Вьетнамцы тратят почти 4 миллиарда долларов США на покупки в Shopee, Lazada и TikTok Shop.

В третьем квартале 2025 года вьетнамцы потратили около 103 600 млрд донгов, что эквивалентно почти 4 млрд долларов США, на покупки на платформах электронной коммерции и потребили около 989 млн товаров.

За 3 месяца на 4 крупнейших платформах электронной коммерции было заказано почти 989 миллионов товаров. Фото: Фыонг Лам.

Платформа для агрегации и анализа данных Metric.vn только что опубликовала отчет о рынке онлайн-торговли за третий квартал 2025 года и прогноз на четвертый квартал 2025 года.

По данным Metric.vn, рынок электронной коммерции в третьем квартале 2025 года продолжит сохранять устойчивую динамику роста благодаря высокому потребительскому спросу в переходный период и серии крупных торговых мероприятий, таких как 8 августа, 9 сентября, Праздник середины осени и начало учебного года. Платформы электронной коммерции одновременно продвигают акции в индустрии моды , красоты и товаров для дома, сочетая инвестиции в прямые трансляции и короткий контент для стимулирования расходов.

Кроме того, политика поддержки доставки и купоны, распространяющиеся на весь магазин, помогают поддерживать покупательную способность, способствуя впечатляющему росту продаж в квартале.

Борьба за долю рынка становится все более ожесточенной.

В прошлом квартале продажи четырёх «гигантов», включая Shopee, TikTok Shop, Lazada и Tiki, достигли 103 600 млрд донгов (почти 4 млрд долларов США), увеличившись на 22% по сравнению с аналогичным периодом и почти на 3% по сравнению с предыдущим кварталом. В общей сложности на этих платформах было продано почти 989 млн товаров, что более чем на 10% больше, чем за тот же период.

Примечательно, что количество магазинов, формирующих заказы, больше не сокращается, а немного увеличилось и составило 482 200 магазинов.

Несмотря на устойчивую тенденцию роста рынка, конкурентная структура между биржами продолжает колебаться.

В третьем квартале Shopee продолжила лидировать на рынке с долей 56%, несмотря на то, что зафиксировала лишь незначительный рост продаж на 4% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, что отражает признаки замедления на фоне возросшей конкуренции.

С другой стороны, TikTok Shop сохранил рост продаж на уровне до 69%, что помогло увеличить его долю рынка с 30% до 41%, что подтвердило высокую привлекательность модели «шопинг-развлечения».

Тем временем Lazada сохранила стабильную долю рынка в 3%, что свидетельствует о её способности удерживать свою основную клиентскую базу. Tiki, напротив, продолжала сокращать свою долю рынка, столкнувшись с падением продаж до 80%.

По данным Metric.vn, средняя ежемесячная цена на рынке электронной коммерции составила 104 614 донгов, что на 26% больше, чем в предыдущем периоде. В частности, наибольший рост был зафиксирован у Lazada, которая в сентябре достигла 197 520 донгов, что стало лидером рынка.

Сохранение стабильной доли рынка и рост средней стоимости заказа за последние 9 месяцев показывают, что клиентская база Lazada тратит все больше средств, исходя из ее бизнес-стратегии, ориентированной на оригинальные продукты и высококачественный клиентский опыт.

Помимо традиционных поощрений, таких как бесплатная доставка, эта платформа также продвигает поощрительные программы в соответствии с потребностями, такими как мода, средства личной гигиены, модели персонажей и предметы коллекционирования, или сотрудничает с подлинными брендами, чтобы укрепить свои позиции в качестве канала связи.

Напротив, Shopee и TikTok Shop поддерживали относительно стабильные цены в районе 100 000–110 000 донгов, демонстрируя высокую конкурентоспособность в низкоценовом сегменте.

Расцвет торговых центров и импортных товаров

Хотя на долю магазинов в торговых центрах приходится всего 2,64% от общего числа магазинов, на двух платформах Shopee и TikTok Shop они обеспечивают до 35,7% от общего объема продаж, что демонстрирует выдающееся влияние реальных магазинов на поведение покупателей в Интернете.

TikTok Shop зафиксировал уверенный рост, увеличив количество магазинов в торговом центре на 52%, а продажи увеличились почти на 115%, что демонстрирует быстрое расширение и привлекательность модели шопинга в сочетании с развлекательным контентом.

Тем временем Shopee зафиксировал сокращение числа магазинов в торговых центрах на 38,12%, но продажи всё же немного выросли — на 6%, что отражает оптимальную эффективность работы традиционных магазинов. Снижение в основном обусловлено ужесточением политики контроля качества и ужесточением стандартов участия в Shopee Mall.

В прошлом квартале на рынке также был зафиксирован значительный рост продаж импортной продукции.

На Shopee объём продаж группы импортных товаров составил 4400 млрд донгов, что составило 8% от общей выручки всей платформы. Продажи выросли на 27% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, в то время как объём производства снизился на 10%, что свидетельствует о тенденции к росту средней цены продажи, возможно, из-за колебаний обменного курса, логистических расходов или изменений в структуре продукции.

Всего было продано 70 миллионов товаров по средней цене 69 959 донгов за единицу, что отражает стабильную покупательную способность популярных товаров на Shopee. Этот результат показывает, что импортные товары продолжают играть значительную роль в структуре потребления на платформе благодаря преимуществам дизайна, конкурентоспособным ценам и разнообразию происхождения.

Не только Shopee, но и такие конкуренты, как Lazada, также предпринимают шаги по продвижению трансграничных каналов сбыта товаров, например, объединяясь с корейской платформой электронной коммерции G-Market, чтобы вывести на рынок Юго-Восточной Азии более 20 миллионов оригинальных товаров.

Прогнозируется, что в четвертом квартале 2025 года общий доход рынка электронной коммерции Вьетнама достигнет 105 000 млрд донгов, а объем производства составит около 1,07 млн ​​наименований продукции, что на 1% и 8% соответственно больше по сравнению с третьим кварталом.

Росту в последнем квартале года способствовал ряд крупных рекламных кампаний в праздничный сезон, например, 11.11, 12.12 и предновогодний сезон распродаж, а также значительный рост расходов на электронику, бытовую технику и модные товары.

Кроме того, развитию многоплатформенных каналов продаж, особенно прямых трансляций и флэш-распродаж на платформах электронной коммерции, по-прежнему способствует расширение масштабов заказов.

Кроме того, крупные инвестиции в логистику и быструю доставку способствуют укреплению доверия потребителей, тем самым поддерживая стабильную динамику роста в условиях постепенного перехода рынка электронной коммерции в фазу более устойчивого развития.

Источник: https://baoquangninh.vn/nguoi-viet-chi-gan-4-ty-usd-mua-sam-tren-shopee-lazada-tiktok-shop-3382521.html