Duriansäsongen är i full gång, företag och trädgårdsmästare har ingen brådska att slutföra exportkontrakt.

Duriansäsong, trädgårdsmästare "väntar" på priser

Sedan början av juni har duriansäsongen börjat i större durianodlingsområden i Gia Lai, såsom Chu Prong, Ia Grai, Chu Pah... För närvarande meddelade exportförpackningslager i Gia Lai att priset på Monthong (Dona) durian grad 1 fluktuerar runt 82 000 - 84 000 VND/kg, grad 2-priset 64 000 - 72 000 VND/kg, Ri 6 durian grad 1-priset cirka 60 000 VND/kg, grad 2-priset 45 000 - 50 000 VND/kg.

Det finns mycket information som visar att durianskörden i Thailand misslyckas, folk förväntar sig att priset kommer att öka kraftigt, så man överväger noga att teckna kontrakt med handlare.

Även om försäljningspriset som erbjuds av handlare är ganska högt, väntar många stora trädgårdsmästare fortfarande eftersom beslutet att teckna ett kontrakt med handlare är viktigt och avgör om hela säsongen lyckas eller misslyckas, särskilt i samband med durianpriser som kan öka eller minska onormalt med dussintals priser över en natt.

Det är värt att notera att det i år finns mycket information som visar att durian i Thailand har en dålig skörd, och folk förväntar sig att priset kommer att öka kraftigt, så man överväger att teckna kontrakt med handlare mer noggrant. I samband med kontinuerliga prisfluktuationer väljer många stora trädgårdsodlare att skära och sälja i omgångar istället för att teckna kontrakt för hela säsongen med handlare.

Herr Nguyen The Minh - chef för Nghia Hoa Agricultural Service Cooperative (Nghia Hoa kommun, Chu Pah-distriktet). Det finns två former av kontraktsundertecknande som har använts ofta de senaste åren: "2 för 1" (2 bra frukter med 1 dålig frukt) eller "2 för 2" (2 bra frukter med 2 dåliga frukter). Bra produkter har ofta en stor prisskillnad jämfört med dåliga produkter, så trädgårdsägare måste kalkylera noggrant för att få högsta pris.

Ur ett affärsperspektiv sa Doan Nguyen Duc - styrelseordförande för Hoang Anh Gia Lai Joint Stock Company - att hans företag för närvarande äger en 1 200 hektar stor durianträdgård i Laos. Detta är det första året med fruktproduktion, där de 5-åriga Monthong-träden har en genomsnittlig avkastning på 20-30 frukter, som vardera väger 2-4 kg. I år har denna durianträdgård cirka 200-300 hektar som kommer att skördas. Augusti är den tid då Monthong kan skäras och säljas. Frukten är fortfarande ung, men sedan maj har kinesiska företag letat efter att köpa den och är villiga att betala höga handpenningar. Företaget har inte brådska att sälja den eftersom de väntar på att skörden ska få ett bättre pris.

Samtidigt kommer det varje dag grupper av handlare till företagets durianträdgårdar i Gia Lai för att fråga om och köpa denna miljardfrukt. Doan Nguyen Duc sa en gång att företaget kommer att sälja durian direkt till kinesiska partners, utan mellanhänder. I år, om man bara räknar de två trädgårdarna i Gia Lai, har företagets durianproduktion nått 800 ton. Företaget har dock ännu inte slutfört försäljningspriset med sina inköpspartners.

Fler konkurrenter men inga problem med konkurrensen

Enligt Vietnams frukt- och grönsaksförening uppskattas exporten av frukt och grönsaker uppgå till över 3,4 miljarder USD under de första sex månaderna 2024, en ökning med 28,1 % jämfört med samma period 2023, och det förväntas att exporten av frukt och grönsaker under hela 2024 kan uppgå till 7 miljarder USD.

Sedan durian officiellt exporterades till Kina i slutet av 2022 har bidraget från denna vara till frukt- och grönsaksindustrin ökat. Exportvärdet av frukt och grönsaker är koncentrerat till durianskördemånaderna, från maj till oktober varje år. De återstående månaderna är huvudsakligen durian under lågsäsong, så produktionen är inte stor.

I år förväntas durianexporten till den kinesiska marknaden bli färgglad eftersom Malaysia officiellt har fått tillstånd att exportera färsk durian till den kinesiska marknaden. Å andra sidan, enligt internationella medier, har Kina introducerat durianprodukter odlade i Hainan på marknaden i juni. På grund av låg produktion är dock produktpriset relativt högt, upp till 22 USD/kg (cirka 560 000 VND).

Enligt China News Service planterade Kina för fyra år sedan durian i vissa områden på ön Hainan. Hittills har durianen vuxit bra och producerat frukter stora som volleybollar. Och år 2024 hade cirka 500 träd börjat bära frukt.

Många åsikter oroar sig för att konkurrensen om marknadsandelar för denna fruktexport från Vietnam blir allt hårdare. Angående denna fråga kommenterade Dang Phuc Nguyen - generalsekreterare för Vietnams frukt- och grönsaksförening - att odlingen av durian i Kina inte kommer att påverka exporten av vietnamesisk durian till denna marknad. Anledningen är att produktionen av durian i Kina fortfarande är liten och inte tillräcklig för att möta konsumenternas efterfrågan i detta land. Å andra sidan har platserna för durianodling i Kina inte gynnsamt klimat, och höga produktionskostnader gör att konsumentpriserna ökar, till och med fördubblas eller tredubblas av priset på importerade varor från sydostasiatiska länder.

Priset är inte bara högre än durian importerad från Sydostasien, många åsikter säger också att hainansk durian är av lägre kvalitet, eftersom lukten inte är lika väldoftande och fruktköttet inte har en len, krämig konsistens.

Angående exportmarknaden sa Doan Nguyen Duc att durianindustrin kommer att bli mer konkurrenskraftig efter att Malaysia framgångsrikt förhandlat om att exportera färsk frukt till Kina. Han tror dock att efterfrågan på denna frukt fortfarande är mycket stor, inte bara från Kina utan även från krävande marknader som USA, Indien och Japan.

Enligt data från Global Trade Atlas importerar Kina för närvarande färsk durian från tre sydostasiatiska länder: Thailand, Vietnam och Filippinerna.4 Kina importerar mest durian från Thailand, totalt 121 398 ton till ett värde av 717 miljoner dollar. Detta motsvarar 65,6 % av marknadsandelen. Vietnam är den näst största leverantören med 79 186 ton till ett värde av 369 miljoner dollar, vilket motsvarar 33,8 % av marknadsandelen. Filippinerna ligger på tredje plats och levererar 1 778 ton till ett värde av 5,8 miljoner dollar.

Herr Dang Phuc Nguyen erkände att Kina fortfarande är världens största konsumentmarknad för durian, och att marknadskapaciteten för denna frukt fortfarande är mycket stor. Att ha en ny konkurrent som Malaysia kommer att bidra till att diversifiera konsumenternas valmöjligheter i detta land.

Å andra sidan kommer Malaysia, när de exporterar durian till Kina, att rikta in sig på det högre segmentet. Eftersom detta land har en fördel med högkvalitativa duriansorter, vanligtvis Musang King-durianen, hamnar vietnamesisk durian ofta i det lägre segmentet när den exporteras till den kinesiska marknaden.

Enligt Dang Phuc Nguyen har vietnamesisk durian för närvarande fortfarande många fördelar när det gäller skörd året runt, med produkter tillgängliga för export under alla årstider. Samtidigt varar durian från Malaysia, Thailand och Filippinerna bara i några månader mitt på året.

För att inte tala om att transportkostnaden från vårt lands odlingsområden till Kina också är den kortaste, och tar bara cirka 1,5 dagar. Logistikfrågan har många fördelar, vilket gör priset på durian som säljs i Kina också mer konkurrenskraftigt.

Enligt Dang Phuc Nguyen fokuserar dock länderna för närvarande på kvalitetskontroll och varumärkesskydd. Detta är också något som vietnamesiska durianexportföretag behöver vara uppmärksamma på för att öka sin konkurrenskraft på denna miljardmarknad.

Källa: https://congthuong.vn/sau-rieng-vao-vu-doanh-nghiep-va-nha-vuon-chua-voi-chot-hop-dong-xuat-khau-328245.html