Vilka lösningar fyller "gapet" i vietnamesiska jordbruksprodukters marknadsandel på EU-marknaden?

Även om EU är världens tredje största jordbruksmarknad står vietnamesiska varor bara för 2 % av marknadsandelen. Vilka är orsakerna och lösningarna för att fylla denna "lucka"?

Stor, krävande marknad men med gott om utrymme för vietnamesiska jordbruksprodukter

Med en befolkning på 450,4 miljoner människor (2025), en BNP på 19,4 biljoner USD (2024), vilket motsvarar nästan 18 % av världens befolkning, och utgifter för livsmedel och drycker på upp till 1 100 miljarder euro/år, anses EU vara en av de största och mest krävande jordbruks-, skogsbruks- och fiskerimarknaderna i världen . År 2024 uppgick blockets import av jordbruks-, skogsbruks- och fiskeriprodukter till 348 miljarder USD och förväntas öka till 363,9 miljarder USD år 2025. De viktigaste importgrupperna inkluderar grönsaker, skaldjur, kaffe, cashewnötter, trä, peppar... med ett värde som motsvarar 30–60 % av den totala globala importen.

År 2024 kommer EU:s importomsättning av kaffe att uppgå till 26,33 miljarder USD, vilket motsvarar över 60 % av världens kaffeimport.

Vietnam är för närvarande en av de viktigaste leveranspartnerna, med en omsättning av jordbruksexport till EU-marknaden som stadigt ökat under åren, från 3,76 miljarder USD (2019) till 5,44 miljarder USD (2024).

Bara under de första sju månaderna 2025 nådde siffran 4,73 miljarder USD, en ökning med 49 % under samma period. Viktiga produkter inkluderar kaffe, skaldjur, trä, cashewnötter, frukt och grönsaker, där den största importmarknaden är Tyskland, följt av Nederländerna, Spanien, Belgien och Italien. För närvarande står Vietnams exportomsättning endast för cirka 2 % av det totala värdet av EU:s jordbruksimport, vilket visar att det fortfarande finns mycket utrymme för tillväxt.

Vietnamesiska jordbruksprodukter möter dock fortfarande många svårigheter när de kommer in på denna potentiella marknad. Tran Van Cong, Vietnams jordbruksrådgivare till EU, informerade om att Vietnams landlevande animaliska produkter inte har öppnats av EU; det "IUU-gula kortet" för utnyttjade vattenlevande produkter har inte tagits bort; skattepolitik och ökad konkurrens i takt med att andra länder flyttar sina leveranser till EU-marknaden på grund av tullincitament; långa geografiska avstånd och höga logistikkostnader minskar de vietnamesiska varornas konkurrenskraft på denna marknad. Dessutom exporterar Vietnam fortfarande huvudsakligen råa eller halvförädlade produkter, och bearbetade produkter med högt mervärde från Vietnam till EU är fortfarande blygsamma.

Samtidigt är de utmärkande kännetecknen för denna marknad strikta krav på kvalitet, livsmedelssäkerhet, hållbar utveckling och socialt ansvar. För produkter av vegetabiliskt ursprung kräver EU inte obligatoriska odlingsområdeskoder eller förpackningskoder som vissa andra marknader, utan tillämpar huvudsakligen metoder för efterkontroll. Vissa produkter, såsom drakfrukt, chili och okra, är dock fortfarande föremål för strängare kontrollåtgärder på grund av varningar om bekämpningsmedelsrester.

För fisk- och skaldjursprodukter har EU öppnat sina dörrar helt men ställer mycket höga krav på spårbarhet, livsmedelssäkerhetscertifiering och laglig exploatering. EU förbereder sig också för att implementera EU:s avskogningsförordning (EUDR), som träder i kraft den 31 december 2025. Vietnam är ett av få länder som klassificeras i lågriskgruppen, men företag behöver fortfarande proaktivt förbereda sig för att uppfylla denna förordning.

Företag omstrukturerar mot hållbarhet för att erövra EU

Efter fem år av implementering av EVFTA har EU avskaffat importskatter på nästan 100 % av skattelinjerna, vilket skapar stora fördelar för vietnamesiska jordbruks-, skogsbruks- och fiskeriprodukter. Jämfört med konkurrenter från Sydamerika, Asien eller Afrika som omfattas av MFN-skatt (förmånlig importskatt) eller GSP-skatt (allmänna preferenssystemet) på 4 % eller mer, har vietnamesiska varor en tydlig konkurrensfördel på denna marknad.

EU är en krävande men potentiell marknad. Om vi ​​utnyttjar handelsavtal som EVFTA på ett bra sätt, i kombination med förbättrad kvalitet och produktionskapacitet, kan Vietnams jordbruksexport till EU göra starka framsteg inom en snar framtid.

Tran Van Cong analyserade att Vietnams bearbetade produkter, tillsammans med frukt- och grönsaksindustrin, endast står för cirka 20 % av exportstrukturen till EU, medan importskatten på bearbetade varor för närvarande är 0 %, tillsammans med den stora fördelen med tropiska och säsongsbetonade frukter och grönsaker. Bearbetat kaffe, särskilt snabbkaffe, står för 18 % av EU:s importmarknadsandel. Dessutom, medan Vietnams rostade och malda kaffe har en skatt på 0 %, måste många konkurrenter betala en skattesats på 7,5 %–11,5 %, vilket skapar en tydlig konkurrensfördel.

När det gäller fisk- och skaldjursprodukter finns det för närvarande cirka 600 vietnamesiska företag som beviljats ​​exportkoder till EU. Bland de mervärdesprodukterna finns ekologiska räkor, ASC-certifierade räkor och exklusiva svarta tigerräkor. EU har ökat sin efterfrågan på lagligt, certifierat trä. Efterlevnaden av EUDR, FLEGT och trenden att investera i certifierade plantageskogar öppnar upp stora möjligheter för golvprodukter, med en prognos för efterfrågan att nå 55,8 miljarder USD nästa år;…

För att öka marknadsandelarna på EU-marknaden rekommenderade Tran Van Cong att företag, föreningar, ministerier och sektorer fortsätter att främja export av fördelaktiga produktgrupper såsom bearbetade frukter och grönsaker, bearbetat kaffe, svarta tigerräkor, internationellt certifierade ekologiska räkor, trägolv och naturgummi.

Samtidigt rekommenderas att jordbruks- och miljöministeriet snarast slutför dokumentationen som ska lämnas in till EU för bedömning av öppnandet av marknaden för landlevande animaliska produkter; uppdaterar EUDR-förordningarna och vägleder företag och orter i förberedelserna; påskyndar samarbetet med EU för att snart avskaffa det gula kortet för IUU-fiske; bygger säkra jordbruksområden, förbättrar produktkvaliteten, utvecklar varumärken och främjar jordbrukshandeln i EU.

Angående EU-marknaden sade biträdande jordbruks- och miljöminister Tran Thanh Nam att ministeriet kommer att fortsätta fokusera på att hantera frågan om att tillämpa det IUU-gula kortet för vietnamesisk fisk och skaldjur; stärka inspektionsåtgärderna, hantera och ta bort vissa varor som finns på EU:s lista över ökad inspektionsfrekvens (drakfrukt, okra, chili, durian). Samtidigt utveckla råvaruområden som uppfyller exportstandarder till EU och stärka och utöka ekologisk produktion som uppfyller exportstandarder till EU-marknaden.

Ur ett affärsperspektiv har många företag proaktivt omstrukturerat sig mot hållbarhet för att anpassa sig. EU är Vietnams största exportmarknad för kaffe . Under årets första sex månader redovisade Dak Lak 2-9 Import-Export Company Limited (Simexco Dak Lak) en rekordintäkt på 550 miljoner USD, trots att produktionen inte ökade, tack vare fokus på djupförädlat kaffe och utveckling av produkter med hållbarhetscertifiering. Le Duc Huy, styrelseordförande för Simexco Dak Lak, sa att företaget har byggt en digital karta, spårat ursprunget till varje bonde och fokuserat på att förbättra kvaliteten på Robusta-kaffet för att möta de nya smakerna på EU-marknaden.

I den långsiktiga visionen strävar Vietnam Coffee Corporation efter att bygga specialiserade råvaruområden, tillämpa teknologi, utveckla logistiktjänster och delta djupare i den globala värdekedjan. Dang Hong Tuan, Vietnam Coffee Corporation, sa att företaget strävar efter att bli ett grönt, hållbart jordbruksföretag, internationellt konkurrenskraftigt och ledande inom tillämpning av vetenskap, teknologi och innovation år 2035.

Genom att främja hållbar certifiering, bygga nationella varumärken, utveckla djupförädlade produkter och förbättra handelsfrämjandet behåller vietnamesiska jordbruksprodukter inte bara sin position som ledande leverantörer utan ökar också sitt värde och sin position på en av de mest krävande men potentiella marknaderna i världen.

Varje år spenderar EU nästan 102 miljarder USD på import av frukt och grönsaker; 26,33 miljarder USD på import av kaffe; 3,53 miljarder USD på cashewnötter; 353 miljoner USD på peppar; 60 miljarder USD på skaldjur; 59 miljarder USD på trä och träprodukter; 60 miljarder USD på gummi och gummiprodukter; 40 miljarder USD på rotting- och bambuprodukter, OCOP; och 1,7–2 miljoner ton ris importeras.

congthuong.vn

Källa: https://baolaocai.vn/giai-phap-nao-lap-khoang-trong-thi-phan-nong-san-viet-tai-thi-truong-eu-post879777.html