Многие компании продвигают такие виды деятельности, как прямая трансляция и участие в платформах электронной коммерции для продажи товаров. - Фото: N.TRI
Однако многие эксперты утверждают, что для достижения успеха необходимы многие факторы, такие как инвестиционные затраты, стабильное качество товаров...
Создайте бренд, найдите оптовых клиентов онлайн
Директор компании Live Channel Media Company г-н Нгуен Тан Трунг сообщил, что компания, поддерживающая продвижение через множество каналов электронной коммерции, сотрудничает с Shopee, Amazon и такими населенными пунктами, как Тайнинь, Донгнай ... с целью продвижения товаров, продаваемых на платформах, особенно сельскохозяйственной продукции.
В котором ориентация заключается в увеличении экспорта на требовательные рынки, такие как США, Европа... через платформу Amazon. «Существует 50-60 специализированных продуктов с качеством из Тайниня , которые рассматриваются для отбора и продвижения на платформу электронной коммерции, если это будет выгодно.
«Донг Най — это также местность со множеством качественных фирменных блюд, поэтому мы добавим к участию еще больше выдающихся продуктов», — сообщил г-н Трунг.
Недавно в интервью Tuoi Tre представитель Департамента промышленности и торговли провинции Тэйнинь подтвердил, что они усиливают поддержку и продвижение, чтобы вывести больше местных фирменных товаров на онлайн-продажи, и рассчитывают увеличить экспорт через этот канал.
По словам г-на Нгуена Тан Чунга, вместо того, чтобы делать это по отдельности, программа планирует построить общий стенд для специализированных продуктов на платформе электронной коммерции для удобства управления и стимулирования торговли.
В частности, в рамках этой программы данное подразделение обсудит со сторонами возможность применения дополнительных политик в отношении продаж, таких как поощрительные выплаты или ваучеры на поддержку от торгового зала.
В беседе с Tuoi Tre 30 марта представитель Amazon Global Selling Vietnam подтвердил, что компания сотрудничает с промышленными и торговыми секторами многих провинций и городов с целью продвижения и отбора большего количества местных деликатесов для размещения на платформе.
По словам этого человека, многие фирменные и крепкие продукты Вьетнама, такие как кешью, кофе... продаются на месте и известны покупателям во многих странах.
Директор Global Trade Link Company Limited (HCMC) г-н Нгуен Нгок Луан, занимающийся торговлей переработанной кофейной продукцией на Amazon уже более 4 лет, отметил, что деловая активность на этой платформе стабильна, и все больше клиентов, даже оптовиков из других стран, приезжают на фабрику, чтобы импортировать продукцию на платформе.
«У нас появилось больше клиентов в Германии, США... благодаря выводу продукции на трансграничные торговые площадки, и мы планируем инвестировать больше, чтобы охватить больше клиентов», — сказал г-н Луан.
Остается много проблем
Г-жа Нгуен Нгок Джиа Кхань, владелица предприятия по производству орехов кешью в Донгфу, Биньфуок , заявила, что продукция этого предприятия из орехов кешью продается не только на многих внутренних платформах электронной коммерции, таких как Shopee или Lazada, но и на международных платформах электронной коммерции, таких как Alibaba и Amazon, и демонстрирует стабильные результаты.
По словам г-жи Кхань, хотя стоимость высока, около 8 наименований соленых жареных кешью, кешью со специями всех видов, в настоящее время у подразделения много розничных клиентов и десятки иностранных оптовых клиентов, подключенных через платформу. «Если вы готовы инвестировать и учиться, это хороший канал для создания, продвижения бренда, поиска клиентов, как миниатюрная ярмарка, где продавцы и покупатели могут по-прежнему находить друг друга, сидя дома», — прокомментировала г-жа Кхань.
Однако г-н Нгуен Тан Трунг сказал, что по-прежнему нелегко экспортировать деликатесы гладко и эффективно через платформы электронной коммерции, особенно в такие требовательные страны, как США. По словам г-на Трунга, во Вьетнаме много деликатесов, но большинство из них производятся в небольших масштабах, с ограниченной упаковкой и нестабильным качеством.
Поэтому это подразделение должно оказывать больше поддержки и быть избирательным. «Продовольствие, которое хочет попасть в сложные страны, должно в первую очередь иметь стабильную упаковку, хорошее качество, иметь сертификацию, такую как ISO, HACCP, и особенно должно иметь FDA, если оно хочет попасть в США. Для небольших производственных подразделений это нелегко», — прокомментировал г-н Трунг.
Между тем, г-н Нгуен Нгок Луан сказал, что вывод продукции на рынок — это просто основа, необходимо тратить больше денег на продвижение большему количеству клиентов. Кроме того, выбор рынка и клиентской базы для эффективной коммерческой деятельности также совершенно необходим.
По словам г-на Луана, если мы сможем сначала экспортировать продукцию на такие рынки, как США и Япония, бренд поднимется в глазах международных потребителей, поэтому экспортировать ее в другие страны будет проще.
Г-н Данг Нгок Хан, директор сельскохозяйственного экспортного предприятия в городе Хошимин, сказал, что онлайн-продажи, особенно на трансграничных платформах, — это не просто продажа с целью получения прибыли, но и реклама, то есть использование ее для создания бренда.
«Когда у нас будет бренд и мы будем ориентированы на рынок, клиенты и дистрибьюторы из других стран будут приезжать к производителю, чтобы обсудить импорт товаров. Если дела пойдут хорошо, мы можем быть уверены, что будем производить продукцию в соответствии со спросом, а они позаботятся о дистрибуции в другие страны, так что это будет намного проще», — сказал он.
Продажи в прямом эфире — это «палка о двух концах»
Г-н Нгуен Нгок Луан подтвердил, что эффективность продаж в прямом эфире нельзя отрицать, но эта деятельность также имеет много потенциальных рисков. Потому что есть много случаев, когда продукты и даже коммерческие бренды изначально очень известны благодаря прямому эфиру, но затем попадают в беду и постепенно исчезают с рынка.
«Доверие всего KOL создает множество рисков для бизнеса, поскольку на самом деле многие KOL проводят прямые трансляции, чтобы продавать продукты ради личной выгоды или не понимают продукт или бизнес, что приводит к предоставлению неверной информации или информации, которая противоречит желаниям бизнеса», — сказал г-н Луан, добавив, что именно по этой причине ему недавно пришлось самому «опубликовать» прямую трансляцию, чтобы больше рассказать о продукте и бренде компании, чтобы клиенты могли понять, и в то же время исправить неточную информацию, которой KOL или рынок ранее поделились.
По словам г-на Луана, государству необходимо ужесточить контроль за трансляциями KOL, а общественности не следует слишком их боготворить, вместо этого им следует выбирать продукты выборочно, поскольку очень редко продукты бывают «вкусными, но дешевыми».
Источник: https://tuoitre.vn/xuat-khau-dac-san-viet-qua-kenh-online-20250402083017259.htm
Комментарий (0)