Давайте встретимся, чтобы создать новые возможности.
Г-н Во Хонг Лонг, директор кооператива Фу Бинь (коммуна Там Суан), считает, что большинство малых предприятий обладают собственными сильными сторонами, но без связей очень сложно превратить эти сильные стороны в рыночные возможности. Некоторые предприятия преуспевают в производстве, но слабы в продажах, другие сильны в маркетинге, но испытывают недостаток в стабильных поставках товаров, а во многих местах, где есть клиенты, отсутствует продукция, которую можно обеспечить устойчивыми поставками. Участие в бизнес-сообществах помогло наладить эти разрозненные связи.
«Начать бизнес на местном уровне очень сложно из-за нехватки капитала, отсутствия рынков сбыта и недостатка единомышленников. Легко впасть в уныние, если работать в одиночку, но в сообществе есть люди, с которыми можно поделиться опытом, получить поддержку в продажах и узнать о допущенных ошибках. Многие возможности на самом деле возникают из самых обычных встреч, например, на собраниях клубов или торговых выставках. Многие модели сотрудничества начинаются с того, что люди сначала знакомятся друг с другом, прежде чем начинать бизнес», — поделился Лонг.
История приложения Laco также наглядно демонстрирует роль местных сетей для небольших стартапов. Г-н Ха Нхат Ань, основатель приложения Laco (район Хоа Куонг), сказал, что при использовании модели цифровой платформы поиск подходящего партнера напрямую определяет операционную жизнеспособность бизнеса.
По его словам, одна из главных ценностей, которые сегодня приносят бизнес-ассоциации, — это создание доверия между членами, поскольку многие первоначальные контакты возникают не из грандиозных планов, а начинаются со встречи или знакомства.
«Однажды на гала-вечере Ассоциации молодых предпринимателей я сидел за одним столом с владельцем сети ресторанов морепродуктов. После примерно 20-минутного разговора мы договорились попробовать воспользоваться услугой "водитель-заказ" в одном из их ресторанов. И по сей день эта сеть стала одним из крупнейших партнеров Laco по объему заказов», — рассказал Ань.
Однако, по словам г-на Аня, многим бизнес-ассоциациям по-прежнему не хватает систематизированных инструментов для налаживания деловых связей между компаниями на этапе роста. Большинство контактов по-прежнему основаны на личных отношениях, в то время как компаниям сейчас необходимы более обширные базы данных членов, системы определения спроса и предложения, а также сети практических наставников, чтобы сделать процесс налаживания связей более эффективным.
.jpg)
Подчеркните лидерскую роль.
Г-н Фам Кхак Тхинь, председатель Ассоциации предпринимателей и стартапов района Дьенбанбак, считает, что сегодня важнейшая роль ассоциации заключается в создании среды, где местные предприятия могут встречаться, понимать друг друга и строить доверительные отношения для сотрудничества. Для малых предприятий доверие является практически первым условием для обмена клиентами, источниками товаров, опытом или каналами сбыта.
В последнее время в районе Дьенбанбак начали формироваться группы, сотрудничающие в конкретных областях, таких как «Одна коммуна — один продукт» (OCOP), экологически чистое сельское хозяйство и общинный туризм. Хотя эти группы пока невелики по масштабу, они показывают, что местные предприятия постепенно переходят от индивидуалистического мышления к взаимной поддержке на каждом этапе цепочки создания стоимости.
«Примечательно, что роль ассоциации больше не ограничивается объединением членов, а также должна выявлять сильные и слабые стороны каждой группы предприятий, чтобы налаживать соответствующие связи. Кооперативу с качественной продукцией необходимо встречаться со средствами массовой информации, а предприятию с каналами сбыта нужны более стабильные источники поставок…», — сказал г-н Тхинь.
Рассказывая о местной истории, г-н Тран Куанг Ву, председатель Ассоциации бизнес- и креативных стартапов района Там Ки, отметил, что для более эффективной поддержки членов ассоциации самим предприятиям необходимо изменить методы работы в сторону большего профессионализма и более тесного сотрудничества.
Программы поддержки должны быть скоординированными, предусматривать совместное использование ресурсов и опираться на существующие программы обучения и налаживания связей, а не распыляться слишком сильно. Многие малые предприятия ожидают от программ, способных создавать реальные рыночные возможности, заказы и конкретные проекты сотрудничества.
«В действительности роль многих местных бизнес-ассоциаций постепенно смещается от места для взаимодействия и налаживания связей к роли посредника, связывающего ресурсы для развития. Поскольку малому бизнесу все больше нужны рынки, технологии и отраслевые партнеры, хорошо организованные ассоциации на уровне коммун и районов могут создать более прочные связи для местных предприятий», — сказал г-н Ву.
Источник: https://baodanang.vn/khong-gian-ket-noi-hieu-qua-3336222.html
Комментарий (0)