Önskan att exportera vietnamesisk underrättelseinformation till världen

[annons_1]

Affärsmannen Nguyen Tien Dung: Önskan att exportera vietnamesisk underrättelsetjänst till världen

Genom att arbeta hårt för att bygga AWING vill affärsmannen Nguyen Tien Dung bevisa att vietnameserna är kapabla att skapa en unik affärsmodell som kan replikeras globalt.

Affärsmannen Nguyen Tien Dung, chef för AWING Technology and Communication JSC.

"Den unika gratis wifi-plattformen"

Vi träffade affärsmannen Nguyen Tien Dung i det svala gröna utrymmet på AWINGs kontor på Chua Boc-gatan ( Hanoi ), två veckor efter att han tillkännagav den framgångsrika kapitalanskaffningen på tiotals miljoner USD från NTT - ett stort japanskt telekommunikationsföretag. Det var AWINGs första kapitalanskaffningsrunda sedan starten. Affären "stängdes" inom bara två månader.

Faktum är att AWING har varit lönsamt sedan sitt andra verksamhetsår. Företaget använder en lean-modell för att optimera kostnaderna, med 35 anställda och cirka 25 miljoner kunder. Att få investeringskapital från NTT har därför inte mycket ekonomisk betydelse för AWING. VD Nguyen Tien Dung förklarade dock att detta är ett nödvändigt samarbete som hjälper företaget att "stå på jättarnas axlar" för att föra vietnamesisk underrättelsetjänst till världen.

När AWING tillkännagav denna önskan var många skeptiska. För om man lyssnar på det skiljer sig AWINGs tjänst inte från de tekniker som funnits länge i världen. Enkelt uttryckt, när användare vill ha tillgång till gratis wifi på kaféer, restauranger, köpcentra..., kommer telefonskärmen inom de första 30 sekunderna efter anslutningen att visa varumärkets reklam med orden "Powered by AWING" och ber användaren att ange information om ålder och kön för första gången. Efter dessa 30 sekunder kan användaren få tillgång till wifi normalt.

Reklamformen via gratis wifi dök upp i världen i början av 2000-talet, när återförsäljare ville samla in kunddata för att lyssna på feedback, ge information om nya produkter eller introducera kampanjprogram. Men VD Nguyen Tien Dung bekräftade att AWING-modellen skiljer sig från resten av världen.

AWING äger inga fysiska platser, säljer inga varor eller tjänster, och säljer inte heller hårdvaru- eller mjukvaruinfrastruktur för att sända wifi. AWING tillhandahåller en teknikplattform som kopplar samman tusentals gratis wifi-platser och sedan använder algoritmer för att hjälpa varumärken att placera annonser som är relevanta för användarfilerna på varje plats.

Till exempel, när kunder dricker kaffe på Highlands kan de ansluta till gratis wifi och se reklam för Honda, Yamaha, Vietnambank , Nivea, Acecook... visas på sina telefonskärmar, istället för information som bara är relaterad till Highlands – som många modeller i världen gör.

”Googles sökfält ser enkelt ut, men bakom det döljer sig en hel del komplex teknik. Detsamma gäller AWINGs mjukvaruplattform”, förklarade AWINGs chef.

Att upprätthålla filosofin om Sanning - Medkänsla - Tålamod

Som en person som försöker utöva buddhism upprätthåller VD Nguyen Tien Dung filosofin Sanning - Medkänsla - Tålamod genom hela sin affärsresa. Det är uppriktighet, ärlighet, att alltid tänka på andras fördelar, inte bara tänka på sina egna fördelar och tålmodigt gå framåt.

Tidigare år tillhandahölls gratis wifi på många trånga platser i Vietnam, men kvaliteten och överföringshastigheten var inte hög, eftersom wifi ansågs vara en kompletterande tjänst som inte krävde investeringar. Med tanke på detta funderade Dung och grundarteamet på att uppgradera wifi-systemet för användarna. Problemet är dock att om vi gör det som tidigare modeller, investerar i wifi-infrastruktur och driver verksamhet själva, ju mer vi expanderar, desto mer kapital behöver vi och startup-företaget kan inte öka sin skala.

För att skapa ett utbrett, högkvalitativt gratis wifi-nätverk utan att behöva "slösa pengar" på investeringar har Dung och hans kollegor byggt ett ekosystem bestående av fem komponenter: wifi-användare, internetleverantörer, utrustningsleverantörer, reklammärken och affärsplatser. Varje plats kommer att ansvara för att investera i wifi-infrastruktur, men till en mer förmånlig kostnad än marknadspriset, eftersom den tillhandahålls av enheter som specialiserar sig på internetutrustning och tjänster i ekosystemet.

AWING ansvarar endast för att integrera programvara och distribuera annonser enligt varumärkets krav. En del av intäkterna kommer senare att delas av AWING med affärsplatserna. Om det inte finns någon reklam från varumärket kan affärsplatserna använda AWING-programvaran gratis för att köra sina egna annonser.

”I AWING-ekosystemet gynnas alla: Användare har tillgång till gratis internet av god kvalitet, partners genererar intäkter och annonsörer kan rikta in sig på potentiella kunder baserat på plats”, betonade AWING-representanten.

Tack vare en "win-win"-modell för alla parter har AWING hittills byggt upp ett nätverk med mer än 7 000 platser i 60 provinser och städer över hela landet. Plattformen har blivit en partner till många stora varumärken som Highlands, Golden Gate restaurant system, Vincom, TopsMarket, WinMart, Circle K, 7-Eleven, CGV, flygplatser...

Herr Dung berättade att AWING, redan från första etableringsdagen, var fast beslutet att fokusera på att erövra stora partners, ledande inom varje bransch. Företaget etablerades i början av 2017 och vid årets slut hade företaget marknadsfört samarbetet med sin första partner, kaffekedjan Highlands. "Många startups väljer att arbeta med små partners, i stilen "enkla först, svåra senare". Men AWING väljer det svåra först, eftersom det kommer att arva och lättare att sälja reklam senare", förklarade VD Nguyen Tien Dung.

Vid den tidpunkt då de inte hade något att göra övertygade AWING Highlands att använda sin programvara med uppriktighet och beslutsamhet. Herr Dung sa att han fram till nu inte kan glömma den tid då programvaran "rullade över och blev orörlig", hela gruppen funderade på att dra sig tillbaka från Highlands eftersom de var oroliga för att inte kunna samarbeta. Men istället för att undvika eller ge löften erkände AWING-teamet öppet problemet och fann alla sätt att åtgärda det. "Tack vare vår uppriktiga inställning litade våra partners på oss, trodde att vi kunde säga och göra", anförtrodde herr Dung.

Från Vietnam till världen

Efter examen från Hanois vetenskapliga och tekniska universitet åkte Nguyen Tien Dung till Japan för att arbeta på IBM som senioringenjör inom chiptillverkning. Han fick sedan ett stipendium från den koreanska regeringen och avslutade sin masterexamen vid Korea Advanced Institute of Science and Technology (KAIST). Processen med att arbeta och studera utomlands ingöt i honom en innovationsanda, vilket fick honom att längta efter målet att hitta en lämplig startupmodell i Vietnam.

År 2007 bestämde sig Dung för att återvända hem. Han påbörjade flera projekt men alla misslyckades. Efter det insåg han gradvis att han behövde förändras.

”När jag först startade mitt företag ville jag bli känd och tjäna mycket pengar som alla andra. Men i verkligheten är framgångsgraden för nystartade företag mycket låg. Därför fokuserade vi, när vi byggde AWING, istället för att fokusera på försäljning, på att skapa värde för alla parter”, delade Dung.

Fördelen med låga internetpriser och butiksägarnas generositet har hjälpt AWING att snabbt få fotfäste på den vietnamesiska marknaden, med en tillväxttakt på upp till 3 siffror per år. Men grundarteamets ambition slutar inte där. De vill exportera AWING-modellen till världen, där gratis wifi-tjänster inte har utnyttjats effektivt; eller utveckla offentligt internet om gratis wifi inte är populärt eller kvaliteten inte är tillräckligt hög.

Enligt AWING-teamets bedömning är reklammarknaden i Thailand värd cirka 4 miljarder USD, i Indonesien cirka 6 miljarder USD, i Japan nästan 60 miljarder USD och i USA mer än 500 miljarder USD... Detta är en enorm marknad, men VD Nguyen Tien Dung medgav också öppet att export av en affärsmodell som AWING är exempellös. Dessutom kommer företag att möta utmaningar när det gäller kapital och utmaningar i processen att bygga ett varumärke.

Under senare år har AWING kontaktats av många investeringsfonder, men inget samarbete har uppnåtts. För mer än bara kapitalets historia behöver AWING en partner för att stödja skapandet av liknande förutsättningar i Vietnam på utländska marknader. Det är först genom att kontakta NTT Group som AWING har lyckats.

NTT stöder aktivt AWING för att främja nätverksutbyggnad i Indonesien, Singapore, Filippinerna, Thailand och Japan genom gruppens "lemmar". Inom den närmaste framtiden har de två sidorna fastställt att det är nödvändigt att skapa en lämplig miljö i utvecklingsländerna, där kostnaden för internetöverföring och wifi-infrastruktur måste ligga på en rimlig nivå, vilket skapar incitament för företag att vara villiga att investera och sedan kunna exportera AWING-modellen.

”Vietnam är en gynnsam inkubationsmiljö för AWING och startups. Jag tror att om vi hade startat i ett annat land än Vietnam, skulle AWING inte ha uppnått vad det har idag”, bekräftade VD Nguyen Tien Dung.

Sanning - Medkänsla - Tålamod är det karakteristiska "enzymet" hos AWING.

Hur återspeglas filosofin Sanning, Medkänsla och Tålamod i AWINGs företagskultur?

”Sanning” betyder uppriktighet, sanning. AWING har inte en kultur av uppmaningar och smicker, utan måste se rakt på sanningen. ”Vänlighet” betyder att tänka på varandras intressen, samarbeta med varandra, istället för att bara tänka på sina egna intressen. ”Tålamod” betyder att vara lugn, tolerant, alltid se problem utifrån sina egna misstag först, och inte skylla på andra.
Kulturen av Sanning-Medkänsla-Tålamod är svår att praktisera till en början, men senare, när anställda genomsyras av den, kommer den att bilda ett unikt "enzym" (biologisk katalysator - PV), vilket hjälper företag att förbättra sin inre styrka och omvandla den till resultat.

Vem är din idol inom näringslivet?

Jag älskar de inspirerande berättelserna från forntiden. De höll fast vid mycket höga etiska standarder i affärsvärlden. På AWING pratar vi inte om bra affärsmän, vi pratar om etiska affärsmän.

Numera är många affärsmän bra, men något vårdslösa. De är bra, men jag berömmer inte deras goda egenskaper. Jag ser ofta tillbaka på forntidens berättelser och beundrar exemplen på stora personligheter, som alltid visade etik i affärsvärlden.

Vilka råd har du till unga entreprenörer som precis har börjat sin entreprenörsresa?

Jag är inte van vid att ge råd till folk, eftersom mitt perspektiv och min metod för att bygga AWING kommer att skilja sig väldigt mycket från många andra företag där ute. Men enligt min personliga åsikt bör vi i denna tid göra saker ärligt, korrekt och ordentligt.

Folk pratar ofta mycket om ”tillväxt”, men jag antar att om ditt företag är som en ballong, bör du pumpa upp den precis tillräckligt, inte pumpa upp den för mycket, annars spricker den. Vi bör se på verksamhetens natur på rätt sätt, därifrån kan vi fatta rätt beslut och bra, hållbara resultat kommer att komma.

[annons_2]
Källa