Vilka lösningar kan täcka marknadsandelsgapet för vietnamesiska jordbruksprodukter på EU-marknaden?

Även om EU är världens tredje största marknad för jordbruksprodukter, står vietnamesiska varor bara för 2 % av marknadsandelen. Vilka är orsakerna till detta och vilka lösningar kan implementeras för att fylla denna lucka?

Marknaden är stor och krävande, men erbjuder stor potential för vietnamesiska jordbruksprodukter.

Med en befolkning på 450,4 miljoner (2025), en BNP på 19,4 biljoner USD (2024), vilket motsvarar nästan 18 % av den globala totala importen, och utgifter för livsmedel och drycker som når 1,1 biljoner euro per år, anses EU vara en av de största och mest krävande marknaderna för jordbruks-, skogsbruks- och fiskeriprodukter i världen . År 2024 uppgick importen av jordbruks-, skogsbruks- och fiskeriprodukter till 348 miljarder USD och förväntas öka till 363,9 miljarder USD år 2025. Viktiga importkategorier inkluderar frukt och grönsaker, skaldjur, kaffe, cashewnötter, trä och peppar, som står för 30–60 % av den totala globala importen.

År 2024 uppgick EU:s kaffeimport till 26,33 miljarder dollar, vilket motsvarar över 60 % av världens kaffeimport.

Vietnam är för närvarande en av de viktigaste leveranspartnerna, med jordbruksexport till EU-marknaden som stadigt ökat under åren, från 3,76 miljarder USD (2019) till 5,44 miljarder USD (2024).

Bara under de första sju månaderna 2025 nådde siffran 4,73 miljarder USD, en ökning med 49 % jämfört med samma period. Viktiga exportvaror inkluderar kaffe, skaldjur, trä, cashewnötter samt frukt och grönsaker, där Tyskland är den största importmarknaden, följt av Nederländerna, Spanien, Belgien och Italien. För närvarande står Vietnams exportvärde endast för cirka 2 % av EU:s totala jordbruksimport, vilket indikerar betydande tillväxtpotential.

Vietnamesiska jordbruksprodukter har dock fortfarande många svårigheter att komma in på denna potentiellt lukrativa marknad. Tran Van Cong, Vietnams jordbruksrådgivare till EU, uppgav att EU ännu inte har öppnat sin marknad för vietnamesiska landlevande animaliska produkter; det "IUU-gula kortet" för utnyttjad fisk och skaldjur har inte hävts; skattepolitik och ökad konkurrens är utmanande eftersom andra länder flyttar sina leveranskällor till EU-marknaden på grund av förmånstullar; och det långa geografiska avståndet och de höga logistikkostnaderna minskar vietnamesiska varors konkurrenskraft på denna marknad. Dessutom exporterar Vietnam fortfarande huvudsakligen råa eller halvförädlade produkter, medan exporten av bearbetade produkter med högt förädlingsvärde till EU förblir blygsam.

Samtidigt är ett framträdande drag på denna marknad dess stränga krav på kvalitet, livsmedelssäkerhet, hållbar utveckling och socialt ansvar. För växtbaserade produkter kräver EU inte obligatoriska odlingsområdeskoder eller förpackningskoder som vissa andra marknader, utan tillämpar huvudsakligen metoder för efterkontroll. Vissa produkter som drakfrukt, chilipeppar och okra är dock fortfarande föremål för strängare kontroller på grund av tidigare varningar om halter av bekämpningsmedelsrester.

För fisk- och skaldjursprodukter har EU öppnat sin marknad helt men ställer mycket höga krav på spårbarhet, livsmedelssäkerhetscertifiering och lagliga fiskemetoder. EU förbereder sig också för att genomföra EU:s förordning om förebyggande och kontroll av avskogning (EUDR), som träder i kraft den 31 december 2025. Vietnam är ett av få länder som klassificeras som lågriskländer; företag behöver dock fortfarande proaktivt förbereda sig för att uppfylla denna förordning.

Företag omstrukturerar mot hållbarhet för att erövra EU.

Efter fem år av genomförandet av frihandelsavtalet för Vietnam har EU avskaffat importtullar på nästan 100 % av tulllinjerna, vilket skapar en betydande fördel för vietnamesiska jordbruks-, skogsbruks- och vattenprodukter. Jämfört med konkurrenter från Sydamerika, Asien eller Afrika, som omfattas av MFN-tullar (mest gynnad nation) eller GSP-tullar (allmänna preferenssystemet) på 4 % eller mer, har vietnamesiska varor nu en tydlig konkurrensfördel på denna marknad.

EU är en krävande men potentiellt lukrativ marknad. Om vi ​​effektivt utnyttjar handelsavtal som det vietnamesiska frihandelsavtalet, i kombination med förbättringar av kvalitet och produktionskapacitet, skulle vietnamesisk jordbruksexport till EU kunna göra betydande framsteg inom en snar framtid.

Tran Van Cong analyserade att för frukt- och grönsakssektorn står bearbetade produkter från Vietnam endast för cirka 20 % av exportstrukturen till EU, medan importtullarna på bearbetade varor för närvarande ligger på 0 %, tillsammans med en betydande fördel från tropiska och säsongsbetonade frukter och grönsaker. Bearbetat kaffe, särskilt snabbkaffe, står för 18 % av EU:s importmarknadsandel. Dessutom har rostat och malet kaffe från Vietnam en tull på 0 %, medan många konkurrenter drabbas av tullar på mellan 7,5 % och 11,5 %, vilket skapar en tydlig konkurrensfördel.

När det gäller fisk- och skaldjursprodukter har cirka 600 vietnamesiska företag beviljats ​​exportkoder till EU. Bland anmärkningsvärda exempel finns produkter med högt förädlingsvärde, såsom miljövänliga räkor, ASC-certifierade räkor och premiumtigerräkor. EU upplever en stark ökning av efterfrågan på lagligt anskaffat, certifierat virke. Efterlevnaden av EUDR- och FLEGT-standarderna, tillsammans med trenden att investera i certifierade plantageskogar, öppnar upp betydande möjligheter för golvprodukter, med en efterfrågan som förväntas nå 55,8 miljarder USD nästa år;…

För att öka marknadsandelarna på EU-marknaden rekommenderade Tran Van Cong att företag, föreningar, ministerier och sektorer fortsätter att främja export av fördelaktiga produktgrupper såsom bearbetade frukter och grönsaker, bearbetat kaffe, tigerräkor, internationellt certifierade miljövänliga räkor, trägolv och naturgummi.

Samtidigt rekommenderar vi att jordbruks- och miljöministeriet snarast slutför dokumentationen för inlämning till EU för bedömning av öppnandet av marknaden för landlevande animaliska produkter; uppdaterar EUDR-förordningarna och vägleder företag och orter i förberedelserna; påskyndar processen med att samarbeta med EU för att snart häva det gula kortet för IUU-fiske; bygger säkra jordbruksområden, förbättrar produktkvaliteten, utvecklar varumärken och främjar jordbrukshandeln i EU.

Angående EU-marknaden uppgav biträdande jordbruks- och miljöminister Tran Thanh Nam att ministeriet kommer att fortsätta fokusera på att ta itu med frågan om det gula kortet för IUU-fiske som tillämpas på vietnamesiska fisk och skaldjur, stärka inspektionsåtgärderna och lösa problem relaterade till vissa varor som för närvarande finns på EU:s lista över ökad inspektionsfrekvens (drakfrukt, okra, chilipeppar, durian). Samtidigt kommer ministeriet att utveckla råvaruområden som uppfyller exportstandarder till EU och stärka och utöka den ekologiska produktionen för att uppfylla exportstandarder för EU-marknaden.

Ur ett affärsperspektiv har många företag proaktivt omstrukturerat mot hållbarhet för att anpassa sig. EU är Vietnams största exportmarknad för kaffe. Under årets första sex månader redovisade Simexco Dak Lak (2-9 Dak Lak Import-Export Company Limited) en rekordintäkt på 550 miljoner USD, trots att produktionen inte ökade, tack vare sitt fokus på djupförädlat kaffe och utveckling av hållbart certifierade produkter. Le Duc Huy, styrelseordförande för Simexco Dak Lak, sa att företaget har byggt en digital karta, spårat ursprunget för sina produkter ner till varje gård, och fokuserat på att förbättra kvaliteten på Robusta-kaffe för att möta de nya smakerna på EU-marknaden.

När det gäller den långsiktiga visionen strävar Vietnam Coffee Corporation (VCF) efter att utveckla specialiserade råvaruområden, tillämpa teknologi, utveckla logistiktjänster och delta djupare i den globala värdekedjan. Dang Hong Tuan från Vietnam Coffee Corporation uppgav att företaget strävar efter att bli en grön, hållbar jordbrukskoncern år 2035, med internationell konkurrenskraft och ledande inom tillämpning av vetenskap, teknologi och innovation.

Genom att främja hållbar certifiering, bygga nationella varumärken, utveckla djupförädlade produkter och stärka handelsfrämjandet behåller vietnamesiska jordbruksprodukter inte bara sin position som ledande leverantör utan ökar också sitt värde och sin position på en av världens mest krävande men lovande marknader.

Varje år spenderar EU ungefär 102 miljarder dollar på import av frukt och grönsaker; 26,33 miljarder dollar på import av kaffe; 3,53 miljarder dollar på import av cashewnötter; 353 miljoner dollar på import av peppar; 60 miljarder dollar på import av skaldjur; 59 miljarder dollar på import av trä och träprodukter; 60 miljarder dollar på import av gummi och gummiprodukter; 40 miljarder dollar på import av rotting-, bambu- och starrprodukter samt OCOP-produkter; och importerar 1,7–2 miljoner ton ris.

congthuong.vn

Källa: https://baolaocai.vn/giai-phap-nao-lap-khoang-trong-thi-phan-nong-san-viet-tai-thi-truong-eu-post879777.html