ตลาดเฟอร์นิเจอร์ไม้ปลายปี

คุณเหงียน นุย อี้ และชุด “ของขวัญไม้ เลื่อย ทูต ” ประจำปีมังกร 2567

ยิ่งใกล้สิ้นปี ผู้คนก็ยิ่งจับจ่ายซื้อของมากขึ้น ส่งผลให้ตลาดเฟอร์นิเจอร์ไม้เริ่มคึกคัก เตรียมสินค้าสำหรับตลาดตรุษเต๊ต ช่วงเวลานี้ยังเป็นช่วง "ธุรกิจ" ที่ช่างไม้ต้องเร่งผลิตสินค้าคุณภาพเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า

การพัฒนาตลาดเฉพาะกลุ่ม

ช่วงนี้หลายครอบครัวเริ่มจับจ่ายซื้อของและตกแต่งบ้านเพื่อต้อนรับเทศกาลตรุษจีน แบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าและเฟอร์นิเจอร์จึงต่างเร่งออกโปรโมชั่นและสิ่งจูงใจมากมายเพื่อกระตุ้นการบริโภค

นอกจากนี้ ยังเป็นช่วงเวลา “ทอง” ของสถานประกอบการผลิตและจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ไม้ในการค้นคว้าและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของผู้บริโภคที่เพิ่มมากขึ้น

ตามที่พ่อค้าเฟอร์นิเจอร์ไม้หลายรายกล่าวไว้ ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ศิลปะไม้ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ได้แก่ ตู้เทพเจ้าแห่งความมั่งคั่ง รูปปั้นพระศรีอริยเมตไตรย เครื่องรางของขลัง ภาพวาดไม้ฮวงจุ้ย เป็นต้น

เมื่อเข้าไปในร้านที่มีพื้นที่มากกว่า 200 ตารางเมตร ท่ามกลางบรรยากาศที่คึกคักของการผลิตเพื่อสนองรับออเดอร์ คุณเหงียน นู วาย เจ้าของร้านไม้ศิลปะชั้นดีเหงียนลอง (แขวงถั่นเฟื่อง เมืองบิ่ญมิญ) กล่าวว่า ทุกปี ตั้งแต่เดือน 8 จันทรคติ ร้านจะคึกคักด้วยการผลิตช่วงปลายปีและฤดูกาลทำธุรกิจ:

“ช่วงนี้เป็นช่วงที่ผู้คนจำนวนมากสร้างบ้านเพื่อเฉลิมฉลองเทศกาลเต๊ด ดังนั้นเฟอร์นิเจอร์ไม้ โดยเฉพาะงานไม้ศิลปะชั้นสูงจึงเป็นที่ต้องการอย่างมาก เราจึงส่งเสริมการบริโภคผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ในครัวเรือนไม้ขนาดเล็กและงานไม้ศิลปะชั้นสูงสำหรับตกแต่งและเป็นของขวัญในช่วงเทศกาลเต๊ด ซึ่งทำให้รายได้ของเราเพิ่มขึ้นประมาณ 50% เมื่อเทียบกับช่วงปกติ”

การระบาดของโควิด-19 ก่อให้เกิดความท้าทายต่อธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ไม้ของคุณหนูอี๋ ในแง่ของผลผลิต หลังจากนั้น คุณหนูอี๋ ก็เริ่มหันมาทำธุรกิจออนไลน์มากขึ้น

แต่เฟอร์นิเจอร์ไม้มีขนาดใหญ่เกินไปโดยธรรมชาติ ทำให้ลูกค้าออนไลน์ลังเลที่จะซื้อ ยิ่งไปกว่านั้น นับตั้งแต่เกิดการระบาด ผู้คนก็เริ่มรัดเข็มขัดการใช้จ่าย เราจึงตัดสินใจเจาะตลาดเฉพาะกลุ่ม (niche market) ของเฟอร์นิเจอร์ไม้ ด้วยการผลิตสินค้าขนาดเล็ก เช่น ชาม ตะเกียบ กล่องทิชชู่ กระปุกไม้จิ้มฟัน หรือแม้แต่เครื่องเขียนไม้ ผสมผสานกับบริการหลังการขายที่น่าสนใจ เพื่อโปรโมตและแนะนำสินค้า และสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้าอย่างค่อยเป็นค่อยไป” คุณหนู วาย กล่าว

พร้อมกันนี้ คุณหนู หยี ยังผลิตและจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ไม้หลากหลายดีไซน์และรูปแบบ อาทิ ตู้แท่นบูชา ตู้เสื้อผ้า โต๊ะและเก้าอี้ เตียงกล่อง ฯลฯ อีกด้วย

ด้วยการใช้วัสดุไม้คุณภาพดีและทนทาน ผลิตภัณฑ์อันประณีตบรรจงจึงสร้างชื่อเสียงให้กับลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์หัตถกรรมไม้ คุณค่าของผลิตภัณฑ์ที่สร้างสรรค์ขึ้นนั้นแตกต่างกันไปตามความต้องการของลูกค้า ความคิดสร้างสรรค์ของช่างฝีมือ และคุณภาพของไม้

“แต่ละสถานประกอบการต้องเลือกรูปแบบและวิธีการนำเสนอลูกค้าที่แตกต่างกันไปตามความต้องการของตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผลิตภัณฑ์จะต้องมีความแตกต่างอย่างชัดเจนเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน” คุณหนู วาย กล่าว

ยุ่งอยู่กับงาน “เติมชีวิต” ให้กับไม้

เป็นเวลานานที่งานช่างไม้ได้กลายเป็นอาชีพดั้งเดิมที่สร้างรายได้ที่มั่นคงให้กับผู้คนมากมาย ผลิตภัณฑ์ไม้ที่สร้างสรรค์โดยช่างฝีมือผู้ชำนาญการ ไม่เพียงแต่มีคุณค่าทางวัตถุที่สามารถตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังเปี่ยมไปด้วยคุณค่าทางวัฒนธรรมและจิตวิญญาณอีกด้วย

คุณเล วัน เตวียน (แขวงถั่นเฟื้อก เมืองบิ่ญมิญ) เป็นช่างแกะสลักไม้มากว่า 18 ปี และเล่าให้ฟังว่า “ช่างไม้ทำงานตลอดทั้งปี แต่เดือนที่ยุ่งที่สุดและคึกคักที่สุดก็ยังคงเป็นเดือนสุดท้ายของปี อาชีพนี้ต้องการช่างฝีมือที่อดทนและทุ่มเท ยึดมั่นในอาชีพนี้นานพอ เดินทางไปเรียนรู้โน่นไปนี่ เพื่อที่จะสัมผัสและใส่ “จิตวิญญาณ” ลงไปในงานแต่ละชิ้น ซึ่งเป็นสิ่งที่เครื่องจักรไม่สามารถทำได้”

เพื่อสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ ช่างฝีมือจะต้องผ่านขั้นตอนต่างๆ มากมาย เช่น การวัดและการกำหนดขนาด การเลื่อยไม้ การตัด การไส การทำชิ้นงาน การวาด การแกะสลัก การประกอบ การทาสี...

การใช้เครื่องจักรที่ทันสมัยในช่วงแรกช่วยประหยัดเวลา แต่ขั้นตอนสุดท้ายต้องทำด้วยมือของช่างฝีมือเอง ด้วยทักษะเฉพาะตัว ผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นจึงจะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและไม่สามารถเข้าใจผิดได้” ทูเยนกล่าวเสริม

คุณเล วัน เตวียน กำลังดำเนินการสร้างผลงาน “พระโพธิธรรมฝึกเสือ” ซึ่งประเมินมูลค่าไว้กว่า 30 ล้านดอง

ช่วงปลายปี อาชีพช่างไม้ได้รับออเดอร์ "ขึ้นบ้านใหม่" มากขึ้นเรื่อยๆ ท่ามกลางเสียงเลื่อยตัดไม้ที่ดังสนั่นหวั่นไหว และเสียงไสและสกัด คุณเดือง วัน นาม อายุ 50 ปี (แขวงไก วอน เมืองบิ่ญมิญ) กำลังตัดเย็บเสื้อผ้าใหม่ให้ลูกค้าอย่างพิถีพิถัน และกล่าวอย่างตื่นเต้นว่า "ผมทำอาชีพนี้มานานกว่า 20 ปีแล้ว"

งานนี้เสียงดังและฝุ่นเยอะ แต่ก็มีรายได้ที่มั่นคง พอสิ้นปีออเดอร์ก็เยอะขึ้น หลายคนสร้างบ้านก็ต้องซื้อของใหม่ ฉันทำเครื่องใช้ไฟฟ้าได้สารพัด รับออเดอร์เยอะมาก บางครั้งกินข้าวเสร็จก็ต้องกลับไปทำงานทันที ไม่มีเวลาพักผ่อนเลย ใกล้เทศกาลตรุษจีนแล้วก็ยังนอนดึกอยู่เลย แม้จะเหนื่อยแต่ก็มีความสุข

ช่วงปลายปีถือเป็น “ฤดูกาลทอง” สำหรับหลายอุตสาหกรรม ด้วยบรรยากาศที่คึกคักของโรงงานผลิตและการค้าไม้ ช่างไม้จึงยิ่งตื่นเต้นกับงานของตนมากขึ้น หวังว่าฤดูกาล “ธุรกิจ” จะเจริญรุ่งเรืองและเทศกาลเต๊ตก็เจริญรุ่งเรืองยิ่งขึ้น

บทความและรูปภาพ: THAO TIEN

แหล่งที่มา