Träindustrins företag klarar sig igenom svåra tider

Många träföretag delade med sig av att export under inflation är ännu svårare än under covid-19. Hur ser ert företags nuvarande situation ut, herrn?

Under Covid-19 har företaget haft god tillväxt, 50 % tillväxt under 2020 och nästan 100 % tillväxt under 2021. Under 2022 och 2023 har exportomsättningen stagnerat och minskar för närvarande. Försäljningen och försäljningsvolymen är för närvarande nere med över 30 % jämfört med samma period föregående år.

Herr Trinh Duc Kien - biträdande direktör för Ke Go Company Limited

En annan svårighet som företag möter är att när försäljningsvolymen minskar tvingas de sälja till lägre priser än förra året. Detta är ett vanligt scenario för företag i branschen.

Vi måste se på verkligheten att träindustrin gradvis har utvecklats under de senaste 20 åren och att perioden 2020-2021 har haft ett genombrott. Det är dock inte så att företagen har haft ett ovanligt genombrott eller en bra affärsstrategi, men vi måste inse att vi under dessa två år har haft många fördelar av att Kina stängt ner produktionen, minskat cirkulationen och exporterat varor. Genom att utnyttja den möjligheten har vi fått många nya kunder och marknader, de flesta träföretag har utvecklats. Nu när Kina öppnar igen står våra företag omedelbart inför svårigheter.

Inför svårigheterna på exportmarknaden, vilka lösningar implementerar företagen för närvarande?

Vi har två grupper av lösningar, varav den första är säljfrämjande åtgärder. I dessa grupper diversifierar vi proaktivt våra produkter. För närvarande har vi plywood, engångsprodukter av trä och valsade träprodukter. Dessa tre produkter har inte samma marknadstakt, och även om industriprodukter har minskat, har engångsprodukter av trä fortfarande tillväxt. Detta är hemligheten som hjälper företaget att undvika svårigheter.

Engångsprodukter i trä har stark tillväxt

Marknadsmässigt expanderar vi för närvarande till nya marknader som Australien och Nya Zeeland, vilket innebär att företaget har totalt 38 marknader. Vår fördel är att konsumentproduktlinjen i trä är en produktlinje som behövs överallt och inte är beroende av någon marknad. Vi säljer till länder som tenderar att minska plastavfall för att diversifiera marknaden.

För kunderna köpte gatuförsäljare tidigare av alla som behövde. När marknaden minskade eliminerades leverantörer utan djupa relationer. Därför måste vi nu hitta ett sätt att komma in i deras leveranskedja och bli en lista över leverantörer som de väljer. Även när efterfrågan minskar kommer företag i deras system att gynnas av att ta emot beställningar. När det gäller gatuförsäljare kommer det att vara svårt att hantera dem när de står inför svårigheter eftersom de inte vet vart de ska vända sig. För att göra det måste företag förbättra sig själva och förändras, och göra stora ansträngningar.

För produktionen har vi en fabrik. När marknaden är svår dyker det upp en ny trend att vi får många små beställningar och kräver snabba leveranser. Så vi minskar modulerna för att möta behoven så snabbt som möjligt. Vi följer inte bara stora beställningar, dessa små beställningar kan också hjälpa företag att få större intäkter.

Nu när den aggregerade efterfrågan minskar kommer priskonkurrensen att bli hårdare och vi måste ställa om för att minska kostnaderna. Det bästa sättet är att automatisera så snabbt som möjligt. Vi har förhandlat om att importera mer automatiserade maskiner under tredje kvartalet för att förbättra konkurrenskraften, förbättra automatiseringskapaciteten och sänka kostnaderna.

Vilka specifika handelsfrämjande lösningar har företag hittills implementerat och hur effektiva är de, herr talman?

Vi uppskattar att regeringen nyligen har vidtagit många åtgärder för att undanröja svårigheter för företag att hitta marknader och främja försäljning. Nyligen höll utrikesministeriet ett möte med träföretag och mobiliserade 30 ambassadörer från olika länder. Mötet diskuterade regeringens genomförande av ett ekonomiskt diplomatiprogram för diplomater utomlands för att främja stöd till företag, inklusive träföretag som kontaktar kunder, marknadsför affärsverksamhet, mässor... eller har en marknadssammanfattning. Detta är en aktivitet som bör upprätthållas för att stödja företag.

För företag måste vi proaktivt söka upp kunder och marknadsföra oss i Japan och Thailand. I år kommer vi att ha fler resor för att hitta kunder och marknadsföra produkter.

Numera finns det många verktyg, såsom onlineannonsering, för att kunder ska kunna hitta kunder. Detta är också ett mycket bra verktyg som passar små och medelstora företag.

Dessutom har vi grupper med produktlinjer tillsammans för att ha möjlighet att öka antalet kunder. Detta är ett effektivt sätt eftersom företag kan dela medel, marknadsinformation och få fler försäljningsmöjligheter.

Varje kris kommer att ha ett slut. Och alla företag som är förberedda vad gäller råvaror, personal, lokaler och maskiner för att "hänga med i vågen" av marknadsåterhämtning kommer att vinna stort. Vad är din kommentar till detta? Hur har denna aktivitet implementerats och implementeras i din verksamhet?

Det här är inte första gången vi har stött på svårigheter eftersom företag har mött många svårigheter tidigare. Företag förstår att vi kommer att ha vissa cykler och efter varje svår period kommer det en ny utvecklingscykel. Vi kan inte förutsäga hur länge svårigheterna kommer att vara, men någon gång kommer de att gå över och vi måste förbereda oss och bibehålla vår "hälsa" fram till dess. Säkert kommer konsumenternas efterfrågan att öka efter det.

Vi förbereder oss för att marknaden ska kunna öka igen i mitten av 2024. Vi fördubblar vår fabrik i Bac Kan för att öka produktionskapaciteten. Det här är en bra tidpunkt att utvärdera vår kapacitet, vi måste automatisera många steg. Vi kommer att investera i maskiner för att förbättra produktionskapaciteten, möta leveranstider och minska produktionskostnaderna.

Dessutom måste vi uppgradera oss själva eftersom vi inte kan producera som tidigare. Vi kommer att behöva tillämpa nya kvalitetsledningssystem och standarder som vi inte har uppmärksammat särskilt mycket tidigare. Om vi ​​vill sälja till krävande marknader som EU eller Storbritannien måste vi ha högre standarder som BSCI-standarden för socialt ansvar gentemot arbetare.

Sammantaget är detta en svår period men vi måste fortfarande arbeta för att förbereda oss för den kommande perioden.

Tack så mycket!

Källänk: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-nganh-go-xoay-xo-de-buoc-qua-giai-doan-kho-khan-262209.html