Развитие внутреннего потенциала для успешного создания вьетнамских брендов — история Vinamilk

(Chinhphu.vn) – Генеральный секретарь То Лам подчеркнул, что частная экономика играет важнейшую роль в формировании будущего вьетнамской экономики, а её развитие является залогом процветания Вьетнама. Поэтому самодостаточность каждого предприятия в экономике станет ключевым фактором, способствующим подъему Вьетнама в новую эпоху.

Г-жа Май Киеу Лиен, генеральный директор Вьетнамской акционерной компании по производству молочных продуктов ( Vinamilk ) - Фото: VGP/Vien An

Почти 40 лет пути обновления сделали Вьетнам устойчивым, стремящимся к прорыву и стремящимся к развитию. Из неэффективной централизованно плановой экономики со средним доходом на душу населения всего в 96 долларов США в 1989 году Вьетнам добился значительного роста и, как ожидается, к концу 2025 года войдет в группу стран с уровнем дохода выше среднего, что эквивалентно более 5000 долларов США на человека в год.

Из слабой экономики, зависящей от международной помощи, Вьетнам постоянно добивался значительных успехов и стал 24-й по величине экономикой в ​​мире по паритету покупательной способности (ППС).

Это чудо является не только результатом правильного пути развития под руководством Партии со смелыми и решительными реформами в институтах, политике и интеграции, но и результатом духа упорного труда, творчества, решимости и непрестанных усилий всей нации, и особенно большого вклада бизнес-сообщества (ячейки социально-экономического развития).

Недавно Генеральный секретарь То Лам подчеркнул, что частная экономика играет очень важную роль в формировании будущего экономики Вьетнама, а ее развитие является рычагом процветания Вьетнама.

Чтобы получить представление и историю из практического опыта Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk) — бывшего государственного предприятия, которое после своего развития убедительно подтвердило свой вьетнамский бренд (национальное предприятие) не только на внутреннем и региональном, но и на мировом уровне, репортер правительственной электронной газеты взял интервью у г-жи Май Киеу Лиен, генерального директора Vinamilk.

Г-жа Май Киеу Лиен является капитаном корабля Vinamilk, который добился впечатляющих результатов, таких как: бренд Vinamilk не только лидирует в молочной и пищевой промышленности Вьетнама, но и представлен в 63 странах, а также входит в число 36 крупнейших молочных предприятий мира, занимая 6-е место по стоимости бренда в мировой молочной промышленности.

С 2013 года Vinamilk инвестирует в строительство крупных заводов по производству жидкого и сухого молока, чтобы увеличить производственные мощности и удовлетворить потребительский спрос, повысить внутренние стандарты молочной промышленности и расширить экспортные рынки. Фото: VGP/Vien An

Вьетнамские предприятия: самостоятельность и самосовершенствование для развития

Г-жа Май Киеу Лиен, международный опыт показывает, что успех промышленно развитых стран всегда связан с ведущей ролью «ведущих предприятий» и «национальных предприятий». Не могли бы вы рассказать о процессе создания и развития бренда Vinamilk от отечественного предприятия до международного?

Г-жа Май Киеу Лиен: В конце 1990-х годов многие государственные предприятия решили создавать совместные предприятия с иностранными инвесторами, что сделало рынок слияний и поглощений более динамичным, чем когда-либо. Сложившаяся ситуация также поставила Vinamilk перед выбором: создавать совместные предприятия или сохранять свой нынешний бренд.

Мы много дней сидели вместе, долго спорили, прежде чем решили не вступать в совместное предприятие. Возможно, именно это решение и привело к созданию вьетнамского молочного бренда в его нынешнем виде. Ведь если партнёр владеет 70% акций, то у компании всё ещё остаётся 30%, а это значит, что она больше не может влиять на бизнес. Можно ли сохранить вьетнамский молочный бренд?

Компания Vinamilk, основанная в 1976 году, в сложный период субсидирования, получила задание взять на себя управление и восстановить работу трёх старых фабрик, включая фабрику Truong Tho, фабрику Thong Nhat и молочный завод Dielac (который в то время не работал). В этот период коллектив Vinamilk прилагал усилия для поддержания производства молока, мощность которого составляла 8 миллионов пакетов молока в год.

К 1986 году, в период национального обновления, открытости и интеграции, предприятиям пришлось столкнуться с проблемой конкуренции, когда на вьетнамский рынок хлынул поток импортного молока. Стремясь к самостоятельности, руководство Vinamilk обратилось к отечественным поставщикам сырья, что позволило им обеспечить качество готовой продукции и снизить затраты.

1989 год ознаменовал собой важную веху: компания Vinamilk успешно восстановила завод по производству детских смесей Dielac руками и умом вьетнамских инженеров и учёных. Начав производство первых детских смесей «made in Vietnam» для внутреннего рынка под брендом Dielac, компания затем начала экспортировать их.

Для того чтобы заблаговременно закупать сырье для развития, в 1990-х годах компания Vinamilk стала пионером «белой революции», целью которой было создание районов молочного животноводства с целью заблаговременного закупа отечественного молочного сырья, причем отечественное сырое молоко должно соответствовать международным стандартам, а себестоимость производства должна быть близка к мировой.

С тех пор мы построили и развили высокотехнологичные молочные фермы по всему Вьетнаму и в настоящее время сотрудничаем с более чем 4000 фермеров. Фермы Vinamilk стали первыми во Вьетнаме, соответствующими высоким мировым стандартам, таким как Global GAP и European Organic Standards... Одновременно Vinamilk начала строить новые заводы, модернизировать машины и оборудование, а также внедрять технологии переработки молока в соответствии с передовыми мировыми тенденциями.

Компания Vinamilk не только поддерживала внутренний рынок, но и в 1997 году экспортировала первую партию детской смеси на иракский рынок по программе ООН. После внедрения продукта, проверки качества, непосредственного посещения завода и определения цен были подписаны первые заказы. В то время никто не думал, что Вьетнам сможет экспортировать молоко. Однако я верю, что компания сможет это сделать, поскольку качество нашего молока фактически не уступает качеству других стран, просто мы не нашли способа выйти на их рынок.

В 2013 году компания Vinamilk инвестировала в строительство крупных заводов по производству жидкого и сухого молока, чтобы увеличить производственные мощности и удовлетворить потребительский спрос, повысить стандарты отечественной молочной промышленности и расширить экспортные рынки. На сегодняшний день продукция Vinamilk экспортируется на 63 международных рынка, а общий совокупный экспортный оборот с 1997 года по настоящее время превысил 3,4 миллиарда долларов США, что позволило воплотить в жизнь мечту о том, чтобы вьетнамское молоко стало доступно всему миру.

Vinamilk постоянно внедряет ряд количественных прорывов и качественных изменений в свой ассортимент продукции, способствуя повышению стандартов молочной промышленности. Фото: VGP/Vien An

Всегда прогрессивный, инновационный и креативный

Достижение столь впечатляющих результатов — это результат упорства и креативности Vinamilk. По словам г-жи Каковы основные факторы, позволяющие Vinamilk достичь сегодняшних позиций и стремиться к более высоким и более высоким позициям? На каких столпах Vinamilk сосредоточит свое внимание?

Г-жа Май Киеу Лиен: Другим важным решением для Vinamilk стало решение, принятое в 2003 году. Понимая, что акционирование – неизбежная тенденция и даст импульс для прорывного развития, мы убедили государственное агентство одобрить акционирование Vinamilk. Практика показала, что спустя более 20 лет Vinamilk является типичным примером успешного акционирования во Вьетнаме. С 2006 года акции Vinamilk официально котируются на фондовой бирже города Хошимин. На сегодняшний день Vinamilk неизменно входит в число лучших компаний Вьетнама, чьи акции котируются на бирже. Биржевой код VNM в группе VN30 оказывает большое влияние на фондовый рынок.

Фактически, после более чем 20 лет акционирования выручка Vianmilk увеличилась более чем в 15 раз. На момент акционирования уставный капитал компании составлял 1 590 млрд донгов, а к концу 2024 года рыночная капитализация компании достигла 132 503 млрд донгов. С 2004 года по первый квартал 2025 года общий вклад Vinamilk (включая дочерние компании во Вьетнаме) в государственный бюджет составил 63 712 млрд донгов.

В 2023 году Vinamilk ознаменовала собой комплексное нововведение. Первым шагом стало изменение идентичности бренда, продолжение исследований и разработки новых продуктов, проведение цифровой трансформации, создание новых бизнес-систем, поиск подхода к потребителям... Этот поворотный момент помог Vinamilk вывести бренд на новый уровень благодаря стратегии и позиционированию, став ведущей компанией в сфере производства продуктов питания, а также продолжить развитие основной миссии «забота о здоровье», чтобы она лучше соответствовала новому этапу развития.

В 2024 году и в последующие годы, продолжая стратегию инноваций, Vinamilk осуществит ряд количественных прорывов и качественных изменений в портфеле продукции, способствуя повышению стандартов молочной промышленности, таких как:

Качественные изменения: успешное применение трёх инновационных технологий в производстве молока, впервые во Вьетнаме, включая шведскую технологию микрофильтрации и технологию вакуумной обработки свежего молока Green Farm, позволило увеличить количество молочных смесей Optimum до 6. Эти усовершенствования стали прорывом на рынке, следуя курсу на обеспечение лучших мировых стандартов для вьетнамских потребителей.

Прорыв в количестве: всего за 1 год компания представила и повторно представила 125 продуктов, из которых 100 были инновационными в духе новой идентичности, а 25 продуктов были совершенно новыми для рынка, что стало прорывом как по вкусу, так и по качеству для удовлетворения все более индивидуальных и разнообразных потребностей потребителей в питании.

Цифровая трансформация: Видение Vinamilk заключается в создании комплексной цифровой экосистемы, тесно связанной на всех этапах производства, дистрибуции, продаж и непосредственного взаимодействия с розничными продавцами и потребителями. Конечная цель — оптимизировать все аспекты деятельности для создания выдающихся и устойчивых конкурентных преимуществ.

На протяжении почти 50 лет компания Vinamilk всегда ставила качество на первое место. До сих пор принципом Vinamilk было делать всё самое лучшее, обеспечивая качество, соответствующее международным стандартам. «Качество – цена – сервис» – три фактора, которые помогают компании развиваться на внутреннем и международном рынках. Чтобы предлагать передовые продукты, Vinamilk всегда должна быть креативной. Креативность – важнейший фактор. Vinamilk постоянно внедряет инновации и развивается.

Лидеры партии и государства хотят, чтобы крупные предприятия активно брали на себя инициативу и были пионерами в решении масштабных, сложных и новых задач, а также в решении проблем на национальном уровне. К чему стремится Vinamilk и что делает предприятие для выполнения этой миссии?

Г-жа Май Киеу Лиен: На ​​протяжении почти 50-летнего пути компания Vinamilk всегда стремилась создавать самые качественные источники питания для вьетнамцев и для вьетнамцев, следуя своей миссии заботиться о людях и знакомить мир с вьетнамской молочной промышленностью.

Vinamilk стремится сделать каждый день лучше предыдущего, развивая бизнес, бренд, улучшая жизнь сотрудников и увеличивая национальный бюджет. В настоящее время Vinamilk входит в число 36 крупнейших молочных компаний мира и стремится войти в топ-30, 25 или 20. Стоимость бренда Vinamilk занимает 6-е место в мировой молочной отрасли, поэтому компания стремится войти в топ-3.

Поэтому Vinamilk продолжит придерживаться духа «Всегда стремиться к прогрессу», инновациям и творчеству, повышая стандарты отечественной молочной промышленности и поставляя по всему миру продукты питания международного качества для достижения новых целей роста.

Компания продолжит активно инвестировать в продукты и персонал, расширять масштабы цифровой трансформации и более активно применять современные цифровые инструменты для прогнозирования и принятия бизнес-решений. Мы уверены, что благодаря сильной внутренней силе и правильной стратегии Vinamilk продолжит укреплять свои лидирующие позиции, создавать устойчивую ценность и вносить позитивный вклад в социально-экономическое развитие страны.

Сегодня мы вдохновляем молодое поколение Vinamilk этим идеалом, чтобы поддерживать бренд и делать его еще ярче на внутреннем и международном рынках.

Частные компании во Вьетнаме быстро растут.

Мы все ожидаем, что в стране будет много крупных национальных предприятий. Есть ли у вас какие-либо конкретные предложения или рекомендации Правительству и органам государственного управления по созданию условий для развития предприятий в ближайшее время, особенно для того, чтобы у страны появились «ведущие краны» для вхождения в эпоху развития?

Г-жа Май Киеу Лиен: Важным вопросом является создание благоприятных условий с точки зрения политики и механизмов, благоприятной среды, а также справедливой и прозрачной площадки для предприятий, чтобы они могли конкурировать в условиях здоровой конкуренции, совместно развиваться, вместе стремиться к успеху и вместе вносить свой вклад.

Когда у предприятий возникают трудности, правительство и государственные органы управления должны прислушиваться к ним, сосредоточиться на их решении и быстром решении. Ведь в бизнесе главное — это возможности. У всего есть возможности, и предприятиям необходимо быстро ими воспользоваться, поскольку, когда возможности упущены, вернуть их очень сложно. Чтобы оставаться конкурентоспособными, предприятиям необходимо инвестировать, возвращать капитал и уметь быстро реагировать на рыночный спрос.

Частные компании, располагающие капиталом и человеческими ресурсами, при благоприятных условиях, благоприятной политике и соблюдении законодательства будут развиваться очень быстро. В настоящее время частные компании во Вьетнаме стремительно развиваются во многих отраслях. Это также является преимуществом и залогом будущего экономического развития страны.

Уникальность Vinamilk заключается в том, что он способен удовлетворить разнообразные потребности потребителей и удовлетворить потребность в персонализации. Фото: VGP/Vien An

История Vinamilk вдохновляет тем, что бренд осмелился на инновации, чтобы стать ещё лучше, несмотря на то, что он уже давно является неизменным символом вьетнамской молочной промышленности. Г-жа Май Киеу Лиен

«Самостоятельный, решительный и добросердечный»

Имея за плечами многолетний опыт управления Vinamilk, можете ли вы поделиться главным уроком, который привел к успеху компании, и какой совет вы могли бы дать вьетнамскому бизнесу в целом, включая стартапы и молодых лидеров на пути создания брендов, внедрения инноваций и развития на международных рынках?

Г-жа Май Киеу Лиен: На ​​протяжении почти 50 лет и далее «Самостоятельность, решимость и добрая воля» по-прежнему являются тремя фразами, определяющими развитие и инновации компании Vinamilk.

Вдохновляющая история Vinamilk заключается в том, что бренд осмелился внедрять инновации, чтобы становиться все лучше и лучше, хотя он уже давно является неизменным символом вьетнамской молочной промышленности.

Вьетнам находится в эпоху развития, и его экономика имеет преимущество в виде кратчайших путей. В настоящее время экономика глобальной открытости позволяет всем нам получать доступ к новейшим технологиям и достижениям, гибко применяя их в каждом бизнесе, способствуя его развитию.

Предприятиям необходимо искать кратчайшие пути, быть проактивными и использовать возможности. Каждое предприятие должно найти свой собственный путь, его продукция должна быть уникальной и трансформироваться в соответствии с рыночным спросом. Уникальность Vinamilk заключается в том, что он удовлетворяет разнообразные потребности потребителей, удовлетворяя потребность в персонализации.

Большое спасибо!

Тхань Туй (в исполнении)

Источник: https://baochinhphu.vn/phat-huy-noi-luc-de-xay-dung-thanh-cong-thuong-hieu-viet-cau-chuyen-vinamilk-102250418121338135.htm