Согласен снизить цену продажи в соответствии со спросом
В 2023 году на всем рынке недвижимости наблюдалась серая картина: все сегменты были мрачными, ликвидность на рынке появлялась лишь в некоторых сегментах, что вызывало беспокойство у многих инвесторов.
Серия трудностей привела к тому, что застройщики и инвесторы оказались в «тяжелой» ситуации, понеся убытки. Между тем, эксперты отмечают, что самое сложное на рынке — это предложение, которое не гарантировано юридически. Предложение не отвечает потребностям текущих инвесторов, особенно в условиях несоответствия их платежеспособности.
Г-н Нго Куанг Фук, генеральный директор Phu Dong Group, отметил: «В настоящее время предложение недвижимости ограничено, а если и есть предложения на рынке, то по очень высоким ценам, что делает разрыв между спросом и предложением всё более очевидным. Между тем, текущий спрос и платёжеспособность инвесторов не отвечают требованиям».
Предложение недвижимости в настоящее время ограничено, а цены высоки по сравнению со спросом со стороны покупателей реального жилья.
«Например, человек, живущий в квартире, хочет переехать в таунхаус, но таунхаус должен соответствовать его бюджету. Если квартира продаётся за 3 миллиарда, он готов купить дом за 5 миллиардов, но найти жилой район с такой ценой непросто. Если он хочет купить, ему нужно заплатить 7, 10 или 15 миллиардов, чтобы получить прибыль», — поделился г-н Фук.
По словам г-на Фука, помимо юридических сложностей, самой серьёзной проблемой является то, что продукт не соответствует платёжеспособности людей. Это не решает проблему ликвидности. А если продукт подходит для кошелька, его юридический статус не всегда хорош.
«Чтобы сделать этот рынок более прозрачным, мы должны сделать юридические аспекты проекта более прозрачными и выпустить продукты, доступные для населения. Рынок автоматически адаптируется и войдет в рабочий режим, поскольку спрос есть у всех. При хорошей ликвидности рынка банки будут выдавать кредиты, поскольку инвесторы продали свои продукты, и у банков появится возможность взыскать долги», — сказал генеральный директор Phu Dong Group.
По словам г-на Фука, в настоящее время ликвидность сосредоточена только у нескольких инвесторов в городе Хошимин, таких как Намлонг, Кхангдьен или Биньзыонг, таких как Phu Dong, Bcons, Le Phong... это подразделения, которые оцениваются с точки зрения продажи продукции и увеличения доли рынка.
«Инвестор всё ещё продаёт продукцию, пусть и не в больших объёмах, но всё же является ярким пятном на рынке. Первое, что должно быть у этого бизнеса, — это способность реализовать проект, то есть внутренняя экономика инвестора. Юридически оформленный и, что немаловажно, продукт соответствует кошельку инвестора, инвесторы выполняют условия. Инвесторы строят быстро, строят раньше срока, чтобы сдать клиентам, это можно считать престижной работой и высоким потенциалом для инвесторов. Потому что без экономики они не смогут реализовать проект в этот сложный период», — поделился г-н Фук.
Сосредоточение внимания на юридических вопросах, строительных проектах и согласие на низкую прибыль для поиска подходящих клиентов — вот одна из проблем, к которой стремятся инвесторы.
«По моему мнению, предложение сейчас очень ограничено, в этом районе реальный спрос на жильё растёт. Однако рынок и отрасли, связанные с недвижимостью, также развиваются, а стоимость рабочей силы, строительства, материалов и производственных затрат не снижается. Это вынуждает повышать цены на недвижимость, чтобы предприятия могли получать прибыль. Для того чтобы спрос и предложение совпали, инвесторам необходимо как можно скорее получить полную юридическую дорожную карту, согласиться на низкую прибыль для продажи товаров, соответствующих потребностям покупателей, и только тогда будет обеспечена ликвидность и денежный поток», — сказал г-н Нго Куанг Фук.
Рынок 2024 года «яркий цвет»
Эксперты оценивают, что хотя трудности рынка недвижимости проявляются на каждом этапе, в 2024 году он будет иметь гораздо более яркие краски.
По словам экспертов, для совместного развития рынка важно изменить психологию покупки недвижимости. Ведь если покупатели будут ждать снижения цен на недвижимость, это не сделает рынок ликвидным.
В беседе с Нгуои Дуа Тином г-н Ле Ван Хунг, директор строительной акционерной компании Nam Phat Real Estate, прокомментировал: «Текущее предложение существует, и если спрос не готов покупать, он «застрянет». Сейчас главное условие — цены на недвижимость должны быть достаточно привлекательными, вместо того, чтобы копить деньги на покупку золота, а затем тратить их на покупку домов. Следовательно, источник предложения должен предлагать подходящие продукты, а цена должна быть разумной, чтобы повысить привлекательность для покупателей. Покупатели поймут, что лучшей возможности нет, и спрос возрастет.
Сегодня многие люди планируют купить дом. К тому же, из-за низких банковских процентных ставок люди склонны снимать деньги со счёта, чтобы купить дом и сдавать его в аренду... Когда наступает инфляция, деньги превращаются в товары.
«Но сейчас недостаточно просто купить столько, сколько у вас есть денег, рынок недвижимости сейчас очень строгий. Люди будут выбирать очень тщательно, даже если смогут купить по низкой цене. Поставщика нужно заставить снизить цену соответствующим образом, нужно стимулировать спрос», — сказал г-н Ле Ван Хунг.
На недавно прошедшей в Хошимине конференции по недвижимости Вьетнама VRES 2023 эксперты прогнозировали, что индекс настроений на рынке недвижимости в первой половине 2024 года вырастет на 3 пункта по сравнению со второй половиной 2023 года.
Соответственно, индекс настроений на рынке в начале 2024 года вырос благодаря уровню удовлетворенности рынком, вере в то, что цены на недвижимость в будущем значительно вырастут, возможности купить дом, оценке рыночной ситуации, политики и процентных ставок.
В этом районе Хошимина строится множество квартир по ценам класса А.
Эксперт Динь Минь Туан, директор Batdongsan.com.vn в Южном регионе, считает, что более позитивная психология покупателей и продавцов недвижимости в 2024 году станет возможностью для рынка развиться и преодолеть оставшиеся трудности в 2023 году.
Г-жа Фам Тхи Нгуен Тхань, генеральный директор Dat Xanh Services, считает, что 2024 год станет рынком покупателя.
Общий спрос в 2024 году по-прежнему слабый, но несколько улучшится по сравнению с 2023 годом. Покупательная способность в основном сосредоточена на рынках Ханоя и Хошимина. Сегмент доступного жилья продолжает лидировать на рынке. Рынок арендного жилья демонстрирует уверенный рост, прогнозируется рост цен на аренду. В частности, прогнозируется, что цены на первичном рынке останутся стабильными, незначительно повысившись примерно на 3–5%. Цены на вторичном рынке больше не демонстрируют сильного снижения, при этом продажа недвижимости в убыток в основном связана с необходимостью срочной продажи для погашения банковских кредитов.
«Сейчас очень важна уверенность рынка, которая в 2023 году выросла и начинает демонстрировать явные признаки улучшения. Ожидается, что этот ключевой момент также будет способствовать небольшому увеличению поглощения рынка до 30–35% в 2024 году», — поделилась г-жа Тхань.
Сегментом, на который нацеливаются инвесторы, станут доступные по цене квартиры.
Давая советы инвесторам на 2024 год, г-жа Тхань сказала, что покупателям недвижимости необходимо регулярно отслеживать рыночную информацию, чтобы понимать тенденции и использовать возможности для покупки недвижимости по самым выгодным ценам; тщательно готовить финансовые ресурсы, ограничивать заимствования для покупки по высоким ставкам; ограничивать спекуляции, следуя тенденциям и психологии толпы, особенно в типах недвижимости с низкой ликвидностью; выбирать хорошие продукты от авторитетных и способных инвесторов, застройщиков и отделов продаж; использовать преимущества политик и программ продаж, которые предусматривают множество стимулов и поддержки для клиентов.
«Рынок, возможно, уже прошёл самый сложный период, но перспектива его скорейшего восстановления всё ещё под вопросом. Сейчас как компаниям, так и клиентам необходимо сохранять осторожность, не впадать в крайности при появлении негативной информации и не быть слишком оптимистичными в ответ на «ложные» позитивные сигналы. Закон о недвижимости в будущем поможет сделать рынок прозрачным, предложение будет соответствовать спросу, создавая реальную стоимость недвижимости, что поможет всему рынку заиграть яркими красками», — отметила г-жа Фам Тхи Нгуен Тхань, генеральный директор Dat Xanh Services.
Источник
Комментарий (0)