หากจะทำธุรกิจแฟรนไชส์ ​​ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องรักษา "จิตวิญญาณ" ของชาวเวียดนามไว้ 30-40%

(แดน ทรี) - “เมื่อต้องขยายธุรกิจไปทั่วโลก ธุรกิจต้องเริ่มต้นจากศูนย์ เพื่อความอยู่รอดและพัฒนา โมเดลธุรกิจต้องมีความเฉพาะเจาะจงในระดับท้องถิ่น” คุณพี แวน ผู้เชี่ยวชาญด้านแฟรนไชส์ ​​กล่าวเน้นย้ำ

นอกจากผู้ก่อตั้งแล้ว ทีมธุรกิจยังต้องรู้วิธีการเรียนรู้และเปิดใจกว้างเพื่อที่จะสามารถออกไปเผชิญ โลกกว้าง ได้ เข้าใจง่ายๆ ได้ว่าทรัพยากรบุคคลจำเป็นต้องพัฒนาอย่างรวดเร็วราวกับ 'กลายเป็นฟู่ดงในชั่วข้ามคืน' เพราะหลังจากเซ็นสัญญาแล้ว วันต่อมาก็ต้องเปลี่ยนแปลงทันที” นี่คือสิ่งที่โดดเด่นจากคุณเหงียน พี วัน

คุณพี แวน เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านแฟรนไชส์และประธานของเครือข่าย Southeast Asia Angel Investment Network เธอได้แบ่งปันประสบการณ์นี้ในพิธีลงนามสัญญาแฟรนไชส์สุดพิเศษเพื่อนำร้านกาแฟ 24 ชั่วโมง Three O'Clock เข้าสู่ตลาดจาการ์ตา (อินโดนีเซีย)

เปอร์เซ็นต์ของ "สุรา" เวียดนามที่ต้องคงไว้จะต้องอยู่ที่ 30-40% ขึ้นไป

คุณแวนกล่าวว่า ทรัพยากรบุคคลเป็นปัญหาที่ “น่าปวดหัว” มากในเวียดนาม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ใหม่ๆ ที่ต้องการแฟรนไชส์ ​​เมื่อเทียบกับธุรกิจอื่นๆ ทั่วโลก ธุรกิจในเวียดนามแทบจะ “สูญเสีย” ในทุกๆ ด้าน ดังนั้น พันธมิตรต่างชาติจึงตกลงทำแฟรนไชส์ก็ต่อเมื่อเห็นว่าหน่วยงานนั้นมีใจที่เปิดกว้างและมีพื้นฐานสำหรับการขยายธุรกิจ

“เมื่อต้องขยายธุรกิจไปทั่วโลก ธุรกิจต้องเริ่มต้นจากศูนย์ เพื่อความอยู่รอดและพัฒนา โมเดลธุรกิจต้องมีความเฉพาะตัวในระดับท้องถิ่น” คุณพี แวน กล่าวเน้นย้ำ

บุคคลนี้กล่าวเสริมว่า แม้ว่าธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องคงไว้ซึ่งเอกลักษณ์ของเวียดนาม แต่ก็ไม่สามารถรองรับการค้าข้ามพรมแดนได้ 100% เพราะสภาพการณ์จริงไม่เอื้ออำนวย เมื่อถึงเวลานั้น ธุรกิจต่างๆ จะต้องทำตรงกันข้าม

ยกตัวอย่างเช่น ในอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม ธุรกิจต่างๆ ต้องพิจารณาราคาที่ผู้บริโภคในประเทศนั้นๆ จะยอมรับเมื่อเทียบกับราคาในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แล้วจึงคำนวณวัตถุดิบนำเข้าใหม่จากราคานั้น แม้จะมีตลาดที่สามารถใช้วัตถุดิบทางเลือกในท้องถิ่นได้ แต่ก็มีบางพื้นที่ที่ต้องนำเข้าวัตถุดิบจากเวียดนาม โดยทั่วไป คุณแวนกล่าวว่าสัดส่วนของ "สุรา" เวียดนามที่ต้องเก็บรักษาไว้ต้องอยู่ที่อย่างน้อย 30-40%

แบรนด์เวียดนามชุด "นำระฆังของพวกเขาไปตีระฆังในต่างแดน"

อันที่จริงแล้ว กระแส “การตีระฆังส่งเสียงไปถึงต่างแดน” ในเวียดนามกำลังได้รับความนิยมอย่างมาก ในอนาคตอันใกล้นี้ สาขาแรกของ Three O'Clock จะเปิดที่เคบาโยรันบารู จาการ์ตาตอนใต้ ประเทศอินโดนีเซีย ในช่วงต้นเดือนธันวาคมปีนี้ โดยเปิดให้บริการตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน

ก่อนหน้านี้ บริษัท Teatime Joint Stock Company ซึ่งเป็นผู้ดำเนินการเครือร้านกาแฟ Three O'Clock เพิ่งลงนามในสัญญาพิเศษกับ FranGlobal เพื่อพัฒนาระบบแฟรนไชส์รองในอินเดีย เนปาล ศรีลังกา และบังกลาเทศ โดยมุ่งมั่นที่จะเปิดสาขาอย่างน้อย 100 สาขาภายใน 10 ปี

Three O'Clock เซ็นสัญญาแฟรนไชส์ในอินโดนีเซีย (ภาพ: DT)

จากมุมมองทางธุรกิจ ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Teatime คุณ Thuan Nguyen เจ้าของแบรนด์ Three O'Clock กล่าวว่า "การสร้างแบรนด์ระดับสากล ไม่เพียงแต่ต้องมีความคิดสร้างสรรค์เท่านั้น แต่ยังต้องอาศัยวิสัยทัศน์ระยะยาว ความเข้าใจในวัฒนธรรมของแต่ละตลาด และโดยเฉพาะอย่างยิ่งพันธมิตรทางกลยุทธ์ที่เชื่อถือได้"

คุณแวน กล่าวว่า หากในอดีตธุรกิจมีความตระหนักรู้แต่ประสบปัญหาในการเรียนรู้วิธีการพัฒนาตลาดโลก แต่ในช่วงหลังมานี้ มีโปรแกรมและตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จจำนวนหนึ่งที่แสดงให้เห็นและแนะนำแบรนด์ของเวียดนาม

“ฉันมั่นใจว่าในอีก 3 ปีข้างหน้า เราจะได้เห็นข้อตกลงที่น่าตื่นตาตื่นใจอีกมากมาย เนื่องจากแบรนด์เวียดนามยังคงพิชิตตลาดที่มีศักยภาพและมีความต้องการสูงขนาดใหญ่ในโลกต่อไป” นางสาวเหงียน ฟี วัน กล่าวเน้นย้ำ

ก่อนบ่ายสามโมง แบรนด์กาแฟเวียดนามหลายแบรนด์ก็ "ขนกระดิ่งไปตีต่างแดน" เช่นกัน เช่น Trung Nguyen Legend, Cong Coffee... ในเดือนธันวาคม 2565 โมเดล Trung Nguyen Legend Coffee World ได้เปิดสาขาแรกของโลกในย่านใจกลางเมืองเซี่ยงไฮ้ ประเทศจีน จากนั้นจึงย้ายไปยังตลาดสหรัฐอเมริกา

ในประเทศจีน ชิปูได้เปิดร้านขายเฝอ โดยขายเฝอรสชาติต้นตำรับจากภาคเหนือในราคาประมาณ 300,000 ดองต่อชาม หรือแบรนด์ชานมฟุกที (Phuc Tea) ประสบความสำเร็จในการเปิดร้าน HappiTea (ชื่อสากลของฟุกที) 2 แห่งในฟิลิปปินส์ ข้อมูลจาก Go Global ระบุว่าฟุกทีได้ "ปิด" สัญญาแล้ว และกำลังจะขยายกิจการในอินเดีย...

ที่มา: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/muon-nhuong-quyen-doanh-nghiep-can-giu-duoc-30-40-than-hon-viet-20251016131316879.htm