20%-ный взаимный налог: что нужно сделать вьетнамским компаниям, чтобы завоевать рынок США?

(Дэн Три) - Для устойчивого экспорта в США вьетнамским предприятиям необходимо повышать стандарты производства, соблюдать нормы ESG, создавать бренды, расширять электронную коммерцию и налаживать связи с зарубежными деловыми сетями.

Диверсифицируйте рынки для снижения риска

Днем 1 августа в Хошимине Министерство промышленности и торговли провело семинар на тему «Международные закупки во Вьетнаме — диверсификация экспортных рынков».

На мероприятии г-н Та Хоанг Линь, директор Департамента развития внешнего рынка Министерства промышленности и торговли, отметил, что в последнее время мировая экономика переживает множество колебаний, вызванных торговыми конфликтами, геополитикой и усилением протекционизма. Эти факторы напрямую влияют на экспортную деятельность вьетнамских предприятий.

Г-н Та Хоанг Линь - директор Департамента развития зарубежных рынков (Фото: Нят Куанг).

В сложившейся ситуации для снижения рисков и поддержания экспорта была реализована диверсификация рынков, продукции и каналов сбыта. Г-н Линь подчеркнул, что зависимость от нескольких традиционных рынков может привести к нестабильности бизнеса, поэтому расширение рынка является неотложной необходимостью.

Г-н Тран Фу Лу, директор Центра содействия торговле и инвестициям города Хошимин , сказал, что город реализует множество ключевых программ по созданию современной экосистемы содействия торговле и поддержке предприятий в расширении экспортных рынков.

Прежде всего, город реализует проект по превращению Хошимина в международный финансовый центр, играя ведущую роль в организации мероприятий по продвижению торговли, привлечении инвестиций и поддержке бизнеса в налаживании связей с отечественными и зарубежными партнерами.

Город Хошимин продвигает цифровую трансформацию в сфере продвижения торговли, планируя создать экосистему цифрового продвижения, которая поможет компаниям эффективнее выходить на международные рынки. Ожидается, что система будет введена в эксплуатацию к концу 2025 года, мобилизовав координацию между ассоциациями и предприятиями для обмена данными и рыночными возможностями.

В плане рыночной ориентации Хошимин отдаёт приоритет расширению в новые потенциальные регионы, такие как Ближний Восток, Африка, Латинская Америка и Южная Азия, а также сохранению традиционных рынков, таких как США и Китай. К отраслям, которым оказывается поддержка, относятся: переработанные продукты питания и напитки, машиностроение – вспомогательные отрасли и продукция глубокой переработки, соответствующая экологическим стандартам.

Кроме того, город также организует программы продвижения на многих конкретных рынках, таких как Австралия, Индия, Северная Африка, Малайзия, Индонезия и т. д., чтобы оказать поддержку предприятиям в доступе к рынкам, участии в международных ярмарках и налаживании прямых связей с импортерами и дистрибьюторами.

Какая стратегия помогает вьетнамским товарам завоевать рынок США?

В ходе обсуждения г-н До Нгок Хунг, торговый советник Вьетнама в США, сообщил, что президент США Дональд Трамп недавно снизил ставку взаимного налога на товары из Вьетнама до 20%. Это рассматривается как позитивный шаг в контексте усилий двух стран по заключению всеобъемлющего, справедливого и взаимоуважительного торгового соглашения, способствующего укреплению всеобъемлющего стратегического партнерства между Вьетнамом и США.

По словам г-на Хунга, вьетнамские предприятия по-прежнему сталкиваются с множеством трудностей при выходе на рынок США. Риск высоких пошлин, обвинений в субсидировании, антидемпинговых исков и исков по вопросам торговой защиты всегда существует, даже если вьетнамские товары не конкурируют напрямую с американской продукцией.

Кроме того, технические требования, стандарты прослеживаемости, охраны окружающей среды, труда и ESG становятся всё более строгими. Тот факт, что свежие вьетнамские личи официально представлены в розничной сети Costco, третьей по величине сети в США, является выдающимся успехом, а также свидетельствует о значительном повышении стандартов качества сырья.

Предприятия, которые хорошо соблюдают стандарты ESG, будут иметь явное конкурентное преимущество (Фото: IT).

В то время как США перестраивают свою глобальную цепочку поставок и ищут устойчивых партнёров, Вьетнам становится потенциальным направлением для многих крупных корпораций, таких как Walmart, Amazon и Costco. Многие американские компании открыли представительства и центры прямых закупок во Вьетнаме или в азиатском регионе для улучшения связей.

Вьетнамские товары по-прежнему сохраняют преимущества по цене, качеству и гибкости, особенно в таких отраслях, как текстиль, обувь, деревянная мебель, переработанные пищевые продукты, сельскохозяйственная продукция и морепродукты. Учитывая, что рынок США насчитывает до 330 миллионов человек, разнообразие потребностей открывает перед вьетнамскими товарами большие возможности.

Г-н Хунг считает, что для устойчивого экспорта в США вьетнамским предприятиям необходимо активно расширять свой доступ к рынку и разрабатывать системную долгосрочную стратегию. Прежде всего, предприятиям следует активно участвовать в международных выставках в таких отраслях, как деревообработка, морепродукты, текстиль и т. д., для продвижения продукции, поиска партнёров и понимания потребительских тенденций на рынке США.

Кроме того, соблюдение экологических и трудовых стандартов, а также принципов ESG (экология - социальная сфера - управление) становится обязательным требованием, если вы хотите повысить конкурентоспособность и построить долгосрочную репутацию у партнеров в США.

Предприятиям также необходимо инвестировать в цифровизацию, автоматизацию производственных процессов и в то же время формировать профессиональный и системный бренд, отвечающий требованиям крупных и стабильных объемов поставок.

В частности, вьетнамским предприятиям следует воспользоваться сетью зарубежных вьетнамских предприятий в США для налаживания и поддержки торговли, тем самым создавая прочные связи в глобальной цепочке создания стоимости.

В сентябре следующего года Министерство промышленности и торговли планирует организовать серию мероприятий по объединению международных цепочек поставок — Vietnam International Sourcing 2025. Ожидается, что в мероприятии примут участие более 300 делегаций по закупкам из 60 стран и территорий, а координировать его будут более 60 вьетнамских торговых представительств за рубежом.

На выставке более 400 вьетнамских предприятий представят 12 000 наименований продукции в 4 отраслевых группах: сельскохозяйственная продукция, продукты питания, напитки, текстиль, обувь, изделия из дерева, дизайн интерьера, упаковка и вспомогательные отрасли, бытовая электроника.

Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-doi-ung-20-doanh-nghiep-viet-can-lam-gi-de-chinh-phuc-thi-truong-my-20250801204506796.htm