"Den främsta favoritpartnern i japanska företags hjärtan" Den japanska IT-outsourcingmarknaden är cirka 30 miljarder USD. Med en tillväxttakt på 9–10 %/år förväntas den nå cirka 50 miljarder USD år 2028 och cirka 60 miljarder USD år 2030. För närvarande har intäkterna för vietnamesiska IT-företag på denna marknad bara nått nästan 3 miljarder USD (cirka 10 %), tillväxttakten under den föregående perioden nådde alltid 30 %, men nyligen har den bara nått cirka 10 %/år. Att höja den årliga tillväxttakten för vietnamesiska IT-företag i Japan tillbaka till 20–30 % är målet för Vietnam Software and IT Services Association (VINASA) och dess medlemsföretag. Detta mål är genomförbart när japanska partners har en allt högre efterfrågan på samarbete och vietnamesiska IT-företag är ganska väl förberedda för "Japan"-resan.

Herr An Ngoc Thao, biträdande generalsekreterare för VINASA. Foto: Tillhandahållen av karaktären

Herr An Ngoc Thao, biträdande generalsekreterare för VINASA, sammanfattade: ”IT-utvecklingssamarbetet mellan Vietnam och Japan började för mer än två decennier sedan, direkt efter att den vietnamesiska mjukvaruindustrin bildades. År 2002, när VINASA just hade etablerats, kom japanska partners för att diskutera samarbete. År 2014 hade vietnamesiska IT-företag blivit viktiga partners till Japan, rankade tvåa (efter Kina) i skala och var den främsta favoritpartnern i japanska företags hjärtan”. Tillbaka i tiden, när inte många vietnamesiska företag kände till potentialen och möjligheterna i "körsbärsblommornas land", fortsatte VINASA att "utforska vägen" och samarbetade med japanska statliga myndigheter, föreningar, företag och universitet för att lära sig en mängd olika kunskaper och erfarenheter, från utbildningsprogram till bra policyer för att stödja IT-företag, från arbetskultur till specifika verksamheter i ett japanskt företag, såsom försäljning, personal, teknik etc. Detta är en värdefull kapitalkälla för att hjälpa vietnamesiska IT-företag att med säkerhet utforska den japanska marknaden. Hittills har VINASA etablerat partnerskap med cirka 30 japanska organisationer/föreningar relaterade till IT (vanligtvis IPA - IT Promotion Agency, JISA - Japan IT Service Industry Association, och specialiserade föreningar för inbyggd programvara, datorer, etc.), tillsammans med många stora handelspartner (JETRO - Japan External Trade Organization, AJC - ASEAN - Japan Center, etc.), och ett antal lokala myndigheter (Kanagawa, Yokohama, Osaka, Fukuoka, etc.). Den 6 augusti kommer VINASA att samordna med JETRO och JISA för att organisera det 11:e Vietnam IT Day-programmet i Japan, under överinseende av informations- och kommunikationsministeriet , för att förmedla budskapet: Vietnam är redo att vara en heltäckande IT-partner för att stödja Japan i att utveckla en hållbar digital ekonomi ; vietnamesiska IT-företag är engagerade i att följa japanska företag. "Under de senaste åren har den japanska ekonomin mött många svårigheter efter Covid-19-pandemin. Yenen har fallit med 30 %, medan vinsterna för vietnamesiska företag som genomför IT-projekt för japanska partners endast fluktuerade 20–30 % av de totala intäkterna, vilket innebär risken för utebliven vinst. De flesta vietnamesiska IT-företag har dock aldrig tänkt på att ge upp marknaden och japanska partners, utan har alltid följt med, delat med sig och tillsammans funnit lösningar för att övervinna svårigheter", betonade Thao. "Vietnamesiska IT-företag kommer inte bara att stanna vid enkla uppgifter utan kommer också att arbeta med japanska partners för att förbättra sin konkurrenskraft, bidra till socioekonomisk utveckling och därigenom ytterligare främja fördelen med att vara det "toppvalet för japanska företag". Genom Vietnam IT Day 2024 hoppas VINASA och vietnamesiska företag att japanska partners kommer att fortsätta att "stå sida vid sida" för att höja IT-samarbetet mellan Vietnam och Japan till en ny nivå, värdig det omfattande strategiska samarbetet mellan de två länderna", tillade VINASAs biträdande generalsekreterare.

Vietnamesiska IT-företag är redo att följa japanska partners för att hitta lösningar för att övervinna svårigheter. Foto: VINASA

Två fantastiska samarbetsmöjligheter Tidigare handlade IT-samarbetet mellan japanska och vietnamesiska företag enbart om projektleverans eller personalresurshantering (vietnamesiska företag förberedde personal, överförde den till japanska företag för användning och ledning och återlämnade personalen efter projektet). Nu har de flesta vietnamesiska IT-företag ökat i skala, deras ledningsnivå har uppgraderats och deras personal rankas alltid högst upp på internationella rankningar, plus förmågan att förutse nya tekniktrender som AI (artificiell intelligens), big data (big data) ..., och kan även erbjuda konsulttjänster inom IT-systemkonvertering för japanska företag. Vissa vietnamesiska IT-företag har produkter specifikt för den japanska marknaden. ”Förr i tiden var det omöjligt att hitta ett vietnamesiskt IT-företag med 300 eller 500 anställda, men nu har vi företag med tiotusentals anställda, cirka 15 IT-företag med mer än 1 000 anställda, cirka 30 företag med 500–1 000 anställda, cirka 100 företag med 200–500 anställda och hundratals företag med cirka 100 anställda. Vietnamesiska IT-företag som samarbetar med Japan närmar sig alla nivån på 100 anställda. Storleken på vietnamesiska IT-företag är tillräckligt stor för att möta de grundläggande behoven av digital transformation hos japanska företag. När det gäller kvalifikationer hade vietnamesiska IT-företag tidigare huvudsakligen bara personal som utvecklare (mjukvaruutvecklare), testare (testpersonal)..., nu finns det också systemarkitekter som kan sitta med japanska företag för att undersöka och utveckla för att modernisera hela det gamla systemet och utveckla nya modeller”, informerade Thao entusiastiskt. Vietnamesiska IT-företag möter många gynnsamma förutsättningar för att vara redo att "accelerera" i "den uppgående solens land". Det uppskattas att Vietnam varje år har cirka 84 000 IT-ingenjörer som utexamineras från 168 universitet och 520 högskolor och yrkesskolor (enligt uppgifter från informations- och kommunikationsministeriet). Utbildningsprogrammen vid många universitet har mycket nära tillgodosedd de japanska företagens faktiska behov. Samtidigt är japanska inte längre ett stort problem, många IT-ingenjörer kommunicerar bra på japanska.

Många affärsmöjligheter väntar vietnamesiska IT-företag i Japan. Foto: VINASA

”Två stora affärsutvecklingsmöjligheter på den japanska marknaden väntar vietnamesiska IT-företag”, sade VINASAs biträdande generalsekreterare. Den första möjligheten är att modernisera Japans etablerade system. På 70- och 80-talen av förra seklet låg vissa stora japanska industrier, såsom tillverkning, finans, detaljhandel etc., steget före världen . Men på grund av sin stora skala var deras senare systemmoderniseringsprocess långsammare än i många andra länder, uppfyllde inte utvecklingskraven och skapade inte konkurrensfördelar. Till exempel är Japans banksystem tusentals miljarder USD stort, och även en liten förändring kommer att påverka många myndigheter, företag och många människor, så chefer måste noggrant överväga detta under lång tid innan de beslutar sig för att förändra. Eller inom tillverkningsindustrin har japanska företag slutfört digitaliseringssteget och automatiserat produktionsprocessen, men nästa steg i den digitala transformationsprocessen är att optimera hela systemet, tillämpa ny teknik (som big data, AI ...) för att lansera nya produktionsmodeller, nya produkter och därigenom förbättra anpassningsförmågan och konkurrenskraften, men de har inte kunnat göra det. Vietnamesiska företag kan gå samman och undersöka nya tekniska lösningar för denna potentiella marknad. Den andra möjligheten är att kombinera digital transformation med grön transformation, mot hållbar utveckling (ESG). Den japanska regeringen strävar efter att uppnå nettonollutsläpp (nettoutsläpp på 0) till 2050 och har åtagit sig att minska utsläppen avsevärt till 2035. Japanska företag, särskilt tillverkningsföretag, har huvudbry när det gäller att lösa många "problem" relaterade till gröna och hållbara utvecklingsstandarder, såsom: Modernisering av produktionssystem för att skydda miljön; Tillämpning av teknik för att optimera företagets interna ledningssystem (vad gäller personal, maskiner, utrustning, energi etc.) i riktning mot tillämpning av ESG-standarder. Detta är inte en liten marknad för vietnamesiska IT-företag. De "hinder" som måste övervinnas Den biträdande generalsekreteraren för VINASA noterade ett antal viktiga problem som vietnamesiska företag måste fokusera på att lösa om de vill framgångsrikt erövra den japanska marknaden. Först och främst när det gäller infrastruktur. 80 % av intäkterna från den japanska IT-outsourcingmarknaden tillhör kinesiska företag. Utöver den höga nivån har kinesiska företag också ett hårt infrastruktursystem (kontor, utrustning, ekosystem för tillhandahållande företag) och en mycket omfattande teknikinfrastruktur. Samtidigt har vietnamesiska IT-företag inte förberett tillräckligt med infrastruktur för att ta emot stora projekt från japanska företag. Det är sällsynt att vietnamesiska IT-företag har en egen byggnad med sitt eget infrastruktursystem och ett produktionscenter med tusentals anställda. ”De flesta vietnamesiska IT-outsourcingföretag har ännu inte deltagit i tillräckligt stora 'problem'. Till exempel: Japanska spel syftar ofta till att betjäna miljontals människor, medan omfattningen av vietnamesiska spelprojekt är mycket mindre; Produktionslösningar från vietnamesiska IT-företag har inte implementerats i samma skala som hundratals fabriker världen över, med hundratusentals arbetare. Förhoppningsvis kan stora företag inom en snar framtid slå sig samman med små företag i Vietnam för att lösa större 'problem' och med säkerhet acceptera större projekt från internationella partners”, kommenterade Thao. Å andra sidan är personalen i vietnamesiska IT-företag mycket bra på teknik men saknar djupgående kunskaper inom specifika områden, såsom finans, försäkring... För att övervinna denna begränsning uppmuntrar VINASA vietnamesiska IT-företag att samarbeta med japanska företag så att japanska experter inom olika branscher/områden kan sitta i FoU med vietnamesiska teknikexperter. Samtidigt uppmuntras vietnamesiska outsourcingföretag att samarbeta med vietnamesiska företag som redan har produkter och lösningar inom fintech (finansiell teknik), agritech ( jordbruksteknik ), e-handel... på resan mot "Go Global" (mot den globala marknaden). I verkligheten är relationen mellan vietnamesiska IT-företag ganska lös, och har ännu inte bildat en storskalig affärsallians för att välkomna stora projekt, och sedan fördela arbetet så att alla parter gynnas: Stora företag agerar som huvudentreprenörer, gör infrastruktur, tillhandahåller verktyg och databaser...; Medelstora företag gör systemdesign; Mindre företag tar på sig rollen som mjukvaruutveckling, testning etc. ”Den viktigaste frågan nu är företagsledarnas inställning att vara redo att 'satsa stort'. Det finns fortfarande många chefer för outsourcingföretag som snabbt blir nöjda med det stadiga orderflödet och det stabila kassaflödet, utan att tänka på att växa sig starkare, utan siktar mot ett högre mål, vilket är ansvaret att tjäna landet och bidra till att befästa Vietnams position på den internationella scenen”, anförtrodde biträdande generalsekreterare An Ngoc Thao. VINASA fungerar som en "bro" mellan Vietnam och Japan, utöver en serie utbytesprogram eller småskaliga evenemang, och organiserar varje år tre stora program som kan hjälpa vietnamesiska IT-företag att expandera sin väg till Japan.

Foto: VINASA

Japan ICT Day i Vietnam - lockar japanska företag till Vietnam. Förutom traditionella aktiviteter som utställningar, konferenser, affärskontakter etc., strävar VINASA efter att utforma "företagsresor" - besöker företag med kapacitet och lösningar inom varje smalt område, vilket hjälper japanska företag att knyta djupare kontakter med vietnamesiska företag enligt lämplig skala och områdeskrav. Japan ICT Week i Japan - lockar vietnamesiska företag att delta i japanska evenemang. Varje år är cirka 30-40 vietnamesiska företag närvarande på utställningsområdet Vietnam Pavillon inom ramen för detta evenemang. Detta är en "röd adress" för att hjälpa japanska företag att hitta outsourcingpartners; en bra kanal för vietnamesiska IT-företag att få regelbundna beställningar varje år. Vietnam IT Day i Japan - samordnar med företag/organisationer i Vietnam och Japan för att organisera ett storskaligt evenemang i Japan, som berättar historier om kapaciteten och lösningarna hos vietnamesiska IT-företag som är redo att möta behoven av digital transformation i Japan.