ระบบการให้เช่าสำนักงานหลายแห่งต้อง "เปิดตัว" การลดราคาที่ไม่เคยมีมาก่อนเพื่อรักษาลูกค้าไว้

รักษาผู้เช่าด้วยแรงจูงใจและส่วนลด

เมื่อเร็วๆ นี้ ระบบสำนักงานแห่งหนึ่งในนครโฮจิมินห์ ซึ่งมีสำนักงานตั้งอยู่ที่เขต 1 ฟู่ญวน ตันบิ่ญ ได้ออกแพ็คเกจส่วนลดสุดพิเศษสำหรับผู้เช่า ซึ่งก็คือ เช่า 2 แถม 1 ข้อมูลจากระบบเช่าสำนักงานนี้ระบุว่า สำหรับผู้เช่าพื้นที่สำนักงานแบบเดิม ผู้เช่าที่เช่าพื้นที่ 2 ตารางเมตร จะได้รับพื้นที่เพิ่มอีก 1 ตารางเมตร ยกตัวอย่างเช่น หากผู้เช่าเช่าพื้นที่สำนักงานขนาด 200 ตารางเมตร ก็จะสามารถใช้พื้นที่สำนักงานขนาด 300 ตารางเมตรได้

นอกจากโครงการข้างต้นแล้ว หน่วยงานนี้ยังมีแพ็คเกจกระตุ้นเศรษฐกิจสำหรับสัญญาเช่าใหม่ในรูปแบบ 2 ต่อ 1 โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อลูกค้าเซ็นสัญญาเช่าสำนักงาน 2 ปี จะได้รับสิทธิ์ใช้งานเพิ่มอีก 1 ปี ระบบนี้ยังมีความยืดหยุ่นในการชำระเงินมากขึ้นกว่าเดิม เช่น ชำระค่าเช่า 12 เดือน แถมฟรี 1 เดือน, 24 เดือน แถมฟรี 3 เดือน...

นอกจากระบบสำนักงานที่มีกลยุทธ์ลดราคาแบบที่ไม่เคยมีมาก่อนดังที่ได้กล่าวมาแล้วข้างต้นแล้ว ในนครโฮจิมินห์ยังมีสำนักงานให้เช่าบางแห่งที่ปรับราคาขายต่อสาธารณะหรือเสนอแพ็คเกจพิเศษ พร้อมโปรโมชั่นส่วนลด 20-30% และสูงสุดถึง 50% ของราคาเช่าในระยะสั้น จะเห็นได้ว่าด้วยโปรแกรมส่วนลดที่เพิ่มมากขึ้น ทำให้มีสำนักงานให้เช่าเกรดเอบางห้องที่มีราคาเช่าอยู่ระหว่าง 20-45 ดอลลาร์สหรัฐ/ตารางเมตร/เดือน ในขณะที่ก่อนหน้านี้ สำนักงานเกรดเอคุณภาพสูงในนครโฮจิมินห์มีราคาเช่าอยู่ระหว่าง 35-70 ดอลลาร์สหรัฐ/ตารางเมตร/เดือน

ระบบเช่าสำนักงานหลายแห่งต้องเสนอส่วนลดที่ไม่เคยมีมาก่อนเพื่อรักษาลูกค้าไว้ ภาพที่ 1 — “คลื่น” การขับไล่ทำให้เจ้าของบ้านหลายรายต้องเสนอแรงจูงใจพิเศษเพื่อรักษาผู้เช่าไว้

ราคาเช่าสำนักงานคลาส B ก็ลดลงอย่างรวดเร็วเช่นกัน จาก 20-35 ดอลลาร์สหรัฐ/ตร.ม./เดือน เหลือเพียง 10-30 ดอลลาร์สหรัฐ/ตร.ม./เดือน หลังจากใช้โปรแกรมส่งเสริมการขายจากผู้เช่า ซึ่งถือเป็นราคาที่ดีเมื่อราคาเช่าสำนักงาน "พุ่งสูงสุด" หลังจากช่วงที่มีการเติบโตที่ดี

นอกจากการลดราคาค่าเช่าและโปรโมชั่นราคาดีแล้ว บางหน่วยงานให้เช่ายังมีนโยบายต่างๆ เช่น การสนับสนุนเฟอร์นิเจอร์เพื่อดึงดูดผู้เช่ารายใหม่ หรือบางหน่วยงานได้แบ่งพื้นที่ให้เช่าขนาดเล็กเพื่อรักษาธุรกิจที่ลดจำนวนพนักงาน ซึ่งช่วยให้ธุรกิจมีความยืดหยุ่นในการหาพื้นที่เช่าในช่วง เศรษฐกิจ ตกต่ำ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง นอกจากการปรับราคาค่าเช่าแล้ว บางหน่วยงานให้เช่ายังมีนโยบายขยายระยะเวลาการชำระเงินหรือเลื่อนการชำระเงินสำหรับลูกค้าที่ประสบปัญหาสภาพคล่องทางการเงิน

อุปทานเพิ่มขึ้น ราคาลดลงอย่างต่อเนื่อง

จากข้อมูลของ JLL Vietnam พบว่าอุปทานสำนักงานในนครโฮจิมินห์เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในช่วงเดือนแรกของปี 2566 โดยพื้นที่สำนักงานเกรด A ในนครโฮจิมินห์ในปัจจุบันมีมากกว่า 308,325 ตร.ม. เพิ่มขึ้น 16,200 ตร.ม. เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า

ในอนาคตอันใกล้นี้ นครโฮจิมินห์จะมีแหล่งเช่าสำนักงานใหม่ๆ มากมาย เมื่ออาคารสำนักงานให้เช่าหลายแห่งสร้างเสร็จและเปิดดำเนินการ ข้อเท็จจริงที่ว่าอุปทานเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ขณะที่อุปสงค์ลดลงหลังจากช่วงเศรษฐกิจตกต่ำ แสดงให้เห็นว่าราคาเช่าสำนักงานจะได้รับผลกระทบอย่างมาก

ผู้เชี่ยวชาญจากไนท์แฟรงค์ เวียดนาม ระบุว่า ในอนาคตอันใกล้ พื้นที่ว่างในโฮจิมินห์ซิตี้จะพุ่งสูงสุดเป็นประวัติการณ์ถึง 29% ในกลุ่มสำนักงานเกรดเอ เป็นผลมาจากอุปทานที่เพิ่มขึ้นในช่วงครึ่งหลังของปี 2566 หลังจากนั้น ราคาค่าเช่าสำนักงาน โดยเฉพาะสำนักงานเกรดเอ อาจลดลงอย่างรวดเร็วถึง 20% เมื่ออัตราการเช่าถึง 75%

ระบบเช่าสำนักงานหลายแห่งต้องเสนอส่วนลดที่ไม่เคยมีมาก่อนเพื่อรักษาลูกค้าไว้ ภาพที่ 2 — สำนักงานคลาสซีราคาประหยัดหลายแห่งไม่สามารถหาผู้เช่าได้ในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำ

นอกจากนี้ Knight Frank ยังคาดการณ์ว่าค่าเช่าสำนักงานเกรด A จะลดลงเหลือ 53 ดอลลาร์สหรัฐต่อตารางเมตรต่อเดือนภายในสิ้นปี 2566, 48.50 ดอลลาร์สหรัฐต่อตารางเมตรต่อเดือนภายในสิ้นปี 2567 และ 44.50 ดอลลาร์สหรัฐต่อตารางเมตรต่อเดือนภายในสิ้นปี 2568 อัตราการว่างงานจะเพิ่มขึ้นเป็น 29%, 24% และ 32% ตามลำดับ ซึ่งบ่งชี้ถึงการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในตลาดการเช่าสำนักงานในเมือง

สำนักงานคลาส B เผชิญกับแนวโน้มที่ดูไม่สดใสยิ่งขึ้น เนื่องจากกลุ่มนี้จะได้รับผลกระทบอย่างหนักจากแนวโน้มของตลาดที่เอื้อประโยชน์ต่อผู้เช่ามากขึ้น ส่งผลให้เกิดการแข่งขันที่รุนแรง

คาดว่าค่าเช่าสำนักงานเกรด B จะลดลงเหลือ 28.50 ดอลลาร์สหรัฐ/ตร.ม./เดือน ภายในสิ้นปี 2566, 26.50 ดอลลาร์สหรัฐ/ตร.ม./เดือน ภายในสิ้นปี 2567 และ 24.50 ดอลลาร์สหรัฐ/ตร.ม./เดือน ภายในสิ้นปี 2568 นอกจากนี้ อัตราพื้นที่ว่างจะเพิ่มขึ้นเป็น 14%, 17% และ 20% ตามลำดับในแต่ละปี

ผู้เชี่ยวชาญหลายรายระบุว่า ธุรกิจให้เช่าพื้นที่สำนักงานในนครโฮจิมินห์กำลังเผชิญกับสถานการณ์ที่ยากลำบาก เนื่องจากพื้นที่สำนักงานกลับมาเปิดทำการอีกครั้งเป็นจำนวนมาก ประกอบกับอุปทานที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงครึ่งหลังของปี 2566 แม้จะมีอุปทานเหลืออยู่มาก แต่จำนวนผู้เช่าสำนักงานกลับลดลง ทำให้หลายหน่วยงานต้องแข่งขันกันอย่างดุเดือดด้วยโปรโมชั่นและสิ่งจูงใจต่างๆ เพื่อรักษาผู้เช่ารายเดิมและหาผู้เช่ารายใหม่

สถานการณ์อันยากลำบากนี้ยังส่งผลให้พื้นที่สวยงามหลายแห่งในใจกลางเมืองโฮจิมินห์ที่มีราคาเช่าสูง กลายเป็นพื้นที่ว่าง ไม่ได้รับความสำคัญเหมือนแต่ก่อน ธุรกิจจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลัง “ทิ้ง” พื้นที่ใจกลางเมืองเพื่อย้ายไปเช่าสำนักงานในย่านที่ห่างไกลออกไป หรือแม้แต่ชานเมือง อย่างไรก็ตาม “คลื่น” ของการกลับมาเช่าพื้นที่ยังคงดำเนินต่อไป และคาดว่าจะขยายวงกว้างขึ้นในอนาคตอันใกล้ จนกว่าราคาเช่าจะปรับตัวลดลงมาอยู่ในระดับที่ธุรกิจสามารถยอมรับได้ ซึ่งแน่นอนว่าจะไม่เกิดขึ้นในระยะสั้น

แหล่งที่มา