อาชีพนายหน้าอสังหาฯ กำลัง “ฮอต” อีกครั้ง

ในบริบทของตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นบวกมากขึ้น นักลงทุนและชั้นซื้อขายจำนวนมากต่างจ่ายเงินเดือนและโบนัสที่น่าดึงดูดใจเพื่อ "ดึงดูด" พนักงานนายหน้า

การแข่งขันเพื่อ “รับสมัคร”

ต้นปี 2567 อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ต่างประหลาดใจกับข่าวที่ Vinhomes กำลังสร้างธุรกิจค้าปลีกโดยตรงให้กับลูกค้า ปัจจุบัน บริษัทกำลังพยายามสรรหาพนักงานขายหลายพันคนพร้อมนโยบายค่าตอบแทนที่เอื้ออำนวย อย่างไรก็ตาม เป้าหมายการขายที่หน่วยงานนี้กำหนดไว้นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย

ด้วยเหตุนี้ Vinhomes จึงยินดีจ่ายเงินเดือนคงที่ประมาณ 10 ล้านดองต่อเดือนในช่วงฝึกงาน หลังจากได้รับการตอบรับอย่างเป็นทางการแล้ว บริษัทจะกำหนดเป้าหมายทางธุรกิจ หากขายอพาร์ตเมนต์ไม่ได้อย่างน้อย 1 ห้องภายใน 2 เดือนติดต่อกัน พนักงานจะถูกไล่ออก ในทางกลับกัน ทุกครั้งที่ทำธุรกรรมสำเร็จ นายหน้าจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเพิ่มเติมประมาณ 2% ของมูลค่าสินค้าที่ขาย

นักลงทุนหลายราย เช่น Masterise Homes, Gamuda Land, Hung Thinh, Novaland , Thang Loi Group, Khai Hoan Land, CenLand... กำลังดำเนินแคมเปญรับสมัครงานใหม่ๆ เช่นกัน หลายแห่งยินดีจ่ายเงินเดือนพื้นฐานสูงสุด 20 ล้านดองต่อเดือนเพื่อดึงดูดพนักงานที่มีคุณภาพ ค่าคอมมิชชั่นหรือโบนัสจะจ่ายภายในระยะเวลาอันสั้น ภายใน 24-48 ชั่วโมงหลังจากลงนามในสัญญา

บางโครงการได้เพิ่มโบนัสการขายให้กับนายหน้า ยกตัวอย่างเช่น ที่โครงการวินโฮมส์ แกรนด์พาร์ค (โฮจิมินห์) นักลงทุนได้เพิ่มโบนัสจาก 5 ล้านดอง เป็น 10 ล้านดองต่อธุรกรรม ส่วนโครงการริวานา ( บินห์เซือง ) พนักงานขายจะได้รับเงินสด 25 ล้านดอง พร้อมทองคำแท่ง 2 แท่ง และบัตรกำนัลรีสอร์ท

ที่โครงการดิ เอเมอรัลด์ 68 (บิ่ญเซือง) นายหน้าจะได้รับการสนับสนุนค่าใช้จ่ายทางการตลาด พร้อมโบนัส 10-20 ล้านดองต่อธุรกรรม ส่วน Meyhomes Phu Quoc โบนัสอาจสูงถึง 100 ล้านดองสำหรับธุรกรรมอพาร์ตเมนต์ 3 ห้องนอน

นายตรัน หวู ผู้ก่อตั้งหน่วยวิจัย SPE.R ให้สัมภาษณ์กับหนังสือพิมพ์ Dau Tu ว่าธุรกิจต่างๆ กำลังสรรหาบุคลากรจำนวนมากเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับ "การเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญ" ของตลาด ปัจจุบันอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ลดลงสู่ระดับต่ำสุดในประวัติศาสตร์ กฎหมายที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์ฉบับปรับปรุงก็ได้รับการประกาศใช้ และปัญหาทางกฎหมายก็ค่อยๆ ได้รับการแก้ไข ซึ่งถือเป็นเครื่องยืนยันถึงการฟื้นตัวของตลาด

“โดยปกติแล้ว การจะดำเนินแคมเปญขายขนาดใหญ่ หน่วยงานต่างๆ ต้องใช้เวลาเตรียมการประมาณ 4-12 เดือน ดังนั้น จึงสมเหตุสมผลที่นักลงทุนและบริษัทนายหน้าจะมองหาพนักงานเพิ่มในขณะนี้” คุณตรัน วู กล่าว

ไม่ใช่เรื่องง่าย

อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่อาชีพที่ “หาเงิน” อย่างที่หลายคนคิด คุณซวน เกียง พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ กล่าวว่า รายได้ของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่มาจากค่าคอมมิชชั่น ดังนั้น เมื่อตลาดตกต่ำก็จะมีคนทำงานโดยไม่ได้รับค่าจ้างครึ่งปี

“โดยเฉลี่ยแล้ว เมื่อขายอพาร์ตเมนต์ขนาดกลาง นายหน้าจะได้กำไรประมาณ 70-80 ล้านดอง ฟังดูแล้วค่อนข้างสูง แต่เมื่อหักค่าโฆษณาและแบ่งกำไรให้สมาชิกในกลุ่มแล้ว ส่วนที่เหลือก็ถือว่าไม่คุ้มค่าเท่าไหร่” คุณเกียงเล่า

คุณเกียงกล่าวว่า เพื่อนๆ หลายคนในแวดวงนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ดำเนินธุรกิจแบบบุคคลธรรมดาในตลาดรอง พวกเขาไม่ค่อยสนใจที่จะร่วมงานกับบริษัทเหล่านี้นัก เพราะมีฐานลูกค้าของตนเองอยู่แล้ว และรู้จักแหล่งสินค้าในพื้นที่เป็นอย่างดี หากปราศจากนโยบายการจ่ายค่าตอบแทนที่ดีและโครงการที่มีคุณภาพ ธุรกิจต่างๆ จะประสบปัญหาในการดึงดูดบุคลากรที่มีประสบการณ์

จากมุมมองอื่น คุณ Tran Vu ให้ความเห็นว่าการสรรหานายหน้าก็ถือเป็น "กลยุทธ์" หนึ่งในการรองรับแผนการตลาดขององค์กร พนักงานขายแต่ละคนเปรียบเสมือนช่องทางในการโปรโมตสินค้า ไม่ว่าพนักงานคนนั้นจะสามารถขายสินค้าได้หรือไม่ก็ตาม โดยเฉลี่ยแล้ว ในบริษัทต่างๆ มีพนักงานเพียงประมาณ 20% เท่านั้นที่สามารถปิดการขายได้สำเร็จ ส่วนที่เหลือจะมีบทบาทเบื้องหลังในแคมเปญการตลาดของโครงการ

“โดยปกติแล้วนายหน้าจะได้รับเงินเดือนค่อนข้างต่ำ หากทำยอดขายได้ตามเป้า เงินเดือนจะอยู่ระหว่าง 4-6 ล้านดองต่อเดือน หากไม่ขายสินค้า นายหน้าจะได้รับเพียง 50% ของเงินเดือน และหลังจาก 2 เดือนที่ไม่มีธุรกรรมใดๆ ก็จะไม่ได้รับเงินเดือนด้วยซ้ำ เนื่องจากลักษณะของงาน อัตราการคัดออกในอุตสาหกรรมจึงสูงมาก บริษัทต่างๆ จำเป็นต้องสรรหาพนักงานอยู่เสมอเพื่อให้มั่นใจว่ามีทรัพยากรเพียงพอสำหรับการดำเนินงานด้านการขาย” คุณวูกล่าว

สมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) ระบุว่า ณ ต้นเดือนธันวาคม 2566 ตลาดมีพนักงานทำงานในภาคนายหน้าเพียงเกือบ 100,000 คน ซึ่งลดลง 70% เมื่อเทียบกับช่วงพีค อย่างไรก็ตาม การลดลงนี้ไม่น่ากังวล เนื่องจากจำนวนพนักงานที่ลาออกส่วนใหญ่เป็นนายหน้า "มือสมัครเล่น" ที่ไม่มีใบรับรองการปฏิบัติงาน และเข้าสู่ตลาดเฉพาะในช่วงเวลาที่ "ร้อนแรง" เท่านั้น

แหล่งที่มา