“ฉันไม่คิดว่าวันหนึ่งฉันจะกลายเป็นมหาเศรษฐี”

หนังสือชื่อว่า “เอาชนะยักษ์” ในขณะที่ โลก มีคำกล่าวที่ว่า “ยืนอยู่บนไหล่ของยักษ์” แล้วอุย็องฟองมีความเกี่ยวข้องอะไรกับเรื่องนี้หรือไม่?

ฟองเชื่อเสมอว่า: ไม่มีสูตรสำเร็จสำหรับความสำเร็จ มีเพียงความคิดสร้างสรรค์ เช่นเดียวกับความรู้เกี่ยวกับการตลาด 4P ซึ่งฟองก็เขียนไว้ในหนังสือเล่มนี้เช่นกัน แต่ที่สำคัญกว่านั้น การใช้การตลาด 4P เพื่อสร้างประสิทธิภาพนั้นขึ้นอยู่กับความสามารถและการจัดการของแต่ละธุรกิจ

“การเอาชนะยักษ์” กับ “การยืนบนบ่าของยักษ์” เป็นสองแนวคิดที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง “การเอาชนะยักษ์” แสดงออกผ่านการกระทำ การเอาชนะหมายความว่าฉันต้องพยายามอย่างหนักเมื่อต้องแข่งขันกับคนอื่น และบางครั้งฉันก็ชนะ บางครั้งฉันก็แพ้ ไม่อาจกล่าวได้ว่าฉันจะอยู่เหนือผู้อื่นเสมอไป

“การยืนอยู่บนบ่าของยักษ์” แทบจะเป็นมุมมองหนึ่ง เพราะผมกลายเป็นยักษ์ไปแล้ว แต่มันเป็นไปไม่ได้ มีคนใหญ่กว่าเสมอ และไม่มีใครใหญ่ที่สุด เพราะเมื่อคุณใหญ่ที่สุดแล้ว ก็จะไม่มีเป้าหมายให้คุณก้าวเดินต่อไปอีกต่อไป

อันที่จริง ในการแข่งขัน ผมไม่ได้นำหน้าเสมอไป ซึ่งไม่สมจริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทของการแข่งขันที่ดุเดือด ไม่เพียงแต่ภายในประเทศเท่านั้น แต่รวมถึงทั่วโลกด้วย ตัน เฮียป พัท เองก็ต้องพยายามพัฒนาตัวเองเพื่อรักษาตำแหน่งเอาไว้ แม้จะเกิดวิกฤตแล้ววิกฤตเล่า แต่ธุรกิจก็ยังคงมุ่งมั่นที่จะก้าวข้ามและแข็งแกร่งขึ้น นั่นคือความหมายของชื่อหนังสือ "ก้าวข้ามยักษ์" ที่เขียนโดย ฝูง ซึ่งเพิ่งเปิดตัวเมื่อปลายเดือนสิงหาคมที่สำนักงานใหญ่ของฟอร์บส์

ย้อนกลับไปที่เรื่องราวของตัน เฮียป พัท ที่ปฏิเสธการลงทุนกว่า 2.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐของโคคา-โคล่าเมื่อ 7 ปีก่อน ซึ่งอุยเอน ฟอง ได้กล่าวถึงไว้ในหนังสือ “เอาชนะยักษ์” การตัดสินใจปฏิเสธข้อตกลงครั้งใหญ่เช่นนี้เป็นเรื่องยากลำบากสำหรับครอบครัวของฟองในตอนนั้นหรือไม่

การที่บริษัทข้ามชาติเข้ามาติดต่อเป็นความฝันของหลายธุรกิจ และคุณตัน เฮียป พัท ก็กระตือรือร้นและตื่นเต้นเช่นกัน แต่เมื่อได้รับคำเชิญอย่างเป็นทางการจากหุ้นส่วน คุณตัน เฮียป พัท ก็พบช่องว่างขนาดใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการเงินและความทะเยอทะยาน คุณตัน เฮียป พัท ต้องการนำแบรนด์เวียดนามสู่โลก แต่เมื่อโคคา-โคล่าตั้งเงื่อนไขว่าจะไม่สามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ได้ และจะบริหารงานเฉพาะในภูมิภาคเวียดนาม ลาว และกัมพูชาเท่านั้น คุณพ่อของผม (คุณตรัน กวี แถ่ง) กลับพบว่าเป็นไปไม่ได้

ระหว่าง 2.5 พันล้านเหรียญสหรัฐและการนำแบรนด์ Tan Hiep Phat ออกสู่โลก หลังจากพิจารณาถึงความปรารถนาที่จะให้บริการและสานต่อความฝัน "เจ้านาย" Thanh ได้หารือกับครอบครัวว่าเขาต้องการดำเนินเกมที่เราตกลงกันไว้ต่อไปหรือไม่?

“บอส” แถ่ง ตระหนักว่าการให้บริการและการทำให้ฝันเป็นจริงคือสิ่งที่มีคุณค่ามากกว่า การสร้างสนามเด็กเล่นและการให้โอกาสผู้คนในการทำสิ่งที่มีความหมาย จะทำให้เราเป็นที่รู้จักของโลกมากขึ้นและสามารถทำให้เกมน่าสนใจยิ่งขึ้น

ในที่สุด บอส Thanh ก็ตัดสินใจเลือกเส้นทางในการนำแบรนด์เวียดนามเข้าสู่ตลาด

เรื่องนี้ Phuong ได้กล่าวไว้ในหนังสือ “ทำไมการตัดสินใจจึงไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป”

แหล่งที่มา