"ตอนนี้ฉันรู้สึกท้อแท้แล้ว"

มีหลายวิธีที่จะเข้าสู่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ แล้วทำไมคุณถึงเลือกกลุ่มที่อยู่อาศัยราคาไม่แพง?

ไม่มีใครใน แวดวงธุรกิจ อยากขายสินค้าของตัวเองในราคาถูก แต่ผมอยากสร้างบ้านที่คนเข้าถึงได้เท่านั้น เพราะผมคิดว่าถ้าอยากประสบความสำเร็จ คุณต้องสร้างสินค้าที่คนจำนวนมากสามารถใช้ได้ คนที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยอย่างแท้จริง ในประเทศของเรา คนส่วนใหญ่ยากจน คุณจะไปหาคนรวยได้จากที่ไหน ดังนั้น การสร้างบ้านเพื่อให้บริการคนชั้นกลางและคนยากจน ขายในราคาที่เข้าถึงได้ จึงเป็นสิ่งที่คุ้มค่ามากไม่ใช่หรือ? อย่างไรก็ตาม บ้านที่เข้าถึงได้มีหลายประเภท มีเพียงคนที่อาศัยอยู่ในบ้านเหล่านั้นจริงๆ เท่านั้นที่จะชื่นชมคุณภาพของบ้านที่ผมสร้าง (แน่นอนว่าต้องเทียบกับอพาร์ตเมนต์อื่นๆ ในราคาใกล้เคียงกัน)

ทุกคนรู้ดีว่าการขายบ้านในราคาต่ำดึงดูดผู้ซื้อได้มาก แต่ไม่ใช่ทุกคนที่จะลดต้นทุนได้ ผมมีเพื่อนที่ทำงานด้านอสังหาริมทรัพย์ พวกเขาบอกว่าถ้าคุณถั่นขายบ้านในราคา 9.5 ล้านดง/ตารางเมตร เขาจะต้องขาดทุนแน่นอน แล้วเคล็ดลับของเขาคืออะไร?

ในการสร้างที่อยู่อาศัยราคาประหยัด กระบวนการดำเนินการและทีมบริหารจัดการมีความสำคัญอย่างยิ่ง ระบบต้องคล่องตัวและไม่ยุ่งยากซับซ้อน และควรประหยัดทั้งค่าวัสดุและค่าแรง

นอกจากนี้ กระบวนการก่อสร้างจำเป็นต้องลดระยะเวลาลงโดยการนำเทคโนโลยีสมัยใหม่มาใช้ ก่อนหน้านี้ การสร้างอาคาร 18 ชั้นใช้เวลา 3 ปี แต่ปัจจุบันใช้เวลาเพียง 9 เดือน เช่นเดียวกับอาคารที่คุณนั่งอยู่ตอนนี้

อีกปัจจัยหนึ่งในการสร้างที่อยู่อาศัยราคาประหยัดคือการพยายามระดมทุนจากทุกแหล่งยกเว้นเงินกู้จากธนาคาร เพื่อลดต้นทุน เนื่องจากดอกเบี้ยเงินกู้จากธนาคารคิดเป็นเกือบ 20% ของราคาสินค้า

สุดท้ายนี้ จงคำนวณราคาขายที่เหมาะสม อย่าตั้งกำไรมากเกินไป ในธุรกิจ คุณต้องรู้จักแบ่งปัน เพราะเมื่อคุณขายสินค้าในราคาต่ำแต่คุณภาพดี สภาพคล่องก็จะสูงมาก อย่างเช่น อพาร์ตเมนต์เกือบ 4,000 ยูนิตในเขตเมืองแทงฮา ราคา 9.5 ล้านดง/ตารางเมตร ขายหมดภายในเวลาเพียง 3 เดือน

ปัจจุบัน ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่เลือกที่จะพัฒนาโครงการในระดับกลางและระดับสูง โดยมีเพียงไม่กี่รายที่เลือกพัฒนาโครงการราคาประหยัด จากมุมมองของนักลงทุน การสร้างที่อยู่อาศัยราคาประหยัดหรือที่อยู่อาศัยระดับสูงแบบไหนให้ผลกำไรมากกว่ากัน?

เรื่องนี้ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย รวมถึงตัวผู้พัฒนาโครงการเองด้วย หากผู้พัฒนาโครงการเป็นบริษัทมหาชน พวกเขาจำเป็นต้องดำเนินโครงการที่มีมูลค่าสูงเพื่อขอรับเงินทุนจากธนาคารและตลาดหลักทรัพย์ นั่นคือสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา ส่วนสภาพคล่องนั้นเป็น "อีกเรื่องหนึ่ง"

ในความเป็นจริง มีโครงการคอนโดมิเนียมราคาสูงหลายโครงการที่สร้างเสร็จมานานกว่า 10 ปีแล้ว แต่หลายห้องยังขายไม่ออก หากยอดขายช้า เงินทุนก็จะถูกล็อกไว้และไม่หมุนเวียน ซึ่งไม่เพียงแต่จะส่งผลเสียต่อผู้พัฒนาโครงการเท่านั้น แต่ยังส่งผลกระทบต่อหุ้นส่วนที่เกี่ยวข้องด้วย

การเลือกซื้อบ้านราคาไม่แพงอย่างที่ผมทำนั้น ตอบสนองความต้องการที่แท้จริง ผู้ซื้อบ้านมีที่อยู่อาศัย ในขณะที่ผมก็มีเงินทุนไปลงทุนในโครงการอื่นๆ ต่อได้

คุณถั่นให้การต้อนรับเรา แต่ประตูห้องทำงานของเขาเปิดกว้าง ไม่ได้ปิด เขาเชื่อว่าการขายที่อยู่อาศัยราคาไม่แพงให้กับคนยากจนไม่ควรทำอย่างเป็นทางการ แต่ควรทำด้วยความเป็นกันเอง หากผู้ซื้อต้องการคำตอบจากเขาเกี่ยวกับอพาร์ตเมนต์หรือโครงการ เขาจะให้คำอธิบายโดยละเอียดด้วยตนเอง “สิ่งที่ผู้ซื้อต้องการมากที่สุดคือความไว้วางใจ ถ้าคุณไม่ไว้วางใจตัวเอง แล้วใครจะไว้วางใจคุณ?” นี่คือเหตุผลที่ห้องทำงานของเขาไม่เคยปิด และเขาไม่เคยปฏิเสธใครก็ตามที่ต้องการพบเขาหรือถามคำถามเกี่ยวกับอพาร์ตเมนต์หรือโครงการของเขา

เมื่อคุณเข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์และเลือกกลุ่มที่อยู่อาศัยราคาประหยัด คุณได้ทำการวิจัยเกี่ยวกับความต้องการทางสังคมบ้างหรือไม่?

ใช่ครับ แน่นอน ผมทำการวิจัยมาตั้งแต่ปี 1999 ตอนที่โครงการ CT9 ในลินห์ดัมกำลังก่อสร้าง ความต้องการที่อยู่อาศัยราคาไม่แพงในสังคมโดยทั่วไป และโดยเฉพาะใน ฮานอย นั้นมีมหาศาล

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ คุณมีข้อเสนอแนะเชิงนโยบายอะไรบ้างที่จะทำให้ที่อยู่อาศัยมีราคาไม่แพงและเข้าถึงได้ง่ายสำหรับคนทั่วไป?

ดิฉันยื่นขออนุญาตต่อเทศบาลนครฮานอยเพื่อสร้างที่อยู่อาศัยสำหรับผู้มีรายได้น้อยในราคา 6 ล้านดง/ตารางเมตร หากได้รับอนุมัติ ดิฉันจะสร้างอพาร์ตเมนต์ 10,000 ยูนิตและขายในราคา 6 ล้านดง/ตารางเมตร แต่ข้อเสนอนี้ได้ยื่นไปแล้วเมื่อหนึ่งปีก่อนและยังไม่ได้รับการอนุมัติ

ผมคิดว่าสิ่งสำคัญอยู่ที่ว่าผู้กำหนดนโยบายต้องการทำเช่นนั้นหรือไม่ เพราะเป็นเรื่องยากมากสำหรับภาคธุรกิจที่จะเสนอข้อเสนอและคำแนะนำ ส่วนตัวผมทำได้เพียงพยายามอย่างเต็มที่เท่าที่จะทำได้

ฉันคิดว่าที่อยู่อาศัยราคาไม่แพงนั้นเหมาะสมสำหรับคนส่วนใหญ่ ตัวอย่างเช่น ในเขตเมืองแทงฮา อย่างที่ฉันได้กล่าวไปข้างต้น อพาร์ตเมนต์ทั้ง 4,000 ห้องขายหมดภายในเวลาเพียง 3 เดือน ครอบครัวชนชั้นกลางจำนวนมากขายบ้านในใจกลางเมืองและซื้ออพาร์ตเมนต์สองห้องที่นี่ ห้องหนึ่งสำหรับคู่สามีภรรยาและลูกๆ และอีกห้องหนึ่งสำหรับพ่อแม่ และยังมีเงินเหลือพอที่จะซื้อรถยนต์เพื่อเดินทางไปทำงานในใจกลางเมืองได้อีกด้วย ถนนหนทางก็สะดวกสบายขึ้นแล้ว ดังนั้นการอาศัยอยู่ห่างออกไปเล็กน้อยจึงไม่ใช่ปัญหา

แหล่งที่มา: https://danviet.vn/dai-gia-dieu-cay-le-thanh-than-gio-toi-thay-nan-roi-7777838103.htm