Именно поэтому мы отправились в «штаб-квартиру» Realtime Robotics Inc VN (RtR), чтобы встретиться с «отцом» дронов Hera, доктором Лыонгом Вьет Куоком. На заводе, где работают 60 инженеров, все вьетнамцы, кипит работа по проектированию, производству, написанию программного обеспечения, производству и тестированию продукции для подготовки к поставке... «Мы строим новый объект в Парке высоких технологий, он будет завершён в следующем году», — сказал доктор Куок в джинсах и выцветшей футболке, проводя нас на экскурсию по производству дронов Hera.
Гера на канале распространения RMUS
* Дроны — это высокотехнологичный продукт, популярный уже около 10 лет. Поэтому информация о том, что вьетнамцы производят и экспортируют дроны на рынок США... вызывает большую гордость, но, к сожалению, мы хотели бы получить подтверждение этой информации.
Д-р Лыонг Вьет Куок : Это абсолютно верно. В настоящее время мы также работаем над подписанием контракта на экспорт Hera в Израиль. Успешное заключение этого контракта станет важной вехой для вьетнамской индустрии беспилотных летательных аппаратов, поскольку Израиль является ведущей страной в области технологий, особенно беспилотных летательных аппаратов. Контракт находится на финальной стадии.
Доктор Куок знакомит Геру с репортером Тхань Ниеном
* Предположим, я производю продукцию, и у меня есть друзья в США. Они покупают мою продукцию и привозят её обратно. Я также могу похвастаться тем, что моя продукция успешно экспортируется в США. Или многие компании экспортируют продукцию, но только для вьетнамцев и азиатов в США. Не могли бы вы рассказать мне, кто является клиентами RtR в США, сколько единиц продукции они купили и по какой цене?
Во-первых, хочу поблагодарить вас за вопрос. Он очень хороший и точно отражает суть проблемы. Первая партия продукции, которую я заключил с американцами по контракту, состояла из 10 единиц (систем) стоимостью полмиллиона долларов США в 2022 году. Во-вторых, я также согласен с вашей формулировкой вопроса: если продукт продаётся только друзьям и знакомым, то он не имеет реальной ценности. Ценность продукта должна определяться на прозрачном рынке.
Партнёр, заказавший Hera, – компания RMUS, профессиональный дистрибьютор дронов в США. Они работают на рынке уже более 10 лет и поставляют дроны по всему миру . Здесь я должен прояснить ещё одну важную деталь. Для дистрибьюторов дронов есть два варианта. Во-первых, если ваш дрон «в порядке», вы можете передать его им для продажи. Если он будет продан, они возьмут комиссию в зависимости от условий договора. Во-вторых, если они увидят, что ваш продукт достаточно хорош, они выкупят его напрямую для распространения. Hera – исключение: они внесли нам депозит на производство. В прошлом году они подписали контракт на 10 единиц. В начале 2023 года они получили 3 единицы для демонстрационных полётов на рынке для клиентов. В начале июля они получили реальную коммерческую продукцию для поставки клиентам. В настоящее время они перечислили 75% от суммы сделки. На сайте RMUS указана начальная цена 58 000 долларов США.
Доктор Куок сфотографировался с заместителем министра обороны США.
* Отслеживаете ли вы ход продаж RMUS?
Дрон, который я доставлю в июле следующего года, будет передан компании Valmont Industries, владеющей частью энергосистемы США. Её стоимость на Нью-Йоркской фондовой бирже превышает 6 миллиардов долларов.
* Для чего они используют Геру?
Они используют его для периодического осмотра высоковольтных линий электропередач в целях обеспечения безопасности, что является обязательным условием. До появления дронов приходилось идти пешком и использовать бинокли. Благодаря дронам это стало гораздо быстрее и эффективнее. До сих пор в мире дрон может нести только один груз (камеру). При осмотре электросети существует до четырёх критериев, и необходимо использовать четыре различных типа специализированных камер, некоторые из которых очень тяжёлые.
Таким образом, дронам, отличным от Hera, приходится совершать 4 полета, включая время на смену оборудования. Hera достаточно одного полета для сбора 4 типов данных. Но если следовать обычной логике и считать, что Hera работает в 4 раза эффективнее других дронов, это неточно. Представьте, что в полевых условиях после одного полета погодные условия могут измениться, например, пойти дождь, и тогда рабочий сеанс заканчивается, а работа не завершена.
У Hera есть абсолютное конкурентное преимущество в электроэнергетической отрасли. Именно поэтому в рабочем электронном письме электроэнергетическая компания заявила, что в этом году ей потребуется до 1700 дронов.
Представляем тест электричества Hera Can Gio
* Если Hera будет работать гораздо эффективнее, вам и вашим клиентам придётся покупать меньше дронов. Создатель Hera беспокоится о потере дохода?
( Смеётся ) Электроэнергетической отрасли по всему миру необходимо эффективное устройство мониторинга электросетей, а не просто один блок. Несмотря на огромный рынок, электроэнергетика — лишь малая часть сферы услуг, обслуживаемой дронами. Они находят широкое применение во многих других областях.
* Есть ли во Вьетнаме подразделение, которое знает и использует ваш продукт?
Наш первый отечественный заказчик — Департамент пожарной охраны, тушения пожаров и спасательных операций полиции Министерства общественной безопасности . На прошлой неделе мы завершили обучающий курс по использованию Hera. В этой области дроны также играют важную роль, и Hera станет очень полезным инструментом благодаря своему выдающемуся конкурентному преимуществу.
* Что привело вас в сферу производства дронов?
Восемь лет назад, осознав, что дроны имеют множество практических применений, я решил открыть бизнес в сфере обслуживания дронов во Вьетнаме. В процессе работы все купленные мной дроны работали не так, как ожидалось, а некоторые достигали эффективности лишь на 30–40% от заявленной производителем. Некоторые были слишком тяжёлыми или громоздкими, сложными в сборке и эксплуатации, имели слабые аккумуляторы… множество проблем. Пришлось всё настраивать и ремонтировать. С тех пор я задумался о производстве дронов, соответствующих моим желаниям и реальным потребностям.
Поэтому я начал исследовать, читать все документы о дронах, чтобы знать, что происходит в мире и что я могу сделать в этой области. Дроны подобны коммерческим самолётам. Это экосистема, в которой каждое предприятие, каждая компания в мире производит только одну деталь. Кроме того, исходя из необходимости сделать что-то по своему вкусу, я начал углубленно изучать дизайн, чтобы создать что-то лучшее, чем лучшее на рынке. Поскольку это новое, мне нужно было производить, производить, и теперь я делаю это на все 100%. К шестому году появился первый дрон. Его характеристики были эквивалентны другим дронам того же времени в мире.
* А почему Гера?
На самом деле, первую я назвала Виан, что по-английски означает «полная жизни». У меня есть 12-летняя дочь, которую зовут Вивиан, или сокращённо Виан. Если называть её по-вьетнамски, то её зовут Ви Ан, что означает «маленький покой отца». А Гера — имя богини в греческой мифологии, которая играет множество ролей, одна из которых — Призрак неба, богиня неба.
* За 8 лет работы в этой совершенно новой сфере сталкивались ли вы когда-нибудь с трудностями, из-за которых хотелось все бросить?
Я считаю, что 99% «стартаперов» – предпринимателей – сталкивались с подобными моментами много раз. Когда люди думают, что запуск бизнеса с A (имея коммерческий продукт) часто приводит к успеху, на самом деле это не A, а иногда D, E или F. Для успеха требуется множество преобразований. Инвестиции и НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы) подобны азартной игре, потому что никто не уверен, что то, что они ищут, появится. Бывают также случаи, когда то, что они ещё не нашли, уже нашёл кто-то другой, или когда они нашли, рынок не находит спроса. Множество переменных подталкивают стартап к краю пропасти и решают его жизнь или смерть. Во многих случаях они теряют последнюю монету, так ничего и не найдя.
* Так что же заставляет вас верить, что вы сможете создать дрон, который будет лучше всего на свете?
Я верю в интеллектуальный потенциал вьетнамцев и способность Вьетнама конкурировать с миром. Вся команда инженеров здесь – вьетнамцы, прошедшие обучение в стране, и вместе мы создаём дроны, превосходящие мировые стандарты. Очевидно, что если мы сосредоточимся на этом, вьетнамцы не будут уступать ни одной стране, даже в области новых технологий. Говоря о конкурентоспособности, я хочу подчеркнуть аспект стоимости. Если бы я основал этот стартап в США, сумма, которую мне пришлось бы потратить на то, что мне нужно, была бы как минимум в 15-20 раз больше.
Лично мне очень нравится фраза «даже лучшее может быть лучше». Когда создаёшь что-то лучше самого лучшего, оно приобретает ценность и может конкурировать с миром. Я могу быть уверен, потому что у меня был опыт «реальных сражений» со многими дронами, накоплены глубокие знания, а также я пережил трудное детство, чтобы верить, что любые трудности можно преодолеть.
Трудное детство — разве это не мотивация для сегодняшнего дня, сэр?
Всё верно. Когда мне было 12 или 13 лет, моя семья жила очень бедно, и голодать по одному-два дня было обычным делом. Иногда после школы я выбрасывал книгу и шёл собирать мусор, собирать металлолом, чтобы продать его и получить немного риса для каши. Что касается дома, то мы его так и называли, но на самом деле это была ветхая хижина. В дождливые ночи мне приходилось искать коническую шляпу, таз, чтобы накрыть голову, и не спать до утра. Мы были настолько бедны, что в то время моей заветной мечтой было стать начальником, который позволит мне есть сколько угодно, не требуя зарплаты.
Итак, я понимаю, что обучение — единственный способ изменить свою жизнь. Учиться. Учиться и учиться. Мне приходится учиться самостоятельно всю жизнь — это ещё и интересный путь, потому что он открывает мне множество дверей и делает мою жизнь богаче. Например, когда мне было 26 лет, я уволился с работы, чтобы заново выучить английский. Изучение английского помогло мне изменить часть моей личности — стать более упорным, ведь у меня не было никакого таланта. Затем я подал заявку на стипендию Фулбрайта, чтобы изучать экономику в США. Затем я продолжил попытки получить высокие баллы и подал заявку на стипендию PhD. Или все знания о дронах я получил сам и накопил сам. Обучение и выход в мир также помогают нам иметь лучшее видение.
* Каким будет видение Hera и RtR Company на ближайшие 5–10 лет?
Hera сейчас сильно отличается от прошлогодней. Я уверен, что благодаря нашим критериям и стремлению превзойти лучших, RtR создаст ещё много новых изобретений. Мы постоянно внедряем инновации и всегда стремимся быть самой инновационной компанией в отрасли.
Ещё один критерий и основная ценность, к которой стремится RtR, — быть самым надёжным производителем дронов. Надёжным в том смысле, что мы должны делать то, что говорим, особенно обеспечивая безопасность данных. Я хочу подчеркнуть этот момент, поскольку он помогает миру отличать вьетнамскую продукцию от дешёвой продукции из соседних стран.
Доктор Куок знакомит Геру с главой Минобороны США
* На своём сайте компания RtR позиционирует себя как американскую компанию, в то время как мы гордимся 100% вьетнамским продуктом. Как вы это объясните?
Я создал две компании: одну во Вьетнаме и одну в США. Американская компания отвечает за доступ к рынку. Вьетнамская компания занимается исследованиями, проектированием, производством и выпуском продукции. Обе компании принадлежат мне, вьетнамцу. Поэтому вы можете быть уверены, что это на 100% вьетнамский продукт. Как видите, на нашем производственном предприятии также работают исключительно вьетнамские инженеры.
История Hera и RtR доказывает миру важную вещь: вьетнамский народ обладает достаточным интеллектуальным потенциалом, чтобы изобретать, проектировать и производить продукты, которые не только являются лучшими, но и превосходят мировые, особенно в новых технологических областях, таких как беспилотники. С другой стороны, это также вдохновляет многих других вьетнамцев уверенно следовать по пути творчества. Если мы выберем путь изобретательства, вьетнамский народ сможет добиться успеха. Это также единственный путь для страны перейти от развивающейся страны к развитой. Причина, по которой телевизоры Samsung превзошли японские телевизоры, заключается в том, что Samsung изобрел жидкокристаллический дисплей. Если мы просто копируем, мы не сможем подняться на вершину мира. Именно по этому пути идет Корея. Китай также идет по этому пути, у них также есть ряд технологических продуктов, которые поднялись на вершину мира.
Ссылка на источник
Комментарий (0)