ผู้เชี่ยวชาญให้คำแนะนำธุรกิจเวียดนามในการขายไปยังสหรัฐอเมริกา

ไทย จากการกล่าวสุนทรพจน์ในงานสัมมนา เรื่องภาษีตอบแทนของสหรัฐฯ: การเตรียมความพร้อมสำหรับวิสาหกิจชาวเวียดนาม ซึ่งจัดโดยศูนย์ส่งเสริมการค้าและการลงทุนนครโฮจิมินห์ และสภาธุรกิจสหรัฐฯ-เวียดนาม เมื่อวันที่ 9 พฤษภาคมที่ผ่านมา นางเจนนิเฟอร์ ดิอาซ ทนายความด้านการค้าระหว่างประเทศ สำนักงานกฎหมายดิอาซคอมเมอร์เชียล กล่าวว่า ปัจจุบัน วิสาหกิจเวียดนามจำเป็นต้องเข้าใจภาษีศุลกากรที่ใช้กับแต่ละอุตสาหกรรมและประเภทสินค้าอย่างชัดเจน ให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับการเปลี่ยนแปลงอัตราภาษี ตัวเลือกการสมัครที่ฝ่ายสหรัฐฯ เสนอ และสิ่งที่ไม่ควรทำในขณะนี้

สินค้าที่มาจากเวียดนามเป็นโอกาส

ตามที่นางสาวเจนนิเฟอร์ ดิแอซ กล่าว มีหลายสิ่งที่ต้องคำนึงถึง โดยสิ่งแรกคือความปลอดภัยเมื่อนำสินค้าเข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ ในขณะนี้ ปัจจุบันศุลกากรสหรัฐฯ ตรวจสอบสินค้าที่นำเข้าอย่างเข้มงวด โดยเฉพาะใบรับรองแหล่งกำเนิดสินค้า มูลค่าที่แท้จริงของสินค้าจะถูกตรวจสอบและควบคุมอย่างเข้มงวด ไม่ใช่แค่ขึ้นอยู่กับเอกสารที่ธุรกิจนำเสนอเท่านั้น

ความซื่อสัตย์เกี่ยวกับแหล่งกำเนิดสินค้าเป็นสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญแนะนำสำหรับธุรกิจเวียดนามในการส่งออกสินค้าไปยังสหรัฐอเมริกา (ภาพ : เอช.ลินห์)

สหรัฐอเมริกายังเสนอเครื่องมือสนับสนุนภาษีมากมายเพื่อตรวจสอบแหล่งที่มาและมูลค่าของสินค้านำเข้า สำหรับสินค้าเวียดนาม ศุลกากรของสหรัฐฯ ยังมีมาตรฐานการตรวจสอบและควบคุมบางประการอีกด้วย ดังนั้น ธุรกิจที่นำสินค้ามายังสหรัฐฯ จะต้องควบคุมคุณภาพ แหล่งที่มา และวัสดุการผลิตอย่างเคร่งครัดก่อนนำสินค้าออกจากท่าเรือเวียดนาม

“Made in Vietnam มีข้อดีมากกว่าอย่างแน่นอน แต่เราต้องทำความเข้าใจกฎระเบียบและอัปเดตให้ทันท่วงที ธุรกิจต่างๆ ยังต้องคำนวณห่วงโซ่อุปทานใหม่และจัดการการผลิตอย่างเหมาะสมอีกด้วย

เงื่อนไขและวิธีการชำระเงินถือเป็นประเด็นสำคัญที่ต้องเจรจากันอย่างใกล้ชิด เมื่อเจรจากับผู้ซื้อ สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าผู้ขายหรือผู้ซื้อจะเป็นผู้รับผิดชอบภาษี หากธุรกิจของชาวเวียดนามต้องเสียภาษี พวกเขาจะต้องคำนวณเพื่อหลีกเลี่ยงการขาดทุนสำหรับตัวเอง” นางเจนนิเฟอร์ ดิแอซ กล่าว

ท่ามกลางความผันผวนอย่างต่อเนื่องในปัจจุบัน ธุรกิจเวียดนามจำเป็นต้องมีแผนงานและตัวเลือกต่างๆ มากมายสำหรับสินค้าส่งออก และจำเป็นต้องตอบสนองอย่างยืดหยุ่น ไม่ใช่แค่ในวิธีการแบบเดิมๆ เหมือนแต่ก่อน

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญรายนี้กล่าวไว้ มีหลายสิ่งที่ธุรกิจชาวเวียดนามควรให้ความสนใจและไม่ควรทำในขณะนี้

อันดับแรก อย่าคิดที่จะใช้ใบแจ้งหนี้ 2 ใบสำหรับใบสั่งซื้อเดียว ไม่เปลี่ยนแปลงแหล่งผลิตสินค้า หรือลดมูลค่าสินค้า

การเปิดสำนักงานในอเมริกาและนำเข้าผลิตภัณฑ์ของตนเองก็ไม่ใช่แนวทางแก้ปัญหาที่เหมาะสม แต่จะสร้างความยากลำบากให้กับธุรกิจต่างๆ แทนที่จะเป็นการช่วยเหลือพวกเขา เนื่องจากสหรัฐอเมริกากำลังพิจารณารูปแบบออฟฟิศเสมือนอย่างระมัดระวังมาก

การนำสินค้ามายังสหรัฐอเมริกาผ่านพันธมิตรทางธุรกิจร่วมกันก็ถือเป็นทางออกที่ควรหลีกเลี่ยง เพราะสินค้าดังกล่าวจะถูกพิจารณาให้เสียภาษีพิเศษ

“แต่ธุรกิจชาวเวียดนามไม่ได้มองโลกในแง่ร้าย ในความเป็นจริง สินค้าที่มาจากเวียดนามถือเป็นโอกาสแล้ว ธุรกิจเพียงแค่ต้องใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ให้เต็มที่เพื่อแปรรูปและผลิตสินค้าสำเร็จรูป “ผลิตในเวียดนาม” อย่างถูกต้อง ตัวอย่างเช่น คุณนำเข้าน้ำตาล แป้ง ไข่จากประเทศอื่นมายังเวียดนามเพื่อผลิตเค้ก คุณได้ผสมส่วนผสมทั้งหมดเหล่านี้เข้าด้วยกันเพื่อทำเค้กสำเร็จรูปแล้ว เค้กนั้นจึงกลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีต้นกำเนิดจากเวียดนาม ภาษีนำเข้าของสหรัฐฯ จะถูกใช้กับสินค้าเวียดนาม” นางเจนนิเฟอร์ ดิอาซกล่าว

กลยุทธ์ที่มีประสิทธิผลในการนำสินค้าเวียดนามเข้าสู่สหรัฐอเมริกา

ดร. ซอน ตรัน ศาสตราจารย์ด้านธุรกิจจากมหาวิทยาลัย SUNY Cobleskill ที่ปรึกษาด้านการพัฒนาธุรกิจของสภาธุรกิจสหรัฐฯ-เวียดนาม กล่าวว่านโยบายภาษีของสหรัฐฯ ได้เปลี่ยนจากการให้ความสำคัญกับการค้าเสรีไปเป็นการค้าเชิงกลยุทธ์ โดยเน้นที่อุตสาหกรรมและความมั่นคงของชาติ สิ่งนี้สร้างทั้งโอกาสและความท้าทายให้กับประเทศต่างๆ

อุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มมีความเสี่ยงที่จะเผชิญกับภาษีศุลกากร 10-30% และจะต้องปฏิบัติตามกฎข้อบังคับเกี่ยวกับการติดฉลากอย่างเคร่งครัด (ภาพ: Vietthang jean)

เวียดนามถูกมองว่าเป็นจุดหมายปลายทางที่น่าดึงดูดในกลยุทธ์ “จีน +1” แต่ยังต้องเผชิญการตรวจสอบอย่างใกล้ชิดจากสหรัฐฯ ในประเด็นต่างๆ เช่น การขนส่งสินค้า การต่อต้านการทุ่มตลาด มาตรฐานแรงงาน การติดฉลาก และกฎถิ่นกำเนิดสินค้า

นายเซิน ตรัน ยืนยันว่าภาษีของสหรัฐฯ จะยังคงดำเนินต่อไป ซึ่งธุรกิจต่างๆ ต้องมีแนวทางเชิงรุกและเชิงกลยุทธ์ ความคล่องตัว ความไว้วางใจ และนวัตกรรมเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จ

เพื่อรับมือได้อย่างมีประสิทธิภาพ ธุรกิจของเวียดนามจำเป็นต้องพิจารณาแนวทางยุทธศาสตร์หลัก 3 ประการ ประการแรกคือการปฏิบัติตามอย่างเคร่งครัด รวมถึงการเสริมสร้างการจัดทำเอกสารห่วงโซ่อุปทาน การรับรองการติดฉลากประเทศต้นทางที่โปร่งใส และการนำมาตรฐานของสหรัฐฯ และสหภาพยุโรปมาใช้ในระยะเริ่มต้น

ประการที่สองคือการอัพเกรดห่วงโซ่คุณค่า โดยเปลี่ยนแปลงจากรูปแบบผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM) ไปเป็นรูปแบบผู้ผลิตแบรนด์ดั้งเดิม (OBM) อย่างจริงจัง โดยลงทุนด้านการสร้างแบรนด์ นวัตกรรม และความเป็นเจ้าของฐานลูกค้า

ประการที่สามคือการเพิ่มการมีส่วนร่วม ทำงานเชิงรุกกับสมาคมการค้าและผู้กำหนดนโยบาย เข้าร่วมการอภิปรายนโยบาย และแสดงให้เห็นว่าเวียดนามเป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้

ในเวลาเดียวกัน เวียดนามจำเป็นต้องสร้างกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ระดับชาติและอุตสาหกรรมที่แข็งแกร่ง สิ่งนี้มีความสำคัญ เนื่องจากภูมิทัศน์ด้านภาษีและกฎระเบียบระหว่างประเทศในปัจจุบันจำเป็นต้องมีระดับความน่าเชื่อถือและการตรวจสอบย้อนกลับที่สูงขึ้น

“กลยุทธ์แบรนด์จำเป็นต้องเปลี่ยนจากผู้ผลิตต้นทุนต่ำไปเป็นซัพพลายเออร์ทางเลือกที่เชื่อถือได้ซึ่งสามารถจัดหาสินค้าเฉพาะทางที่มีมูลค่าสูง เช่น หัตถกรรม ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร และอาหารทะเล”

ในระดับอุตสาหกรรม จำเป็นต้องสร้างแบรนด์โดยรวมโดยยึดตามค่านิยมหลัก ได้แก่ คุณภาพ ความยั่งยืน การปฏิบัติตามข้อกำหนด และความไว้วางใจ” คุณ Son Tran เสนอแนะ

ในขณะเดียวกัน นายโมฮัมหมัด เซเลีย ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัท FulfillPlus กล่าวว่า ในบริบทของบริษัทเวียดนามที่ต้องการ "ปลดล็อก" ตลาดสหรัฐฯ ปัจจัยพื้นฐานที่ต้องเข้าใจคือภาษีนำเข้า ซึ่งจะชำระเมื่อผ่านพิธีการศุลกากรที่ท่าเรือเข้า และกำหนดขึ้นโดยอิงจากรหัส HTS มูลค่าที่ประกาศ และแหล่งกำเนิดสินค้า ที่น่าสังเกตคือเวียดนามไม่มี FTA กับสหรัฐฯ

เขากล่าวว่าสำหรับอุตสาหกรรมแต่ละแห่ง ธุรกิจต่างๆ จะต้องเตรียมการอย่างรอบคอบ

ตัวอย่างเช่น เสื้อผ้าและเครื่องแต่งกายต้องเสียภาษีศุลกากร 10-30% และต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดการติดฉลากของคณะกรรมการการค้าแห่งสหรัฐอเมริกา (FTC) อย่างเคร่งครัด พร้อมทั้งต้องแน่ใจว่าการจำแนกประเภทผลิตภัณฑ์ถูกต้องเพื่อหลีกเลี่ยงความล่าช้าที่ไม่จำเป็น

เวียดนามจำเป็นต้องสร้างกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ระดับประเทศและระดับอุตสาหกรรมที่แข็งแกร่ง โดยเปลี่ยนจากผู้ผลิตที่มีต้นทุนต่ำไปเป็นซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ (ภาพ : เอช.ลินห์)

อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์จากไม้ จำเป็นต้องคำนึงถึงความเสี่ยงจากอากรป้องกันการทุ่มตลาด และจะต้องปฏิบัติตามกฎหมาย Lacey รัฐบางแห่ง เช่น แคลิฟอร์เนีย ยังมีข้อกำหนดของตนเองเกี่ยวกับสารหน่วงการติดไฟด้วย

สำหรับผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและอาหารทะเล จำเป็นต้องมีการลงทะเบียน FDA/USDA และการประกาศก่อนนำเข้า และในหลายๆ กรณี จำเป็นต้องจัดเก็บในห้องเย็น

ในทางกลับกัน รองเท้า มักจะมีอัตราภาษีสูง ซึ่งอาจสูงถึง 30% โดยมีการจำแนกประเภทตามวัสดุและการออกแบบ ซึ่งต้องมีการเตรียมเอกสารอย่างรอบคอบ

ในทางตรงกันข้าม หัตถกรรมต่างๆ มักจะได้รับภาษีศุลกากรต่ำหรือไม่มีเลย แต่จะต้องหลีกเลี่ยงการใช้วัสดุที่ได้จากสัตว์ซึ่งเป็นสิ่งต้องห้าม กลุ่มผลิตภัณฑ์นี้เหมาะมากสำหรับธุรกิจบนแพลตฟอร์มเช่น Etsy, Amazon Handmade และช่องทางขายตรงถึงผู้บริโภค

เขาสังเกตว่าผู้นำเข้าควรเรียนรู้เกี่ยวกับกฎ De Minimis - มาตรา 321 ซึ่งเป็นองค์ประกอบที่อนุญาตให้มีการนำเข้าสินค้าที่มีมูลค่า 800 ดอลลาร์หรือต่ำกว่า

เพื่อให้ประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืนในตลาดสหรัฐฯ คุณโมฮัมหมัด เซเลีย ได้เน้นย้ำถึงความสำคัญของการรักษาสินค้าคงคลังในท้องถิ่น เพื่อการจัดส่งที่รวดเร็วยิ่งขึ้น และปรับปรุงความพึงพอใจของลูกค้า

ในเวลาเดียวกันการมุ่งเน้นด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์ การลงทุนด้านการสร้างตราสินค้าและการออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่น่าดึงดูดถือเป็นปัจจัยที่ขาดไม่ได้

ที่มา: https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html