ผู้เชี่ยวชาญให้คำแนะนำธุรกิจเวียดนามในการขายไปยังสหรัฐอเมริกา

นางสาวเจนนิเฟอร์ ดิแอซ ทนายความด้านการค้าระหว่างประเทศ สำนักงานกฎหมายดิแอซ คอมเมอร์เชียล กล่าวในการประชุมเชิงปฏิบัติการ เรื่องภาษีซึ่งกันและกันของสหรัฐฯ: การเตรียมความพร้อมสำหรับวิสาหกิจเวียดนาม ซึ่งจัดโดยศูนย์ส่งเสริมการค้าและการลงทุนนครโฮจิมินห์ และสภาธุรกิจสหรัฐฯ-เวียดนาม เมื่อวันที่ 9 พฤษภาคม ว่า ปัจจุบัน วิสาหกิจเวียดนามจำเป็นต้องเข้าใจภาษีศุลกากรที่ใช้กับแต่ละอุตสาหกรรมและประเภทสินค้าอย่างชัดเจน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ให้ใส่ใจกับการเปลี่ยนแปลงอัตราภาษี ตัวเลือกการสมัครที่ฝ่ายสหรัฐฯ เสนอ และสิ่งที่ไม่ควรทำในเวลานี้

สินค้าที่มาจากเวียดนามเป็นโอกาส

คุณเจนนิเฟอร์ ดิแอซ กล่าวว่า มีหลายสิ่งที่ควรคำนึงถึง ประการแรกคือความปลอดภัยเมื่อนำสินค้าเข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ ในขณะนี้ ปัจจุบัน ศุลกากรสหรัฐฯ กำลังตรวจสอบสินค้านำเข้าอย่างเข้มงวด โดยเฉพาะอย่างยิ่งการรับรองแหล่งกำเนิดสินค้า มูลค่าที่แท้จริงของสินค้าได้รับการตรวจสอบและควบคุมอย่างเข้มงวด ไม่ใช่แค่เพียงเอกสารที่ผู้ประกอบการนำมาแสดงเท่านั้น

ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ธุรกิจเวียดนามส่งออกสินค้าไปยังสหรัฐอเมริกา การเปิดเผยแหล่งที่มาของสินค้าอย่างตรงไปตรงมา (ภาพ: H. Linh)

สหรัฐอเมริกายังมีเครื่องมือมากมายเพื่อสนับสนุนภาษีศุลกากรเพื่อตรวจสอบแหล่งกำเนิดและมูลค่าของสินค้านำเข้า สำหรับสินค้าเวียดนาม ศุลกากรสหรัฐฯ ก็มีมาตรฐานการตรวจสอบและควบคุมบางประการ ดังนั้น ธุรกิจที่นำสินค้าเข้าสู่สหรัฐอเมริกาจึงต้องควบคุมคุณภาพ แหล่งกำเนิด และวัสดุการผลิตอย่างเข้มงวดก่อนนำสินค้าออกจากท่าเรือเวียดนาม

“Made in Vietnam มีข้อดีมากกว่าอย่างแน่นอน แต่เราจำเป็นต้องเข้าใจกฎระเบียบและปรับปรุงให้ทันท่วงที ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องคำนวณห่วงโซ่อุปทานใหม่และจัดการการผลิตอย่างเหมาะสมด้วย

เงื่อนไขการชำระเงินและวิธีการชำระเงินก็เป็นประเด็นสำคัญที่ต้องเจรจากันอย่างใกล้ชิด เมื่อเจรจากับผู้ซื้อ สิ่งสำคัญคือต้องให้ความสำคัญกับข้อตกลงว่าผู้ขายหรือผู้ซื้อเป็นผู้รับผิดชอบภาษี หากธุรกิจในเวียดนามเป็นผู้รับผิดชอบภาษี พวกเขาต้องคำนวณภาษีเพื่อหลีกเลี่ยงการขาดทุน” คุณเจนนิเฟอร์ ดิแอซ กล่าว

ท่ามกลางความผันผวนอย่างต่อเนื่องในปัจจุบัน ธุรกิจเวียดนามจำเป็นต้องมีแผนงานและตัวเลือกต่างๆ มากมายสำหรับสินค้าส่งออก และจำเป็นต้องตอบสนองอย่างยืดหยุ่น ไม่ใช่แค่ในรูปแบบเดิมๆ เหมือนแต่ก่อน

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญรายนี้กล่าวไว้ มีหลายสิ่งที่ธุรกิจชาวเวียดนามควรใส่ใจและไม่ควรทำในเวลานี้

ประการแรกอย่าคิดที่จะใช้ใบแจ้งหนี้ 2 ใบสำหรับการสั่งซื้อครั้งเดียว อย่าเปลี่ยนแหล่งที่มาของสินค้าหรือลดมูลค่าของสินค้า

การเปิดสำนักงานในสหรัฐอเมริกาและนำเข้าสินค้าของตนเองก็ไม่ใช่ทางออกที่เหมาะสมเช่นกัน เพราะจะทำให้ธุรกิจต่างๆ ลำบากแทนที่จะช่วยเหลือพวกเขา เนื่องจากสหรัฐอเมริกากำลังพิจารณารูปแบบสำนักงานเสมือนจริงอย่างรอบคอบ

การนำสินค้าเข้าสู่สหรัฐอเมริกาผ่านพันธมิตรทางธุรกิจร่วมกันก็ถือเป็นทางออกที่ควรหลีกเลี่ยง เนื่องจากสินค้าดังกล่าวจะถูกพิจารณาให้เสียภาษีพิเศษ

แต่ธุรกิจชาวเวียดนามไม่ได้มองโลกในแง่ร้าย อันที่จริง สินค้าที่มาจากเวียดนามถือเป็นโอกาสอยู่แล้ว ธุรกิจเพียงแค่ต้องใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้อย่างเต็มที่เพื่อแปรรูปและผลิตสินค้าสำเร็จรูปที่ "ผลิตในเวียดนาม" อย่างถูกต้อง ยกตัวอย่างเช่น คุณนำเข้าน้ำตาล แป้ง ไข่จากประเทศอื่นมายังเวียดนามเพื่อผลิตเค้ก เมื่อผสมส่วนผสมทั้งหมดเข้าด้วยกันแล้ว คุณก็จะได้เค้กสำเร็จรูปที่มีแหล่งกำเนิดจากเวียดนาม ซึ่งภาษีนำเข้าสินค้าจากเวียดนามจะถูกเรียกเก็บจากสหรัฐอเมริกา” คุณเจนนิเฟอร์ ดิแอซ กล่าว

กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการนำสินค้าเวียดนามเข้าสู่สหรัฐอเมริกา

ดร. ซอน ตรัน ศาสตราจารย์ด้านธุรกิจ มหาวิทยาลัยซันนี โคเบิลสกิลล์ ที่ปรึกษาด้านการพัฒนาธุรกิจของสภาธุรกิจสหรัฐฯ-เวียดนาม กล่าวว่า นโยบายภาษีของสหรัฐฯ ได้เปลี่ยนจากการให้ความสำคัญกับการค้าเสรีไปสู่การค้าเชิงกลยุทธ์ โดยมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมและความมั่นคงของชาติ ซึ่งสร้างทั้งโอกาสและความท้าทายให้กับประเทศต่างๆ

อุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มเสี่ยงถูกขึ้นภาษี 10-30% ย้ำต้องปฏิบัติตามกฎการติดฉลากอย่างเคร่งครัด (ภาพ: Vietthang jean)

เวียดนามถูกมองว่าเป็นจุดหมายปลายทางที่น่าดึงดูดภายใต้กลยุทธ์ “จีน +1” แต่ยังต้องเผชิญการตรวจสอบอย่างใกล้ชิดจากสหรัฐฯ ในประเด็นต่างๆ เช่น การขนส่งสินค้า การต่อต้านการทุ่มตลาด มาตรฐานแรงงาน การติดฉลาก และกฎถิ่นกำเนิดสินค้า

นายเซิน ตรัน ยืนยันว่าภาษีศุลกากรของสหรัฐฯ จะยังคงมีผลบังคับใช้ต่อไป ซึ่งภาคธุรกิจจำเป็นต้องมีกลยุทธ์เชิงรุก ความคล่องตัว ความไว้วางใจ และนวัตกรรม คือปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จ

เพื่อตอบสนองความต้องการได้อย่างมีประสิทธิภาพ ธุรกิจในเวียดนามจำเป็นต้องพิจารณาแนวทางเชิงกลยุทธ์หลัก 3 ประการ ประการแรกคือการปฏิบัติตามกฎระเบียบอย่างเคร่งครัด รวมถึงการเสริมสร้างเอกสารประกอบห่วงโซ่อุปทาน การรับรองการติดฉลากแหล่งกำเนิดสินค้าที่โปร่งใส และการนำมาตรฐานของสหรัฐอเมริกาและสหภาพยุโรปมาใช้โดยเร็วที่สุด

ประการที่สอง คือ การอัพเกรดห่วงโซ่คุณค่า โดยเปลี่ยนแปลงอย่างแข็งแกร่งจากรูปแบบผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM) ไปเป็นรูปแบบผู้ผลิตแบรนด์ดั้งเดิม (OBM) โดยลงทุนด้านการสร้างแบรนด์ นวัตกรรม และความเป็นเจ้าของฐานลูกค้า

ประการที่สามคือการเพิ่มการมีส่วนร่วม ทำงานเชิงรุกกับสมาคมการค้าและผู้กำหนดนโยบาย มีส่วนร่วมในการอภิปรายนโยบาย และแสดงให้เห็นว่าเวียดนามเป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้

ในขณะเดียวกัน เวียดนามจำเป็นต้องพัฒนากลยุทธ์การสร้างแบรนด์ระดับชาติและระดับอุตสาหกรรมที่แข็งแกร่ง ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากสถานการณ์ด้านภาษีศุลกากรและกฎระเบียบระหว่างประเทศในปัจจุบันต้องการความน่าเชื่อถือและความสามารถในการตรวจสอบย้อนกลับในระดับที่สูงขึ้น

“กลยุทธ์แบรนด์จำเป็นต้องเปลี่ยนจากผู้ผลิตต้นทุนต่ำไปเป็นซัพพลายเออร์ทางเลือกที่เชื่อถือได้ซึ่งสามารถจัดหาสินค้าเฉพาะทางที่มีมูลค่าสูง เช่น หัตถกรรม ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร และอาหารทะเล”

ในระดับอุตสาหกรรม จำเป็นต้องสร้างแบรนด์ส่วนรวมโดยยึดตามค่านิยมหลัก ได้แก่ คุณภาพ ความยั่งยืน การปฏิบัติตามกฎระเบียบ และความไว้วางใจ” นาย Son Tran กล่าวแนะนำ

ขณะเดียวกัน คุณโมฮัมเหม็ด เซเลีย ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัทฟูลฟิลพลัส กล่าวว่า ในบริบทของวิสาหกิจเวียดนามที่ต้องการ “ปลดล็อก” ตลาดสหรัฐฯ ปัจจัยพื้นฐานที่ต้องเข้าใจคือภาษีนำเข้า ซึ่งชำระเมื่อผ่านพิธีการศุลกากร ณ ท่าเรือขาเข้า และกำหนดโดยพิจารณาจากรหัส HTS มูลค่าที่ประกาศ และแหล่งกำเนิดสินค้า ทั้งนี้ เวียดนามยังไม่มีข้อตกลงการค้าเสรี (FTA) กับสหรัฐฯ

เขากล่าวว่าสำหรับอุตสาหกรรมแต่ละประเภท ธุรกิจต่างๆ จะต้องเตรียมการอย่างรอบคอบ

ตัวอย่างเช่น เสื้อผ้าและเครื่องแต่งกายต้องเสียภาษีศุลกากร 10-30% และต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบการติดฉลากของคณะกรรมการการค้าแห่งสหพันธรัฐ (FTC) อย่างเคร่งครัด พร้อมทั้งต้องแน่ใจว่ามีการจำแนกประเภทผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้องเพื่อหลีกเลี่ยงความล่าช้าที่ไม่จำเป็น

เวียดนามจำเป็นต้องสร้างกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ระดับชาติและระดับอุตสาหกรรมที่แข็งแกร่ง โดยเปลี่ยนจากผู้ผลิตต้นทุนต่ำมาเป็นซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ (ภาพ: H. Linh)

อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ไม้ จำเป็นต้องคำนึงถึงความเสี่ยงจากภาษีป้องกันการทุ่มตลาด และจะต้องปฏิบัติตามกฎหมาย Lacey Act นอกจากนี้ รัฐบางแห่ง เช่น แคลิฟอร์เนีย ก็มีข้อกำหนดเกี่ยวกับสารหน่วงไฟเป็นของตัวเองด้วย

สำหรับผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและอาหารทะเล จำเป็นต้องมีการลงทะเบียนกับ FDA/USDA และการประกาศก่อนนำเข้า และในหลายๆ กรณี จำเป็นต้องจัดเก็บในห่วงโซ่ความเย็น

ในทางกลับกัน รองเท้า มักจะมีอัตราภาษีสูง ซึ่งอาจสูงถึง 30% โดยการแบ่งประเภทตามวัสดุและการออกแบบ จำเป็นต้องมีการเตรียมเอกสารอย่างรอบคอบ

ในทางตรงกันข้าม งานหัตถกรรมมักได้รับการยกเว้นภาษีหรือเสียภาษีต่ำ แต่ต้องหลีกเลี่ยงการใช้วัสดุที่สกัดจากสัตว์ซึ่งเป็นวัสดุต้องห้าม หมวดหมู่นี้เหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับแพลตฟอร์มอย่าง Etsy, Amazon Handmade และช่องทางการขายตรงถึงผู้บริโภค

เขาสังเกตว่าผู้นำเข้าควรเรียนรู้เกี่ยวกับกฎ De Minimis - มาตรา 321 ซึ่งเป็นองค์ประกอบที่อนุญาตให้นำเข้าสินค้าที่มีมูลค่า 800 ดอลลาร์หรือต่ำกว่า

เพื่อให้ประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืนในตลาดสหรัฐฯ คุณโมฮัมเหม็ด เซเลีย ได้เน้นย้ำถึงความสำคัญของการรักษาสินค้าคงคลังในท้องถิ่น เพื่อการจัดส่งที่รวดเร็วยิ่งขึ้นและความพึงพอใจของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น

ในเวลาเดียวกันการมุ่งเน้นที่คุณภาพของผลิตภัณฑ์ การลงทุนในการสร้างตราสินค้าและการออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่น่าดึงดูดถือเป็นปัจจัยที่ขาดไม่ได้

ที่มา: https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html