Vietnams e-handelsmarknadsandel: Är Shopees "tron" hotad?

YouNet ECI:s rapport om intäkter från e-handelsplattformar för första halvåret 2025 visar att marknaden växte med 23 % jämfört med föregående år och att den genomsnittliga intäkten för e-handelsbutiker ökade med 27,6 %.

TikTokShop exploderar

Enligt data från rapporten nådde det totala transaktionsvärdet (GMV) för de fyra plattformarna Shopee, TikTok Shop, Lazada och Tiki 222,1 biljoner VND under de första sex månaderna 2025.

Tillväxttakten på 23 % översteg vida den allmänna tillväxttakten för detaljhandelsförsäljningen av konsumtionsvaror och tjänster under samma period (9,3 % tillväxt enligt uppgifter från den allmänna statistikbyrån).

Enbart TikTok Shop noterade en tillväxt i det totala transaktionsvärdet (GMV) på upp till 148 % under första halvåret 2025, vilket är högre än tillväxten på 99 % för TikTok Shop självt under hela 2024.

Plattformen ökade också sin marknadsandel från 32,5 % (slutet av 2024) till 42 %, vilket avsevärt minskade gapet till Shopee – plattformen har fortfarande den ledande positionen med en marknadsandel på 55 %.

Shopees "tron" skakas alltmer eftersom Shopees marknadsandel fortfarande är 62 %, medan TikTok Shop bara står för 35 %, enligt den nyligen publicerade rapporten "Online retail market in the first quarter of 2025 and forecast for the second quarter of 2025" från dataanalysplattformen Metric.vn. Detta återspeglar det ökande konkurrenstrycket.

Herr Nguyen Phuong Lam, chef för marknadsanalys på YouNet ECI, kommenterade: "Denna tillväxttakt, i ljuset av att det inte är högsäsong för e-handel, visar att konsumenternas online-shoppingbeteende är alltmer stabilt. I synnerhet noterade viktiga produktkategorier som hälsa (upp 18,5 %), mat och dryck (upp 57,4 %), mor och barn (upp 35,1 %) alla stark tillväxt, vilket visar att e-handel är en långsiktig konsumtionskanal och den viktigaste tillväxtmotorn för Vietnams detaljhandel inom en snar framtid."

Snabbrörliga konsumtionsvaror (FMCG) fortsätter att vara tillväxtmotorn för e-handel med en tillväxttakt på 167 % på TikTok Shop och 20 % på Shopee. Detta är en trend som fortsätter från 2024 då FMCG växer med +62 % av hela e-handelsbranschen jämfört med 2023.

Även om marknaden växer har antalet säljare med intäkter minskat med mer än 7 000 jämfört med samma period. Nguyen Phuong Lam förklarade detta fenomen genom att säga: "I takt med att konsumenter köper fler och fler viktiga produkter på e-handel, litar de mer på välrenommerade varumärken och stora återförsäljare. Tillsammans med pressen från ökade golvavgifter under årets första sex månader är det uppenbart att många små återförsäljare som inte är professionella eller inte riktigt har investerat kommer att tvingas lämna marknaden. Därför återspeglar minskningen av antalet säljare inte den allmänna situationen i branschen. Tvärtom ökade Mall Shop-gruppens intäkter med 34 % jämfört med samma period."

Rapporten visar att även om antalet säljare med intäkter minskade, ökade den genomsnittliga intäkten för varje säljare som fortfarande var verksam på golvet med 27,6 %, samtidigt som det genomsnittliga värdet för varje produkt som såldes på golvet också ökade något med 5,4 % jämfört med samma period.

TikTok Shop överträffar Shopee i antal säljare för första gången

Inte bara tillväxten i GMV, utan antalet säljare med intäkter på TikTok Shop under första halvåret 2025 ökade kraftigt med 96 % under samma period och nådde mer än 266 000 och översteg Shopee för första gången (Shopee har mer än 209 000 säljare, exklusive internationella säljare).

TikTok Shop har stark tillväxt inom många produktkategorier: Mode (upp 123 %), Skönhet (upp 191 %), Dagliga varor (upp 167 %), Hushållsapparater (upp 109 %).

För närvarande säljer denna plattform bra och har en hög marknadsandel i de kategorier som är bekanta för Generation Z, såsom: Mode: 54 %, Skönhet: 50 %, Mat och dryck: 44 %. Samtidigt har Shopee fortfarande en marknadsandel på mer än 60 % i många andra kategorier.

Enligt YouNet ECI har TikTok Shop vuxit kraftigt tack vare produkter inom lågprissegmentet och det tillgängliga segmentet (ekonomi, mainstream). Samtidigt har Shopee bibehållit stabiliteten i de övre mainstream- och premiumsegmenten (mellan- och högprisprodukter), vilket visar på högt förtroende från långsiktiga konsumenter.

Rapporten visar också att de 10 bästa säljarna med enastående höga intäkter på Shopee, Apple Flagship Store, Viettel Store eller ShopDunk alla rankade i toppen tack vare sina exklusiva telefon- och elektronikprodukter.

Nguyen Phuong Lam gav råd till företag som verkar inom e-handel i det nya sammanhanget (ökande golvavgifter, allt fler stora företag som hamnar på golvet) och betonade: "Vietnamesiska konsumenter handlar online året runt, inom många produktkategorier, och lägger allt större vikt vid kvalitet. Företag måste se e-handel som en strategisk konsumtionskanal, inte bara en plats att 'klarera varor i slutet av året'. Seriösa investeringar i varumärkesbyggande, servicekvalitet och ekonomisk förberedelse för långsiktighet är det enda sättet att konkurrera. Vietnamesisk e-handel har inte längre utrymme för kortsiktigt tänkande."

Enligt rapporten "Vietnam E-commerce Intelligence 2025" som släpptes av YouNet ECI och YouNet Media, förväntas Vietnams e-handel växa med en genomsnittlig årlig tillväxttakt på 35 % fram till 2028, med två huvudpelare: Shoppertainment och expansion av varukorgsstorlek.

(Vietnam+)

Källa: https://www.vietnamplus.vn/thi-phan-thuong-mai-dien-tu-viet-nam-ngoi-vuong-cua-shopee-dang-bi-de-doa-post1052224.vnp