lai (коммуна Хра) сотрудничает с фермерами коммуны для создания 300-га земли под маракуйю, 85 из которых выращиваются по стандартам GlobalGAP. Помимо экспорта свежих фруктов, кооператив также инвестировал в перерабатывающую линию и в настоящее время производит 15 видов продукции из маракуйи, что способствует повышению ценности и стабильности производства.
Однако многие кооперативы по-прежнему испытывают трудности с доступом к современным системам распределения или не имеют достаточных возможностей для профессионального развертывания электронной коммерции.
Заместитель директора Департамента промышленности и торговли Нгуен Зуй Лок отметил: «В последнее время Департамент промышленности и торговли координировал работу с соответствующими подразделениями для организации множества учебных курсов, поддержки кооперативов в целях повышения их деловой активности, развития навыков онлайн-продаж и продвижения брендов, организации ярмарок, сельскохозяйственных рынков и выставок для обеспечения связи между спросом и предложением. В частности, прямая трансляция сельскохозяйственной продукции в магазине TikTok при поддержке Ассоциации электронной коммерции изначально способствовала распространению продукции провинциальных кооперативов среди потребителей по всей стране».
«Развитие торговли с использованием технологий — эффективное направление, но для достижения прорыва кооперативам также необходимо активно менять свое мышление, формировать системный бренд, инвестировать в цифровую трансформацию и профессионализировать бизнес-деятельность», — подчеркнул г-н Лок.
Источник: https://baogialai.com.vn/hop-tac-xa-voi-chien-luoc-ket-noi-tieu-thu-da-kenh-post562607.html
![[Морские новости] Два судна Evergreen подряд: более 50 контейнеров упали в море](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/402x226/vietnam/resource/IMAGE/2025/8/4/7c4aab5ced9d4b0e893092ffc2be8327)
Комментарий (0)