С продуктами OCOP умение продавать «истории», а не просто продавать товары, станет преимуществом. Иллюстрация.
В последние годы продукция OCOP стала одним из ярких моментов в стратегии развития сельского хозяйства Вьетнама. OCOP не только вносит вклад в формирование экосистемы производства региональной продукции, но и постепенно расширяется, завоевывая такие требовательные рынки, как Европа, Япония и США. Однако для того, чтобы OCOP действительно стал национальным брендом, необходим более системный и методичный подход, особенно в области цифровизации, продвижения бренда и взаимодействия с мировым потребительским сообществом.
По состоянию на июль 2025 года во Вьетнаме насчитывалось 17 068 продуктов OCOP с оценкой 3 звезды и более, принадлежащих 9 195 организациям. Из них только 126 продуктов получили 5 звезд на национальном уровне, что является скромным показателем по сравнению с ведущими странами, такими как Таиланд, где насчитывается около 270 000 продуктов OCOP.
Стоит отметить, что многие продукты OCOP соответствуют стандартам качества, пищевой гигиены и безопасности, имеют привлекательную упаковку, экологичны и ярко демонстрируют региональные особенности. OCOP действительно стал «новым ветром» в развитии сельской экономики, помогая преобразовать мелкое производство в цепочку товарного производства, раскрывая местный потенциал и вдохновляя предпринимательство в сельской местности.
Однако, по словам г-на Фыонг Динь Аня, заместителя руководителя Центрального управления по координации развития новых сельских районов, реальность такова, что большинство товаров OCOP по-прежнему имеют рейтинг 3 звезды – 72,8%. На товары с рейтингом 4 звезды приходится около 26,9%, а на товары с рейтингом 5 звезд приходится лишь незначительная доля. Это сложная задача – поднять уровень OCOP с уровня специализированных товаров до уровня национального бренда, ориентированного на весь мир.
Продукция OCOP производится в малых, даже сверхмалых масштабах, с ограниченными запасами сырья и низкой производительностью. Но г-н Фыонг Динь Ань считает, что это не препятствие, а преимущество, если вы умеете «продавать историю», а не просто продавать продукт.
«Мы должны включать в свои предложения культурные ценности коренных народов, яркие истории о земле, людях, ремесленных процессах и т. д., чтобы потребители были готовы ждать или ехать в горы за покупками. Не бойтесь сказать, что товара нет в наличии, это радость, а не недостаток», — подчеркнул г-н Фыонг Динь Ань.
От истории бренда до требований международных стандартов
Говоря о зарубежных рынках, доктор Луонг Нган, старший преподаватель Университета Южного Лондона (Великобритания), отметил: «Европейские потребители особенно заинтересованы в прослеживаемости и подлинности продуктов. Продукция должна быть прозрачной в отношении сырья, производиться экологически устойчивым способом и вносить вклад в защиту окружающей среды и общества».
По словам г-жи Нган, OCOP может полностью удовлетворить этот спрос, если сумеет интегрировать цифровые технологии , чтобы рассказать о пути продукта эмоционально и достоверно. Потребители хотят не только знать, из чего сделан продукт, но и интересуются, кто его изготовил, откуда берётся сырьё и как он влияет на окружающую среду и общество.
Одним из основных узких мест OCOP сегодня является слабый потенциал цифровизации. Большинство участников — это малые предприятия и кооперативы, которым не хватает специализированных кадровых ресурсов, они не знакомы с процессом транзакций на платформах электронной коммерции и всё ещё не понимают, как демонстрировать товары с помощью цифровых инструментов.
Доктор Лыонг Нган признала, что цифровизация в OCOP — это не просто вывод продуктов на рынок. «Мы должны цифровизировать эмоционально. Каждая статья, каждое видео , каждое изображение должны передавать дух, ценность и гордость за продукт. Продавайте эмоции и убеждения, а не только продукты», — сказала г-жа Нган.
Важно профессионально проработать каждую деталь: от дизайна шрифтов и языка коммуникации до привязки цифровых данных к источнику — всё должно быть единообразным, без орфографических ошибок и стереотипов. В то же время необходимо наладить связь с вьетнамской диаспорой за рубежом, которая понимает рынок, обладает опытом и может стать эффективным каналом распространения информации.
Г-жа Нган подтвердила важность внедрения цифровизации устойчивым и комплексным образом. В действительности, многие по-прежнему обеспокоены тем, что цифровизация связана с нестабильностью и отсутствием долгосрочной устойчивости. Поэтому задача заключается в том, чтобы сделать процесс цифровизации не только техническим, но и обеспечить устойчивость в подходах, работе и коммуникации. В этом контексте OCOP может стать эффективным мостом, отличительным брендом для распространения образа, ценностей и культуры Вьетнама по всему миру, особенно на требовательных рынках, готовых принять новые технологии, если мы правильно поймем и будем следовать современным тенденциям потребления.
Ань Тхо
Источник: https://baochinhphu.vn/san-pham-ocop-ra-the-gioi-ban-cau-chuyen-khong-chi-ban-hang-hoa-102250801135430.htm
Комментарий (0)