Многие вьетнамские бренды теряют позиции на онлайн-рынке.

В связи с растущим давлением ценовой конкуренции многие вьетнамские компании вынуждены уходить с платформ электронной коммерции, поскольку они не могут конкурировать с дешевыми импортными товарами, в основном из Китая.

Вьетнамские потребители всё больше осваивают онлайн-шопинг. Фото: QUANG DINH

Многие вьетнамские предприятия ищут новые способы выживания вместо того, чтобы участвовать в ценовых войнах.

В первые месяцы 2025 года ряд вьетнамских брендов, особенно в индустрии моды , продолжили закрывать свои магазины на платформах электронной коммерции, поскольку не могли конкурировать с дешевыми импортными товарами, в основном китайскими, не говоря уже о новой политике в отношении сборов платформ, вынуждающей продавцов повышать цены на продукцию, чтобы компенсировать это.

Ранее, в 2024 году, по данным статистической платформы Metric, около 165 000 магазинов на 5 крупнейших платформах электронной коммерции во Вьетнаме (включая Shopee, Lazada, Tiki, Sendo и TikTok Shop) прекратили свою деятельность.

Китайские товары охватывают онлайн-каналы

Недавно в своем аккаунте в социальных сетях с миллионами подписчиков TikToker Ханна Нгуен (HannahOlala) рассказала о своей поездке в Ханчжоу (Китай) на встречу с основателем косметического бренда и подтвердила, что продукция этой компании «хорошего качества, не уступающая ни одному высококлассному бренду в мире »!

Чтобы повысить свою репутацию, эта тиктокерша также поделилась видеозаписью экскурсии по «исследовательскому институту продукции» компании и её большому офису. Хотя она подтвердила, что не подписывала рекламный контракт на размещение видеороликов о бренде, она также воспользовалась возможностью продавать китайскую косметику вьетнамским покупателям через онлайн-каналы.

Несмотря на то, что активная реклама началась только в последние несколько месяцев, только в TikTok Shop продается более 14 000 наименований товаров этого китайского производителя, что обеспечивает огромные продажи, включая такие товары, как тональная основа, пудра, крем для кожи, помада...

Многие другие «большие парни» также потратили немалые деньги на приглашение влиятельных людей в интернете, таких как «бог войны» Во Ха Линь, тиктокер Truong Nha Dinh, тиктокер Call Me Duy (Vu Duy)... в китайские компании для рекламы своей продукции. Благодаря серьёзным инвестициям и яркой рекламе многие китайские косметические бренды постепенно стали узнаваемы среди вьетнамских потребителей, особенно молодёжи...

Помимо косметики, активно продвигаются многие товары из индустрии моды, товаров для дома, продуктов питания... Помимо «больших парней» с большими деньгами, многие китайцы, как свободно владеющие вьетнамским языком, так и не владеющие им, уверенно продают свои товары в TikTok с помощью программ-переводчиков.

Доцент Нгуен Хыу Хуан, старший преподаватель Университета экономики в Хошимине, отмечает поток иностранных товаров, особенно китайских, на вьетнамский рынок через каналы электронной коммерции. В частности, благодаря вьетнамцам, имеющим большое влияние в интернете, многие товары с маркировкой «made in China» пользуются популярностью у вьетнамских потребителей.

По словам г-на Хуаня, существуют китайские модели игрушек, которые внезапно становятся «мечтой» многих вьетнамских покупателей, особенно юных, благодаря систематическому продвижению с помощью «крылатых» слов и ярких рекламных видеороликов, что отличается от «аллергического» менталитета вьетнамских потребителей в отношении дешевых и некачественных «китайских товаров» в прошлом.

Поиск выхода после «войны низких цен»

Основательница бренда женской одежды Edini, открывшего множество магазинов в Хошимине, Куен Нгуен заявила, что после более чем 12 лет работы с повседневными и модными моделями (повседневными, модными...) Edini официально распрощалась с этой линейкой. Объявление было широко распространено в онлайн-формате, чтобы покупатели были в курсе событий.

«Это было непростое, но необходимое решение, поскольку мы не можем продолжать следовать быстрым изменениям, снижать качество продукции ради ценовой конкуренции или участвовать в ценовых уловках со стороны посредников. Это не только вредит Edini, но и вынуждает многие вьетнамские бренды, которые добились большого успеха с 2011 года, уйти из игры», — поделилась она.

Благодаря новой стратегии бренд «возвращается к истокам», разрабатывает традиционные, уникальные, персонализированные дизайны, поддерживает высокое качество продукции и не занимается массовым производством. Одним из продуктов, разработанных в этом направлении, является аозай. Некоторые модели аозай украшены искусной отделкой из пайеток, что придает им особый шарм.

Представитель модного бренда Metanoia (штаб-квартира в Ханое) признал, что на рынке сложилась ситуация, когда продавцы пытаются найти любые способы снизить цены.

За счет сокращения этапов производства, исключения этапов обработки ткани или подкладки — казалось бы, незначительных деталей, которые определяют прочность, комфорт и долговечность изделия.

Выбирайте дешевые ткани, нейлоновые смеси, которые легко изнашиваются, легко накапливают статическое электричество и... «легко обманывают покупателя, будучи новыми».

Иногда эта группа даже использует изображения и дизайн, похожие на крупные бренды, «заимствуя ореол имён, который создавался годами, чтобы продавать товары по шокирующе низким ценам». «Всё это помогает „получать прибыль“. Но это не приносит устойчивой ценности», — сказал этот человек.

Вместо того, чтобы концентрироваться на дешёвых товарах и постоянно следовать трендам, многие вьетнамские бренды постепенно меняются, делая акцент на качестве и дифференциации. По данным платформы Metric, вьетнамские потребители всё чаще отдают предпочтение оригинальным магазинам, чтобы гарантировать качество продукции и надёжность обслуживания.

Психология потребителя становится все более строгой, подчеркивая важность спокойствия при совершении покупок в условиях широкого распространения некачественных товаров.

Импорт товаров через платформы электронной коммерции растет

Согласно отчёту аналитической платформы Metric, только за первый квартал 2025 года объём импорта товаров во Вьетнам через платформу электронной коммерции Shopee достиг 3600 млрд донгов, было продано более 80 миллионов товаров, что на 12% больше по объёму продаж и более чем на 7% больше по объёму производства по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Импортные товары привлекают покупателей такими преимуществами, как низкие цены, разнообразие дизайна и соответствие вкусам.

По данным этой платформы, средняя стоимость каждого товара на платформе электронной коммерции в прошлом составляла всего около 45 200 донгов, что свидетельствует о том, что потребители предпочитают покупать большими партиями по низкой цене.

Эта тенденция усиливает конкурентное давление на отечественных продавцов, особенно в группе популярных продуктов, вынуждая отечественных продавцов улучшать качество продукции и применять соответствующие ценовые стратегии для сохранения доли рынка.

Согласно прогнозам, после того как США со 2 мая прекратили политику освобождения от налогов товаров из Китая стоимостью менее 800 долларов США, а торговая война между США и Китаем не утихла, многие эксперты предсказывают, что китайские товары будут вытесняться на другие рынки, включая Вьетнам, что еще больше затруднит вьетнамское производство и коммерческую деятельность на внутреннем рынке.

Увеличьте продажи вьетнамской продукции в прямом эфире

Чтобы оказать поддержку местному бизнес-сообществу и фермерам в продвижении их традиционной продукции, многие крупные платформы электронной коммерции во Вьетнаме продвигают программы прямых трансляций для вьетнамской продукции.

Недавно Shopee анонсировал проект «Quintessence of Vietnam Together», который включает в себя новые возможности для шопинга и развлечений, включая множество качественных брендов, произведенных во Вьетнаме, и разнообразные линейки продуктов. В частности, некоторые прямые трансляции посвящены культурной самобытности различных регионов и раскрытию уникальных тем.

Г-н Тран Туан Ань, директор Shopee Vietnam, отметил, что цель проекта — помочь продавцу связать местные ценности и особенности с более широкой базой пользователей через каналы электронной коммерции, а также помочь предприятиям и пользователям отдать должное вьетнамским продуктам: «Вьетнамцы отдают предпочтение использованию вьетнамских продуктов».

Тем временем TikTok Shop организует программу GreenUP, которая представляет собой экскурсию по заводам вьетнамских предприятий с устойчивыми производственными процессами, с рядом выбранных поддерживаемых брендов, таких как APG ECO (рис), Phong Phu (хлопковые полотенца), TH True Milk (молоко)..., для поддержки продвижения экологичных брендов и продуктов.

В частности, платформа объединяет создателей и продавцов контента для проведения прямых трансляций прямо на заводах компаний, чтобы продемонстрировать открытый потенциал развития, который электронная коммерция предоставляет вьетнамским брендам для развития в устойчивом направлении, а также принятие сообществом тенденций экологичного потребления.

Также для поддержки продавцов во Вьетнаме платформа Lazada предоставляет инструменты прикладных программ на основе искусственного интеллекта с новыми функциями GenAI (Generative AI), которые помогают продавцам улучшить способ отображения товаров на платформе, оптимизировать операции, а также повысить показатели конверсии клиентов.

Не допускайте эксплуатации политики, влияющей на внутреннее производство.

Помимо низких цен, китайские товары также имеют преимущество современной логистики, что делает доставку товаров удобной - Фото: B.MAI

После отмены политики освобождения от налога на импорт и налога на добавленную стоимость товаров стоимостью 1 млн донгов через платформы электронной коммерции, вступившей в силу 18 февраля 2025 года, Министерство финансов предложило освободить от налога на импорт заказы стоимостью менее 1 млн донгов при условии, что общая сумма освобождения от налога не превысит 48 млн донгов в год для каждой организации и физического лица.

Магистр наук Хюинь Хо Дай Нгиа, преподаватель Университета экономики и финансов в Хошимине, заявил, что лимит в 48 миллионов донгов в год является мерой контроля, направленной на предотвращение мошенничества, спекуляции и разделения заказов с целью уклонения от уплаты налогов, гарантируя, что освобождение от налога служит только целям личного потребления.

Это освобождение от налога также направлено на создание условий для того, чтобы вьетнамские потребители могли попробовать иностранные товары, поощрять законное потребление вместо перевозки товаров вручную и косвенно оказывать положительное давление на отечественных производителей с целью повышения качества и проведения адекватной ценовой политики.

Однако, по словам г-на Нгиа, необходимо учитывать последствия для внутреннего производства и бизнеса, поскольку такая политика освобождения от налогов может создать неравенство между импортируемыми товарами и товарами отечественного производства.

В действительности товары отечественного производства облагаются всеми видами налогов (налог на добавленную стоимость, налог на прибыль предприятий, сборы за охрану окружающей среды...), в то время как импортные товары небольшой стоимости освобождены от налога, что создает неравенство.

Кроме того, несмотря на то, что для небольших заказов предусмотрено освобождение от налога и ограничение на сумму необлагаемых налогом покупок в год, при отсутствии должного контроля это может быть использовано для дробления заказов с целью уклонения от уплаты налогов.

В частности, необходимо выяснить, достаточна ли цифровая инфраструктура таможенного органа для определения того, достиг ли покупатель порога освобождения от налога в размере 48 млн донгов в год или нет, и может ли он отличить личные потребительские товары от замаскированных деловых товаров или нет?...

«Главный вопрос, который следует рассмотреть, — как обеспечить, чтобы эта политика не эксплуатировалась, не наносила ущерба внутреннему производству, но при этом создавала благоприятные условия для потребителей и снижала административное бремя. Решение должно заключаться не в «освобождении от налогов или отсутствии освобождения от налогов», а в условном освобождении с ограничениями и контролируемыми современными технологиями», — подчеркнул г-н Нгиа.

Читать далее Вернуться к темам

Вернуться к теме

ЦВЕТОК СЛИВЫ - ДОБРОДЕТЕЛЬ

Источник: https://tuoitre.vn/nhieu-thuong-hieu-viet-duoi-suc-tren-san-online-20250506223349039.htm