สตาร์ทอัพควรทำอย่างไรเพื่อระดมทุนให้ประสบความสำเร็จ?

ในช่วงกลางเดือนกันยายน พ.ศ. 2568 Dat Bike ซึ่งเป็นสตาร์ทอัพมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าของกลุ่มคนรุ่นใหม่ในเมืองดานัง เพิ่งเสร็จสิ้นรอบการระดมทุน Series B ด้วยเงินลงทุนทั้งหมด 22 ล้านเหรียญสหรัฐ

ด้วยความสำเร็จในการระดมทุนรอบ Series B ทำให้ Dat Bike ระดมทุนได้ทั้งหมด 47 ล้านเหรียญสหรัฐ ภาพ: PV

ความสำเร็จนี้เป็นเครื่องพิสูจน์ถึงแรงบันดาลใจและความปรารถนาที่มากขึ้นในการเป็น "ยูนิคอร์น" ให้กับสตาร์ทอัพของเวียดนามโดยทั่วไปและ ดานัง โดยเฉพาะในการเชื่อมโยงและพิชิตนักลงทุน

“ผลอันแสนหวาน” ของการเดินทางแห่งความเพียรพยายาม

ด้วยความสำเร็จในการระดมทุนรอบ Series B (สำหรับสตาร์ทอัพในระยะเร่งและพัฒนาตลาด) สูงถึง 22 ล้านดอลลาร์สหรัฐ Datbike จึงสามารถระดมทุนได้รวม 47 ล้านดอลลาร์สหรัฐจากนักลงทุนและกองทุนรวมระหว่างประเทศรายใหญ่ นี่คือ "ผลอันหอมหวาน" ที่บ่มเพาะขึ้นท่ามกลาง "ฤดูหนาวแห่งการเรียกทุน" ในปัจจุบัน

คุณเหงียน บา กันห์ เซิน ผู้ก่อตั้ง Dat Bike เล่าว่าขั้นตอนการระดมทุนนั้นไม่ง่ายนัก เนื่องจากการเตรียมการใช้เวลาประมาณ 2 ปีครึ่ง และได้พบปะกับนักลงทุนประมาณ 250-300 คน ระยะเวลาตั้งแต่ได้รับเอกสารข้อตกลงจนถึงขั้นตอนการดำเนินการและรับเงินทุนใช้เวลาประมาณ 6 เดือน ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความซับซ้อนและความยาวนานของกระบวนการนี้

คุณซอนกล่าวว่า สำหรับสตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้น ผู้ก่อตั้งมีบทบาทสำคัญในกระบวนการระดมทุน อย่างไรก็ตาม เพื่อให้มีกลยุทธ์ที่สอดคล้องกันและภาพรวมที่สร้างความประทับใจให้กับนักลงทุน ทีมผู้บริหารระดับสูงทั้งหมดจำเป็นต้องมีส่วนร่วม

เหนือสิ่งอื่นใด กระบวนการระดมทุนที่ประสบความสำเร็จไม่ได้ขึ้นอยู่กับแนวคิดหรือผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว แต่ยังขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์และความเข้าใจระหว่างสตาร์ทอัพและนักลงทุนเป็นอย่างมาก การพบปะและแลกเปลี่ยนความคิดเห็นในช่วงแรกมีบทบาทสำคัญในการสร้างความไว้วางใจ

“การพบปะโดยตรงกับพันธมิตรอาวุโสของกองทุนถือเป็นปัจจัยสำคัญ เพราะพวกเขามีสิทธิ์ที่จะปิดหรือปฏิเสธข้อตกลง หากเราหยุดอยู่แค่ระดับกลาง โอกาสสำเร็จมักจะต่ำมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การหา “ข้อตกลงแชมเปี้ยน” หรือผู้ที่สนับสนุนและปกป้องข้อตกลงภายในกองทุนรวม จะเป็นกุญแจสำคัญในการเปิดประตูสู่การระดมทุน เราโชคดีที่ได้พบกับผู้เชี่ยวชาญด้านความร่วมมือด้านการลงทุนจาก Jungle Ventures ซึ่งมีส่วนสำคัญในการโน้มน้าวใจนักลงทุนรายอื่นๆ ให้เข้าร่วมข้อตกลงของ Dat Bike” คุณ Son กล่าว

เข้าใจนักลงทุน เลือกผู้นำที่เหมาะสม

นายเหงียน วัน ชวง ผู้จัดการโครงการผู้ประกอบการแห่งสวิตเซอร์แลนด์ (Swiss EP) ในเมืองดานัง กล่าวว่ากองทุนร่วมทุน (VC) ในเอเชียและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มักใช้แนวทางที่เป็นรูปธรรม โดยเน้นที่ประสิทธิภาพ ทางเศรษฐกิจ มากกว่าแนวโน้มของการ "เปลี่ยนแปลงโลก" เหมือนอย่างในซิลิคอนวัลเลย์ (สหรัฐอเมริกา)

อันดับแรก พวกเขาสนใจตลาดภายในประเทศ จากนั้นจึงสนใจอุตสาหกรรม และวิธีที่สตาร์ทอัพจะนำโมเดลไปปรับใช้ในอุตสาหกรรมนั้น เมื่อพวกเขาเห็นศักยภาพการเติบโตของเศรษฐกิจและโมเดลธุรกิจที่ชัดเจน พวกเขาจะลงทุนเพื่อคว้าโอกาสจากการเติบโตโดยรวมของตลาด

อีกหนึ่งปัจจัยสำคัญในการระดมทุนคือการหา “นักลงทุนหลัก” ซึ่งก็คือนักลงทุนที่เป็นผู้นำในการทำข้อตกลง นักลงทุนผู้นี้คือผู้ที่รับประกันข้อตกลง ช่วยสร้างความเชื่อมั่น และดึงดูดนักลงทุนรายอื่นๆ ให้เข้าร่วม

แอรอน เอเวอร์ฮาร์ต ผู้ก่อตั้ง HATCH! Ventures และที่ปรึกษาของ Founder Institute เชื่อว่าดานังกำลังอยู่ในจุดที่จิตวิญญาณแห่งนวัตกรรมสามารถเปลี่ยนแปลงไปสู่การดึงดูดการลงทุนที่ยั่งยืนได้ นักลงทุนไม่เพียงแต่มองหาโมเดลธุรกิจท้องถิ่นที่มีประสิทธิภาพเท่านั้น แต่ยังต้องการเห็นผู้ก่อตั้งที่มีความมุ่งมั่น ความมุ่งมั่น และความมุ่งมั่น กล้าที่จะแก้ไขปัญหาระดับโลกจากรากฐานของเวียดนาม

สิ่งนี้จำเป็นต้องให้สตาร์ทอัพระบุ “ช่องว่างทางการตลาด” ที่เหมาะสมในระดับนานาชาติ ทดสอบแนวคิดอย่างรวดเร็ว และสร้างแรงผลักดันก่อนระดมทุน ในสายตาของนักลงทุน ปัจจัยสำคัญสองประการคือวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ที่ชัดเจนและกระชับ และความสามารถในการดำเนินการอย่างต่อเนื่องและสม่ำเสมอ

เรื่องราวความสำเร็จของ DAT Bike เป็นเครื่องพิสูจน์ที่ชัดเจน: ความเชื่อมั่นอันไม่เปลี่ยนแปลงของทีมผู้ก่อตั้ง ผสมผสานกับความพากเพียรและแนวทางต่อเทรนด์ระดับโลกของการใช้ไฟฟ้าในยานยนต์ส่วนบุคคล ช่วยให้พวกเขาดึงดูดเงินทุนการลงทุนจำนวนมากได้

“กระแสการลงทุนครั้งต่อไปในดานังจะไม่เพียงมาจากกองทุนร่วมลงทุนเท่านั้น แต่ยังมาจากความเชื่อมั่นของผู้ก่อตั้งที่กล้าคิดใหญ่และลงมือทำอย่างต่อเนื่อง เมื่อความเชื่อมั่นของผู้ประกอบการนี้ผสานเข้ากับโครงสร้างพื้นฐานและการสนับสนุนนโยบายของเมือง ดานังจะสามารถก้าวขึ้นเป็นต้นแบบระดับชาติสำหรับการเติบโตบนนวัตกรรมได้อย่างแน่นอน” คุณแอรอน เอเวอร์ฮาร์ต กล่าว

ที่มา: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html