Рынок 2024: Ключ к поставкам

Принять снижение цены в соответствии со спросом

В 2023 году на всем рынке недвижимости наблюдалась серая картина: все сегменты были мрачными, ликвидность на рынке появлялась лишь в некоторых сегментах, что вызывало беспокойство у многих инвесторов.

Череда трудностей привела к тому, что инвесторы оказались в «сложной» ситуации, понеся убытки. Между тем, по словам экспертов, самое сложное на рынке сейчас — это поставки, если говорить о юридических вопросах. Предложение не соответствует потребностям текущих инвесторов, особенно спросу на неадекватную платежеспособность.

Г-н Нго Куанг Фук, генеральный директор Phu Dong Group, прокомментировал: «Текущий объем предложения недвижимости скуден, если на рынке и есть продукты, то по очень высоким ценам, что делает разрыв между спросом и предложением все более очевидным. Между тем, текущий спрос и платежеспособность инвесторов неудовлетворительны».

Текущее предложение недвижимости ограничено, а цены высоки по сравнению со спросом реальных покупателей жилья.

«Например, человек, живущий в квартире, хочет переехать в таунхаус, но таунхаус должен быть в пределах его бюджета. Если квартира продается за 3 миллиарда, он готов купить дом за 5 миллиардов, но найти жилой район по такой цене непросто. Если он хочет купить, он должен заплатить 7-10-15 миллиардов, чтобы получить прибыль», — поделился г-н Фук.

По словам г-на Фука, помимо юридических сложностей, самой сложной проблемой является то, что продукт не соответствует платежеспособности людей. Это не касается ликвидности. Даже если продукт доступен по цене, он может быть небезопасен с юридической точки зрения.

«Чтобы гладко решить этот рынок, мы должны решить юридический аспект проекта, завершить его и запустить продукты, которые подходят для бюджетов людей. Рынок автоматически подстроится и войдет в процесс эксплуатации, потому что у всех есть спрос. Когда есть хороший рынок ликвидности, банки будут давать кредиты, потому что инвесторы продали свои продукты, и у банков есть возможность взыскать долги», — сказал генеральный директор Phu Dong Group.

По словам г-на Фука, в настоящее время ликвидность сосредоточена только на нескольких инвесторах в городе Хошимин, таких как Намлонг, Кхангдьен или Биньзыонг, таких как Phu Dong, Bcons, Le Phong... это подразделения, которые оцениваются с точки зрения продажи продукции и увеличения доли рынка.

«Инвестор все еще продает продукцию, хотя и не так много, но все равно это яркое пятно на рынке. Первое, что должно быть у этого бизнеса, это способность реализовать проект, то есть внутренняя экономика инвестора. Юридически завершенный и, что немаловажно, доступный продукт, инвесторы выполняют условия. Инвесторы строят быстро, строят раньше срока, чтобы передать клиентам, это можно считать престижной работой и сильным потенциалом инвесторов. Потому что без экономики они не смогут реализовать проект в этот сложный период», — поделился г-н Фук.

Сосредоточение внимания на юридических вопросах, строительство проектов и согласие на низкую прибыль для поиска подходящих клиентов — вот одна из проблем, к которой стремятся инвесторы.

«По моему мнению, предложение сейчас очень скудное, в этом районе реальный спрос людей на жилье растет. Однако характер рынка и отрасли, связанные с недвижимостью, также развиваются, затраты на рабочую силу, строительство, материалы и затраты на вводимые ресурсы не снижаются. Это заставляет цену продажи недвижимости расти, чтобы бизнес мог получать прибыль. Для того чтобы спрос и предложение совпали, инвесторы должны как можно скорее иметь полную юридическую дорожную карту, соглашаться на низкую прибыль для продажи продуктов, которые соответствуют потребностям покупателей, и только тогда будут созданы ликвидность и денежный поток», - сказал г-н Нго Куанг Фук.

Рынок 2024 года «яркий цвет»

Эксперты считают, что трудности рынка недвижимости проявляются на каждом этапе. Но в 2024 году рынок недвижимости будет иметь гораздо более яркие краски.

По мнению экспертов, для совместного развития рынка важно изменить психологию покупки недвижимости. Потому что, если покупатели будут ждать падения цен на недвижимость, они не сделают рынок ликвидным.

В разговоре с Нгуои Дуа Тином г-н Ле Ван Хунг, директор акционерной компании Nam Phat Real Estate Construction Joint Stock Company, прокомментировал: «Текущее предложение существует, если спрос не покупает, он «застрянет». Сейчас условием является то, что цены на недвижимость должны быть оценены на достаточно привлекательном уровне, вместо того, чтобы экономить деньги, покупая золото, а затем люди используют эти деньги для покупки домов. Поэтому предложение должно предлагать подходящие продукты, цена должна быть разумной, чтобы повысить привлекательность для покупателей. Покупатели увидят, что лучшей возможности нет, оттуда возникнет спрос.

В настоящее время многие люди намереваются купить дом. Кроме того, банковские процентные ставки низкие, люди склонны снимать деньги, чтобы купить жилье и сдать его в аренду... когда наступает инфляция, они конвертируют деньги в товары.

«Но теперь вы не можете купить столько, сколько у вас есть денег. В настоящее время покупка недвижимости очень строгая. Люди будут выбирать очень тщательно, даже если они могут купить по низкой цене. Поставщиков нужно заставить снизить цены соответствующим образом, а спрос нужно стимулировать», — сказал г-н Ле Ван Хунг.

На недавно прошедшей в Хошимине конференции по недвижимости Вьетнама VRES 2023 эксперты прогнозировали, что индекс настроений на рынке недвижимости в первой половине 2024 года вырастет на 3 пункта по сравнению со второй половиной 2023 года.

Соответственно, индекс настроений на рынке в начале 2024 года вырос за счет повышения уровня удовлетворенности рынком, веры в то, что цены на недвижимость в будущем значительно вырастут, возможности купить дом, оценки рыночной ситуации, политики и процентных ставок.

В этом районе Хошимина строится много квартир по ценам класса А.

Эксперт Динь Минь Туан, директор Batdongsan.com.vn в Южном регионе, считает, что более позитивная психология покупателей и продавцов недвижимости станет возможностью для рынка 2024 года развиваться и преодолеть оставшиеся трудности в 2023 году.

Г-жа Фам Тхи Нгуен Тхань, генеральный директор Dat Xanh Services, считает, что 2024 год станет рынком покупателя.

Общий спрос в 2024 году останется слабым, но немного улучшится по сравнению с 2023 годом, при этом покупательная способность в основном сосредоточена на рынках Ханоя и Хошимина. Сегмент доступной недвижимости продолжает лидировать на рынке. Рынок арендного жилья растет быстрыми темпами, и ожидается, что цены на аренду будут расти. В частности, прогнозируется, что первичные цены продажи останутся стабильными, незначительно увеличившись примерно на 3–5%. Вторичные цены больше не находятся в состоянии глубокого падения, продажа с убытком в основном связана с необходимостью продажи покупателями для погашения срочных банковских долгов.

«Сейчас очень важна уверенность рынка, и в 2023 году она улучшилась и начинает демонстрировать явные признаки улучшения. Ожидается, что этот ключевой момент также поможет немного увеличить поглощение рынка до 30%-35% в 2024 году», — поделилась г-жа Тхань.

Инвесторы будут нацелены на сегмент доступных по цене квартир.

Давая советы инвесторам на 2024 год, г-жа Тхань сказала, что клиентам, покупающим недвижимость, необходимо регулярно отслеживать рыночную информацию, чтобы понимать тенденции и использовать возможности для покупки недвижимости по лучшей цене; Тщательно подготавливайте финансовые ресурсы, ограничивайте заимствования для покупок по высоким ставкам; Ограничьте спекуляции, основанные на тенденциях и психологии толпы, особенно в отношении типов недвижимости с низкой ликвидностью; Выбирайте качественные продукты от авторитетных и компетентных инвесторов, разработчиков и отделов продаж; Воспользуйтесь преимуществами политик и программ продаж, которые предлагают множество поощрений и поддержки клиентов.

«Возможно, рынок прошел самый сложный период, но перспектива скорейшего восстановления все еще остается под вопросом. Это время, когда и бизнесу, и клиентам необходимо сохранять осторожный настрой, не впадать в крайности перед лицом негативной информации и не быть слишком оптимистичными перед лицом «поддельных» позитивных сигналов. Закон о недвижимости в ближайшее время поможет сделать рынок прозрачным, предложение будет соответствовать спросу, создавая реальную стоимость недвижимости, помогая всему рынку предстать «в ярких красках», — поделилась г-жа Фам Тхи Нгуен Тхань — генеральный директор Dat Xanh Services.

Источник: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-2024-diem-mau-chot-de-cung-cau-gap-nhau-a647988.html