เปิดโปงกลอุบายใช้ผู้ซื้อเป็น “เหยื่อ” ดันราคาบ้านพุ่ง

ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา คุณเหงียน กวาง มิญ (ฮึงเยน) และภรรยาต้องดิ้นรนหาบ้านหรือที่ดินใน ฮานอย ด้วยเงิน 4 พันล้านดอง คุณมิญและภรรยาตัดสินใจซื้อเฉพาะในพื้นที่ที่ที่ดินราคาถูก เช่น เขตฮวงมาย และเขตถั่นจี แต่ถึงแม้จะดูบ้านมาแล้วหลายสิบหลัง คุณมิญและภรรยาก็ยังไม่สามารถตัดสินใจเลือกได้

สาเหตุไม่ใช่เพราะเขาและภรรยาเลือกมาก แต่เป็นเพราะทุกครั้งที่พวกเขาชอบอพาร์ตเมนต์แห่งหนึ่ง และเมื่อถึงเวลาตกลงราคา นายหน้าก็จะบอกพวกเขาว่ามีคนจ่ายเงินมัดจำไปแล้ว

" มีบ้าน 5 ชั้น เนื้อที่ 30 ตร.ม. ซอยกว้างประมาณ 2.5 เมตร เจ้าของขายในราคา 4,100 ล้านดอง ผมกับภรรยาเสนอราคาไป 3,800 ล้านดอง แต่ยังไม่ได้ปิดการขาย วันต่อมานายหน้าแจ้งว่ามีเงินมัดจำแล้ว และราคาปิดสูงกว่าผมกับภรรยาแค่ 50 ล้านดอง นายหน้าบอกว่าถ้าผมยังชอบบ้านหลังนี้อยู่ ผมต้องซื้อคืนในราคา 4,000 ล้านดอง " คุณมินห์กล่าว

คุณมินห์เล่าว่า เขาและภรรยาไม่สามารถซื้อบ้านที่มีรูปแบบคล้ายกันได้ถึง 2 หลัง รายละเอียดในการเจรจาก็เหมือนกัน คือ หลังจากดูบ้านแล้ว ลูกค้าพอใจและเสนอราคามา ในขั้นตอนสุดท้าย ความแตกต่างระหว่างทั้งสองฝ่ายอยู่ที่ประมาณ 100 ล้านดอง หรือในขั้นตอนการตกลงกันว่าฝ่ายใดจะเป็นผู้ชำระ เจ้าของบ้านก็เปลี่ยนใจทันที

นายมินห์สงสัยว่านายหน้าและเจ้าของบ้านกำลังใช้เขาและภรรยาของเขาเพื่อดันราคาบ้านให้สูงขึ้น

“ ผมคิดว่าเจ้าของบ้านไม่ได้ต้องการขายจริงๆ ดังนั้นเมื่อเห็นว่าผู้ซื้อจ่ายใกล้เคียงกับราคาที่ตั้งไว้ พวกเขาก็จะเพิ่มราคาขึ้นเพื่อที่ผู้ซื้อจะยินดีจ่ายมากขึ้น จุดประสงค์ที่แท้จริงของพวกเขาคือการดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาดู เจรจาต่อรอง และต่อรองราคา เพื่อสร้างความรู้สึกว่ามีคนสนใจมากขึ้น เพื่อดันราคาบ้านให้สูงขึ้น ” คุณมินห์กล่าว

การใช้ลูกค้ารายหนึ่งเพื่อขึ้นราคาขายบ้านให้อีกรายเป็นกลเม็ดที่นายหน้าและเจ้าของบ้านหลายๆ คนเริ่มนำมาใช้ (ภาพประกอบ)

คุณเล ถิ มี ลินห์ (ฮว่าย ดึ๊ก, ฮานอย) เล่าว่าเมื่อต้นเดือนเมษายนที่ผ่านมา เธอตกลงปิดการขายบ้านในฮว่าย ดึ๊ก ในราคา 5.3 พันล้านดอง แต่เมื่อเธอไปพบเจ้าของบ้านเพื่อวางเงินมัดจำ เจ้าของบ้านกลับขอให้เธอจ่ายเงินและโอนกรรมสิทธิ์ภายใน 1 สัปดาห์ หากเธอไม่ตกลง เธอจะไม่รับซื้อ

" เงิน 5.3 พันล้านดองนั้นค่อนข้างมาก นายหน้าก็รู้ด้วยว่าฉันกับสามีต้องกู้เงินจากธนาคารเพื่อซื้อบ้าน ดังนั้นเมื่อเจ้าของบ้านพูดแบบนั้น เราเลยต้องเพิกเฉย ฉันคิดว่าเจ้าของบ้านคงอยากจะดันราคาขึ้น เลยจงใจทำให้ผู้ซื้อลำบาก " คุณลินห์กล่าว

คุณลินห์เล่าว่า ครึ่งเดือนต่อมา เธอกับสามีไปที่บ้านเพื่อซื้อคืน แต่บ้านหลังนั้นถูกขายไปแล้ว เจ้าของใหม่บอกว่าซื้อมาในราคา 5.4 พันล้านดอง

เจ้าของบ้านคนใหม่เล่าให้เราฟังว่า ตอนที่เขาเสนอราคา 5.25 พันล้านดอง เจ้าของบ้านก็เปิดข้อความให้เราดูว่ามีคนเสนอราคา 5.3 พันล้านดอง แล้วถ้าไม่จ่ายเพิ่มก็จะขายให้คนอื่นไป เนื่องจากหาบ้านไม่ได้มาหลายเดือน เจ้าของบ้านคนใหม่กับภรรยาจึงต้องยอมจ่ายเงิน 5.4 พันล้านดองเพื่อซื้อบ้านหลังนี้ เห็นได้ชัดว่าพวกเขาใช้ราคาบ้านของฉันกับสามีเพื่อดันราคาบ้านให้สูงขึ้น " คุณลินห์กล่าวอย่างขุ่นเคือง

นางสาวเหงียน ถิ ตัน นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในฮานอยมานาน กล่าวว่า การใช้ลูกค้ารายหนึ่งเพื่อขึ้นราคาขายให้กับอีกรายนั้นไม่ใช่เรื่องแปลกในการขายบ้าน

นักลงทุนโครงการหลายรายถึงกับฉวยโอกาสจากภาวะขาดแคลนอุปทานในตลาดเพื่อสร้างกระแสความนิยมอย่างล้นหลาม ด้วยเหตุนี้ โครงการหลายโครงการจึงแม้จะเพิ่งเปิดขายอย่างเป็นทางการไปเมื่อไม่กี่วันที่ผ่านมา แต่กลับมีอพาร์ตเมนต์ "เจ้าของ" จำนวนมากอยู่ในรายการผลิตภัณฑ์ที่นักลงทุนเลือก โดยเฉพาะอย่างยิ่งโครงการที่เพิ่งเปิดขาย และอพาร์ตเมนต์มากถึง 80% ก็มีเจ้าของแล้ว

ในความเป็นจริง มีเพียงผู้ที่อยู่ในพื้นที่เท่านั้นที่ทราบจำนวนอพาร์ตเมนต์ที่ขายออกไป ในขณะที่ลูกค้าจะได้รับผลกระทบจากความคิดที่ว่า "สินค้าขาดแคลน" และเลือกซื้อและจ่ายเงินอย่างรวดเร็ว

“ การสร้างกระแส “ฮ็อต” เสมือนจริงให้กับโครงการ ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า “ถ้าไม่ซื้อตอนนี้ คุณจะพลาดโอกาส” แล้วจึงขึ้นราคาอย่างมากเมื่อเทียบกับราคาเริ่มต้นเพื่อหวังกำไร เป็นกลยุทธ์การขึ้นราคาที่มักเกิดขึ้น ไม่ใช่เรื่องใหม่แต่อย่างใด แต่ยังคงหลอกลูกค้า “ใจไม่สู้” จำนวนมากที่ไม่มีความรู้เกี่ยวกับตลาดมากนักได้ ” คุณตันกล่าว

นายเหงียน วัน ดิ่งห์ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) กล่าวว่า แม้ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์จะมีการเปลี่ยนแปลงไปในทางที่ดีขึ้น แต่ลูกค้ายังคงต้องระมัดระวังอย่างยิ่งกับผลิตภัณฑ์ที่มีราคาพุ่งสูงขึ้นเสมือนจริง

คุณดิงห์ กล่าวว่า ไม่ใช่เรื่องแปลกที่นายหน้าจะโฆษณาว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ "ร้อนแรง" ในอดีต และบ่อยครั้งที่มันสร้างคลื่นเสมือนจริง แม้แต่กลุ่มนายหน้า เจ้าของบ้าน และนักลงทุน ก็ไม่ลังเลที่จะร่วมมือกันซื้อขาย เพื่อสร้างธุรกรรมเสมือนจริง ขายแบบ "มือซ้าย" ให้กับ "มือขวา"

ดังนั้นผู้ซื้อบ้านและนักลงทุนจึงต้องมีสติรู้ตัวล่วงหน้าเพื่อหลีกเลี่ยงการตกอยู่ในสถานการณ์สูญเสียเงินโดยไม่จำเป็น

เฉา อันห์

แหล่งที่มา