«Босс» экспорта и страдания товаров, пострадавших от войны

Г-н Фан Минь Тхонг, председатель совета директоров акционерной компании Phuc Sinh, рассказал о «тяжелых» временах, когда экспортируемая сельскохозяйственная продукция подвергалась войне. Фото: QUANG DINH

За историей о сотнях миллионов долларов дохода и твердой позиции в отношении «сладких фруктов» г-н Тонг впервые откровенно рассказал о трудностях экспортного бизнеса за более чем 20 лет работы на международном рынке.

«Сердце замирало», когда 100 грузовых контейнеров собирались столкнуться с... ракетами

За последние два года компания Phuc Sinh Joint Stock Company столкнулась с бесчисленным количеством «горячих» ситуаций при погрузке товаров на суда, покидающие порт. Чтобы обеспечить сохранность грузов, компании не раз приходилось преодолевать трудности.

В 2022 году, когда 100 контейнеров с перцем направлялись в Санкт-Петербург и портовый город Одесса (Россия), Украина обстреляла город ракетами.

Фук Синх и его клиенты были удивлены, потому что никто не был готов. Все судоходные линии в Россию были остановлены, Украина испытывала финансовые трудности. 90% клиентов заявили, что заберут товар обратно или найдут других покупателей.

«Словно тысяча фунтов, висящая на волоске», компания собралась для обсуждения и остановила товар в транзитном порту, одновременно связавшись с клиентами из Швейцарии, Германии, Испании... После недели бесперебойной работы было продано 100 контейнеров и получена полная оплата.

Думая, что это просто паника, в октябре 2023 года компания потратила 30 000 евро на посещение крупнейшей в Европе выставки продуктов питания и напитков в городе Кон (Германия).

Во время посещения выставки появились новости о конфликте между Израилем и ХАМАС, и планы по подготовке к продаже товаров покупателям на ярмарке были отложены. Покупатели из Израиля и Палестины опасались рисков, связанных с посещением ярмарки. Один из покупателей рассказал, что в 20 метрах от их склада взорвалась бомба, и он пока не хочет продолжать работу.

Крупная «катастрофа» случилась уже во второй раз, и предприятиям предстоит найти решение, чтобы продавать свою продукцию, обеспечивая при этом безопасность потребителей.

Еще одной сложностью, которую можно отметить в 2024 году, является ужасающий рост цен на сырье, управление бизнесом становится непростым, приходится постоянно менять стратегии, искать альтернативные источники товаров, находить новые рынки... от Европы до США и Ближнего Востока, Азии...

Акционерная компания Phuc Sinh входит в число ведущих компаний Вьетнама по экспорту перца на европейский рынок. Фото: QUANG DINH

Слишком сложно заставить бизнес мыслить по-новому

Продажи на международных рынках — очень сложная задача, требующая нового мышления и в два раза больше усилий для создания большой клиентской базы.

Это предложение и результат легли в основу кофейного бизнеса Фук Синя. Благодаря его любви к кофе и исследованию новых сырьевых регионов, была основана кофейная фабрика Son La Arabica с немалым капиталом. В процессе ведения бизнеса он столкнулся с серьёзной проблемой: никто не покупал!

Если десятки контейнеров робусты продать легко, то с арабикой очень сложно, поскольку она относится к другому сегменту, который покупатели выбирают и тщательно оценивают. Не имея возможности продавать продукцию, чувствуя себя изолированными, в тупике, словно упираясь в стену и преодолевая её, компании также находят выход и развиваются.

Много раз мы искали способы рассказать о Фук Сине многим компаниям-покупателям по всему миру , и ключ к успеху лежит в принципах устойчивого развития ESG, которые компания выстраивала на протяжении 6 лет. Насыщенный и удачный бизнес-сезон арабики начался в середине прошлого года.

Отсюда компания «рассыпала розы», привлекая капитал от двух фондов в Нидерландах в размере 25 миллионов долларов США и 575 000 евро. Успешный привлечение капитала в непростой для сельскохозяйственных компаний период мировой экономики вдохновил аграрный сектор Вьетнама.

Предприятиям необходимы налоговые возмещения для стимулирования производства и экспорта.

Экспортный сектор сталкивается с многочисленными трудностями: сокращение поставок привело к резкому росту цен на сырьевые товары и их постоянным колебаниям. Цепочка поставок также постоянно сталкивается с трудностями, связанными с ростом транспортных расходов, не говоря уже о других торговых барьерах.

В таких условиях экспортные предприятия прилагают огромные усилия, чтобы оставаться сильными, продолжать производить продукцию для промышленности и создавать рабочие места для работников.

Все бизнес-ресурсы облагаются НДС. Экспорт облагается НДС по нулевой ставке, поэтому предприятиям необходимо получить налоговый возврат. Если они не получат налоговый возврат, у предприятий возникнут проблемы по всей цепочке, включая производство, бизнес и экспорт.

Между тем, предприятия, просрочившие уплату налогов, будут оштрафованы на 0,05% в день. Сумма возврата налога очень велика, но от 7-8 месяцев до целого года предприятия не получают никакой поддержки. Предприятия рекомендуют налоговым органам активно возвращать налоги для стимулирования производства и экспорта.

ФАН МИНЬ ТХОНГ
(Председатель Совета директоров акционерной компании «Фук Шинь»)

Источник: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm