ความร่วมมือกับวิสาหกิจอเมริกัน: "การเต้นแทงโก้ต้องใช้สองคน"

หัวข้อหนึ่งที่วงการธุรกิจสนใจหลังจากที่ประธานาธิบดีโจ ไบเดนแห่งสหรัฐอเมริกา เยือนเวียดนามอย่างเป็นทางการ คือ การนำแถลงการณ์ร่วมเวียดนาม-สหรัฐอเมริกา ยกระดับความสัมพันธ์ให้เป็นหุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์ที่ครอบคลุม ซึ่งรวมถึงเนื้อหาเกี่ยวกับความร่วมมือ ทางเศรษฐกิจ การค้า และการลงทุน

จากมุมมองของทนายความที่เคยทำงานร่วมกับพันธมิตรระหว่างประเทศและบริษัทข้ามชาติในเวียดนาม ฉันคิดว่าความร่วมมือทางเศรษฐกิจ การค้า และการลงทุนกับสหรัฐอเมริกาไม่ควรพิจารณาในมุมมองที่แคบๆ เหมือนกับความร่วมมือกับประเทศใดประเทศหนึ่งเท่านั้น แต่ควรพิจารณาให้เป็นความร่วมมือกับ โลก ตะวันตกโดยทั่วไป โดยมีแนวคิดและกฎหมายที่แตกต่างจากเราบางประการ

ปฏิเสธไม่ได้ว่าสหรัฐอเมริกาคือมหาอำนาจทางเศรษฐกิจชั้นนำของโลก และภาคธุรกิจของเวียดนามได้รับประโยชน์อย่างมาก หากเวียดนามเสริมสร้างความร่วมมือทางเศรษฐกิจกับสหรัฐฯ ชาวตะวันตกมักมีคำกล่าวที่คุ้นเคยว่า "การแทงโก้ต้องใช้สองคน" ซึ่งหมายความว่าความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันนั้น จำเป็นต้องมีความคิดริเริ่มและความสามัคคีจากทั้งสองฝ่าย การร่วมมือกับพันธมิตรอเมริกันให้ประสบความสำเร็จได้นั้น จำเป็นต้องเข้าใจลักษณะเฉพาะของวัฒนธรรมต่างประเทศและวัฒนธรรมทางธุรกิจของพวกเขา โดยหนึ่งในนั้นคือความจริงจังและประสิทธิภาพ และอีกลักษณะสำคัญที่เท่าเทียมกันคือการยึดมั่นในหลักการในทุกการกระทำ โดยให้ความสำคัญกับเหตุผลมากกว่าอารมณ์ความรู้สึก

นายกรัฐมนตรี ฝ่าม มิญ จิญ ถ่ายภาพเป็นที่ระลึกกับคณะผู้แทนธุรกิจจากสภาธุรกิจสหรัฐฯ-อาเซียน มีนาคม 2566 (ภาพ: VGP/Nhat Bac)

ลักษณะนี้ค่อนข้างแตกต่างจากขนบธรรมเนียมประเพณีของสังคมและชุมชนธุรกิจชาวเวียดนาม อย่างไรก็ตาม ลักษณะนี้ไม่ได้มีลักษณะเฉพาะเฉพาะธุรกิจจากสหรัฐอเมริกาเท่านั้น แต่พบได้ทั่วไปในประเทศที่พัฒนาแล้วในโลกตะวันตก ซึ่งมีประวัติศาสตร์การพัฒนาเศรษฐกิจแบบตลาดมาหลายร้อยปี เศรษฐกิจแบบตลาดเปรียบเสมือนตัวกลางของการแข่งขัน และยังได้รับการส่งเสริมจากการแข่งขันเองด้วย ช่องทางการแข่งขันที่แข็งแรงคือการปฏิบัติตามกฎหมายและกฎกติกา

ไม่กี่ปีก่อนเกิดโควิด ผมได้เข้าร่วมทีมตรวจสอบของบริษัทอเมริกันแห่งหนึ่งในบริษัทเวียดนาม เพื่อตรวจสอบสถานการณ์แรงงานและแหล่งที่มาของวัตถุดิบที่ถูกต้องตามกฎหมาย เมื่อเราพบกัน ผู้อำนวยการของบริษัทเวียดนามพูดอย่างไร้เดียงสาและเรียบง่ายว่า " เรามุ่งมั่นที่จะจัดหาสินค้าที่มีคุณภาพและปริมาณตรงตามที่ตกลงไว้ หากเราทำผิด เราจะถูกลงโทษ ทำไมคุณต้องมาตรวจสอบ การผลิตและโครงสร้างธุรกิจ ของเรา ในบ้านเราด้วยล่ะ" ผมมั่นใจว่านี่ไม่ใช่บริษัทเดียวในเวียดนามที่คิดแบบนี้

เนื่องจากมีโอกาสให้คำปรึกษาธุรกิจในเวียดนามหลายแห่งในการดำเนินธุรกิจกับพันธมิตรจากสหรัฐอเมริกาและยุโรป ฉันพบว่าปัญหาหนึ่งที่เป็นไปในทางที่ดีและมักจะผ่านไปได้อย่างราบรื่นคือเรื่องราคา แต่เป็นเรื่องยากมากในประเด็นที่เกี่ยวข้องกับแหล่งกำเนิดสินค้า ความมุ่งมั่นในการปฏิบัติตามกฎหมายเพื่อป้องกันผลกระทบด้านลบ ความโปร่งใส...

มีธุรกิจเวียดนามหลายแห่งที่เลือกที่จะ "พยักหน้ารับ" แบบไม่เต็มใจเพื่อเซ็นสัญญา แล้วค่อยหาทางจัดการในภายหลัง แต่นั่นไม่ใช่วัฒนธรรมทางธุรกิจของธุรกิจส่วนใหญ่ในสหรัฐอเมริกาและยุโรป วัฒนธรรมการปฏิบัติตามกฎระเบียบและความมุ่งมั่นของพวกเขาดีกว่ามาก ส่วนตัวผมคิดว่านี่เป็นสิ่งที่ธุรกิจเวียดนามจำเป็นต้องเรียนรู้ มากกว่าที่จะหาวิธีจัดการเอง

นิสัยการปฏิบัติตามกฎระเบียบของธุรกิจตะวันตกได้กลายเป็นวัฒนธรรมทางธุรกิจ ไม่ใช่กลอุบายทางการค้า วัฒนธรรมนี้เกิดจากหลายปัจจัย อันดับแรกคือกฎหมายและวัฒนธรรมของประเทศเจ้าบ้าน ซึ่งธุรกิจต้องปฏิบัติตามหากต้องการอยู่รอดในประเทศของตน การปฏิบัติตามกฎระเบียบมีไว้เพื่อปกป้องผลประโยชน์ของตนเอง แน่นอนว่ายังมีธุรกิจตะวันตกที่ดำเนินธุรกิจอย่างไม่จริงจัง แม้กระทั่งฉ้อโกง แต่สถานการณ์เช่นนี้ไม่ได้เกิดขึ้นบ่อยนัก

หากต้องการทำธุรกิจกับบริษัทจากสหรัฐอเมริกาให้ประสบความสำเร็จ จำเป็นต้องเข้าใจบริษัทเหล่านั้น เคารพวัฒนธรรมของบริษัทเหล่านั้น และรู้จักประสานผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่าย

“การเต้นแทงโก้ต้องใช้สองคน” วิสาหกิจเวียดนามจำเป็นต้องมองว่าวัฒนธรรมการปฏิบัติตามกฎระเบียบเป็นสิ่งที่ต้องเรียนรู้มากกว่าที่จะลงมือทำ การปฏิบัติตามกฎหมาย กฎระเบียบตามสัญญา และกฎระเบียบทางการค้าที่ทั้งสองฝ่ายได้กำหนดไว้อย่างสอดคล้องและแน่วแน่ คือภารกิจที่จำเป็นต้องดำเนินการเพื่อสร้างวัฒนธรรมใหม่ให้กับวิสาหกิจของเราเอง ยิ่งไปกว่านั้น เราจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเพื่อคว้าโอกาสจากความร่วมมือกับสหรัฐอเมริกา ตามแถลงการณ์ร่วมเวียดนาม-สหรัฐอเมริกา

ความร่วมมือที่นี่ไม่เพียงแต่ส่งออกสินค้าไปยังตลาดสหรัฐฯ เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการร่วมมือกับธุรกิจสหรัฐฯ ในเวียดนามด้วย คาดการณ์ว่าในอนาคตอันใกล้นี้ นักลงทุนจากสหรัฐฯ และยุโรปจำนวนมากจะเข้ามาลงทุนในตลาดเวียดนาม ซึ่งถือเป็นโอกาสอันดีสำหรับเศรษฐกิจของเรา การที่เราจะคว้าโอกาสนี้ไว้ได้หรือไม่นั้น ขึ้นอยู่กับตัวเราเอง และเพื่อประโยชน์ของภาคธุรกิจเวียดนามและเวียดนามเอง

ผู้แต่ง : นายฮาฮุยฟอง ปัจจุบันเป็นทนายความสมาชิก, CEO ของ Inteco Law Firm LLC, อนุญาโตตุลาการ, อาจารย์ที่มหาวิทยาลัยกฎหมายฮานอย

Dantri.com.vn