Vietnams handelskontor i Saudiarabien "eliminerar svårigheter" för företag som exporterar till Mellanösternmarknaden.

Inför den ökande situationen för handelsbedrägerier och dess uppkomst på marknaden i Mellanöstern, delade Tran Trong Kim, förste sekreterare med ansvar för Vietnams handelskontor i Saudiarabien, med sig av några anteckningar till TG&VN för att hjälpa till att "undanröja svårigheter" för vietnamesiska företag vid export till denna marknad.

Vietnamesiskt grönsaksstånd på Amazing ASEAN Week 2023 på Lulu stormarknad, september 2023. (Källa: Vietnamesiska ambassaden i Saudiarabien)

Hur utvärderar du exportpotentialen för vietnamesiska produkter på den saudiarabiska marknaden? Vilka är de viktigaste produkterna som vietnamesiska företag kan fokusera på att främja exporten i framtiden?

På senare tid har Mellanösternregionen i allmänhet och Saudiarabien i synnerhet fått uppmärksamhet och exportfrämjande åtgärder från Vietnam, med en befolkning och invandrade arbetare på över 34 miljoner människor, så potentialen för att exportera varor till marknaden finns fortfarande stor.

Med ett ökenklimat, svårigheter inom jordbruksproduktionen och brist på råvaror för att producera de flesta konsumtionsvaror måste Saudiarabien importera över 95 % av sina varor från hela världen. Ur ett marknadsperspektiv och bedömning kan Vietnam främja exporten av jordbruksprodukter (ris, cashewnötter, peppar, kanel, stjärnanis, färsk frukt etc.) , skaldjur, livsmedel (konserverad fisk, kryddor, såser etc.) , möbler, dekoration, byggmaterial (kakel, sanitetsutrustning, marmor etc.), kläder, skor, träkol, agarträ och eterisk olja av agarträ.

Nyligen har vissa vietnamesiska jordbruksprodukter som exporterats till Dubai, Förenade Arabemiraten (UAE) misstänkts för kommersiellt bedrägeri. För att undvika handelsrisker, vilka rekommendationer har du för vietnamesiska företag att identifiera och undvika sådana risker på marknaden i Mellanöstern i allmänhet, såväl som den saudiarabiska marknaden i synnerhet?

Inför det ökande antalet bedrägerier och kommersiella bedrägerier i Mellanöstern och Saudiarabien måste företag noggrant verifiera sina partners via handelskontoret vid den vietnamesiska ambassaden när de genomför transaktioner och vara uppmärksamma på några av följande beteenden som bedragare och mäklare ofta tillämpar för att undvika onödiga risker.

Först , acceptera att skriva under kontraktet så snart företaget erbjuder produkten utan att förhandla om priset, be företaget att packa och skicka varorna snabbt med motiveringen att det är nödvändigt för att hantera ett stort projekt för byrån eller organisationen...

För det andra kräver stora beställningar, värda miljontals USD, att exportföretag i förskott betalar avgifter för kontraktsutfärdande, advokatarvoden, mäklararvoden etc.

Herr Tran Trong Kim, förste sekreterare, ansvarig för Vietnams handelskontor i Saudiarabien. (Foto: NVCC)

För det tredje, att utge sig för att vara representanter för organisationer för att lägga stora beställningar och sedan tillägna sig varor. I Mellanöstern har sociopolitiska organisationer inga kommersiella funktioner, så de kan inte importera. Företag gör inte affärer med personer som påstår sig vara representanter för en organisation. Det här är beteenden som bedragare ofta använder för att tillägna sig pengar och varor från företag.

För att undvika risker rekommenderar handelskontoret att företag följer reglerna för internationella handelstransaktioner: Skriver betalningsavtal i form av oåterkalleliga kreditbrev (LC), med en deposition som säkerhet; Gör inte transaktioner med partners eller mäklare som kräver att företaget överför mäklararvoden, advokatarvoden, avgifter för godkännande av avtal i förväg...

Skicka inte dokument och konossement relaterade till transporten direkt till partners. Företag bör vara uppmärksamma på att förstå internationella principer och praxis för att tydligt förstå de inblandade parternas roller och ansvar, och därigenom överväga och välja rimliga betalningsmetoder och villkor för att säkerställa fördelar för företaget.

Eftersom köpekontraktet alltid är grunden för att lösa tvister mellan parterna, måste företag strikt ange villkor för att skydda sina rättigheter (särskilt villkor för tvistlösning och klagomålsmyndigheter) och undvika ogynnsamma situationer för företag när tvister uppstår.

Företag kan överväga att använda banktjänster som: bekräftelse av remburs, diskontering utan regressrätt, exportfaktoring etc. för att få större säkerhet i möjligheten att driva in pengar från tjänsteleverantörens bank, samt stödja företag i att hitta och utvärdera information om importpartners och rembursutgivare.

Exempelutställning vid Jordaniens handelskammare i augusti 2023. (Källa: Vietnamesiska ambassaden i Saudiarabien)

Mer generellt sett, vad anser du att vietnamesiska företag som gör affärer med Saudiarabien behöver vara uppmärksamma på för att uppnå bästa resultat?

Enligt min mening behöver företag, för att uppnå bästa möjliga resultat på den saudiarabiska marknaden, besöka partners, kartlägga och undersöka marknaden, konsumenternas smak, företagskultur, utvärdera kapacitet, kundernas rykte... för att utveckla lämpliga affärsstrategier. Dessutom är det nödvändigt att analysera marknaden mer djupgående för att göra lämpliga förbättringar av företagets produkter, och möta lokala trender och behov.

Vi vet att marknaden ständigt förändras. Konkurrenter kommer att dra nytta av företagens digitala omvandling, samt ständigt förnya sig för att tillgodose kundernas behov och beteenden. Därför tvingas företag att förändras för att konkurrera (ändra förpackningsdesign, förbättra produktkvaliteten, anpassa sig till gröna, rena, näringsrika, säkra och energibesparande trender...).

Dessutom måste företag och chefer vara lyhörda för att upptäcka nya trender som kan tillämpas på deras affärsmodell på den här marknaden, annars kommer de att elimineras.

Vilka åtgärder kommer handelskontoret att vidta framöver för att bättre stödja vietnamesiska företag?

Handelskontoret kommer att fortsätta att stödja företag med att ta emot prover för visning på ambassaden och för marknadsföring vid evenemang för ekonomisk diplomati , och samtidigt tillhandahålla affärsinformation till lokala handelskamrar för att få kontakt med kunder; delta i utställningar för att marknadsföra varor för att hjälpa företag, särskilt från 17 till 20 september 2023 kommer handelskontoret att delta direkt i den största livsmedelsmässan - Foodex Saudi i Riyadh.

Parallellt med den direkta platsen kommer handelskontoret att organisera evenemang för att visa och marknadsföra vårt företags exempelprodukter på samtidiga platser som Bahrain, Jordanien och Oman.

Exempel på display, B2B-kontakt i Al Kharj-provinsen i augusti 2023. (Källa: Vietnamesiska ambassaden i Saudiarabien)

På senare tid har Vietnams handelskontor i Saudiarabien nära samarbetat med lokala handelskamrar, stora stormarknadskedjor som Lulu, Carrefour och Al Othaim, och regelbundet haft kontakt med lokala importörer... för att stödja främjandet av att hitta avsättningsmöjligheter för produkter för att hjälpa företag.

I juli 2023 uppgick exportomsättningen från Vietnam till Saudiarabien till 608,3 miljoner USD, en ökning med 60,1 % jämfört med samma period 2022. Detta är också det mest imponerande exportomsättningsindexet någonsin, vilket bidrar till landets totala ekonomiska tillväxt.

Tack så mycket!

Källa: https://baoquocte.vn/thuong-vu-viet-nam-tai-saudi-arabia-go-kho-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-vao-thi-truong-trung-dong-241622.html