Avkodning av "vietnamesisk intern styrka" på miljarddollarslekplatsen

Bildtext — Från 8-10 november 2023 kommer det italienska handelskontoret i Vietnam (ITA) i samarbete med den italienska tillverkares organisation (UCIMA) att introducera ett utställningsområde för att introducera förpackningsproduktionsteknik för dagligvaruindustrin på Saigon Exhibition and Convention Center (SECC), distrikt 7, Ho Chi Minh -staden. Foto: My Phuong/VNA

Explosiv potential

Den vietnamesiska dagligvarumarknaden anses vara en attraktiv "leksak" värd miljarder USD, vilket skapar hård konkurrens mellan multinationella företag och etablerade inhemska företag. Multinationella "jättar" har varit närvarande och etablerat en solid position i vietnamesiska konsumenters medvetanden, såsom: Unilever, Procter & Gamble (P&G), Coca-Cola, Suntory PepsiCo , FrieslandCampina (Dutch Lady-mjölk), Abbott...

Samtidigt bekräftar vietnamesiska företag gradvis sin ställning på hemmaplan med fördelen att de förstår vietnamesisk kultur, smak och konsumtionsvanor. Bland kända och framstående namn finns Masan Consumer (CHIN-SU sojasås, Nam Ngu fisksås, Omachi snabbnudlar, Wake Up 247...); Vinamilk, TH True Milk, NutiFood eller Vinasoy...

Varje företag, oavsett om det är utländskt eller inhemskt, har sina egna styrkor när det gäller varumärke, distributionskanaler och kundsegment. Därför är det på denna marknad inte bara en kapplöpning om pris, marknadsföring eller kvalitet, utan det krävs också att varumärken skapar en tydlig och hållbar konkurrensfördel.

År 2025 försöker företag snabbt förstå konsumenttrender och erbjuda optimala lösningar för kundupplevelser. Enligt TPS Research förväntas Vietnams dagligvaruindustri växa starkt med en årlig tillväxttakt (CAGR) på 12,05 % under perioden 2024–2029. Detaljhandelsmarknaden förväntas öka från 276,37 miljarder USD år 2024 till 488,08 miljarder USD år 2029, vilket gör Vietnam till en av de snabbast växande konsumentmarknaderna i Sydostasien.

Den nuvarande bilden av dagligvaruhandeln visar att den vietnamesiska marknaden befinner sig i en period av "himmelsk tid, gynnsamt läge och harmoni" när den står på tröskeln till en stark konsumtionstillväxtcykel, driven av gynnsamma makro- och sociala faktorer. Medelklassens uppgång och den genomsnittliga inkomsten per capita närmar sig 5 000 USD-strecket - inkomsttröskeln som främjar övergången från "mätt mage och varma kläder" till "utsökt mat och vackra kläder".

Trots snabb tillväxt ligger Vietnams dagligvaruutgifter per capita strax under 120 dollar. Vietnam befinner sig i samma skede som Kina och Thailand upplevde för 7–10 år sedan, vilket innebär att det finns potential för en sammansatt tillväxt i både volym och värde i framtiden.

Dessutom är landsbygdsområden fortfarande underutnyttjade. Med nästan 60 % av befolkningen bosatt i området men bara 40 % av den totala dagligvarukonsumtionen är landsbygdsområden "bördig mark" för företag med omfattande distributionsnätverk och lämpliga produkter.

Med den öppna marknadspotentialen och den ständiga förändringen av konsumentbeteendet går dagligvaruindustrin i Vietnam in i en period av lovande genombrott. Varumärken måste vara lyhörda för att förstå trender och våga experimentera och förnya sig för att skapa skillnad och attrahera konsumentstöd.

Tre pelare som omformar dagligvaruhandeln

Den vietnamesiska dagligvarumarknaden går in i en period av explosionsartad tillväxt, där stora möjligheter kommer med hård konkurrens, djup förståelse för konsumenter och innovationshastighet som kommer att avgöra de inhemska företagens seger.

Till exempel omstrukturerar Masan Consumer Goods Joint Stock Company – den ledande enheten inom den vietnamesiska konsumentindustrin – sitt system för att få ett genombrott. Masan Consumer fokuserar på tre huvudspetsar för hållbar utveckling: Premiumisering av produkter, utökad konsumtion utanför hemmet och främjande av forskning och utveckling med Consumer Innovation Center (CIC) som kärna.

Premiumisering är en strategi som hjälper Masan Consumer att leda trenden genom att kontinuerligt uppgradera viktiga varumärken. Ett typiskt exempel är att lyfta Omachi-nudlar till high-end-segmentet med lanseringen av Omachi Self-Boiled Hot Pot, vilket ger restaurangupplevelsen en bekväm måltidsupplevelse. Denna strategi ökar inte bara värdet för konsumenterna utan bidrar också till att avsevärt förbättra vinstmarginalerna för företag.

Trenden med ökad konsumtion utanför hemmet har lett till att Masan Consumer aktivt utvecklar produkter för "on-the-go" (för användning på språng) för att tillgodose moderna livsstilar, såsom energidrycket Wake-Up 247. Målet är att betjäna konsumenter i alla utrymmen och tider, bortom det traditionella köket.

Uppdraget att "Tillgodose det vietnamesiska folkets fullständiga dagliga behov" demonstreras också genom den kontinuerliga utökningen av portföljen från viktiga livsmedel till färdiga produkter, praktiska måltider och 1-dollar-måltider, vilket säkerställer att företaget kan möta alla behov hos konsumenter i olika inkomstsegment.

För att kontinuerligt kunna lansera nya produkter för att möta konsumenternas alltmer varierande behov bildades Consumer Innovation Center (CIC). Varumärkesekosystemen CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi, Kokomi, Wake-Up 247... föddes också härifrån med en förståelse för kunderna. Kombinationen av CIC, WinCommerce-detaljhandelssystemet och WiN+-plattformen hjälper Masan att förkorta lanseringen av nya produkter på marknaden på mindre än 12 månader, vilket skapar en konkurrensfördel i hastighet.

Det är värt att notera att CHIN-SU har etablerat sin ledande varumärkesroll inom kryddindustrin med en strategi som fokuserar på innovation. Inom kärnprodukter som fisksås, sojasås eller chilisås lanserar CHIN-SU kontinuerligt produkter med exklusiva formuleringar som kombinerar global kulinarisk inspiration och vietnamesisk smak. Samtidigt forskas och förnyas Nam Ngus fisksåsprodukter för att förbättra regionala specialiteter i hela Vietnam. Nam Ngu Ly Sons chili- och vitlöksprodukter har vanligtvis sålt mer än 18 miljoner flaskor till marknaden sedan lanseringen (2023).

Statistik visar att nästan 20 % av Masan Consumers intäkter under perioden 2018–2024 kommer från innovativa produkter som uppvisar effektiv FoU-kapacitet. Nya produkter fångar snabbt moderna konsumenters intresse och bidrar till en tillväxt på 62 % i intäkterna från nya produkter under 2024.

Tack vare sin innovationskapacitet är Masan Consumer redo att noteras på HOSE, med en transparent tabell över affärsresultat, strategisk vision och en metodisk affärsmodell. Det är förmågan att omvandla makropotential till mikrokonkurrensfördelar som har skapat MCH:s kärnvärde och attraktivitet före noteringen. Sedan handeln på UPCoM 2017 har MCH:s aktiekurs ökat med 62 % till 145 600 VND/aktie (17 oktober), vilket motsvarar ett värde på mer än 153 856 miljarder VND.

Kommentar (0)