Принять снижение цены в соответствии со спросом
В 2023 году на всем рынке недвижимости наблюдалась серая картина: все сегменты были мрачными, ликвидность на рынке появлялась лишь в некоторых сегментах, что вызывало беспокойство у многих инвесторов.
Серия трудностей привела к тому, что застройщики и инвесторы оказались в «тяжелой» ситуации, связанной с убытками. Между тем, эксперты отмечают, что самое сложное на рынке — это предложение, которое не гарантировано юридически. Предложение не отвечает потребностям текущих инвесторов, особенно в условиях несоответствия их платежеспособности.
Г-н Нго Куанг Фук, генеральный директор Phu Dong Group, отметил: «В настоящее время предложение недвижимости ограничено, а если и есть предложения на рынке, то по очень высоким ценам, что делает разрыв между спросом и предложением всё более очевидным. Между тем, текущий спрос и платёжеспособность инвесторов не отвечают требованиям».
Текущее предложение недвижимости ограничено, а цены высоки по сравнению со спросом со стороны покупателей реального жилья.
«Например, человек, живущий в квартире, хочет переехать в таунхаус, но стоимость таунхауса должна соответствовать его бюджету. Если квартира продаётся за 3 миллиарда, он готов купить дом за 5 миллиардов, но найти жилой район по такой цене непросто. Если он хочет купить, ему нужно заплатить 7, 10 или 15 миллиардов, чтобы получить прибыль», — поделился г-н Фук.
По словам г-на Фука, помимо юридических сложностей, самой серьёзной проблемой является то, что продукт не соответствует платёжеспособности людей. Это не решает проблему ликвидности. И даже если продукт подходит для кошелька, юридическая сторона вопроса не всегда корректна.
«Чтобы гладко решить эту проблему на рынке, нам необходимо решить юридическую сторону проекта, завершить его и выпустить продукты, соответствующие бюджету людей. Рынок автоматически адаптируется и войдет в рабочий режим, поскольку спрос есть у всех. При наличии хорошей ликвидности на рынке банки будут выдавать кредиты, поскольку инвесторы продали свои продукты, и банки смогут взыскивать долги», — сказал генеральный директор Phu Dong Group.
По словам г-на Фука, в настоящее время ликвидность сосредоточена только на нескольких инвесторах в городе Хошимин, таких как Намлонг, Кхангдьен или Биньзыонг, таких как Phu Dong, Bcons, Le Phong... это подразделения, которые оцениваются с точки зрения продажи продукции и увеличения доли рынка.
«Инвестор всё ещё продаёт продукцию, пусть и не в больших объёмах, но всё же представляет собой яркое пятно на рынке. Первое, что должно быть у этого бизнеса, — это способность реализовать проект, то есть внутренняя экономика инвестора. Юридически оформленный и, что немаловажно, доступный по цене продукт, инвесторы выполняют условия. Инвесторы строят быстро, опережая сроки, чтобы сдать объект клиентам, — это можно считать престижной работой и высоким потенциалом для инвесторов. Потому что без экономики они не смогут реализовать проект в этот сложный период», — поделился г-н Фук.
Сосредоточение внимания на юридических вопросах, строительных проектах и согласие на низкую прибыль для поиска подходящих клиентов — вот одна из проблем, к которой стремятся инвесторы.
«По моему мнению, предложение сейчас очень ограничено, в этом районе реальный спрос на жильё растёт. Однако рынок и отрасли, связанные с недвижимостью, также развиваются, а стоимость рабочей силы, строительства, материалов и производственных затрат не снижается. Это вынуждает повышать цены на недвижимость, чтобы предприятия могли получать прибыль. Для того чтобы спрос и предложение совпали, инвесторам необходимо как можно скорее получить полную юридическую дорожную карту, согласиться на низкую прибыль для продажи товаров, соответствующих потребностям покупателей, и только тогда будет обеспечена ликвидность и денежный поток», — сказал г-н Нго Куанг Фук.
Рынок 2024 года «яркий цвет»
Эксперты оценивают, что хотя трудности рынка недвижимости проявляются на каждом этапе, в 2024 году на рынке недвижимости будут гораздо более яркие краски.
По мнению экспертов, для совместного развития рынка важно изменить психологию покупки недвижимости. Ведь если покупатели будут ждать снижения цен на недвижимость, это не сделает рынок ликвидным.
В беседе с Нгуои Дуа Тином г-н Ле Ван Хунг, директор строительной акционерной компании Nam Phat Real Estate, прокомментировал: «Текущее предложение существует, и если спрос не будет соответствовать спросу, оно «застрянет». Сейчас главное условие — цены на недвижимость должны быть достаточно привлекательными, вместо того, чтобы копить деньги на золото, а затем тратить их на покупку домов. Следовательно, предложение должно предлагать подходящие продукты, а цена должна быть разумной, чтобы повысить привлекательность для покупателей. Покупатели поймут, что лучшей возможности нет, и спрос будет расти.
В наши дни многие планируют купить дом. К тому же, банковские процентные ставки низкие, и люди склонны снимать деньги, чтобы купить дом и сдавать его в аренду... Когда наступает инфляция, деньги превращаются в товары.
«Но сейчас невозможно купить столько, сколько у тебя есть денег. В наши дни покупка недвижимости очень строгая. Люди будут выбирать очень тщательно, даже если смогут купить по низкой цене. Поставщиков нужно заставить снизить цены соответствующим образом, а спрос нужно стимулировать», — сказал г-н Ле Ван Хунг.
На недавно прошедшей в Хошимине конференции по недвижимости Вьетнама VRES 2023 эксперты прогнозировали, что индекс настроений на рынке недвижимости в первой половине 2024 года вырастет на 3 пункта по сравнению со второй половиной 2023 года.
Соответственно, индекс настроений на рынке в начале 2024 года вырос за счет повышения уровня удовлетворенности рынком, веры в то, что цены на недвижимость в будущем значительно вырастут, возможности купить дом, оценки рыночной ситуации, политики и процентных ставок.
В этом районе Хошимина строится множество квартир по ценам класса А.
Эксперт Динь Минь Туан, директор Batdongsan.com.vn в Южном регионе, считает, что более позитивная психология покупателей и продавцов недвижимости в 2024 году станет возможностью для рынка развиться и преодолеть оставшиеся трудности в 2023 году.
Г-жа Фам Тхи Нгуен Тхань, генеральный директор Dat Xanh Services, считает, что 2024 год станет рынком покупателя.
Общий спрос в 2024 году останется слабым, но несколько улучшится по сравнению с 2023 годом. Покупательная способность в основном сосредоточена на рынках Ханоя и Хошимина. Сегмент доступного жилья продолжает лидировать на рынке. Рынок арендного жилья демонстрирует уверенный рост, прогнозируется рост цен на аренду. В частности, прогнозируется, что цены на первичном рынке останутся стабильными, с небольшим ростом примерно на 3–5%. Цены на вторичном рынке больше не демонстрируют сильного снижения, при этом убыток от продаж обусловлен, главным образом, необходимостью срочной продажи жилья для погашения банковских кредитов.
«Доверие к рынку сейчас очень важно, и в 2023 году оно улучшилось и начинает демонстрировать явные признаки улучшения. Ожидается, что этот ключевой момент также будет способствовать небольшому увеличению поглощения рынка до 30–35% в 2024 году», — поделилась г-жа Тхань.
Сегментом, на который нацеливаются инвесторы, станут доступные по цене квартиры.
Давая советы инвесторам на 2024 год, г-жа Тхань сказала, что клиентам, покупающим недвижимость, необходимо регулярно отслеживать рыночную информацию, чтобы понимать тенденции, прогнозировать возможности покупки недвижимости по наиболее выгодной цене; тщательно готовить финансовые ресурсы, ограничивать заимствования для покупки по высоким ставкам; ограничивать спекуляции, следуя тенденциям, психологии толпы, особенно в отношении типов недвижимости с низкой ликвидностью; выбирать хорошие продукты от авторитетных и компетентных инвесторов, застройщиков, отделов продаж; использовать преимущества политики и программ продаж, которые предусматривают множество стимулов и поддержки для клиентов.
«Рынок, возможно, уже прошёл самый сложный период, но перспективы его скорейшего восстановления всё ещё под вопросом. Сейчас как компаниям, так и клиентам необходимо сохранять осторожность, не впадать в крайности при появлении негативной информации и не быть слишком оптимистичными при появлении «ложных» позитивных сигналов. Закон о недвижимости в будущем поможет сделать рынок прозрачным, обеспечить соответствие предложения спросу, создавая реальную стоимость недвижимости и помогая всему рынку заиграть яркими красками», — отметила г-жа Фам Тхи Нгуен Тхань, генеральный директор Dat Xanh Services.
Источник
Комментарий (0)