Сезон дуриана в самом разгаре, предприятия и садоводы не спешат заключать экспортные контракты.

Сезон дуриана: садоводы «ждут» цен

С начала июня в основных районах выращивания дуриана в Джиа Лай, таких как Чу Пронг, Иа Грай, Чу Па, начался сезон дуриана... В настоящее время экспортные склады в Джиа Лай объявили, что цена на дуриан Монтонг (Дона) 1-го сорта колеблется в пределах 82 000–84 000 донгов/кг, 2-го сорта — 64 000–72 000 донгов/кг, на дуриан Ри 6 1-го сорта — около 60 000 донгов/кг, 2-го сорта — 45 000–50 000 донгов/кг.

Поступает много информации о том, что урожай дуриана в Таиланде неурожайный, люди ожидают резкого роста цен, поэтому заключение контрактов с трейдерами рассматривается осторожно.

Хотя предлагаемая трейдерами цена продажи довольно высока, многие крупные садоводы все еще выжидают, поскольку решение о подписании контракта с трейдерами имеет важное значение, определяя успех или провал всего сезона, особенно в контексте цен на дуриан, которые могут аномально вырасти или упасть в десятки раз за одну ночь.

Примечательно, что в этом году, согласно многочисленным данным, дуриан в Таиланде неурожайный. Люди ожидают резкого роста цен, поэтому к заключению контрактов с поставщиками подходят более осторожно. В условиях постоянных колебаний цен многие крупные садоводы предпочитают срезать и продавать урожай партиями, а не заключать с поставщиками контракты на весь сезон.

Г-н Нгуен Тхе Минь, директор сельскохозяйственного сервисного кооператива Нгиа Хоа (коммуна Нгиа Хоа, район Чу Па), в последние годы широко применяются две формы заключения контрактов: «2 по цене 1» (2 хороших фрукта и 1 плохой) или «2 по цене 2» (2 хороших фрукта и 2 плохих). Цена на качественные продукты часто существенно отличается от цены на плохие, поэтому владельцам садов необходимо тщательно просчитывать цены, чтобы получить максимальную цену.

С точки зрения бизнеса, г-н Доан Нгуен Дык, председатель совета директоров акционерной компании Hoang Anh Gia Lai, сообщил, что в настоящее время его компания владеет садом дурианов площадью 1200 гектаров в Лаосе. Это первый год производства фруктов, в течение которого пятилетние деревья Монтонга дают в среднем 20-30 плодов весом 2-4 кг каждый. В этом году урожай с этого сада дурианов будет собран с площади около 200-300 гектаров. Август — время, когда Монтонг можно будет срезать и продавать. Фрукты ещё молодые, но с мая китайские компании стремятся их купить и готовы платить высокие депозиты. Компания не спешит с продажей, поскольку ждёт урожая, чтобы получить более выгодную цену.

Тем временем, в дуриановых плантациях компании в Джиалай каждый день собираются группы торговцев, чтобы узнать о них и купить этот многомиллиардный фрукт. Господин Доан Нгуен Дык однажды заявил, что компания будет продавать дуриан напрямую китайским партнёрам, без посредников. В этом году, если считать только две плантации в Джиалай, объём производства дуриана компанией достиг 800 тонн. Однако компания ещё не согласовала окончательную цену продажи с партнёрами-покупателями.

Конкурентов стало больше, но проблем с конкуренцией нет

По данным Ассоциации фруктов и овощей Вьетнама, за первые 6 месяцев 2024 года экспорт фруктов и овощей оценивается в более чем 3,4 млрд долларов США, что на 28,1% больше, чем за аналогичный период 2023 года, и ожидается, что за весь 2024 год он может достичь 7 млрд долларов США.

С момента официального экспорта дуриана в Китай в конце 2022 года вклад этого продукта в плодоовощную отрасль растёт. Экспорт фруктов и овощей в стоимостном выражении концентрируется в месяцы сбора урожая дуриана, с мая по октябрь каждого года. Остальные месяцы, как правило, являются несезонными для дуриана, поэтому объёмы производства невелики.

В этом году ожидается, что экспорт дуриана на китайский рынок будет весьма насыщенным, поскольку Малайзии официально разрешили экспортировать свежий дуриан на китайский рынок. С другой стороны, по сообщениям международных СМИ, Китай в июне этого года представил на рынке продукцию из дуриана, выращенного на Хайнане. Однако из-за низкого объёма производства цена на него относительно высока – до 22 долларов США/кг (около 560 000 донгов).

По данным China News Service, четыре года назад Китай высадил дурианы в некоторых районах острова Хайнань. Пока дурианы хорошо растут, давая плоды размером с волейбольный мяч. А в 2024 году около 500 деревьев начали плодоносить.

Многие обеспокоены тем, что конкуренция за долю на рынке этого фруктового экспорта Вьетнама становится всё более ожесточённой. Генеральный секретарь Вьетнамской ассоциации фруктов и овощей г-н Данг Фук Нгуен, комментируя этот вопрос, отметил, что выращивание дуриана в Китае не повлияет на экспорт вьетнамского дуриана на этот рынок. Причина в том, что объёмы производства дуриана в Китае пока невелики и недостаточны для удовлетворения потребительского спроса. С другой стороны, климатические условия в местах выращивания дуриана в Китае неблагоприятны, а высокие производственные затраты приводят к росту потребительской цены, которая может даже удвоиться или утроиться по сравнению с импортными товарами из стран Юго-Восточной Азии.

Мало того, что его цена выше, чем у дуриана, импортируемого из Юго-Восточной Азии, многие также утверждают, что хайнаньский дуриан более низкого качества, поскольку у него не такой сильный запах, а мякоть плода не имеет гладкой кремовой текстуры.

Говоря об экспортном рынке, г-н Доан Нгуен Дык отметил, что индустрия дуриана станет более конкурентоспособной после того, как Малайзия успешно договорилась об экспорте свежих фруктов в Китай. Однако он считает, что спрос на этот фрукт по-прежнему очень высок, причем не только со стороны Китая, но и со стороны таких требовательных рынков, как США, Индия и Япония.

Согласно данным Global Trade Atlas, в настоящее время Китай импортирует свежий дуриан из трёх стран Юго-Восточной Азии: Таиланда, Вьетнама и Филиппин. 4 Китай импортирует больше всего дуриана из Таиланда – 121 398 тонн на сумму 717 миллионов долларов США. Это составляет 65,6% доли рынка. Вьетнам является вторым по величине поставщиком с объёмом 79 186 тонн на сумму 369 миллионов долларов США, что составляет 33,8% доли рынка. Филиппины занимают третье место, поставляя 1778 тонн на сумму 5,8 миллиона долларов США.

Г-н Данг Фук Нгуен признал, что Китай по-прежнему остаётся крупнейшим в мире рынком потребления дуриана, а ёмкость этого фрукта по-прежнему очень велика. Появление нового конкурента, такого как Малайзия, поможет расширить выбор потребителей в этой стране.

С другой стороны, Малайзия, экспортируя дуриан в Китай, ориентируется на сегмент высокого ценового диапазона. Страна имеет преимущество в производстве высококачественных сортов дуриана, в частности, дуриана сорта «Мусанг Кинг». В то же время вьетнамский дуриан, экспортируемый на китайский рынок, часто относится к низкоценовому сегменту.

По словам г-на Данг Фук Нгуена, вьетнамский дуриан в настоящее время имеет множество преимуществ, поскольку его урожай можно собирать круглый год, и он доступен для экспорта в любое время года. В то же время дуриан из Малайзии, Таиланда и Филиппин хранится всего несколько месяцев в середине года.

Кроме того, транспортировка из наших регионов произрастания в Китай занимает всего около 1,5 дней, что является самым коротким сроком. Логистика имеет множество преимуществ, благодаря которым цена дуриана в Китае также более конкурентоспособна.

Однако, по словам г-на Данг Фук Нгуена, в настоящее время страны уделяют особое внимание контролю качества и защите бренда. Вьетнамским экспортерам дуриана также следует обратить на это внимание, чтобы повысить свою конкурентоспособность на этом многомиллиардном рынке.

Source: https://congthuong.vn/sau-rieng-vao-vu-doanh-nghiep-va-nha-vuon-chua-voi-chot-hop-dong-xuat-khau-328245.html