Многие вьетнамские бренды теряют позиции на онлайн-рынке.

Вьетнамские потребители все больше осваивают возможности онлайн-покупок. Фото: QUANG DINH

Многие вьетнамские предприятия ищут новые способы выживания вместо того, чтобы участвовать в ценовых войнах.

В первые месяцы 2025 года ряд вьетнамских брендов, особенно в индустрии моды , продолжили закрывать свои магазины на платформах электронной коммерции, поскольку не могли конкурировать с дешевыми импортными товарами, в основном китайскими, не говоря уже о новой политике в отношении сборов платформ, вынуждающей продавцов повышать цены на продукцию, чтобы компенсировать это.

Ранее, в 2024 году, по данным статистической платформы Metric, около 165 000 магазинов на 5 основных платформах электронной коммерции во Вьетнаме (включая Shopee, Lazada, Tiki, Sendo и TikTok Shop) прекратили работу.

Китайские товары покрывают онлайн-каналы

Недавно в своем аккаунте в социальных сетях с миллионами подписчиков TikToker Ханна Нгуен (HannahOlala) рассказала о своей поездке в Ханчжоу (Китай) на встречу с основателем косметического бренда и подтвердила, что продукция этой компании «хорошего качества, не уступающая ни одному высококлассному бренду в мире »!

Чтобы повысить свою репутацию, эта пользовательница TikToker также поделилась кадрами, на которых ее водят на экскурсию по «исследовательскому институту продуктов» компании, а также по ее большому офису. Хотя она подтвердила, что не подписывала рекламный контракт на размещение видеороликов об этом бренде, она также воспользовалась возможностью связаться с ним, чтобы продавать китайскую косметику вьетнамским покупателям через онлайн-каналы.

Несмотря на то, что активная реклама началась только в последние несколько месяцев, только в TikTok Shop продается более 14 000 наименований товаров этой китайской компании, что обеспечивает огромные продажи, включая такие товары, как тональный крем, пудра, крем для кожи, губная помада...

Многие другие «большие парни» также потратили много денег, чтобы пригласить влиятельных людей в Интернете, таких как «бог войны» онлайн-продаж Во Ха Линь, тиктокер Труонг Нха Динь, тиктокер Call Me Duy (Ву Дуй)... приехать в компанию в Китае для рекламы своей продукции. Благодаря серьезным инвестициям и яркой рекламе многие китайские косметические бренды постепенно становятся известными вьетнамским потребителям, особенно молодежи...

Помимо косметических средств, активно продвигаются также многие товары из индустрии моды, быта, продуктов питания... Помимо богатых «больших парней», многие китайцы, не только свободно владеющие вьетнамским языком, но и не владеющие им, уверенно ведут продажи на TikTok с помощью программного обеспечения для перевода языков.

Доцент, доктор Нгуен Хыу Хуан, старший преподаватель Экономического университета города Хошимин, признал, что волна иностранных товаров, особенно китайских, хлынула на вьетнамский рынок через каналы электронной коммерции. Среди них, благодаря вьетнамцам, имеющим большое влияние в Интернете, многие товары, «сделанные в Китае», полюбились вьетнамским потребителям.

По словам г-на Хуаня, существуют китайские модели игрушек, которые внезапно становятся «мечтой» многих вьетнамских покупателей, особенно молодых, благодаря систематическому продвижению с помощью «крылатых» слов и ярких рекламных видеороликов, что отличается от «аллергического» менталитета вьетнамских потребителей в отношении дешевых и некачественных «китайских товаров» в прошлом.

Поиск выхода после «войны низких цен»

Основатель женского модного бренда Edini, открывшего множество магазинов в Хошимине, Куен Нгуен заявил, что после более чем 12 лет работы с повседневными и трендовыми дизайнами (повседневный, трендовый...) Edini официально попрощался с этой линейкой продукции. Объявление широко распространяется среди клиентов по интернет-каналам, чтобы они могли лучше понять ситуацию.

«Это было непростое, но необходимое решение, поскольку мы не можем продолжать следовать быстрым изменениям, снижать качество продукции, чтобы конкурировать по цене, или участвовать в ценовых трюках со стороны посреднических каналов. Это не только влияет на Edini, но и заставляет многие вьетнамские бренды, которые преуспевали с 2011 года, выходить из игры», — поделилась она.

Благодаря новой стратегии этот бренд «возвращается к сути», разрабатывает традиционные, уникальные, персонализированные дизайны, сохраняет качество продукции и не занимается массовым производством. Одним из продуктов, разработанных этой компанией в новом направлении, является аозай. Существуют модели аозай, искусно украшенные пайетками, что придает им очарование.

Представитель модного бренда Metanoia (штаб-квартира в Ханое) признал, что на рынке сложилась ситуация, когда продавцы пытаются найти любые способы снизить цены.

За счет сокращения производственных этапов, исключения этапов обработки ткани или подкладки — казалось бы, незначительных деталей, которые определяют прочность, комфорт и долговечность изделия.

Выбирайте дешевые ткани, нейлоновые смеси, которые легко изнашиваются, легко накапливают статическое электричество и... «легко обманывают покупателя, будучи новыми».

Иногда эта группа даже использует изображения и дизайн, похожие на крупные бренды, «заимствуя ореол названий, на создание которого ушли годы, чтобы продавать продукцию по шокирующе низким ценам». «Все эти вещи помогают «получать доход». Но это не приносит устойчивой ценности», — сказал он.

Вместо того чтобы сосредотачиваться на дешевых товарах и постоянно следовать тенденциям, многие вьетнамские бренды постепенно меняются, делая упор на качество и дифференциацию. По данным платформы Metric, вьетнамские потребители все чаще отдают предпочтение подлинным магазинам, чтобы гарантировать качество продукции и надежность обслуживания.

Психология потребителей становится все более строгой, подчеркивая необходимость спокойствия при совершении покупок в условиях широкого распространения некачественных товаров.

Импорт товаров через платформы электронной коммерции растет

Согласно отчету платформы анализа данных Metric, только за первый квартал 2025 года объем импорта товаров во Вьетнам через платформу электронной коммерции Shopee достиг 3600 млрд донгов, было продано более 80 млн единиц продукции, что на 12% больше по объему продаж и на 7% больше по объему производства по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Импортные товары привлекают покупателей своей невысокой ценой, разнообразным дизайном и соответствием вкусам.

По данным этой платформы, средняя стоимость каждого товара на платформе электронной коммерции в прошлом составляла всего около 45 200 донгов, что свидетельствует о том, что потребители предпочитают покупать большими партиями по низкой цене.

Эта тенденция усиливает конкурентное давление на отечественных продавцов, особенно в группе популярных продуктов, вынуждая отечественных продавцов повышать качество продукции и разрабатывать соответствующие стратегии ценообразования для сохранения доли рынка.

И согласно прогнозам, после того как США прекратили политику освобождения от налогов товаров из Китая стоимостью менее 800 долларов США со 2 мая, а торговая война между США и Китаем еще не утихла, многие эксперты предсказывают, что китайские товары будут вытесняться на другие рынки, включая Вьетнам, что еще больше затруднит вьетнамское производство и деловую активность на внутреннем рынке.

Увеличьте продажи вьетнамской продукции в прямом эфире

Чтобы поддержать местное бизнес-сообщество и фермеров в продвижении их традиционной продукции, многие крупные платформы электронной коммерции во Вьетнаме продвигают программы прямых трансляций вьетнамской продукции.

Недавно Shopee объявил о проекте «Квинтэссенция Вьетнама объединяется», включающем новые возможности для шопинга и развлечений с использованием множества качественных брендов «сделано во Вьетнаме» и разнообразных линеек продукции. Некоторые сеансы прямой трансляции посвящены чествованию культурной самобытности многих местностей и исследованию уникальных тем.

Г-н Тран Туан Ань, директор Shopee Vietnam, сказал, что проект направлен на то, чтобы помочь сообществу продавцов связать местные ценности и характеристики с более широкой пользовательской базой через каналы электронной коммерции, а также чтобы предприятия и пользователи отдавали дань уважения вьетнамским продуктам: «Вьетнамцы отдают приоритет использованию вьетнамских продуктов».

Тем временем TikTok Shop организует программу GreenUP, которая представляет собой экскурсию по заводам вьетнамских предприятий с устойчивыми производственными процессами, с рядом выбранных поддерживаемых брендов, таких как APG ECO (рис), Phong Phu (хлопковые полотенца), TH True Milk (молоко)..., для поддержки продвижения экологически чистых брендов и продуктов.

В частности, платформа объединяет создателей и продавцов контента для проведения прямых трансляций прямо на заводах предприятий, чтобы продемонстрировать открытый потенциал развития, который электронная коммерция предоставляет вьетнамским брендам для развития в устойчивом направлении, а также принятие сообществом тенденций экологичного потребления.

Также для поддержки продавцов во Вьетнаме платформа Lazada предоставляет инструменты применения искусственного интеллекта с новыми функциями GenAI (Generative AI), которые помогают продавцам улучшить способ отображения товаров на платформе, оптимизировать операции, а также повысить показатели конверсии клиентов.

Не позволяйте, чтобы политика влияла на внутреннее производство.

Помимо низких цен, китайские товары также имеют преимущество в виде современной логистики, что делает доставку товаров удобной - Фото: B.MAI

После отмены политики освобождения от налога на импорт и налога на добавленную стоимость товаров стоимостью 1 млн донгов через платформы электронной коммерции с 18 февраля 2025 года Министерство финансов предложило освободить от налога на импорт заказы стоимостью менее 1 млн донгов при условии, что общая сумма освобождения от налога не превысит 48 млн донгов в год для каждой организации и физического лица.

Магистр наук. Преподаватель Университета экономики и финансов в Хошимине Хюинь Хо Дай Нгиа заявил, что лимит в 48 миллионов донгов в год является мерой контроля, направленной на предотвращение мошенничества, спекуляции и дробления заказов с целью уклонения от уплаты налогов, гарантируя, что освобождение от налогов служит только целям личного потребления.

Это освобождение от налога также направлено на создание условий для вьетнамских потребителей, позволяющих им знакомиться с иностранными товарами, стимулирование легального потребления вместо транспортировки товаров вручную и косвенное создание положительного давления на отечественных производителей с целью повышения качества и проведения соответствующей ценовой политики.

Однако, по словам г-на Нгиа, необходимо учитывать влияние на внутреннее производство и бизнес, поскольку эта политика освобождения от налогов может создать неравенство между импортируемыми товарами и товарами отечественного производства.

В действительности товары отечественного производства облагаются всеми видами налогов (налог на добавленную стоимость, налог на прибыль предприятий, сборы за охрану окружающей среды...), в то время как импортные товары небольшой стоимости освобождены от налога, что создает неравенство.

Более того, хотя для небольших заказов предусмотрены налоговые льготы и ограничение на сумму необлагаемых налогом покупок в год, если это не контролировать должным образом, это может быть использовано для дробления заказов с целью уклонения от уплаты налогов.

В частности, необходимо выяснить, достаточна ли цифровая инфраструктура таможенного органа для определения того, достиг ли покупатель порога освобождения от уплаты налога в размере 48 миллионов донгов в год или нет, и может ли он отличить личные потребительские товары от замаскированных деловых товаров или нет?...

«Главный вопрос, который следует рассмотреть, — как обеспечить, чтобы политика не эксплуатировалась, не наносила вреда внутреннему производству, но при этом создавала благоприятные условия для потребителей и снижала административное бремя. Решением должно быть не «освобождение от налогов или отсутствие освобождения от налогов», а условное освобождение с ограничениями и контролируемое современными технологиями», — подчеркнул г-н Нгиа.

Читать далее Вернуться к темам

Вернуться к теме

ЦВЕТОК СЛИВЫ - ДОБРОДЕТЕЛЬ

Источник: https://tuoitre.vn/nhieu-thuong-hieu-viet-duoi-suc-tren-san-online-20250506223349039.htm