การปรับปรุงร้านค้าปลีกให้ทันสมัย - การใช้ประโยชน์จากแนวโน้มตลาด
ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ตลาดค้าปลีกของเวียดนามได้ประสบกับการผสมผสานกันของช่องทางการจัดจำหน่ายหลักสองช่องทาง ได้แก่ ช่องทางการจัดจำหน่ายแบบดั้งเดิม (การค้าทั่วไป - GT) และช่องทางการค้าปลีกสมัยใหม่ (การค้าสมัยใหม่ - MT) หาก GT ยังคงเป็น "เส้นเลือดใหญ่" ที่มีส่วนสำคัญต่อยอดค้าปลีกทั้งหมด MT กำลังกลายเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตใหม่ สะท้อนถึงแนวโน้มการขยายตัวของเมือง การเปลี่ยนแปลงสู่ดิจิทัล และวิถีชีวิตสมัยใหม่
รายงานจาก Insight Asia และ Kantar ระบุว่าสัดส่วนของ MT ในเวียดนามพุ่งสูงถึง 27% ในปี 2568 และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 35% ในปี 2573 ซึ่งเป็นอัตราการเติบโตที่เร็วที่สุดในภูมิภาคอาเซียน การเติบโตนี้เกิดจากหลายปัจจัย ได้แก่ การขยายตัวของชนชั้นกลาง อัตราการขยายตัวของเมืองที่สูง และความต้องการการช้อปปิ้งที่สะดวกและโปร่งใสมากขึ้น สถิติของ Insight Asia ระบุว่า ปัจจุบัน ผู้บริโภค 62% ซื้อสินค้าผ่านช่องทาง MT ทุกสัปดาห์ ขณะที่ 67% ตรวจสอบโปรโมชั่นผ่านแอปพลิเคชันหรือแพลตฟอร์มดิจิทัลก่อนตัดสินใจซื้อ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าช่องทาง MT ได้กลายเป็นส่วนหนึ่งของพฤติกรรมผู้บริโภครูปแบบใหม่
ในขณะเดียวกัน นโยบายของรัฐก็ส่งเสริมแนวโน้มนี้อย่างแข็งขันเช่นกัน ในยุทธศาสตร์การพัฒนาการค้าภายในประเทศถึงปี 2030 ซึ่งมีวิสัยทัศน์ถึงปี 2045 มีเป้าหมายที่จะเพิ่มสัดส่วนการขายปลีกภายในประเทศให้อยู่ที่ประมาณ 85% เพื่อกระตุ้นให้เครือข่ายค้าปลีกภายในประเทศขยายขนาดและควบคุมตลาดอย่างแข็งขัน นี่คือ "กรอบการสนับสนุนมหภาค" ที่สร้างเงื่อนไขให้วิสาหกิจเวียดนามสามารถรับมือกับคลื่นการค้าระหว่างประเทศที่กำลังเร่งตัวขึ้น
ไม่เพียงแต่จำกัดอยู่แค่ในเมืองใหญ่เท่านั้น แต่ยังขยายไปสู่เมืองรองและเมืองระดับตติยภูมิ รวมถึงพื้นที่ชนบท ซึ่งยังมีช่องว่างสำหรับการพัฒนาอีกมาก ด้วยจำนวนประชากรจำนวนมาก รายได้ที่มั่นคง และความต้องการของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้น พื้นที่เหล่านี้จึงกลายเป็น "จุดหมายปลายทาง" เชิงกลยุทธ์สำหรับเครือข่ายร้านค้าปลีกในประเทศหลายแห่ง
โอกาสเร่งธุรกิจค้าปลีกขนาดใหญ่
ในบริบทนี้ WinCommerce (WCM) ซึ่งเป็นสมาชิกของ Masan Group ปัจจุบันเป็นหนึ่งในระบบค้าปลีกภายในประเทศชั้นนำ โดยมีร้านค้า WinMart/WinMart+ เกือบ 4,500 แห่งทั่วประเทศ ณ สิ้นเดือนตุลาคม 2568 ปัจจุบัน WCM มีเครือข่ายกระจายตัวอย่างทั่วถึงในสามภูมิภาค โดยภูมิภาคกลางมีอัตราการขยายสาขาสูงสุด โดยมีร้านค้าใหม่ 261 แห่ง คิดเป็นเกือบ 50% ของจำนวนร้านค้าใหม่ทั้งหมดที่เปิดดำเนินการในปีนี้ ที่น่าสังเกตคือ ร้านค้าใหม่ที่เปิดดำเนินการ 75% อยู่ในรูปแบบ Rural WinMart+ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงกลยุทธ์ในการเจาะตลาดผู้บริโภคที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว
รายงานอัปเดตประจำเดือนตุลาคม 2568 ระบุว่า WinCommerce มีรายได้สุทธิ 3,458 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 24.7% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ซึ่งเป็นอัตราการเติบโตสูงสุดนับตั้งแต่ต้นปี ในช่วง 10 เดือนแรกของปี 2568 รายได้ของ WCM อยู่ที่ 31,900 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 17.4% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ขณะที่รายได้ของ LFL เติบโต 8.6% ซึ่งสะท้อนถึงประสิทธิภาพในการเพิ่มรายได้ ณ จุดขายแต่ละแห่ง
ที่น่าสังเกตคือ ยอดขายจากร้านค้าเดิม (LFL) ของ WinCommerce ในเดือนตุลาคม 2568 เติบโต 12.1% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า สะท้อนถึงการฟื้นตัวอย่างแข็งแกร่งของกำลังซื้อทั่วทั้งระบบ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง โมเดล WinMart+ ในพื้นที่ชนบทมีการเติบโตอย่างโดดเด่นถึง 47% ซึ่งสะท้อนถึงศักยภาพการเติบโตของโมเดลค้าปลีกสมัยใหม่ในพื้นที่นอกเมือง ซึ่งความต้องการความสะดวกสบายในการจับจ่ายซื้อของและความโปร่งใสด้านราคากำลังเพิ่มขึ้น WinMart+ ในพื้นที่เมืองยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องที่ 15.4% ขณะที่เครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ต WinMart ขนาดใหญ่เติบโต 10.7% ตอกย้ำความสามารถในการปรับตัวและเสน่ห์ที่ยั่งยืนของแบรนด์ในทุกกลุ่มตลาด
ภายในสิ้นเดือนตุลาคม WCM ได้เปิดร้านค้าใหม่ 529 แห่ง บรรลุแผนประจำปี (เป้าหมาย 400-700 สาขา) และร้านค้าที่เปิดใหม่ทั้งหมดก็มีกำไรเป็นบวก
ข้อได้เปรียบของ WCM ไม่เพียงแต่มาจากขนาดธุรกิจเท่านั้น แต่ยังมาจากการผสานพลังภายในระบบนิเวศผู้บริโภค-ค้าปลีก-เทคโนโลยีของ Masan อีกด้วย การเชื่อมต่อโดยตรงระหว่าง WCM และบริษัทสมาชิก เช่น Masan Consumer, Masan MEATLife และ Phuc Long Heritage ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ บริหารจัดการห่วงโซ่อุปทาน และตัดสินใจโดยอิงจากข้อมูลผู้บริโภคแบบเรียลไทม์ โมเดลนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้ WCM เร่งการขยายเครือข่ายเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มอัตรากำไรด้วยการปรับปรุงสินค้าคงคลัง การดำเนินงาน และมูลค่าความภักดีของลูกค้าให้เหมาะสมที่สุด
คลื่นความทันสมัยของธุรกิจค้าปลีกกำลังเกิดขึ้นอย่างแข็งแกร่งในเวียดนาม โดยมีอัตราการเติบโตที่เร็วที่สุดของช่องทาง MT ในภูมิภาคอาเซียน การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภค นโยบายสนับสนุนจากภาครัฐ และความแข็งแกร่งของระบบนิเวศภายในประเทศ กำลังสร้างรากฐานให้ธุรกิจอย่าง WinCommerce สามารถฝ่าฟันและเป็นผู้นำตลาดได้ อย่างไรก็ตาม ตลาดค้าปลีกของเวียดนามยังคงเผชิญกับความท้าทายบางประการ เช่น แรงกดดันด้านต้นทุนการดำเนินงาน อัตรากำไรที่ลดลง และการแข่งขันที่รุนแรงระหว่างโมเดลธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่ ซึ่งจำเป็นต้องให้ธุรกิจต่างๆ เพิ่มประสิทธิภาพและสร้างสรรค์โมเดลบริการใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง
ในบริบทนั้น WinCommerce ไม่เพียงแต่มุ่งมั่นที่จะขยายส่วนแบ่งการตลาดเท่านั้น แต่ยังมีส่วนสนับสนุนการปรับปรุงอุตสาหกรรมค้าปลีกของเวียดนามอีกด้วย โดยมีเป้าหมายเพื่อสร้างระบบการจัดจำหน่ายในประเทศที่ทันสมัยและยั่งยืน และให้บริการผู้บริโภคชาวเวียดนามได้ดีขึ้น
ที่มา: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Masan-WinMart-Model-Grows-47-in-October.html
การแสดงความคิดเห็น (0)