Стартап по производству спортивной одежды Riki Sport привлекает трех «акул» для заключения сделок

Стремление доминировать на рынке спортивной моды

По данным исследования Mordor Intelligence, объем мирового рынка спортивной одежды , по оценкам, будет расти с совокупным годовым темпом прироста в 4,51% и к 2029 году достигнет размера почти 340 миллиардов долларов США.

Во Вьетнаме количество людей, регулярно занимающихся спортом, составляет 36,7% по всей стране; количество семей, регулярно занимающихся спортом, составляет 27,7% от общего числа домохозяйств. Эти данные показывают, что рынок спортивной одежды во Вьетнаме по-прежнему имеет большой потенциал роста, одновременно открывая возможности для вьетнамских брендов закрепиться на внутреннем рынке.

Г-жа Ву Нху Йен, генеральный директор Riki Sport, прокомментировала: «До 2019 года на рынке футбольного инвентаря не было абсолютно никакого представления о вьетнамских брендах. Однако сегодня более 95% продукции, которую можно увидеть на поле, — это вьетнамские бренды».

Riki Sport — это спортивный модный бренд, основанный в 2014 году, специализирующийся на производстве и дистрибуции продукции по модели B2B (бизнес для бизнеса), в настоящее время имеющий 6 дистрибьюторов по всей стране. Столкнувшись с огромным спросом на рынке, этот стартап обратился в Shark Tank, чтобы найти инвесторов, которые бы сопровождали его, чтобы развивать бренд Riki Sport дальше с видением стать ведущим поставщиком спортивной одежды во Вьетнаме.

Целевой доход Riki Sport на 2025 год составляет 200 млрд донгов, на 2026 год — 300 млрд донгов, рентабельность достигает более 17%. «Огромные» финансовые показатели являются одним из привлекательных моментов для инвесторов.

Стартап 1.jpg — Г-жа Ву Нху Йен, генеральный директор Riki Sport, посетила 7-й сезон Shark Tank Vietnam, чтобы привлечь инвесторов.

Поймать волну электронной коммерции

Чтобы достичь цели в сотни миллиардов дохода в течение следующих двух лет, стратегия Riki Sport заключается в прямых продажах потребителям, сохраняя при этом модель B2B. В частности, этот стартап хочет разработать модель D2C, чтобы воспользоваться волной онлайн-покупок и быстро охватить конечных пользователей в больших масштабах. С розничными ценами в диапазоне от 159 до 195 тысяч донгов за комплект, Riki Sport имеет преимущество, чтобы реализовать это ожидание.

Генеральный директор Ву Нху Йен сказал: «Моя краткосрочная цель к концу 2025 года — расширить продуктовый портфель, который развивается на вьетнамском рынке, например, бадминтон, пиклбол... В то же время разработать отдельную линейку продуктов для проникновения на розничный рынок и тем самым позиционировать бренд больше в электронной коммерции. Такое распространение в свою очередь будет способствовать развитию дилерского канала. В долгосрочной перспективе оба канала будут развиваться параллельно».

Данное направление Riki Sport получило одобрение Shark Binh — технологической «акулы», владеющей платформами, оказывающими комплексную поддержку бизнесу для расширения модели D2C.

Стартап 2.jpg — Инвестиционный совет проявляет особый интерес и высоко оценивает продукцию компании Riki Sport.

Сосредоточьтесь на разработке спортивной одежды

Чтобы привлечь клиентов и, следовательно, инвесторов, Riki Sport необходимо определить свои конкурентные преимущества.

Генеральный директор Ву Нху Йен поделился: «Мы сосредоточены только на спортивной одежде, в чем на вьетнамском рынке не так много брендов, которые делают это сильнее, чем Riki Sport. Кроме того, Riki Sport фокусируется на характеристиках продукта, чтобы сделать это конкурентным преимуществом».

Фактически, Riki Sport начинала с футбольной формы, а затем постепенно расширила свой ассортимент одежды, включив в него другие виды спорта, такие как волейбол, баскетбол и т. д. Спустя более 10 лет этот стартап владеет более чем 100 коллекциями спортивной формы для мужчин и женщин с модным и красивым дизайном.

В частности, Riki Sport всегда фокусируется на улучшении характеристик продукта. Недавно Riki Sport выпустил ткань RPC, улучшенную благодаря эксклюзивной технологии R-Tech этого стартапа. С 90% полиэстера и 10% спандекса и специальной трикотажной структурой ткань RPC имеет дышащие отверстия для лучшего рассеивания тепла, обладает превосходной эластичностью и сохраняет форму в течение длительного времени.

Благодаря этим характеристикам продукция Riki Sport не только обеспечивает комфорт пользователям даже при длительных занятиях спортом в жаркую погоду, но и гарантирует длительный срок службы даже при использовании стиральной машины.

Учитывая конкурентоспособность бренда и большой потенциал рынка спортивной одежды, компании Riki Sport предложили инвестиции такие компании, как Shark Hung, Shark Binh, Shark Thai, и в конечном итоге компания закрыла сделку на сумму 15 миллиардов долларов за 15% акций с Shark Binh.