"Guldgruvan" värd hundratals miljarder dollar, den nya fienden som får lyxvarubranschen att tappa sömnen

(Dan Tri) – Med en tredubblad ökning av nya varor blir marknaden för begagnade lyxvaror, som lovar att nå 360 miljarder USD, den största konkurrenten för varumärken. Generation Z leder trenden, och autenticitet blir en kamp för överlevnad.

Med lyxmärken som kämpar för att få tillbaka kunderna till sina butiker, kanske deras största konkurrens nu inte är andra märken, utan ironiskt nog just de varor de brukade sälja.

En tyst revolution är på gång. Återförsäljningsmarknaden för lyxvaror växer med en takt på 10 % per år, tre gånger snabbare än den nya marknaden, enligt en färsk rapport från Boston Consulting Group (BCG) och plattformen Vestiaire Collective.

Denna marknad förväntas expandera från nuvarande 210 miljarder dollar till 360 miljarder dollar år 2030. En annan rapport från Bain & Company uppskattade också att denna marknad har nått 56 miljarder dollar år 2024, nästan tre gånger så stor som för 10 år sedan.

Samtidigt har efterfrågan på nya lyxvaror varit oförändrad i sex kvartal i rad, och till och med jätten LVMH rapporterade bara 1 % försäljningstillväxt under tredje kvartalet – en siffra som är tillräckligt liten för att tyda på svårigheter, men tillräckligt stor för att ge marknaden en suck av lättnad.

Uppkomsten av begagnatmarknaden skapar en paradox: varumärken måste konkurrera med de lyxvaror värda miljarder dollar som redan finns i konsumenternas garderober.

Storleken på marknaden för begagnade lyxvaror förväntas nå 360 miljarder USD år 2030 (Foto: LinkedIn).

När Generation Z "vänder ryggen" åt nya produkter

Tidigare sågs återförsäljningsmarknaden som en indirekt stödkanal. Konsumenter sålde gamla varor och använde pengarna för att uppgradera till nya. Men detta beteende har förändrats avsevärt under de senaste två åren.

Experter påpekar att allt fler använder pengarna från försäljningen av begagnade varor till att köpa andra begagnade varor och helt kringgår marknaden för nya varor.

Trenden är mest uttalad bland yngre konsumenter. Data från Bain & Company visar att Generation Z (1997-2012) utgifter för nya lyxvaror kommer att minska med 7 % år 2024 jämfört med föregående år, medan Generation Y (1981-1996) också kommer att minska med 2 %.

Men ironiskt nog är det Generation Z och Generation Y som är de snabbast växande kundgrupperna för The RealReal, världens största onlineplattform för återförsäljning av lyxvaror. Under de senaste 18 månaderna har plattformen sett en genomsnittlig försäljningsökning på 10 %, och dess aktie har stigit med mer än 200 % på bara ett år.

Varför finns det denna ”vändning bort”? Claudia D'Arpizio, Bains globala chef för mode och lyx, förklarar: ”Köpare älskar fortfarande dessa varumärken, men de är inte längre villiga att betala de nuvarande priserna.”

Efter år av skenande priser har skyhöga nypriser, i kombination med osäkra ekonomiska utsikter, lett till att konsumenter, särskilt yngre, har spenderat mer försiktigt. BCG:s rapport fann också att 80 % av köpare av begagnade märken väljer pris.

Men priset är inte allt. Unga människor köper, upplever och säljer snabbt vidare, säger Choi Jaewha, VD för den sydkoreanska plattformen Bunjang. ”Denna tillväxt återspeglar en fundamental förändring i hur unga människor ser på och interagerar med lyxvaror”, säger han.

De letar inte bara efter fynd, utan de jagar också efter sällsynta eller utgående samlarobjekt.

Den nya "guldstandarden": Kampen mot förfalskning

I takt med att marknaden expanderar blir ett inneboende problem mer akut än någonsin: förfalskade varor.

Begagnatvaruindustrin har länge arbetat utifrån principen "caveat emptor", vilket betyder att "köparen tar ansvar". Men den principen är föråldrad.

"Förfalskningstekniker blir så sofistikerade att även lyxmärken ibland misslyckas med att upptäcka eller till och med av misstag reparera förfalskningar", sa Choi från Bunjang.

Det råder ingen brist på mardrömshistorier online om köpare som spenderar tusentals dollar på en "superfalsk" Hermès-väska eller Rolex-klocka, även med material från samma läderleverantör som det riktiga märket.

När förtroendet hotas inser återförsäljningsplattformar att de måste förändras. Autentisering har blivit den nya "guldstandarden", en viktig faktor för att behålla kunder.

Plattformar måste investera kraftigt i teknik och människor för att vinna förtroende.

I Singapore har marknadsplatsen Carousell öppnat sin första fysiska butik i stadens centrum, dedikerad till lyxvaror. Säljare tar med sig sina produkter för expertbedömning och inspektion.

”Vi kontrollerar inte bara materialen, vi tittar också på varje liten detalj som sömmar eller stämpling”, säger Tresor Tan, affärschef på Carousell Luxury. ”I slutändan står vårt rykte på spel.”

Carousell bygger sin egen databas och erbjuder en pengarna-tillbaka-garanti om produkterna inte är autentiska. De medger att deras priser kanske inte är de billigaste, men det de säljer är "rättvist värde" och ger trygghet.

”Vi kanske är 200 dollar dyrare än andra, men kunderna kommer att fråga sig: Ska jag betala 200 dollar mer för att få sinnesro?” sa Tan.

I Sydkorea har Bunjang gått längre och utvecklat ett autentiseringssystem som kombinerar manuell inspektion med vetenskaplig utrustning och artificiell intelligens (AI). Detta AI-system är "tränat" på hundratusentals datamängder, uppnår 99,9 % noggrannhet och "lär sig" ständigt nya förfalskningsknep.

Att investera i förtroende har lönat sig. Lyxvaror står nu för mer än 25 % av Bunjangs årliga transaktionsvärde på 1,1 miljarder dollar, med en försäljningsökning på 30 % under första halvåret 2025. Carousell har också noterat "stark tillväxt".

I en kontext av alltmer sofistikerad förfalskning har förtroende och produktautentisering blivit den nya "guldstandarden" inom lyxvaruindustrin (Foto: Entrupy).

När gamla varor blir en "guldgruva" av data

Trots den lukrativa återförsäljningsmarknaden har lyxjättar varit ovilliga att engagera sig direkt. Orsakerna inkluderar logistiska komplikationer och varumärkesimage. Det är pinsamt att ha en säljare av en begagnad väska i kö bredvid en köpare av en ny, och inget varumärke vill säga till en kund att "din vara är nu värd en bråkdel av vad den är värd".

Men att de inte deltar betyder inte att de ignorerar det. Marknaden har nu blivit en "guldgruva" för data.

Snarare än att se det som enbart konkurrens börjar varumärken noggrant övervaka andrahandsmarknaden för att se vilka av deras produkter som upplever en plötslig återuppgång. Algoritmerna för lyxiga återförsäljningsplattformar (baserade på försäljningshastighet, sökvolym) har blivit de mest ärliga och snabba indikatorerna på modetrender.

Ett utmärkt exempel är Chloé Paddington-väskan. När den väl var opopulär blev den plötsligt "het" igen på begagnatmarknaden. Dess genomsnittspris på The RealReal skjutde i höjden från 217 dollar år 2024 till 724 dollar idag. Chloé tog tillvara på signalen och återutgav snabbt väskan på den officiella marknaden.

Louis Vuitton och Balenciaga är också med och återlanserar klassiska väskdesigner i år, delvis på grund av en ökad efterfrågan från begagnatmarknaden.

Begagnatmarknaden har också skapat ett tveeggat svärd som kallas "pristransparens". Konsumenter jämför nu priser på begagnade varor innan de köper nya, för att se hur mycket de sannolikt kommer att behålla sitt värde.

Det här är goda nyheter för varumärken som Louis Vuitton och Bottega Veneta, vars väskor fortfarande kan säljas vidare för 89 % av sitt ursprungliga pris (om de är i gott skick). Men det är dåliga nyheter för varumärken som snabbt tappar värde, vilket gör dem mindre attraktiva för köpare som alltid letar efter andrahandsvärde.

Marknaden för begagnade lyxbilar är inte längre en nisch utan har utvecklats till en sofistikerad, parallell industri, understödd av autentiseringsteknik och ledd av en ny generation konsumenter.

Det är både en direkt konkurrent och en ovärderlig källa till trenddata för varumärken. Den största utmaningen för lyxjättar nu är inte bara att skapa nya produkter, utan också att övertyga kunderna att betala fullt pris för dem, snarare än att välja de beprövade "fynden" som bara finns några klick bort.

Källa: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/mo-vang-tram-ty-usd-ke-thu-moi-khien-gioi-kinh-doanh-hang-xa-xi-mat-ngu-20251025152425867.htm