Вьетнамские беспилотники доминируют в небе

Именно по этой причине мы отправились в «штаб-квартиру» Realtime Robotics Inc VN (RtR), чтобы встретиться с «отцом» дронов Hera, доктором Лыонгом Вьет Куоком. На заводе работают 60 инженеров, все из Вьетнама, которые заняты проектированием, производством, написанием программного обеспечения, выпуском и тестированием продукции для подготовки к поставке... «Мы строим новый объект в Парке высоких технологий, он будет завершен в следующем году», — сказал доктор Куок в джинсах и выцветшей футболке, проводя нас по месту производства дронов Hera.

Гера на канале распространения RMUS

* Дроны — это новый и высокотехнологичный продукт, который пользуется популярностью уже около 10 лет. Итак, информация о том, что вьетнамцы производят и экспортируют беспилотники на рынок США... является большим источником гордости, но, извините, мы хотим, чтобы вы проверили эту информацию?

Доктор Луонг Вьет Куок : Это совершенно верно. В настоящее время мы также работаем и готовимся к подписанию контракта на экспорт Hera в Израиль. Успешное выполнение этого контракта станет важной вехой для вьетнамской индустрии беспилотников, поскольку Израиль является ведущей страной в области технологий, особенно в области беспилотников. Контракт находится на финальной стадии.

Доктор Куок знакомит Геру с репортером Тхань Ниеном

* Предположим, я производю продукт и у меня есть друзья в США, они покупают мой продукт и привозят его обратно в США. Я также могу похвастаться тем, что мой продукт успешно экспортируется в США. Или многие предприятия экспортируют продукцию, но только для вьетнамцев и азиатов в США. Можете ли вы рассказать нам, кто является клиентами RtR в США, сколько единиц продукции они купили и какова их стоимость?

Во-первых, я должен поблагодарить вас за ваш вопрос, очень хороший и близкий к сути проблемы. Первая партия, которую я заключил с американцами по контракту, составила 10 изделий (систем) на сумму полмиллиона долларов в 2022 году. Во-вторых, я также согласен с вашей точкой зрения, что если вы продаете только друзьям и знакомым, то продукт не имеет реальной ценности. Решения о продуктах, имеющих ценность, должны приниматься на прозрачном рынке.

Партнером, заказавшим Hera, является RMUS — профессиональный дистрибьютор дронов в США. Они работают в этом бизнесе уже более 10 лет и занимаются дистрибуцией дронов по всему миру . Здесь я должен прояснить еще одну важную деталь. Для дистрибьютора дронов возможны два сценария. Во-первых, если с вашим дроном все в порядке, вы можете передать его им на продажу. Если они продадут, то возьмут комиссию согласно договору. Во-вторых, они увидят, что ваш продукт достаточно хорош, и купят его напрямую для распространения. Гера — исключение, они внесли залог, чтобы мы могли его производить. В прошлом году они подписали контракт на 10 единиц. В начале 2023 года они получили три самолета для демонстрационных полетов с целью продажи клиентам. В начале июля они получили реальную коммерческую продукцию для поставки клиентам. На данный момент они перевели 75% суммы. На сайте RMUS указана начальная цена в 58 000 долларов.

Доктор Куок сфотографировался с заместителем министра обороны США.

* Отслеживаете ли вы ход продаж RMUS?

Дрон, который я доставлю в июле следующего года, будет доставлен компании Valmont Industries, которой принадлежит часть энергосистемы США. Их стоимость на Нью-Йоркской фондовой бирже составляет более 6 миллиардов долларов.

* Для чего они используют Геру?

Они используют его для периодической проверки безопасности высоковольтных линий электропередач, что является обязательным. До появления дронов приходилось ходить пешком и использовать бинокли. Благодаря дронам это стало намного быстрее и эффективнее. До сих пор в мире беспилотник может нести только одну полезную нагрузку (камеру). При проверке электросети существует до 4 критериев и необходимо использовать 4 различных типа специализированных камер, некоторые из которых очень тяжелые.

Таким образом, с дронами, отличными от Hera, им приходится летать 4 раза и добавлять к этому время на смену оборудования. Гере достаточно совершить всего один полет, чтобы собрать 4 типа данных. Но если следовать здравой логике и считать, что Hera работает в 4 раза эффективнее других дронов, то это не так. Представьте себе, что в полевых условиях после одного полета погодные условия могут измениться, например, пойти дождь, затем рабочая сессия заканчивается, а работа остается незавершенной.

Hera имеет абсолютное конкурентное преимущество в электроэнергетической отрасли. По этой же причине в рабочем электронном письме энергетическая компания сообщила, что в этом году им необходимо 1700 дронов.

Представляем тест электричества Hera Can Gio

* Если Hera будет работать намного эффективнее, то и вы, и клиенты сократите количество дронов, которые вам нужно будет покупать. Беспокоится ли его создатель о потере дохода?

( Смеется ) Электроэнергетической отрасли во всем мире необходимо эффективное устройство мониторинга сети, а не просто один блок. Несмотря на такой огромный рынок, электроэнергетика — это лишь малая часть сферы деятельности беспилотников. Он также имеет широкое применение во многих других областях.

* Есть ли во Вьетнаме подразделение, которое знает и использует ваш продукт?

Нашим первым отечественным заказчиком является Департамент пожарной охраны, тушения пожаров и спасательной службы полиции ( Министерство общественной безопасности ). На прошлой неделе мы закончили обучение использованию Hera. Это также область, где беспилотники играют важную роль, и Hera станет очень полезным инструментом благодаря своему выдающемуся конкурентному преимуществу.

* Что привело вас в индустрию производства дронов?

8 лет назад, осознав, что у дронов есть множество практических применений, я решил открыть бизнес в сфере обслуживания дронов во Вьетнаме. В ходе этого процесса все купленные мной дроны не работали так, как ожидалось, а производительность некоторых из них составляла всего 30–40 % от заявленной производителем. Некоторые из них слишком тяжелые или громоздкие, их сложно собирать, эксплуатировать, у них слабые батареи... много проблем. Мне нужно начать все настраивать и исправлять. С тех пор я задумался о создании дрона, соответствующего моим желаниям и реальным потребностям.

Поэтому я начал исследовать, читать всю литературу о дронах, чтобы знать, что происходит в мире и что я могу сделать в этой области. Дрон похож на коммерческий самолет. Это экосистема, в которой каждый бизнес, каждая компания в мире производит только одну часть. Также исходя из необходимости создания продукта, который бы мне нравился, я начал глубоко погружаться в дизайн, чтобы создать что-то лучшее, чем лучшее на рынке. Поскольку это новое, мне нужно производить, производить, и теперь я делаю это на 100%. На шестом году жизни появился первый дрон. Его характеристики сопоставимы с другими образцами того времени.

* А почему Гера?

На самом деле первым, кого я назвал, был Виан, что в переводе с английского означает «полный жизни». У меня есть 12-летняя дочь, чье английское имя Вивиан, или сокращенно Виан. Если называть его по-вьетнамски, то это будет Vi An, что означает «маленький кусочек отца». Гера — имя богини в греческой мифологии. Она играет множество ролей, одна из которых — Призрак неба.

* За 8 лет работы в этой совершенно новой сфере сталкивались ли вы когда-нибудь с трудностями, из-за которых хотелось сдаться?

Я считаю, что 99% «стартаперов»-предпринимателей сталкивались с такими моментами много раз. Когда люди думают, что запуск бизнеса с A (наличие коммерческого продукта) часто приводит к успеху, на самом деле это не A, а иногда D, E или F. Для достижения успеха требуется множество преобразований. Но инвестирование и НИОКР (научные исследования и разработки) — это своего рода азартная игра, поскольку никто не уверен, что то, что он ищет, осуществится. Бывают также случаи, когда то, что они ищут, уже было найдено кем-то другим, или когда они это находят, на рынке нет спроса. Множество переменных подталкивают стартап к грани и решают вопрос жизни или смерти. Есть много случаев, когда последняя монета теряется, а ничего не находится.

* Так что же заставляет вас верить, что вы сможете создать дрон, который будет лучше всего на свете?

Я верю в интеллектуальный талант вьетнамского народа и способность Вьетнама конкурировать с остальным миром. Вся команда инженеров здесь — вьетнамцы, прошедшие обучение в стране, и вместе мы создаем беспилотники, превосходящие мировые аналоги. Очевидно, что если мы сосредоточимся как следует, вьетнамский народ не будет уступать ни одной другой нации, даже в области новых технологий. Говоря о конкурентоспособности, я хотел бы подчеркнуть стоимостной аспект. Если бы я основал этот стартап в США, сумма денег, которую мне пришлось бы потратить на то, что мне нужно сделать, была бы как минимум в 15–20 раз больше.

Лично мне нравится поговорка: «Даже хорошее может быть лучше». Когда вы делаете что-то лучше самого лучшего, это имеет ценность и может конкурировать с миром. Я могу быть настолько уверен в себе, потому что у меня был опыт «реальных боев» со многими дронами, я накопил много знаний, а также пережил трудное детство, чтобы верить в то, что любые трудности можно преодолеть.

Трудное детство — разве это мотивация для сегодняшнего дня, сэр?

Да. Когда мне было 12 или 13 лет, моя семья жила очень бедно, иногда голодать по 1-2 дня было нормой. Иногда после школы я выбрасывал эту книгу, а затем шел собирать мусор и продавать металлолом, чтобы заработать денег и обменять их на рис для приготовления каши. Что касается дома, то я его так называю, но на самом деле это ветхая лачуга. В дождливые ночи мне приходится искать коническую шляпу и таз, чтобы накрыть голову и ждать рассвета. В то время я был настолько беден, что моей самой большой мечтой было стать начальником, который позволит мне есть столько, сколько я захочу, и при этом мне не нужна будет зарплата.

Так я понял, что учеба — единственный способ изменить свою жизнь. Учиться. Учитесь и учитесь. Мне приходится учиться ради жизни — это еще и интересное путешествие, потому что оно помогает мне открыть многие двери, оно делает мою жизнь богаче. Например, когда мне было 26 лет, я уволился с работы, чтобы снова начать учить английский язык. Изучение английского языка помогает мне изменить часть моей личности — стать более настойчивой, потому что у меня нет к этому таланта. Затем я подал заявку на стипендию Фулбрайта, чтобы поехать в США изучать экономику . Затем продолжайте попытки набрать высокие баллы и подайте заявку на стипендию для получения степени доктора философии. Или все знания о дронах получены и накоплены самостоятельно. Обучение и выход в мир также помогают нам обрести более четкую перспективу.

* Так каково же видение Hera и RtR Company на ближайшие 5–10 лет?

Сейчас Гера совсем другая, чем была год назад. Я верю, что при наличии критериев и стремления сделать что-то лучше самого лучшего у RtR появится еще много новых изобретений. Мы постоянно внедряем инновации и всегда хотим быть самой инновационной компанией в отрасли.

Еще одним критерием и основной ценностью, к которой стремится RtR, является максимально надежный бизнес в сфере беспилотников. Надежный в том смысле, что вы можете делать то, что говорите, особенно когда речь идет о безопасности данных. Я хочу подчеркнуть этот момент, поскольку он помогает миру отличить вьетнамские товары от дешевых товаров из соседних стран.

Доктор Куок знакомит Геру с главой Минобороны США

* На своем сайте компания RtR Company позиционирует себя как американская компания, в то время как мы гордимся 100% вьетнамским продуктом. Что вы можете по этому поводу объяснить?

Я работаю с двумя организациями: одной во Вьетнаме и одной в США. Предприятиям США предоставляется доступ на рынок. Предприятия во Вьетнаме по исследованиям, проектированию, производству и производству. Оба принадлежат мне, вьетнамцу. Поэтому вы можете быть полностью уверены, что это на 100% вьетнамский продукт. Как вы видите, на этом производственном объекте также работают исключительно вьетнамские инженеры.

История Геры и RtR доказывает миру важную вещь: вьетнамский народ обладает достаточным интеллектуальным потенциалом, чтобы изобретать, проектировать и производить продукцию, которая не только лучшая, но и превосходит мировую, особенно в таких новых технологических областях, как беспилотники. С другой стороны, это также вдохновляет многих других вьетнамцев уверенно следовать по творческому пути. Если мы выберем путь изобретательства, вьетнамский народ сможет добиться успеха. Это также единственный способ для страны перейти от статуса развивающейся страны к статусу развитой страны. Причина, по которой телевизоры Samsung превосходят японские телевизоры, заключается в том, что Samsung изобрела жидкокристаллический дисплей. Если вы будете просто копировать, вы не достигнете вершины мира. Так поступают в Корее. Китай тоже идет по этому пути, у них тоже есть некоторые технологические продукты, которые вышли на мировой уровень.

Ссылка на источник: https://thanhnien.vn/may-bay-khong-nguoi-lai-cua-viet-nam-lam-ba-chu-bau-troi-185230701201714398.htm