fpt 1ty.jpg
FPT:s intäkter på 1 miljard dollar från IT-tjänster från utländska marknader kommer huvudsakligen från tre nyckelmarknader: Japan, Amerika och Asien- Stillahavsområdet .

Att resa utomlands innebär att vietnamesisk kunskap och digital teknik öppnar upp nya gränser.

Vid konferensen om vietnamesiska digitala teknikföretag som etablerar sig utomlands i februari 2023 betonade informations- och kommunikationsminister Nguyen Manh Hung: Informations- och kommunikationsministeriet kommer att lansera en kampanj för att stödja digitala teknikföretag som verkar utomlands eller etablerar sig utomlands.

Enligt ministern handlar utlandsresor om att ta med sig Vietnams kunskap och digitala teknik för att öppna nya gränser. Att åka utomlands är till för att Vietnam ska bidra till mänsklighetens utveckling. Utan att åka utomlands, utan att konkurrera, utan att erövra, utan intäkter från utländska marknader, kan Vietnam inte bli ett utvecklat land med höga inkomster.

Efter minister Nguyen Manh Hungs "uppmaning" hade den vietnamesiska IT-industrin ett framgångsrikt år med fler än 1 500 digitala teknikföretag som genererade intäkter från utländska marknader, en ökning med mer än 7 % jämfört med 2022. De totala intäkterna från utländska marknader uppskattas till 7,5 miljarder USD, en ökning med 4 % jämfört med 2022. Intäkterna från koncentrerade IT-parker är cirka 15 miljoner USD/hektar/år, cirka 15 gånger högre än intäkterna från industriparker.

Googles rapport bedömde att Vietnams digitala ekonomiska tillväxttakt är den snabbaste i Sydostasien under två år i rad (28 % år 2022 och 19 % år 2023), 3,5 gånger högre än BNP-tillväxttakten. Informations- och kommunikationsministeriet uppskattar att den digitala ekonomins andel av Vietnams BNP år 2023 kommer att uppgå till 16,5 %.

Bland framgångsrika IT-företag på utländska marknader är FPT det mest nämnda namnet under de sista månaderna av 2023 då de nådde milstolpen på 1 miljard USD i exportintäkter från mjukvara. Denna siffra har fört FPT in i gruppen av IT-tjänsteföretag som är miljardvärda, vilket bekräftar deras förmåga att genomföra projekt på hundratals miljoner USD för världens ledande företag och sätter därmed Vietnams intellektuella prägel globalt.

FPT:s intäkter från IT-tjänster utomlands på 1 miljard dollar har fördubblats på tre år, främst från tre nyckelmarknader: Japan, Amerika och Asien-Stillahavsområdet. Hittills har dessa marknader alla vuxit med över 30 %. Varav den japanska marknaden har ökat med 54 %, drivet av den stora efterfrågan på IT-utgifter på denna marknad, särskilt utgifter för digital transformation.

En representant för FPT sa att FPT:s IT-tjänster på utländska marknader under senare år har kraftigt flyttats till högre steg i den tekniska värdekedjan, där 50 % av de totala intäkterna från utlandet kommer från digitala transformationstjänster och har ökat nästan sex gånger under de senaste 5 åren. Fokus ligger särskilt på nya tekniker som molnet – som står för 40 % av intäkterna från digitala transformationstjänster – andra tekniker som AI och dataanalys står för 12 %, RPA och lågkod står för 10 %...

För att lyckas på den internationella marknaden har FPT tagit många viktiga steg, såsom: Samarbete med viktiga partners inom många områden; Förbättra den tekniska kapaciteten inom specialiserade områden (domäner); Förbättra mänskliga resurser och teknologi som centrala konkurrensfördelar.

Truong Gia Binh.jpg
FPT:s ordförande Truong Gia Binh.

Strävan efter nationellt välstånd genom teknologi

Truong Gia Binh, ordförande för FPT, sa att 1 miljard USD inte bara är en siffra utan FPT-folkets liv och ungdom. FPT har gjort mycket för att föra vietnamesisk underrättelsetjänst utomlands och markerat Vietnams karta på den digitala världskartan.

”För 35 år sedan uttryckte vi vår önskan att bidra till landets välstånd genom vetenskap och teknologi. Vid den tiden visste vi inte vad programvara var, men idén att utvecklas genom teknologi för att hjälpa människor och landet att leva bättre har inte förändrats sedan dess fram till idag. Till en början försökte vi bara överleva och stödja varandra. 10 år senare började vi fundera på hur vi skulle ha en teknisk bas för utveckling, och det var Hoa Lac. Vid den tiden visste vi inte heller vad Hoa Lac var och lade ner tid på att leta efter mark för en högteknologisk park. När högteknologiparken etablerades uppstod idén om vad man skulle göra i den här parken. Vid den tiden gav Indien oss en läxa. Vi studerade Indien mycket noggrant och jag tror att vi kan göra det. Men vi misslyckades, misslyckades och misslyckades. Vändpunkten för oss var att träffa en ledare från Sumitomo och det öppnade vägen för FPT att komma in på den japanska marknaden”, sa Truong Gia Binh.

Pham Minh Tuan, VD för Fsoft, fortsatte att dela med sig av denna historia: Milstolpen på 1 miljard USD är väldigt känslosam, men den är inte lika känslosam som att nå 1 miljon USD från mjukvaruexport, eftersom det är den avgörande milstolpen för FPT.

”Jag var den första som lämnade, efter det första misslyckandet var jag tvungen att återvända. Vid den tiden fanns det många åsikter inom oss. Efter 3 år, när vi nådde 1 miljon USD-strecket, hade vi självförtroendet att fortsätta. Vi stannade vid 100 miljoner USD. Men när jordbävningen och tsunamin inträffade stod vi sida vid sida med våra japanska partners med ordspråket: Först när japanerna lämnar Japan kommer vi att återvända till Vietnam. Efter det uppnådde vi stark tillväxt igen. Efter att ha nått 500 miljoner USD visste vi att 1 miljard USD var inom vår förmåga. Nu har Vietnam blivit det näst största mjukvaruexportlandet i världen efter Indien”, delade Pham Minh Tuan.

Under resans gång att föra vietnamesisk underrättelsetjänst utomlands har många frågat sig vad FPT har för styrka att konkurrera med internationella rivaler. En ledare på Sumitomo, efter att ha gått i pension och börjat på FPT, tillbringade en gång åtta månader med att leta efter hemligheten med hur FPT kunde konkurrera med sina rivaler, men kunde inte hitta den. Ledaren insåg dock att FPT har en passionerad och ambitiös anda som sprider sig från ledarna till varje säljpersonal, och detta kan vara FPT:s hemlighet som är svår att kopiera för andra företag.

Fsofts ordförande sa att FPT för närvarande har kontrakt värda hundratals miljoner dollar och letar efter kontrakt värda miljarder dollar. FPT siktar på att bli ett globalt företag och måste ha kontrakt värda miljarder dollar, intäkter värda miljarder dollar från en marknad och vinster värda miljarder dollar.

Efter att ha passerat milstolpen på 1 miljard USD har FPT en större ambition att ta sig upp till en högre nivå i gruppen av IT-tjänsteföretag som omsätter en miljard USD, med nästa milstolpe på 5 miljarder USD i IT-tjänsteintäkter för utländska marknader år 2030, vilket ger en intäkts- och vinstskala på miljarder USD från en enda marknad, en bransch och ett enda kontrakt.

Tillsammans med FPT har Viettel varit framgångsrika i många länder från Asien, Afrika till Latinamerika. Viettel Group har tillverkat 5G-nätverksutrustning och högteknologiska vapen. Många små och medelstora IT-företag har riktat in sig på utländska marknader sedan starten, såsom NTQ Solution, SmartOCS, RikkeiSoft, OMI, VMO... MOR Software, Savvycom har vuxit dubbelt så mycket, CMC Global har vuxit med 70 % på världsmarknaden.

Enligt minister Nguyen Manh Hung är att åka utomlands att konkurrera med de bästa. Det är så vi kan bli utmärkta, att ha förmågan att konkurrera internationellt, och tack vare förmågan att konkurrera internationellt kan vi överleva långsiktigt i landet. Att åka utomlands är också att skydda Vietnam. Därför har vietnamesiska IT-företag haft och fortsätter att utföra uppdraget att hjälpa Vietnam att bli en drake, en tiger och ett utvecklat land med höga inkomster år 2045.