Hur kan du undvika att falla i fällan med fastighetsbedrägerier och prismanipulation?

DNVN - CBRE Vietnams VD Duong Thuy Dung bekräftade förekomsten av "bedrägerier" och "prismanipulation" på fastighetsmarknaden och rådde köpare att vara extremt kloka och försiktiga när de överväger om investeringen är lönsam för att undvika att falla i fällor.

Vid presskonferensen där CBRE Vietnam (en del av den amerikanska fastighetskoncernen CBRE) presenterade höjdpunkterna på fastighetsmarknaden i Da Nang för andra kvartalet 2025, intervjuade en reporter från Vietnam Business News företagets VD Duong Thuy Dung om några ovanliga tecken som förekommer i området.

CBRE Vietnams VD Duong Thuy Dung presenterade en rapport om höjdpunkterna på fastighetsmarknaden i Da Nang under andra kvartalet 2025.

Hur ser CBRE Vietnam på prisutvecklingen för lägenheter och tomter i Da Nang under första halvåret 2025?

Fru Duong Thuy Dung: Enligt CBRE Vietnams register var det genomsnittliga försäljningspriset för höghus och lägenheter på Da Nang-marknaden under de första sex månaderna 2025 cirka 85 miljoner VND/m2, det högsta i landet och översteg till och med det genomsnittliga försäljningspriset i Ho Chi Minh-staden (82 miljoner VND/m2) och Hanoi (79 miljoner VND/m2); en ökning med 27 % jämfört med samma period förra året (Hanoi ökade med cirka 30–35 %, Ho Chi Minh-staden ökade med mer än 20 %).

Markpriserna i Da Nang förväntas öka med 15–20 % i de flesta större stadsområden och viktiga platser i staden under första halvåret 2025. I vissa viktiga områden längs kusten och flodstränderna kan prisökningen nå 20–25 %. Detta är goda nyheter för Da Nang-marknaden, men i vissa avseenden är kostnaden för köpare här högre.

För närvarande verkar Da Nang uppleva en "jordfeber", en upprepning av situationen under 2018-2020. Är detta enligt din åsikt en genuin jordfeber eller en spekulationsbubbla?

Fru Duong Thuy Linh: När man talar om markprisökningar är det nödvändigt att specifikt undersöka vilka områden som upplever prisökningar för att bedöma om det är en markprisökning eller inte. Definitionen av en markprisökning inkluderar både verkliga och artificiella prisökningar. I vissa områden observerar vi många faktorer, såsom förbättrad infrastruktur, omfattande översiktsplanering och deltagande av välrenommerade investerare, som bidrar till ökningen av markpriserna.

Det är en verklig prisökning. Köpare är nu mycket kunniga; de kan se att markpriserna där faktiskt har ökat jämfört med tidigare. De är dock fortfarande villiga att spendera pengar på att köpa eftersom det är en verklig prisökning. Ändå finns det också områden med artificiella prisökningar, vilket innebär att priserna stiger "följer trenden".

Det betyder att det finns områden där ingenting har utvecklats ännu, men där det enligt rykten talas om infrastrukturutveckling, sammanslagningar eller kommande projekt... som leder till prisökningar. Detta "följa trenden"-fenomen förekommer i Da Nang, men enligt vår uppfattning är den artificiella prisökningen i området just nu inte lika allvarlig som den var 2018-2020.

Under perioden 2018-2020 upplevde Da Nang en långvarig ökning av markpriserna, men inte många produkter togs ut på marknaden. Under flera år efteråt genomfördes också väldigt få projekt i området. Under de senaste två åren har dock många projekt lanserats av välrenommerade investerare, och dessa projekt har sålt mycket bra.

Fru Duong Thuy Dung svarar på frågor från en reporter från Vietnam Business.

Om vi ​​tittar på marknadsabsorptionen ser vi att denna period skiljer sig från 2018-2020. Därför är vi inte överdrivet oroade över en spekulativ markbubbla i Da Nang. Ur enskilda investerares eller köpares perspektiv, särskilt de från andra områden, krävs dock försiktighet gällande investeringsstrategier.

Vissa menar att på senare tid, när det finns ett överutbud av lägenheter, blåser byggherrar upp markpriserna artificiellt för att locka intet ont anande köpare att köpa lägenheter istället för mark. Sedan, när markprojekt lanseras på marknaden, använder de liknande taktiker för att lura köpare att köpa lägenheter istället. Tror du att en sådan praxis att "locka intet ont anande köpare" existerar, och vilka lösningar finns det för att skydda köparnas legitima rättigheter?

Fru Duong Thuy Dung: Fenomenet "markspekulation" händer inte bara i Da Nang; det förekommer även på stora marknader som Hanoi och Ho Chi Minh -staden… Markpriser som ökar med mer än 30 % på bara en dag är definitivt en bubbla; det är omöjligt för markpriserna att öka så snabbt och genuint. Jag kan med säkerhet säga att smarta köpare aldrig skulle acceptera en sådan prisökning.

Kanske berodde de tidigare spekulativa markpriserna på att köpare fruktade att någon annan skulle köpa dem alla om de inte gjorde det, men köpare blir alltmer kunniga och kommer aldrig att investera i områden med så uppenbara spekulationsbubblor.

Huruvida det förekommer en "bedrägeri"-taktik eller inte måste övervägas från fall till fall, beroende på det specifika projektet. Jag tror att det kan vara ett "knep" för att sälja hus och mark. Detta är inte unikt för Da Nang; liknande situationer finns på andra marknader, som Hanoi. Vissa projekt anställer till och med folk som köar för att köpa, men i verkligheten är det en falsk kö...

Den mest effektiva lösningen på detta problem måste komma från köparna själva, oavsett om de investerar eller köper för eget bruk. Det är mycket svårt att bevisa att projektägare eller mäklare avsiktligt blåser upp priserna, och det är också mycket svårt för myndigheterna att ingripa i denna fråga. Därför är det bästa tillvägagångssättet för köparna att vara vaksamma och undvika att falla i fällan med uppblåsta priser.

Tidigare saknade köpare information om prismanipulation och bedrägerier, men nu är de välinformerade. De är nu kloka nog att bedöma genomförbarheten av sin investering, snarare än att blint följa reklam eller löften från projektägare, eftersom även avtalsavtal ofta är bräckliga. Mer än någon annan kommer köparna själva att kunna undkomma sådana fällor.

Tack så mycket, frun!

Hai Chau

Källa: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/cach-nao-de-tranh-sap-bay-lua-ga-thoi-gia-bat-dong-san/20250724074618212