Заметки для вьетнамских предприятий

Соединенные Штаты стали крупнейшим покупателем вьетнамской сельскохозяйственной, лесной и рыбной продукции.

По данным Министерства сельского хозяйства и развития сельских районов , общий экспортный оборот сельскохозяйственной, лесной и рыбной продукции за первые два месяца 2024 года оценивается в 9,84 млрд долларов США, что более чем на 50% больше, чем за аналогичный период прошлого года. При этом США являются крупнейшим покупателем вьетнамской сельскохозяйственной, лесной и рыбной продукции с оборотом в 2,1 млрд долларов США.

Xuất khẩu nông sản vào Hoa Kỳ: Và những lưu ý cho doanh nghiệp Việt

Экспорт сельскохозяйственной продукции в США: заметки для вьетнамских предприятий

По словам заместителя министра сельского хозяйства и развития сельских районов г-на Фунг Дык Тиена, экспорт сельскохозяйственной, лесной и рыбной продукции в США в 2023 году достиг 11,1 млрд долларов США, что составляет 21% от общего объёма экспорта сельскохозяйственной, лесной и рыбной продукции Вьетнама. В 2022 году США были крупнейшим рынком для экспорта сельскохозяйственной, лесной и рыбной продукции из Вьетнама с товарооборотом в 13,3 млрд долларов США, что составляет 25% от доли рынка экспорта в этой отрасли. Однако в 2023 году США опустились на второе место, уступив лишь Китаю.

Г-н Фунг Дык Тиен отметил, что, оценивая результаты первых двух месяцев 2024 года, мы видим, что качество нашей сельскохозяйственной продукции соответствует потребностям высококлассных рынков. Например, в США и Европе у нас был очень хороший старт, что свидетельствует о том, что восстановление рынков, а также реструктуризация сельскохозяйственного сектора были тесно связаны с рынком.

Г-жа Сьюзан Бернс, Генеральный консул США в Хошимине , отметила, что Вьетнам в настоящее время является девятым по величине рынком экспорта американской сельскохозяйственной продукции, а США – вторым по величине рынком экспорта вьетнамской сельскохозяйственной продукции. Двусторонний товарооборот сельскохозяйственной продукции в 2023 году превысил 5,5 млрд долларов США. Рост и углубление торговых отношений между двумя странами обусловлены взаимодействием и торговлей между вьетнамскими и американскими предприятиями пищевой промышленности и производства напитков.

По словам Эндрю Андерсона, старшего атташе по сельскому хозяйству Генерального консульства США в Хошимине, американские потребители очень любят вьетнамскую кухню. В США повсюду можно найти вьетнамские магазины и рестораны, где подают фо. «Я вижу новую волну интереса к вьетнамской продукции. Недавно мы поддержали Вьетнам в экспорте грейпфрутов на рынок США. Теперь американские потребители могут наслаждаться вьетнамскими грейпфрутами», — сказал Эндрю Андерсон.

Доктор Ле Данг Доань, старший экономист, отметил, что возможности экспорта вьетнамской сельскохозяйственной продукции на рынок США огромны. США производят многие традиционные для Вьетнама сельскохозяйственные продукты, такие как кофе, перец... но у них нет мощностей для их производства. Учитывая, что вьетнамское население составляет 2 миллиона человек, США станут отличными партнёрами для вьетнамской сельскохозяйственной продукции.

Заметки для вьетнамских предприятий

Однако, по словам заместителя министра Фунг Дык Тиена, несмотря на то, что вьетнамская сельскохозяйственная и продовольственная продукция всё активнее проникает на международный рынок, экспортный потенциал страны растёт с каждым днём. В частности, США — это мощный рынок с высокой потребительской мощью, целевой рынок для многих экспортных предприятий. Однако выход на этот рынок представляет собой сложную задачу для вьетнамских предприятий.

Г-жа Фан Тхи Май Йен, президент Центра исследований и развития вьетнамских брендов, генеральный секретарь Вьетнамской ассоциации предприятий науки и технологий, отметила, что, согласно опросу супермаркетов в США, спрос на вьетнамскую сельскохозяйственную продукцию здесь очень высок, но большая её часть потребляется под иностранными брендами. Это связано с тем, что Вьетнам экспортирует преимущественно сырую сельскохозяйственную продукцию, упакованную в большие пакеты и без этикеток. Американские компании импортируют её, подвергают глубокой переработке или маркируют собственными этикетками. Это вызывает обеспокоенность у сельскохозяйственных предприятий и брендеров во Вьетнаме.

Департамент импорта и экспорта (Министерство промышленности и торговли) сослался на статистику Министерства сельского хозяйства США (USDA), согласно которой спрос на импорт манго всех видов из США увеличится в период 2019–2023 годов, при этом средний темп роста в стоимостном выражении составит 8,1%.

В 2023 году США импортировали 746,4 тыс. тонн манго всех видов на сумму 1,11 млрд долларов США. Вьетнам занимает 13-е место по объёму поставок манго в США, однако доля импорта из Вьетнама крайне мала. В частности, вьетнамские манго составляют всего 0,1% от общего объёма свежих манго, 0,4% от объёма переработанных манго, 1% от объёма замороженных манго и 0,7% от общего объёма сушёных манго, импортируемых в США.

С точки зрения бизнеса, г-н Нгуен Динь Тунг, генеральный директор Vina T&T Group, отметил, что при экспорте вьетнамской сельскохозяйственной продукции в США часто возникают проблемы с нестабильным качеством. Первые несколько партий могут быть очень хорошего качества, но последующие партии оказываются «плохими», и некоторые партии приходится выбрасывать. Причин много, но особое внимание следует уделять сохранности. Например, овощи и фрукты при транспортировке через Тихий океан иногда оказываются низкого качества из-за недостаточной температуры контейнера. Метод экспорта большинства вьетнамских предприятий заключается в экспорте в кредит с последующим получением оплаты. Поэтому, столкнувшись с партией низкого качества, покупатель откажется платить, и Вьетнам может легко потерять всё.

Как компания, много лет импортирующая вьетнамскую сельскохозяйственную продукцию и поставляющая её на рынок США, г-жа Джоли Нгуен, генеральный директор и основатель компании LNS International, отметила проблему процедур и документов, подтверждающих соответствие стандартам качества продуктов питания и сельскохозяйственной продукции. Эти правила очень строгие и довольно сложные, поэтому вьетнамским предприятиям-экспортерам необходимо изучить и досконально усвоить их. При необходимости им следует обращаться за профессиональными консультационными услугами и действовать самостоятельно только после того, как они действительно в них разберутся.

В этом процессе экспортирующее предприятие должно сначала получить чёткое представление о своей продукции. В зависимости от типа товара, оно определяет, какие процедуры американских агентств необходимо соблюдать. Например, для морепродуктов, свежих, замороженных и переработанных продуктов действуют свои собственные процедуры.

Соответственно, для переработанной продукции процедура регистрации и оформления документов осуществляется в соответствии с правилами Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) и требованиями к упаковке. Что касается свежих и замороженных морепродуктов, предприятиям необходимо получить дополнительную лицензию от Службы охраны рыбных ресурсов и диких животных США (USFWS). Это ведомство подтвердит соответствие продукции критериям законного рыболовства, химического контроля в процессе выращивания и т. д.

Г-н Дуонг Во, генеральный директор Mekong Foods, отметил, что помимо соблюдения таможенных процедур и доставки товаров до границы США, вьетнамским компаниям также необходимо уделять внимание продажам. Экспортные компании не должны перекладывать эту задачу на импортеров. Поскольку рынок США отличается высокой конкуренцией, вьетнамским брендам сложно доминировать и вытеснять уже знакомые американским потребителям бренды.

Таким образом, экспортирующее предприятие может начать с того, что кто-то расскажет о продукте и пригласит потребителей попробовать его, или же предложить продукт вместе с сопутствующими товарами, которые уже хорошо продаются.

Заместитель министра Фунг Дык Тиен подтвердил, что, несмотря на преимущество обильного сырья, для создания брендов и повышения стоимости сельскохозяйственной продукции необходимы инвестиции в исследования и применение науки и технологий в переработке, повышение производительности и качества.

По словам г-жи Ву Ким Хан, президента Ассоциации предприятий по производству высококачественных вьетнамских товаров, помимо преимуществ, на рынке в настоящее время наблюдается тенденция к сокращению расходов и снижению глобальной покупательной способности. Поэтому для завоевания мирового рынка в целом, и рынка США в частности, компаниям необходимо сосредоточиться на рынках с конкурентными преимуществами, внимательно отслеживая изменения вкусов, потребностей и поведения потребителей.

Источник