Г-н Фан Минь Тхонг, председатель совета директоров акционерной компании Phuc Sinh, рассказал о случаях, когда у него «случался сердечный приступ», когда сельскохозяйственная продукция, предназначенная для экспорта, подвергалась войне. Фото: QUANG DINH
За историей о сотнях миллионов долларов дохода и твердой позиции в отношении «сладких фруктов» г-н Тонг впервые поделился трудностями экспортного бизнеса за более чем 20 лет работы на международном рынке.
«Замирает сердце»: 100 грузовых контейнеров на пути к... ракетам
За последние два года компания Phuc Sinh Joint Stock Company столкнулась с бесчисленным количеством «горячих» ситуаций при погрузке товаров на суда, покидающие порт. Стремясь обеспечить сохранность грузов, компания не раз сталкивалась с трудностями.
В 2022 году, когда 100 контейнеров с перцем направлялись в Санкт-Петербург и портовый город Одесса (Россия), Украина обстреляла город ракетами.
Фук Синх и его клиенты были удивлены, потому что никто не был готов. Все судоходные линии в Россию были остановлены, Украина испытывала финансовые трудности. 90% клиентов заявили, что заберут товар обратно или найдут других покупателей.
«Словно тысяча фунтов, висящая на волоске», компания собралась для обсуждения и остановила товар в транзитном порту, одновременно связавшись с клиентами из Швейцарии, Германии, Испании... После недели бесперебойной работы было продано 100 контейнеров и получена полная оплата.
Думая, что это просто паника, в октябре 2023 года компания потратила 30 000 евро на посещение крупнейшей в Европе выставки продуктов питания и напитков в городе Кон (Германия).
Во время посещения выставки появились новости о конфликте между Израилем и ХАМАС, и планы по подготовке к продаже товаров покупателям на ярмарке были отложены. Покупатели из Израиля и Палестины опасались рисков, связанных с посещением ярмарки. Один из покупателей рассказал, что в 20 метрах от их склада взорвалась бомба, и пока не хочет принимать заказы.
Крупная «катастрофа» случилась уже во второй раз, и предприятиям предстоит найти решение, чтобы продавать свою продукцию, одновременно обеспечивая безопасность покупателей.
Еще одной сложностью, которую можно назвать в 2024 году, является ужасающий рост цен на сырье, управление бизнесом становится непростым, приходится постоянно менять стратегии, искать альтернативные источники товаров, находить новые рынки... из Европы, через США и Ближний Восток, Азию...
Акционерная компания Phuc Sinh входит в число ведущих компаний Вьетнама по экспорту перца на европейский рынок. Фото: QUANG DINH
Слишком сложно заставить бизнес мыслить по-новому
Продажи на международных рынках — очень сложная задача, требующая нового мышления и в два раза больше усилий для создания большой клиентской базы.
Это предложение и результат легли в основу кофейного бизнеса Фука Синя. Благодаря его любви к кофе и исследованию новых сырьевых регионов, фабрика Son La Arabica была основана с немалым капиталом. В процессе ведения бизнеса он столкнулся с серьёзной проблемой: никто не покупал!
Если десятки контейнеров робусты продать легко, то с арабикой очень сложно, поскольку она относится к другому сегменту, который покупатели выбирают и тщательно оценивают. Не имея возможности продать, чувствуя себя изолированными, в тупике, словно упираясь в стену и преодолевая её, компании также находят выход и развиваются.
Много раз мы искали способы рассказать о Фук Сине многим компаниям-покупателям по всему миру , и ключ к успеху лежит в принципах устойчивого развития ESG, которые компания выстраивала на протяжении 6 лет. Насыщенный и удачный бизнес-сезон арабики начался в середине прошлого года.
С этого момента компания была буквально усыпана розами, когда запросила финансирование от двух фондов в Нидерландах в размере 25 миллионов долларов США и 575 000 евро. Успешное привлечение капитала, проведённое на фоне трудностей мировой экономики , с которыми столкнулись сельскохозяйственные компании, стало настоящим вдохновением для вьетнамского аграрного сектора.
Предприятиям необходимы налоговые возмещения для стимулирования производства и экспорта.
Экспортный сектор сталкивается с многочисленными трудностями: сокращение поставок привело к резкому росту цен на сырьевые товары и их постоянным колебаниям. Цепочка поставок также постоянно сталкивается с трудностями, связанными с ростом транспортных расходов, не говоря уже о других торговых барьерах.
В таких условиях экспортные предприятия приложили огромные усилия, чтобы устоять на ногах, продолжая обеспечивать промышленность продукцией и создавать рабочие места.
Все бизнес-ресурсы облагаются НДС. Экспорт облагается НДС по нулевой ставке, поэтому предприятиям необходимо получить налоговый возврат. Если они не получат налоговый возврат, у предприятий возникнут проблемы по всей цепочке, включая производство, бизнес и экспорт.
Между тем, предприятия, просрочившие уплату налогов, будут оштрафованы на 0,05% в день. Сумма возврата налога очень велика, но в течение 7-8 месяцев или даже целого года предприятия не получают никакой поддержки. Предприятия рекомендуют налоговым органам активно возвращать налоги для стимулирования производства и экспорта.
ФАН МИНЬ ТХОНГ
(Председатель Совета директоров акционерной компании «Фук Шинь»)
Источник: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm
Комментарий (0)