"Export" av information istället för råvaror: Vietnamesiska företag tjänar 70 gånger mer pengar

Vietnam bidrar med 3–10 % av BNP i många länder i världen, men franchising – intellektuell export – har ännu inte fått den uppmärksamhet den förtjänar. Nyligen har vissa vietnamesiska företag förberett sig för att ge sig ut i världen på denna väg.

Företagsledare lär sig om franchising - Foto: BONG MAI

Workshopen "Franchisestrategi och hållbar tillväxtmodell" hölls av 2030 Entrepreneurs Club i Ho Chi Minh-staden idag, den 17 juli, och lockade fler än 100 företagsledare för att lära sig hur man för ut vietnamesiska varumärken till världen.

Mer än 100 företagsledare lär sig exportera information

”I går kväll avslutade vi de första stegen i förhandlingarna för att få ett vietnamesiskt kaffemärke till Jakarta, Indonesien, för exklusiv franchise. Vi har inte tagit med några produkter ännu, men partnern har gått med på att spendera 2 miljarder VND, vilket är intellektuell export”, säger Nguyen Phi Van, senior rådgivare till regeringen i projektet ”Stödja det nationella innovations- och startup-ekosystemet”.

Fru Phi Van sa att franchising inte bara är för mat och dryck eller småföretag, utan kan tillämpas inom alla områden. Många stora företag som P&G, Electrolux, Nestlé, Mango, IKEA… använder också denna modell för att expandera.

Intäktskällor inkluderar: initial franchiseavgift, månatlig varumärkesavgift, bidrag till annonsfond, rekryterings- och utbildningsavgifter, användningsavgift för digital plattform, vinst från leverans av råvaror och varor etc.

Genom franchising kan produktens värde öka 30–70 gånger jämfört med råvarornas värde. Detta är ett stabilt kassaflöde som hjälper företag att sätta högre och mer hållbara priser.

Som bevis på fördelarna, i en kurs som hölls av Ms. Van och experter, lyckades ett par som startade ett företag med en traditionell malaysisk kaka (liknande banh xeo) bygga upp en kedja med mer än 1 000 mobila försäljningsvagnar efter att ha fått utbildning. "Kontanter är riktiga, de tas ut omedelbart. Till skillnad från snabbköpskanalen, som kräver mer än 6 månaders betalning", betonade Ms. Van.

I många länder står denna industri för en hög andel av BNP, såsom: Singapore (3 %), Filippinerna (5 %), USA (5,1 %), Malaysia (6,3 %), Sydkorea (7,8 %), Australien (9 %), Sydafrika (9,7 %) och Kanada (10 %).

Möjligheter för vietnamesiska företag, inklusive mikroföretag

Från en vagn på trottoaren sa Ly Tan Tai – medgrundare av Phuc Tea – att han startade sin verksamhet med en "superliten" modell. Tack vare att ha deltagit i Go Global-programmet och lärt sig franchisestrategin har kedjan nu utvecklat 157 butiker och 55 franchisepartners. Den har lanserat en franchisebutik i Filippinerna (under namnet Happi Tea) och expanderar till den indiska subkontinenten och GCC (6 arabiska länder).

Experten Nguyen Phi Van rekommenderar att företag som vill driva franchise systematiskt behöver testa, finslipa modellen, paketera processen och tillhandahålla utbildning. Samtidigt bygga en heltäckande supportplattform för drift, marknadsföring, leveranskedja, ekonomi, juridik och digital hantering, innan de expanderar nationellt och sedan internationellt.

Fru Nguyen Thi Kim Tieng - ordförande för 2030 Entrepreneurs Club - sa att klubben efter 20 års verksamhet kontinuerligt har odlat en gemenskap av entreprenörer som utvecklas hållbart och tar ansvar för samhället.

Vid detta tillfälle lanserade enheten programmet "Go Global 2025 - Öppna upp millenniemöjligheterna", som syftar till att koppla samman vietnamesiska företag med högkvalitativa internationella möjligheter, uppdatera strategiskt tänkande och förnya ledarskapstänkande. Franchising är en av de kunskaper som fokuseras på.

Enligt uppgifter från den allmänna statistikbyrån stod utlandsinvesterade företag (FDI) för majoriteten av det totala exportvärdet (70–74 %) under 2024 och första halvåret 2025, medan vietnamesiska företag bidrog med mindre än hälften.

Herr Nguyen Anh Hung - generaldirektör för CBV Group - kommenterade att om vietnamesiska företag vet hur de ska utvecklas längs värdekedjan istället för att fokusera på att exportera råvaror, kan chansen till framgång vara mycket högre.

"Detta är en gyllene tid för företag att ta tillvara på möjligheter, särskilt när regeringen blir alltmer intresserad av den privata ekonomiska sektorn", betonade Hung.

Plommonblomma

Källa: https://tuoitre.vn/xuat-khau-tri-tue-thay-vi-nguyen-lieu-tho-doanh-nghiep-viet-thu-loi-gap-70-lan-2025071712141131.htm