เมื่อ “ผู้ยิ่งใหญ่” ในอุตสาหกรรมผู้บริโภคปลีกดึงดูดเงินทุนจากต่างประเทศ

คุณไมเคิล หุ่ง เหงียน รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Masan Group Corporation เล่าถึงการเดินทางเริ่มแรกของ "การเก็บเกี่ยวผลไม้แสนหวาน" นับตั้งแต่เข้าซื้อ WinCommerce ซึ่งเป็นบริษัทที่ดำเนินการเครือข่าย WinMart/WinMart+/WiN ในการสัมภาษณ์เมื่อเร็วๆ นี้

“ปลายปี 2562 เมื่อมาซานตัดสินใจเข้าสู่ตลาดค้าปลีก ราคาหุ้นของมาซานลดลงอย่างมาก นักลงทุนมองว่ามาซานลงทุนในธุรกิจที่ไม่เกี่ยวข้อง ตลาดค้าปลีกยังไม่สามารถสร้างความเชื่อมั่นได้ ในขณะนั้น EBITDA ของ WinCommerce ติดลบ 7% และตอนนี้ดัชนีนี้เป็นบวก 4% ซึ่งหมายความว่ามีการเปลี่ยนแปลง 11% ภายใน 4 ปีหลังจากที่มาซานเข้าซื้อกิจการ WinCommerce เราหวังว่า WinCommerce จะสามารถทำกำไรได้ในไตรมาสที่สาม” คุณไมเคิล หงเหงียน กล่าว

ก้าวแรกของการ “เก็บเกี่ยวผลไม้หวาน” ของยักษ์ใหญ่ค้าปลีกเวียดนาม

“ความหวัง” นี้ถือว่าค่อนข้างต่ำต้อย เมื่อตัวแทนของมาซานได้กล่าวในการประชุมกับนักลงทุนเมื่อเร็วๆ นี้ว่า “WinCommerce ยังคงทำกำไรอย่างต่อเนื่องในเดือนสิงหาคม 2567 โดยระบบมินิซูเปอร์มาร์เก็ตของ LFL เติบโตมากกว่า 10%” ดังนั้น WCM จึงทำกำไรได้อย่างต่อเนื่องตลอด 3 เดือนที่ผ่านมา คือ เดือนมิถุนายน กรกฎาคม และสิงหาคม 2567 ซึ่งถือเป็นก้าวสำคัญในกลยุทธ์การค้าปลีกของ WinCommerce เมื่อนวัตกรรมและการปรับปรุงการดำเนินงานนำมาซึ่งผลกำไรที่ยั่งยืน

WinCommerce (WCM) บริษัทเจ้าของเครือข่าย WinMart/WinMart+/WiN ภายใต้ Masan Group ได้ยกระดับสถานะในอุตสาหกรรมค้าปลีกนับตั้งแต่เข้าซื้อกิจการในปี 2562 ณ สิ้นเดือนมิถุนายน 2567 WinCommerce บริหารซูเปอร์มาร์เก็ตเกือบ 3,700 แห่ง ครอบคลุม 62/63 จังหวัดและเมือง และเป็นองค์กรที่เป็นเจ้าของจุดขายที่ใหญ่ที่สุดในเวียดนาม คิดเป็น 50% ของจำนวนซูเปอร์มาร์เก็ตค้าปลีกสมัยใหม่ทั้งหมด หลังจากดำเนินกิจการมา 10 ปี เครือข่ายนี้มีรายได้ต่อปีมากกว่าหนึ่งพันล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือประมาณ 26,000 - 31,000 พันล้านดอง

ในไตรมาสที่สองของปี 2567 WinCommerce มีรายได้ 7,844 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 9.2% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า EBITDA (กำไรก่อนหักดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย) เพิ่มขึ้น 11.1% เป็น 172 พันล้านดอง ที่น่าสังเกตคือ Masan Group ประกาศว่า WinCommerce มีกำไรหลังหักภาษีเป็นบวกในเดือนสิงหาคม 2567

ลูกค้าซื้อสินค้าที่วินมาร์ท รอยัลซิตี้

หลังจากการปรับโครงสร้างองค์กรเสร็จสิ้น บริษัทตั้งเป้าที่จะขยายจำนวนร้านค้าให้ถึง 10,000 สาขาภายในปี 2573 ซึ่งหมายความว่า WinCommerce จำเป็นต้องเปิดร้านค้าเฉลี่ยปีละ 1,000 สาขา เพื่อเพิ่มจำนวนร้านค้าให้เพิ่มขึ้นเป็นสามเท่าจากปัจจุบัน ภายในปี 2567 ผู้บริหารของ WCM คาดการณ์ว่า 80% ของร้านค้าจะมีกำไร และธุรกิจค้าปลีกกำลังบันทึกกำไรจากการดำเนินงานเป็นครั้งแรกนับตั้งแต่การเข้าซื้อกิจการ

ด้วยเหตุนี้ หลังจากดำเนินกิจการมาเป็นเวลา 10 ปี ห้างค้าปลีกชั้นนำของเวียดนามจึงได้ให้กำเนิด "ผลอันแสนหวาน" ซึ่งถือเป็นจุดเริ่มต้นของเส้นทางการเติบโตอย่างยั่งยืนในอนาคต

องค์กรการกุศลของ Bill Gates เป็นผู้ถือหุ้นของ Masan Consumer

คุณไมเคิล หงเหงียน เชื่อว่าการจะประสบความสำเร็จในการควบรวมกิจการ (M&A) หรือเพิ่มโอกาสในการระดมทุน ธุรกิจจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่ชัดเจนที่นักลงทุนสามารถเข้าใจและไว้วางใจได้ เขายังเล่าเพิ่มเติมอย่างภาคภูมิใจเกี่ยวกับช่วงเวลาที่ทำงานที่ Masan ว่า “ตลอด 17 ปีที่ผมร่วมงานกับ Masan กลุ่มบริษัทนี้ประสบความสำเร็จในการระดมทุนได้ประมาณ 5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ Masan ภูมิใจที่มีนักลงทุนอย่าง KKR, TPG และ SK group ซึ่งล้วนแต่ลงทุนใน Masan มาหลายครั้งแล้ว และมุ่งหวังที่จะร่วมมือกันในระยะยาว”

เมื่อไม่นานมานี้ ในบรรดานักลงทุนรายใหญ่ที่ทุ่มเงินลงทุนในมาซาน ยังมีกองทุนที่คุ้นเคยอีกแห่งหนึ่ง นั่นคือ กองทุนพันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ บิล แอนด์ เมลินดา เกตส์ ฟาวน์เดชัน ทรัสต์ ในเอกสารขอความเห็นจากผู้ถือหุ้นเกี่ยวกับเงินปันผลเพิ่มเติมในปี 2566 บริษัทมาซาน คอนซูเมอร์ จอยท์ส สต็อก คอมพานี (Masan Consumer - MCH) ซึ่งเป็นบริษัทในเครือมาซาน กรุ๊ป ได้เปิดเผยรายชื่อผู้ถือหุ้นที่มีสิทธิออกเสียง ซึ่งกองทุนการกุศลของมหาเศรษฐีบิล แอนด์ เมลินดา เกตส์ ฟาวน์เดชัน ทรัสต์ ถือหุ้น MCH มากกว่า 1.04 ล้านหุ้น คิดเป็นมากกว่า 0.14% นับเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่อันดับที่ 11 ของมาซาน คอนซูเมอร์

เป็นที่ทราบกันดีว่า นอกเหนือจาก Masan Consumer แล้ว Bill & Melinda Gates Foundation Trust ไม่เคยถือหุ้นในบริษัทเวียดนามใดๆ โดยตรงเลย

เพื่อนำราคาที่ดีมาสู่ผู้บริโภค ผลิตภัณฑ์ตราสินค้าของ WinMart จึงมีราคาถูกกว่าผลิตภัณฑ์ในกลุ่มเดียวกันในตลาด 10-20%

นอกจากเครือข่ายร้านค้าปลีกสมัยใหม่ WinCommerce แล้ว Masan Consumer ยังเป็นเสาหลักในการเติบโตให้กับ Masan โดยปัจจุบันเป็นเจ้าของแบรนด์ 5 แบรนด์ด้วยรายได้มากกว่า 2,000 พันล้านดอง รวมถึง Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu และ WakeUp 247 ในช่วง 6 เดือนแรกของปีนี้ บริษัททำรายได้ประมาณ 13,968 พันล้านดอง และกำไรหลังหักภาษี 3,458 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 11.6% และ 13.5% ตามลำดับเมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2023 เป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของ Masan Consumer คือการเป็นเจ้าของแบรนด์มูลค่า 6 พันล้านดอลลาร์ ดำเนินกลยุทธ์ "Go Global" และก้าวขึ้นเป็นบริษัทชั้นนำในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในแง่ของการเติบโตของรายได้และกำไรด้วยโมเดล FMCG ใหม่

ในปี 2567 คาดว่า Masan Group จะมีรายได้สุทธิรวม 84,000 - 90,000 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 7-15% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2566 กำไรหลังหักภาษีหลักก่อนการจัดสรรให้กับผู้ถือหุ้นรายย่อยคาดว่าจะสูงถึง 2,290 - 4,020 พันล้านดอง เพิ่มขึ้นมากกว่า 17% และเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าจากปี 2566 ตามลำดับ

ที่มา: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html