Traphaco กำจัดสาขาระดับที่สอง เปลี่ยนแปลงด้วยเทคโนโลยี

เมื่อเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมผู้บริโภคและการเพิ่มขึ้นของร้านขายยาออนไลน์... Traphaco จึงตัดสินใจที่จะยกเลิกระบบสาขาระดับที่สองจำนวน 25 แห่งที่ "ล้าสมัย" เกินไป

ผู้คนกำลังประสบปัญหาเพราะว่าพวกเขา 'รัดเข็มขัด'

บริษัท Traphaco Joint Stock Company (HOSE: TRA) เพิ่งประกาศเอกสารสำหรับการประชุมสามัญผู้ถือหุ้นประจำปี 2568 ซึ่งกำหนดจะจัดขึ้นที่สำนักงานใหญ่ใน กรุงฮานอย ในเช้าวันที่ 18 เมษายน

เมื่อมองย้อนกลับไปในปี 2567 กิจกรรมทางธุรกิจของ Traphaco ดูเหมือนจะค่อนข้างซบเซา รายได้เติบโตเล็กน้อยที่ 1.7% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน แตะที่ 2,370 พันล้านดอง ขณะที่กำไรหลังหักภาษีลดลง 9.7% เหลือเพียง 257.3 พันล้านดอง หากพิจารณาตามแผนที่กำหนดไว้ บริษัทสามารถบรรลุเป้าหมายรายได้เพียง 95.4% และกำไร 84.9% ของเป้าหมาย

ในปี 2568 Traphaco ได้นำเสนอแผนเพิ่มรายได้ให้ผู้ถือหุ้น 8% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ซึ่งคาดการณ์ไว้ที่ 2,559 พันล้านดอง กำไรหลังหักภาษีคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 4.3% เป็น 268 พันล้านดอง ภาพประกอบ

คณะกรรมการบริหารของ Traphaco ประเมินว่าปีที่ผ่านมาเป็นช่วงเวลาที่ท้าทายสำหรับตลาดยา โดยเฉพาะอย่างยิ่งช่องทางจำหน่ายยาหน้าเคาน์เตอร์ (OTC) ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจ โดยสร้างรายได้มากกว่า 90% ของรายได้รวม การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการบริโภคของลูกค้าทำให้ยอดขายผ่านช่องทางนี้ลดลงเหลือเพียง 91.3% ของแผน ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะรัดเข็มขัดมากขึ้น โดยให้ความสำคัญกับการใช้บริการตรวจสุขภาพและการรักษา พยาบาล ร่วมกับประกันสุขภาพ แทนที่จะซื้อยาปลีกตามร้านขายยา ผลิตภัณฑ์อาหารเพื่อสุขภาพก็ลดลงเช่นกัน เนื่องจากผู้คนลดการใช้จ่าย

การแข่งขันที่ดุเดือดจากเครือร้านขายยาสมัยใหม่และช่องทางอีคอมเมิร์ซยิ่งทำให้สถานการณ์ยากลำบากยิ่งขึ้น ร้านขายยาแบบดั้งเดิมของ Traphaco กำลังเผชิญแรงกดดันอย่างหนักจากระบบจัดจำหน่ายออนไลน์ระดับมืออาชีพที่มีข้อได้เปรียบด้านเทคโนโลยีและห่วงโซ่อุปทาน

แม้จะไม่บรรลุเป้าหมายทั้งหมด แต่ Traphaco ก็ได้ปรับกลยุทธ์อย่างต่อเนื่องและปรับตัวให้เข้ากับการเคลื่อนไหวของตลาดได้อย่างยืดหยุ่น ด้วยเหตุนี้ บริษัทจึงค่อยๆ เสริมสร้างรากฐาน รักษาความได้เปรียบในการแข่งขัน และเติบโตอย่างยั่งยืน

มุ่งมั่นที่จะ 'ฆ่า' สาขารอง

ในปี 2568 บริษัท Traphaco ได้นำเสนอแผนการเพิ่มรายได้ให้ผู้ถือหุ้นเพิ่มขึ้น 8% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ซึ่งคาดการณ์ไว้ที่ 2,559 พันล้านดอง และคาดการณ์ว่ากำไรหลังหักภาษีจะเพิ่มขึ้น 4.3% เป็น 268 พันล้านดอง บริษัทยายักษ์ใหญ่แห่งนี้ยังตั้งเป้าที่จะรักษา "บัลลังก์" ของตนในวงการแพทย์แผนตะวันออกให้มั่นคง พร้อมกับส่งเสริมการพัฒนายาแผนปัจจุบันให้เป็นแกนนำเชิงกลยุทธ์

ขณะเดียวกัน Traphaco ยังมุ่งเน้นการพัฒนาศักยภาพการขายผ่านช่องทาง OTC ด้วยการปรับปรุงทรัพยากรบุคคล เพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน และสร้างความมั่นใจว่าสามารถทำงานร่วมกับรูปแบบการบริหารจัดการสมัยใหม่ได้ ขณะเดียวกัน ยังได้นำนโยบายการขายใหม่ที่เรียบง่าย จดจำง่าย โปร่งใสในด้านผลประโยชน์ และให้การสนับสนุนสูงสุดแก่ทีมตัวแทนยาในแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์

การควบคุมราคามีความเข้มงวดมากขึ้นเพื่อจำกัดอุปทานส่วนเกิน ควบคู่ไปกับการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ เพื่อเพิ่มความโปร่งใสและความไว้วางใจในตลาด

ในส่วนของ ETC บริษัท Traphaco มุ่งมั่นที่จะเจาะตลาดการประมูลอย่างลึกซึ้ง โดยมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ชีวสมมูลและกลุ่มยาแผนโบราณที่ตรงตามมาตรฐาน GACP โดยใช้กลยุทธ์การประมูลที่ยืดหยุ่นในเรื่องราคา จัดสัมมนาเชิงรุกเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ และสร้างการรับรู้ให้กับโรงพยาบาลเกี่ยวกับยาชีวสมมูล...

ที่น่าสังเกตคือ เพื่อให้ทันต่อการเปลี่ยนแปลงในบริบททางกฎหมาย รูปแบบการกำกับดูแลกิจการสมัยใหม่ และแนวโน้มตลาด รวมถึงเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันและเพิ่มประสิทธิภาพการใช้ทรัพยากร คณะกรรมการจึงเสนอให้ที่ประชุมสามัญผู้ถือหุ้นพิจารณายุบระบบสาขาย่อยระดับสองจำนวน 25 แห่ง องค์กรจะจัดระบบทรัพยากรบุคคลใหม่โดยยึดหลักการให้ความสำคัญกับความปรารถนาส่วนบุคคล เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานที่มีอยู่ จัดสรรงานที่เหมาะสมในแต่ละหน่วยงานภายในระบบ สร้างความมั่นใจว่ากระบวนการทำงานจะราบรื่น มีประสิทธิภาพ และปฏิบัติตามกฎหมายอย่างเคร่งครัด

เป็นที่ทราบกันดีว่าตลอดสองทศวรรษที่ผ่านมา ระบบสาขาระดับสอง 25 แห่งมีบทบาทสำคัญในการสร้างและพัฒนาเครือข่ายการจัดจำหน่ายของ Traphaco ทั่วประเทศ อย่างไรก็ตาม เมื่อเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงทางกฎหมายอย่างรุนแรง การพัฒนาทางเทคโนโลยีที่แข็งแกร่ง และการเปลี่ยนแปลงรูปแบบการกำกับดูแล ระบบนี้ได้เผยให้เห็นข้อบกพร่องอย่างค่อยเป็นค่อยไปและไม่เหมาะสมอีกต่อไป นำไปสู่ต้นทุนการดำเนินงานที่สูงขึ้น ในขณะที่ประสิทธิภาพยังไม่สมดุล

ปัจจุบัน Traphaco ยังคงเป็นรัฐวิสาหกิจ โดยมีสัดส่วนการถือหุ้น 35.67% โดยบริษัทลงทุนของรัฐ (SCIC) หรือเทียบเท่ากับหุ้น TRA จำนวน 14.7 ล้านหุ้น นอกจากนี้ โครงสร้างผู้ถือหุ้นยังมีนักลงทุนต่างชาติจำนวนมาก โดยองค์กรต่างชาติสองแห่งถือหุ้นรวมกันมากกว่า 40% ของทุนจดทะเบียน

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Magbi Fund Limited ถือหุ้น 25% ขณะที่ Super Delta Pte. Ltd ถือหุ้น 15.12% ทั้งสองเป็นตัวแทนของ Mirae Asset Investment Fund และ Daewoong Pharmaceutical Company Daewoong เป็นหนึ่งในสามบริษัทเภสัชกรรมที่ใหญ่ที่สุดในเกาหลี โดยมีรายได้ต่อปีมากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

ปัจจุบันราคาหุ้น TRA อยู่ที่ 75,000 ดอง/หุ้น เทียบเท่ามูลค่าตลาด 3,100 พันล้านดอง

แสงอาทิตย์

ที่มา: https://congthuong.vn/traphaco-dep-bo-chi-nhanh-cap-hai-chuyen-minh-theo-cong-nghe-380515.html