“ตอนนี้ฉันรู้สึกท้อแท้”

การเข้าสู่ตลาดอสังหาฯ มีหลายวิธี แต่ทำไมคุณถึงเลือกกลุ่มที่อยู่อาศัยราคาประหยัด?

ไม่มีใครใน ธุรกิจ อยากขายสินค้าราคาถูก แต่ผมอยากสร้างบ้านราคาประหยัด เพราะผมคิดว่าถ้าอยากประสบความสำเร็จ ก็ต้องสร้างสินค้าที่คนจำนวนมากใช้ คนที่ต้องการที่อยู่อาศัยจริงๆ ในประเทศเรา คนส่วนใหญ่ยากจน แล้วเราจะหาคนรวยมาจากไหนกัน? ผมจึงสร้างบ้านเพื่อคนรายได้ปานกลางและคนจน การขายในราคาที่เอื้อมถึงได้เป็นสิ่งที่ดี จริงไหม? แต่บ้านราคาประหยัดมีหลายประเภท มีเพียงคนที่อาศัยอยู่จริงเท่านั้นที่จะเห็นคุณภาพของบ้านที่ผมสร้าง (แน่นอนว่าเมื่อเทียบกับอพาร์ตเมนต์อื่นๆ ในราคาใกล้เคียงกัน)

ทุกคนรู้ว่าการสร้างบ้านขายในราคาต่ำจะดึงดูดผู้ซื้อได้มากมาย แต่ไม่ใช่ทุกคนที่จะลดราคาได้ ผมมีเพื่อนบางคนที่ทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เหมือนกัน พวกเขาบอกว่าถ้าคุณธานขายบ้านในราคา 9.5 ล้านดองต่อตารางเมตร เขาจะต้องขาดทุนแน่นอน แล้วเคล็ดลับของเขาคืออะไรล่ะ?

หากต้องการมีที่อยู่อาศัยต้นทุนต่ำ บุคลากรที่รับผิดชอบและบริหารจัดการถือเป็นปัจจัยสำคัญ อุปกรณ์จะต้องมีขนาดกะทัดรัดและไม่เทอะทะ ช่วยประหยัดทั้งวัสดุและต้นทุนแรงงาน

นอกจากนี้ กระบวนการก่อสร้างยังต้องร่นระยะเวลาลงด้วยการใช้เทคโนโลยีสมัยใหม่ ก่อนหน้านี้ใช้เวลา 3 ปีในการสร้างอาคาร 18 ชั้น แต่ปัจจุบันใช้เวลาเพียง 9 เดือน เช่นเดียวกับอาคารที่คุณนั่งอยู่ตรงนี้

ปัจจัยอีกประการหนึ่งในการสร้างบ้านราคาประหยัดได้ คือ พยายามระดมแหล่งทุนทุกทาง ยกเว้นเงินกู้จากธนาคาร เพื่อลดต้นทุน เนื่องจากดอกเบี้ยธนาคารคิดเป็นเกือบร้อยละ 20 ของต้นทุนผลิตภัณฑ์

สิ่งสุดท้ายคือการคำนวณราคาขายอย่างพอประมาณ อย่าเก็งกำไรมากเกินไป การทำธุรกิจต้องอาศัยการแบ่งปัน เพราะเมื่อขายสินค้าราคาถูกแต่คุณภาพดี สภาพคล่องจะสูงมาก อันที่จริง อพาร์ตเมนต์เกือบ 4,000 ห้องในย่านเมืองถั่นฮา ราคา 9.5 ล้านดอง/ตร.ม. ถูกขายหมดภายในเวลาเพียง 3 เดือน

ปัจจุบัน นักลงทุนส่วนใหญ่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์เลือกกลุ่มอสังหาริมทรัพย์ระดับกลางและระดับสูง ขณะที่นักลงทุนเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่เลือกกลุ่มอสังหาริมทรัพย์ราคาประหยัด ในมุมมองของนักลงทุน คุณคิดว่าการสร้างบ้านราคาประหยัดหรือบ้านราคาสูงแบบไหนคุ้มค่ากว่ากัน

ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย รวมถึงตัวนักลงทุนเองด้วย หากนักลงทุนเป็นบริษัทมหาชน จำเป็นต้องทำโครงการที่มีมูลค่าสูง เพื่อที่จะมีช่องทางในการระดมทุนจากธนาคารและตลาดหลักทรัพย์ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขา แต่สภาพคล่องเป็น "อีกเรื่องหนึ่ง"

ในความเป็นจริง มีโครงการอพาร์ตเมนต์ราคาสูงที่สร้างเสร็จมานานกว่า 10 ปีแล้ว แต่ก็ยังมีอพาร์ตเมนต์จำนวนมากที่ยังขายไม่ออก หากยอดขายชะลอตัวและเงินทุนซบเซา ไม่เพียงแต่นักลงทุนจะประสบภาวะขาดทุนเท่านั้น แต่พันธมิตรที่เกี่ยวข้องก็อาจประสบชะตากรรมเดียวกัน

การเลือกตัวเลือกที่อยู่อาศัยราคาประหยัดเช่นของฉันไม่เพียงแต่จะตอบสนองความต้องการที่แท้จริง ผู้ซื้อบ้านยังมีบ้านให้อยู่อาศัย แต่ฉันยังมีเงินทุนสำหรับลงทุนในโครงการอื่นๆ อีกด้วย

เมื่อรับเรา ประตูบ้านของคุณธันเปิดกว้าง ไม่ใช่ปิด คุณธันเชื่อว่าการขายบ้าน "ราคาไม่แพง" ให้กับคนยากจนไม่ควรเป็นทางการ แต่ควรใกล้ชิดกันมาก หากผู้ซื้อต้องการให้เขาตอบคำถามเกี่ยวกับอพาร์ตเมนต์หรือโครงการ เขาจะตอบตรงประเด็นและละเอียดถี่ถ้วน “สิ่งสำคัญที่สุดสำหรับผู้ซื้อบ้านคือความไว้วางใจ ถ้าฉันไม่ไว้วางใจตัวเอง แล้วใครจะไว้วางใจฉัน” นี่คือเหตุผลที่ห้องของเขาไม่เคยปิด และเขาไม่เคยปฏิเสธใครก็ตามที่อยากพบหรือต้องการตอบคำถามเกี่ยวกับอพาร์ตเมนต์หรือโครงการของเขา

เมื่อคุณเข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์และเลือกกลุ่มที่อยู่อาศัยราคาประหยัด คุณได้ดำเนินการสำรวจความต้องการทางสังคมหรือไม่?

ใช่ครับ ผมทำวิจัยมาตั้งแต่ปี 1999 ตอนที่เรากำลังก่อสร้างเขต CT9 ที่ Linh Dam ความต้องการที่อยู่อาศัยราคาประหยัดในสังคมโดยรวม และโดยเฉพาะอย่างยิ่งใน ฮานอย มีสูงมาก

ในฐานะมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ คุณมีนโยบายใดบ้างที่แนะนำเพื่อให้ราคาที่อยู่อาศัยถูกลงและเหมาะสมกับรายได้ของผู้คนมากขึ้น?

ผมกำลังขอให้เมืองฮานอยสร้างบ้านพักอาศัยสังคมในราคา 6 ล้านดองต่อตารางเมตร หากได้รับอนุมัติ ผมสัญญาว่าจะสร้างอพาร์ตเมนต์ 10,000 ห้อง และขายในราคา 6 ล้านดองต่อตารางเมตร แต่ข้อเสนอนี้ยื่นมาเป็นเวลาหนึ่งปีแล้วและยังไม่ได้รับการอนุมัติ

ผมคิดว่าสิ่งสำคัญคือผู้กำหนดนโยบายต้องการทำหรือไม่ แต่เป็นเรื่องยากมากสำหรับธุรกิจที่จะให้คำแนะนำและข้อเสนอต่างๆ ผมเองก็ทำได้แค่พยายามทำเท่าที่ทำได้เท่านั้น

ฉันคิดว่าที่อยู่อาศัยราคาประหยัดเหมาะกับคนส่วนใหญ่ ยกตัวอย่างเช่น เขตเมืองถั่นฮา ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้วข้างต้น ขายอพาร์ตเมนต์ไป 4,000 ห้องภายในเวลาเพียง 3 เดือน หลายครอบครัวที่มีรายได้ปานกลางขายบ้านบนถนนเพื่อมาซื้ออพาร์ตเมนต์ 2 ห้อง ห้องหนึ่งสำหรับคู่สมรสและลูก อีกห้องสำหรับพ่อแม่ และยังมีเงินเหลือพอซื้อรถไปทำงานที่ใจกลางเมือง ตอนนี้ถนนหนทางสะดวกขึ้น การอยู่ไกลหน่อยก็ไม่ใช่ปัญหา

แหล่งที่มา