Прямая трансляция продаж: фермеры участвуют в цепочке поставок

Прямая трансляция продажи фирменного продукта из помело для фермеров коммуны Тан Чиеу, организованная Ассоциацией фермеров провинции совместно с Политехническим колледжем Донг Най (расположенным в районе Там Хьеп). Фото: Б. Нгуен

В последнее время провинция проводит множество мероприятий по поддержке фермеров и предприятий в сфере развития торговли, в частности, участвуя в продаже сельскохозяйственной продукции и деликатесов через платформы электронной коммерции и социальные сети. Это канал для потребления сельскохозяйственной продукции с большим потенциалом, помогающий фермерам более активно участвовать в цепочке сбыта сельскохозяйственной продукции и создавать бренды сельскохозяйственной продукции для фермеров.

Новый потенциальный канал потребления

В ходе прямой трансляции, которая длилась около часа, шла продажа фирменного грейпфрутового напитка Tan Trieu, а сам продукт был ранее представлен в социальных сетях. В ходе прямой трансляции 21 июля фермерам было продано около 2 тысяч грейпфрутов.

Глава кооператива по выращиванию органического грейпфрута Тан Чиеу (коммуна Тан Чиеу) Буй Ван Ти, участвовавший в прямой трансляции, посвященной продаже грейпфрутовых деликатесов, рассказал, что фермеры освоили методы посадки и ухода за грейпфрутом, что позволяет им получать вкусные плоды. Кооператив также перешел на органическое земледелие для производства безопасных грейпфрутов. В последнее время фермеры столкнулись с трудностями, связанными с принципом «хорошего урожая по низкой цене». Фермеры надеются получить поддержку в доступе к онлайн-каналам продаж, чтобы обеспечить более стабильный выпуск местной сельскохозяйственной продукции и деликатесов.

Разделяя ту же точку зрения, директор Vuong Huong Trading and Service Company Limited (коммуна Тан Чиеу) Нгуен Минь Выонг сказал, что компания связала фермеров для формирования зон возделывания в соответствии с VietGAP и органическими процессами, участвуя в 4-звездочной сертификации OCOP для грейпфрута Тан Чиеу с целью создания бренда для местных деликатесов. После пандемии COVID-19 производство грейпфрутов стало все более нестабильным; особенно в периоды обильного урожая грейпфрутов цена на них часто ниже себестоимости, но потребление по-прежнему медленное. Понимая, что сегодняшние потребности потребителей изменились и они привыкли заказывать онлайн с доставкой на дом, компания продвигала каналы продвижения и продаж в каналах электронной коммерции или социальных сетях. Хотя это все еще довольно новый, это очень эффективный канал потребления.

Директор политехнического колледжа FPT Донг Най Тран Дуй Фонг сказал, что колледж сотрудничает с Ассоциацией фермеров провинции в реализации программы поддержки фермеров и предприятий в области прямых трансляций для продажи сельскохозяйственной продукции. На первом этапе колледж полностью освободил оборудование, технические аспекты, а также человеческие ресурсы для поддержки фермеров в продаже сельскохозяйственной продукции и продукции OCOP провинции. Канал продаж принадлежит самим предприятиям и фермерам, так что после окончания программы они смогут продолжать прямые трансляции для продажи своей продукции в собственных социальных сетях. В будущем колледж готов сопровождать фермеров в развитии этих каналов онлайн-продаж. Фактически, после получения поддержки и ознакомления фермеры могут полностью организовать прямые трансляции для продажи сельскохозяйственной продукции прямо со своих садов.

В последнее время ассоциации фермеров Донгная на всех уровнях координируют свою деятельность с платформами электронной коммерции, мобилизуя, направляя и поддерживая членов ассоциации и фермеров в размещении своей продукции на платформе для потребителей. В результате почти 2000 фермерских хозяйств имеют учётные записи на платформе электронной коммерции; 273 сельскохозяйственных продукта были обновлены на платформе электронной коммерции Министерства промышленности и торговли (ecdn.vn), платформе электронной коммерции Vietnam Post (Postmart), Lazada, Tiki, Shopee и т.д.; 138 сельскохозяйственных продуктов получили поддержку и руководство ассоциации в создании брендов и товарных знаков.

Возможности для фермеров участвовать в цепочке распределения

В последнее время компания Dong Nai уделяет большое внимание развитию электронной коммерции, включая поддержку фермеров и предприятий в продвижении их брендов и участии в электронных торговых площадках. Предприятиям, кооперативам и фермерам также предоставляется возможность участвовать в обучающих программах по созданию брендов и эффективному продвижению продукции в онлайн-среде, онлайн-обучении бизнесу и т. д.

В последнее время открывается всё больше торговых площадок и онлайн-рынков, торгующих сельскохозяйственной продукцией. Онлайн-торговля сельскохозяйственной продукцией постепенно становится популярной, поскольку этот канал сбыта обладает множеством конкурентных преимуществ: покупатели и продавцы напрямую взаимодействуют с товарами, минуя множество посредников, как это происходит в традиционных каналах сбыта. В условиях экономических трудностей и снижения покупательной способности прямые трансляции для фермеров, продающих свою продукцию, являются одним из решений, помогающих эффективно потреблять сельскохозяйственную продукцию.

Директор компании Dong Du Ky Food Production and Import-Export Trading Company Limited (расположенной в коммуне Трангбом) Нонг Сен Бау рассказал, что компания очень заинтересована в инвестировании в продвижение и продажи через каналы электронной коммерции. Это новый и очень эффективный канал продаж, позволяющий сократить расходы и снизить риски, что особенно актуально для бизнеса в нынешний непростой период. Благоприятные условия для развития онлайн-продаж заключаются в том, что даже пожилые потребители, как в городах, так и в сельской местности, пользуются смартфонами, пользуются Facebook, имеют аккаунты в интернете и привыкли совершать покупки онлайн.

Директор политехнического колледжа FPT Донг Най Тран Зуй Фонг добавил, что реализация проекта показывает, что вьетнамцы действительно ценят продукцию, выращенную садоводами и представленную потребителям. Фермеры очень успешны в производстве, но им всё ещё не хватает знаний о своей продукции и брендов для неё.

«Благодаря внедрению я вижу, что прямые трансляции продаж оказали очень положительное влияние на потребителей по всей стране. Вьетнамцы сейчас активно используют социальные сети и онлайн-СМИ, что даёт фермерам возможность продвигать и продавать свою продукцию онлайн», — поделился г-н Чан Дуй Фонг.

Ассоциация фермеров провинции также реализует множество программ поддержки фермеров в процессе цифровой трансформации. В частности, Ассоциация фермеров провинции подписала с почтовым отделением провинции программу координации поддержки фермеров в процессе цифровой трансформации в сфере производства и потребления сельскохозяйственной продукции и товаров на период 2022–2025 годов. Цель программы — поддержка фермерских хозяйств, занимающихся производством и предпринимательством, индивидуальных хозяйств, кооперативов, кооперативных групп и профессиональных объединений для участия в платформах электронной коммерции для налаживания связей, продвижения, представления продукции, создания новых каналов сбыта и расширения внутренних и международных рынков.

Г-жа Ле Тхи Тху Хыонг, ответственная за социально-экономический сектор Ассоциации фермеров провинции, отметила, что для поддержки фермеров в потреблении сельскохозяйственной продукции Ассоциация фермеров провинции запустила ряд программ, включая прямые трансляции продаж. Эта программа вызвала большой интерес как у фермеров, так и у потребителей. В ближайшее время ассоциация будет развивать эту деятельность, помогая фермерам участвовать в распределении сельскохозяйственной продукции, что позволит повысить её стабильность.

Бинь Нгуен

Источник: https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202507/live-stream-ban-hang-nong-dan-tham-gia-vao-chuoi-cung-ung-7712796/