สตาร์ทอัพต้องทำอะไรบ้างจึงจะระดมทุนได้สำเร็จ?

ในช่วงกลางเดือนกันยายน ปี 2025 Dat Bike สตาร์ทอัพรถจักรยานยนต์ไฟฟ้าที่ก่อตั้งโดยคนหนุ่มสาวในเมืองดานัง ได้ระดมทุนรอบ Series B เสร็จสิ้น โดยได้รับเงินลงทุนรวม 22 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

จากการระดมทุนรอบ Series B ที่ประสบความสำเร็จ Dat Bike ได้ระดมทุนไปแล้วรวมทั้งสิ้น 47 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ภาพ: PV

ความสำเร็จนี้เป็นแรงบันดาลใจและแรงผลักดันเพิ่มเติมสำหรับสตาร์ทอัพของเวียดนามโดยทั่วไป และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในเมืองดานัง ให้ก้าวไปสู่การเป็น "ยูนิคอร์น" ในการเชื่อมต่อและดึงดูดนักลงทุน

"ผลลัพธ์อันหอมหวาน" จากการเดินทางแห่งความเพียรพยายาม

ด้วยการระดมทุนรอบ Series B มูลค่า 22 ล้านดอลลาร์ (สำหรับสตาร์ทอัพในระยะเร่งการเติบโตและพัฒนาตลาด) Datbike ได้ระดมทุนรวมทั้งสิ้น 47 ล้านดอลลาร์จากนักลงทุนและกองทุนลงทุนรายใหญ่ระดับนานาชาติ นี่คือ "ผลไม้หวาน" ที่บ่มเพาะขึ้นท่ามกลาง "ฤดูหนาวของการระดมทุน" ในปัจจุบัน

คุณเหงียน บา คานห์ ซอน ผู้ก่อตั้ง Dat Bike กล่าวว่า กระบวนการระดมทุนไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องใช้เวลาเตรียมการและประชุมกับนักลงทุนประมาณ 250-300 ราย เป็นเวลาประมาณ 6 เดือนนับตั้งแต่ได้รับข้อเสนอการลงทุน จนถึงการดำเนินการต่างๆ และได้รับเงิน ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความซับซ้อนและระยะเวลาที่ยาวนานของกระบวนการนี้

ตามที่นายซอนกล่าวไว้ สำหรับสตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้น ผู้ก่อตั้งมีบทบาทสำคัญอย่างยิ่งในกระบวนการระดมทุน อย่างไรก็ตาม เพื่อให้มีกลยุทธ์ที่สอดคล้องกันและภาพรวมที่สร้างความประทับใจที่ดีต่อนักลงทุน ทีมผู้บริหารระดับสูงทั้งหมดจำเป็นต้องมีส่วนร่วม

เหนือสิ่งอื่นใด กระบวนการระดมทุนที่ประสบความสำเร็จไม่ได้ขึ้นอยู่กับไอเดียหรือผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว แต่ยังขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์และความเข้าใจระหว่างสตาร์ทอัพและนักลงทุนเป็นอย่างมาก การประชุมและการพูดคุยเบื้องต้นมีบทบาทสำคัญในการสร้างความไว้วางใจ

“การพบปะโดยตรงกับหุ้นส่วนอาวุโสของกองทุนเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง เพราะพวกเขามีอำนาจในการอนุมัติหรือปฏิเสธข้อตกลง หากเราผ่านตัวกลางเพียงอย่างเดียว โอกาสที่จะประสบความสำเร็จมักจะต่ำมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การหา “ผู้สนับสนุนข้อตกลง” – ผู้ที่สนับสนุนและปกป้องข้อตกลงภายในกองทุน – จะเป็นกุญแจสำคัญในการปลดล็อกเงินทุน เราโชคดีที่ได้พบกับหุ้นส่วนการลงทุนจาก Jungle Ventures ซึ่งช่วยโน้มน้าวให้นักลงทุนรายอื่นเข้าร่วมในข้อตกลง Dat Bike” นายซอนกล่าว

เข้าใจนักลงทุน เลือกที่ปรึกษาที่เหมาะสม

นายเหงียน วัน ชวง ผู้จัดการโครงการ Swiss Entrepreneurship Program (Swiss EP) ในเมืองดานัง กล่าวว่า กองทุนร่วมลงทุน (VC) ในเอเชียและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มักจะใช้วิธีการที่เน้นผลลัพธ์ โดยมุ่งเน้นที่ประสิทธิภาพ ทางเศรษฐกิจ มากกว่าวิสัยทัศน์ในการ "เปลี่ยนแปลงโลก" เหมือนในซิลิคอนแวลลีย์ (สหรัฐอเมริกา)

เป้าหมายหลักของพวกเขาคือตลาดระดับประเทศ ตามด้วยระดับอุตสาหกรรม และวิธีการที่สตาร์ทอัพนำโมเดลธุรกิจของตนไปใช้ในอุตสาหกรรมนั้นๆ เมื่อพวกเขาเห็นศักยภาพที่ชัดเจนสำหรับการเติบโตทางเศรษฐกิจและโมเดลธุรกิจที่ยั่งยืน พวกก็จะลงทุนเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสในการพัฒนาตลาดโดยรวม

อีกองค์ประกอบที่สำคัญยิ่งในการระดมทุนคือการหา "นักลงทุนหลัก" ซึ่งเป็นนักลงทุนที่จะนำพาข้อตกลงไปสู่ความสำเร็จ บุคคลนี้จะเป็นผู้รับรองธุรกรรม สร้างความไว้วางใจ และดึงดูดนักลงทุนรายอื่นให้เข้าร่วม

แอรอน เอเวอร์ฮาร์ท ผู้ก่อตั้ง HATCH! Ventures และที่ปรึกษาของ Founder Institute เชื่อว่าเมืองดานังอยู่ในจุดที่จิตวิญญาณแห่งนวัตกรรมสามารถเปลี่ยนเป็นเสน่ห์ดึงดูดการลงทุนที่ยั่งยืนได้ นักลงทุนไม่เพียงแต่มองหาโมเดลธุรกิจท้องถิ่นที่มีประสิทธิภาพเท่านั้น แต่ยังต้องการเห็นผู้ก่อตั้งที่มีความทะเยอทะยาน ความมุ่งมั่น และความเพียรพยายาม ที่กล้าที่จะแก้ไขปัญหาของโลกจากมุมมองของเวียดนาม

สิ่งนี้ต้องการให้สตาร์ทอัพระบุ "ช่องว่างทางการตลาด" ในระดับสากลได้อย่างถูกต้อง ทดสอบไอเดียของตนอย่างรวดเร็ว และสร้างแรงผลักดันก่อนที่จะระดมทุน ในสายตาของนักลงทุน ปัจจัยสำคัญสองประการคือ วิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ที่ชัดเจนและกระชับ และความสามารถในการดำเนินการที่ยั่งยืนและสม่ำเสมอ

เรื่องราวความสำเร็จของ DAT Bike เป็นหลักฐานที่ชัดเจน: ความเชื่อมั่นที่ไม่สั่นคลอนของทีมผู้ก่อตั้ง ผนวกกับความพากเพียรและการมุ่งเน้นไปที่กระแสหลักระดับโลก นั่นคือการใช้พลังงานไฟฟ้ากับยานพาหนะส่วนบุคคล ช่วยให้พวกเขาดึงดูดเงินลงทุนจำนวนมากได้

“การลงทุนระลอกใหม่ในดานังจะไม่เพียงมาจากกองทุนร่วมลงทุนเท่านั้น แต่ยังมาจากความเชื่อมั่นของผู้ก่อตั้งที่กล้าคิดใหญ่และลงมือทำอย่างไม่ย่อท้อ เมื่อความเชื่อมั่นของผู้ประกอบการนี้ผสานกับโครงสร้างพื้นฐานและการสนับสนุนด้านนโยบายของเมือง ดานังจะสามารถก้าวขึ้นมาเป็นต้นแบบระดับชาติสำหรับการเติบโตบนพื้นฐานของนวัตกรรมได้อย่างแน่นอน” อารอน เอเวอร์ฮาร์ท กล่าว

ที่มา: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html